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Experto en Negociación y Compras de Medios

El proceso de negociación se encuentra presente durante todo el proceso de planificación publicitaria. Pese a que muchos medios publican sus tarifas, será responsabilidad del Planificador de Medios aplicar técnicas de negociación para lograr mejorar las condiciones de contratación, y optimizar el presupuesto destinado a la compra de espacios y  soportes publicitarios. El Curso de Negociación y Compra de medios resulta esencial en la formación de profesionales que deseen marcar la diferencia en los procesos de negociación, mejorando los precios y descuentos para la empresa anunciante. Gracias a este curso, será capaz de  seleccionar aquellos medios y soportes más rentables permitan transmitir con éxito el mensaje publicitario y lograr los objetivos del negocio.

Titulacion de INESEM
  • Online
  • 150 h.
  • Abierta
  • 360€
 
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Responsable INSTITUTO EUROPEO DE ESTUDIOS EMPRESARIALES, S.A. Finalidad Información académica y comercial de nuestros servicios de enseñanza Legitimación Consentimiento del interesado Destinatarios Encargados del tratamiento para cumplir con las finalidades Derechos Acceder, rectificar y suprimir los datos, así como otros derechos, como se explica en la información adicional

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+34 958 050 205
L-J 9-18:30 h V 9-15 h
 
 
Para qué te prepara

El Curso de Negociación y Compra de Medios te preparará para liderar cualquier proceso de negociación empresarial, y más concretamente la negociación y compra de espacios y soportes publicitarios. Tras finalizar la formación, el alumnado adquirirá las habilidades  y técnicas necesarias para el éxito de la negociación, además de un amplio conocimiento de las peculiaridades de cada medio publicitario. Gracias al buen desarrollo del proceso de negociación como Planificador de Medios lograrás las mejores condiciones de contratación, optimizando el presupuesto de la empresa anunciante.

 
Objetivos
  • Analizar el concepto de comunicación.
  • Aprender el funcionamiento del proceso de negociación.
  • Conocer la figura del sujeto negociador.
  • Obtener una visión completa la planificación de medios en España.
  • Conocer las características de cada medio publicitario.
  • Analizar el proceso de compra de medios publicitarios.
 
A quién va dirigido

Esta formación se dirige a aquellos profesionales del sector publicitario que desean especializarse en el área de la planificación de medios, y más concretamente en la negociación y compra de espacios y soportes en medios convencionales y no convencionales. Tras finalizar la formación el alumnado adquirirá toda la información y destrezas necesarias para ocupar diferentes puestos de trabajo, desde Media Planner a Experto en Planificación de Medios Online, Experto en Negociación y Compra de Medios. Del mismo modo, este curso se dirige estudiantes y titulados que deseen especializarse en la planificación de medios y, más concretamente, en los procesos de negociación con cada medio y la compra de espacios y soportes. 

 
Salidas Profesionales

El Curso de Negociación y Compra de Medios de INESEM te capacita para trabajar como Media Planner y Planificador de Medios en Medios en el Departamento de Marketing de cualquier negocio, Agencias de publicidad o Agencias de Medios. Del mismo modo, el alumnado podrá orientarse hacia la consultoría de medios publicitarios, Especialista en negociación y compra de medios, Investigador de audiencias y Especialista en audiencias, Planificador Estratégico (Account Planner o Strategic Planner), Responsable de Operaciones en la compra de medios y Responsable de Medios o Media Manager.

MÓDULO 1. HABILIDADES DIRECTIVAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA COMUNICACIÓN
  1. El proceso de comunicación
  2. Tipos de comunicación
  3. Barreras de la comunicación
  4. La comunicación efectiva
  5. Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA COMUNICACIÓN EN LA EMPRESA
  1. Las relaciones en la empresa: humanas y laborales
  2. Tratamiento y flujo de la información en la empresa
  3. La comunicación interna de la empresa
  4. La imagen corporativa e institucional en los procesos de información y comunicación en las organizaciones
  5. La comunicación externa de la empresa
  6. La relación entre organización y comunicación en la empresa: centralización o descentralización
  7. Herramientas de comunicación interna y externa
UNIDAD DIDÁCTICA 3. RELACIONES INTERPERSONALES
  1. La comunicación interpersonal
  2. Filtros y Barreras de la Comunicación
  3. El conflicto interpersonal
  4. Cómo expresar críticas y tipos de escucha activa
  5. Obstáculos que se pueden presentar
  6. Técnicas para mejorar esta habilidad Social
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA NEGOCIACIÓN
  1. Estrategias de negociación
  2. Tácticas de negociación
  3. Cuestiones prácticas
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA FIGURA DEL SUJETO NEGOCIADOR
  1. La personalidad del negociador
  2. Habilidades del negociador
  3. Características del sujeto negociador
  4. Clases de negociadores
  5. La psicología en la negociación
  6. Causas del Estrés Laboral
  7. Síntomas del estrés laboral
  8. Consecuencias del Estrés Laboral
UNIDAD DIDÁCTICA 6. HABILIDADES DIRECTIVAS
  1. Introducción a las habilidades directivas
  2. Liderazgo Habilidad personal y directiva clave
  3. Enfoques en la teoría del liderazgo
  4. Estilos de liderazgo
  5. El papel del líder
UNIDAD DIDÁCTICA 7. HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE GRUPOS
  1. Introducción a las habilidades sociales
  2. Asertividad
  3. Empatía
  4. Escucha activa
  5. Autoestima
UNIDAD DIDÁCTICA 8. MOTIVACIÓN DEL ENTORNO LABORAL
  1. La motivación en el entorno laboral
  2. Teorías sobre la motivación laboral
  3. El líder motivador
  4. La satisfacción laboral
MÓDULO 2. PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE MEDIOS PUBLICITARIOS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS
  1. Estrategias Publicitarias
  2. La estrategia creativa
  3. Estrategia de medios
UNIDAD DIDÁCTICA 2. INTRODUCCIÓN A LA PLANIFICACIÓN PUBLICITARIA
  1. La Planificación de Medios en España
  2. Una historia de sólo años
  3. Complejidad en la Planificación de medios
  4. Relación entre la planificación de medios y el marketing
  5. Razones de la importancia actual de la planificación de medios
  6. La planificación de medios hoy
  7. Conocimientos y actitud del planificador de medios
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE AUDIENCIAS
  1. La observación científica
  2. La entrevista en profundidad
  3. Grupos de discusión
  4. Encuestas y paneles
  5. Universos y muestras
  6. El trabajo de campo
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOS CUATRO PARÁMETROS DE LA PLANIFICACIÓN
  1. El producto/marca
  2. El mercado
  3. La publicidad
  4. Los medios
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LOS MEDIOS PUBLICITARIOS
  1. Definición y clasificación de los medios publicitarios
  2. Características de los medios
  3. Tratamiento publicitario de los medios
  4. Principales tendencias
UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL DEPARTAMENTO DE MEDIOS
  1. Estructura y funciones del departamento de medios
  2. Relaciones de las agencias de medios con los actores del mercado publicitario
  3. Perfiles profesionales en la planificación de medios
  4. Principales agencias de medios en España
UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA NEGOCIACIÓN Y LA COMPRA DE MEDIOS
  1. Negociación en general
  2. Negociación de medios
  3. Qué se negocia en cada medio
  4. La compra de medios
  5. Características de la compra de medios en cada medio
UNIDAD DIDÁCTICA 8. CONTRATACIÓN DE INSERCIONES Y DESARROLLO DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
  1. El contrato de Publicidad
  2. El contrato de difusión publicitaria
  3. El contrato de creación publicitaria
  4. El contrato de patrocinio
  5. La contratación "online"
  6. Facturación

Con nuestra metodología de aprendizaje online, el alumno comienza su andadura en INESEM Business School a través de un campus virtual diseñado exclusivamente para desarrollar el itinerario formativo con el objetivo de mejorar su perfil profesional. El alumno debe avanzar de manera autónoma a lo largo de las diferentes unidades didácticas así como realizar las actividades y autoevaluaciones correspondientes.La carga de horas de la acción formativa comprende las diferentes actividades que el alumno realiza a lo largo de su itinerario. Las horas de teleformación realizadas en el Campus Virtual se complementan con el trabajo autónomo del alumno, la comunicación con el docente, las actividades y lecturas complementarias y la labor de investigación y creación asociada a los proyectos. Para obtener la titulación el alumno debe aprobar todas la autoevaluaciones y exámenes y visualizar al menos el 75% de los contenidos de la plataforma. Por último, es necesario notificar la finalización de la acción formativa desde la plataforma para comenzar la expedición del título.

Claustro de Profesores Especializado que realizará un seguimiento personalizado al alumno.

Campus virtual con acceso ilimitado y acceso desde cualquier dispositivo.

Materiales didácticos que servirán de apoyo al alumno durante su formación.

Material adicional proporcionado por los profesores para profundizar en cuestiones indicadas por el alumno.

Centro de atención al estudiante (CAE). Asesoramiento al alumno antes, durante y después de su formación con un teléfono directo con el claustro docente 958 050 242.

INESEM Emplea. Programa destinado a mejorar la empleabilidad de nuestros alumnos mediante orientación profesional de carrera y gestión de empleo y prácticas profesionales.

Comunidad formada por todos los alumnos de INESEM Business School para debatir y compartir conocimiento.

Revista Digital INESEM. Punto de encuentro de profesionales y alumnos con el que podrás comenzar tu aprendizaje colaborativo.

Master class INESEM. Aprende con los mejores profesionales enseñando en abierto. Únete, aprende y disfruta.

Titulación Expedida y Avalada por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales

Instituto Europeo de Estudios Empresariales

Becas y financiación del Experto en Negociación y Compras de Medios

beca desempleo

20%

Para los que atraviesen un periodo de inactividad laboral y decidan que es el momento idóneo para invertir en la mejora de sus posibilidades futuras.

beca antiguos alumnos

10%

Como premio a la fidelidad y confianza de los alumnos en el método INESEM, ofrecemos una beca a todos aquellos que hayan cursado alguna de nuestras acciones formativas.

beca emprende

15%

Una beca en consonancia con nuestra apuesta por el fomento del emprendimiento y capacitación de los profesionales que se hayan aventurado en su propia iniciativa empresarial.

Financiación 100% sin intereses

* Becas aplicables sólamente tras la recepción de la documentación necesaria en el Departamento de Asesoramiento Académico. Más información en el 958 050 205 o vía email en formacion@inesem.es
* Becas no acumulables entre sí.
* Becas aplicables a acciones formativas publicadas en inesem.es
Matriculación en: Experto en Negociación y Compras de Medios
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