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Master en Market Access Farmacéutico
Garantizadas
Abierta
Online
1500 H
BECA
20 %
Precio: 1795 EUR
AHORA: 1436 EUR
Hasta el 30/05/2023
¡Puedes fraccionar tus pagos cómodamente!
Cuota
1436 €
200 €/primer mes
Resto de plazos: 1236 €/mes
Presentación
En el mundo de la industria farmacéutica, la introducción de un nuevo medicamento en el sistema sanitario de un país es un proceso complejo que requiere de la intervención de un profesional en la materia. La importancia del rol del profesional del Market Access Farmacéutico se basa en la optimización de dicho proceso estableciendo conexiones con los órganos de decisión estatal.
Con el Master en Market Access Farmacéutico tendrás la oportunidad de ser una pieza clave en las relaciones institucionales entre Estado e industria farmacéutica
plan de estudios
Para qué te prepara
Con el Master en Market Access Farmacéutico podrás obtener todas las herramientas negociadoras, además de la formación legal y técnica sobre el acceso al mercado estatal de medicamentos. Los roles que podrás ocupar tras cursar este master son los de especialista en Pricing de medicamentos, Key Account Manager y Regional Account Manager entre otros. Aprenderás a analizar y a aplicar estrategias de marketing farmacéutico al posicionamiento de un medicamento en el mercado. Desarrollarás habilidades para actuar como mediador de excelencia entre industria y mercado sanitario
Objetivos
- Sumergirse y comprender el complejo mundo del Access Market Farmacéutico
- Adquirir aptitudes negociadoras
- Analizar los parámetros económicos de los medicamentos
- Elaborar estrategias de mercado
- Comprender los roles que intervienen en este ámbito
A quién va dirigido
Este Master en Market Access Farmacéutico se enfoca a profesionales sanitarios que desean orientar su perfil profesional hacía la industria o el marketing farmacéutico. También se dirige a perfiles profesionales que desarrollan funciones de managment o gestión de compras y ventas y que desean proyectar su carrera hacia este campo farmacéutico.
Salidas Profesionales
Las salidas profesionales de este Master en Market Access Farmacéutico se relacionan con la inmersión de un producto farmacéutico en un mercado muy intervenido. Te preparará para ocupar puestos como experto en Pricing Farmacéutico, Key Account Manager, Gestor de compras o Regional Account manager.
temario
- Organización funcional y orgánica de los centros sanitarios
- Centros sanitarios en el sistema sanitario español
- Tipos de documentos en el ámbito sanitario
- Vías de atención sanitaria al paciente
- Personal sanitario
- ¿Qué se entiende por Sistema Sanitario?
- Modelos de sistemas sanitarios
- Clasificación de los sistemas sanitarios
- Sistema Nacional de Salud
- Niveles de intervención en el Sistema Nacional de Salud
- Organización funcional y orgánica de los centros sanitarios
- Autoridades sanitarias, su importancia y funciones
- AEMPS
- EMA
- FDA
- Mercados de asistencia sanitarios frente a otros mercados
- Financiación de servicios sanitarios
- Sistemas sanitarios y aseguramiento
- Modelos de gestión asistencial
- La innovación en los modelos de gestión sanitaria
- Principales características
- Prestación farmacéutica
- Comercialización y condiciones de financiación
- Compra y comercialización de medicamentos
- Planificación de market access: análisis y estrategia
- Mercados de baja y alta prevalencia en Atención Primaria
- Mercados de baja prevalencia en ámbito hospitalario
- Nichos de mercado en ámbito hospitalario
- Otros modelos
- Relaciones Institucionales vs. Access market
- Farmacoeconomía
- Precios y reembolso
- Key Account Manager
- El valor económico del producto
- Análisis de costes
- Estudios de Impacto Presupuestario
- Coste y carga de la enfermedad
- Evaluaciones económicas
- El valor clínico del producto
- Calidad de vida relacionada con la salud (CVRS)
- La demostración de valor del producto al sistema sanitario
- Conceptos
- Contenidos del dossier
- Adaptación del dossier a las diferentes Comunidades Autónomas
- Herramientas para incorporar las preferencias de los pacientes
- Fundamentos
- Elaboración del market Access landscape
- Programa de Desarrollo Clínico
- Escenarios de precios y acceso
- Payer Value Proposition
- Gestión en atención primaria
- Fase de prelanzamiento
- Gestión de acceso a nivel regional
- Uso de medicamentos
- Acceso al mercado de medicamentos hospitalario
- Gestión y estrategia de farmacia hospitalaria
- Medicamentos de uso hospitalario
- Criterios y clasificación de medicamentos
- Gestión market Access en enfermedades raras
- Gestión market Access en vacunas
- Market Access en autocuidado
- Gestión market Access en tecnologías sanitarias
- Objetivos, segmentación y estrategias de acceso
- KPI’s para market Access
- El rol del paciente dentro del plan de Relaciones Institucionales
- Gestión del producto en pacientes crónicos
- Modelos de compra
- Partners y acuerdos según gestión de pacientes
- La sociedad científica y el plan de acceso
- El lobby en España frente a Europa y Estados Unidos
- Esquemas de financiación tradicionales frente a nuevos esquemas
- ARC y tipos de vinculación
- Utilidad de los ARC
- Guías de aplicación de ARC
- Criterios de decisión para la aplicación de esquemas de pago
- Concepto y utilidad de la farmacoeconomía
- Medida del bienestar mediante la farmacoeconomía
- Tipos de evaluaciones económicas
- Etapas de la evaluación económica
- Limitaciones de la farmacoeconomía
- Definición de la Contabilidad de Costes
- Objetivos
- Relación con la contabilidad de financiera
- Concepto de coste
- Clasificaciones de costes
- Conceptos de gasto, pago y coste
- Costes del producto y del periodo
- Costes directos e indirectos
- Costes fijos y variables
- Costes necesarios versus costes no necesarios: costes de la actividad y subactividad
- Características del modelo de costes estándar
- El coste estándar: su determinación
- Cálculo y análisis de las desviaciones en el coste de los materiales directos
- Cálculo y análisis de las desviaciones en el coste de la mano de obra directa
- Cálculo y análisis de las desviaciones en costes directos
- Métodos simples del tratamiento del riesgo
- Análisis de la sensibilidad y de los distintos escenarios
- Decisiones secuenciales: arboles de decisión
- Estructura básica de las industrias farmacéuticas y afines Funciones
- Relaciones funcionales de los departamentos de producción y acondicionado
- Métodos de trabajo
- Estudio y organización del trabajo
- Elaboración de guías
- La comunicación y sus elementos
- Tipos de comunicación
- Técnicas de comunicación del MSL con los KOL
- Búsqueda y reclutamiento de los KOL
- Presentar resultados de estudios
- Realizar reuniones de expertos
- Sesiones científicas
- Congresos
- Reuniones de Ciclo
- Presentaciones de productos, libros, etc
- Lanzamiento de productos
- Cuestionarios con metodología Delphi
- Concursos
- Test de formación de productos
- Sesiones y casos clínicos
- Historia y evolución del concepto de fuentes de información
- Fuentes de información primarias
- Fuentes de información secundarias
- Uso racional de los medicamentos
- Formación e información para la utilización adecuada de los medicamentos y productos sanitarios
- Uso racional de medicamentos en la atención primaria a la salud
- Uso racional de medicamentos en la atención hospitalaria y especializada
- Uso racional de medicamentos en las oficinas de farmacia
- Los componentes de un sistema de información de marketing
- Concepto, objetivos y aplicaciones de la investigación de mercados
- Metodología para la realización de un estudio de investigación de mercados
- La investigación cualitativa
- La investigación cuantitativa
- El entorno de las Organizaciones
- El mercado: Concepto y delimitación
- El mercado de bienes de consumo
- El mercado industrial
- El mercado de servicios
- Importancia de la estrategia de segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones
- Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales Requisitos para una segmentación eficaz
- Las estrategias de cobertura del mercado
- Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori
- Introducción
- El análisis de la demanda Concepto, dimensiones y factores condicionantes de la demanda
- Concepto de cuota de mercado de una marca: determinación y análisis de sus componentes
- Los modelos explicativos de la selección y del intercambio de la marca
- Los factores condicionantes del atractivo estructural de un mercado o segmento
- El consumidor y sus características
- La psicología; mercado
- La psicología; consumidor
- Necesidades
- Motivaciones
- Tipos de consumidores
- El ciclo de vida del cliente
- El estudio del comportamiento de compra: ciclo de compra y consumo del cliente
- El momento de la verdad “zero moment of truth”
- Estrategias de fidelización de cliente
- Definición de comunicación. Los mensajes y sus formas
- Mensajes y públicos
- Principios y características del mensaje
- La imagen corporativa
- La marca
- El mix de comunicación
- Herramientas de comunicación
- Marketing farmacéutico
- Servicio científico
- Tipos de mercados farmacéuticos
- Regulación de la publicidad y promoción
- Patentes y marcas
- Asociaciones profesionales
- Política de producto
- Política de precio
- Política de distribución
- Comunicación farmacéutica
- Biofarmacia
- Formas farmacéuticas
- Marketing de genéricos
- Marketing de productos hospitalarios
- Marketing personal
- ¿Qué es un conflicto?
- Tipos de conflicto
- Causas del conflicto: causas personales, derivadas de las comunicaciones y estructurales o del entorno
- Herramientas de diagnóstico
- Secuencia de un conflicto
- Comportamientos ante los conflictos
- Habilidades en la resolución de conflictos
- Habilidades de la personalidad inherentes a la persona
- Habilidades de comunicación: escucha activa, saber preguntar, comunicación no verbal
- Entrevistas
- Persuadir y argumentar
- Barreras de la comunicación
- Herramientas para la mejora de la comunicación
- Premisas de la comunicación
- Comunicación eficaz
- Asertividad
- Toma de decisiones
- Usos de la negociación
- Aspectos a tener en cuenta en la negociación
- Aspectos clave de la negociación
- Cuándo podemos utilizar la negociación
- Tipos de negociación
- Variables en la negociación
- Puntos clave en la negociación
- Métodos de negociación
- Estilos de negociación
- Condiciones para la negociación
- Tácticas de negociación
- Tácticas de presión
- Mejorar la eficacia
- Negociación de principios
- Factores en los que se apoya
- Factores intervinientes
- Normas para negociar con éxito
- Negociación con personas difíciles
- Características generales del laboratorio de análisis clínicos
- Funciones del personal de laboratorio
- Seguridad y prevención de riesgos en el laboratorio de análisis clínicos
- Eliminación de residuos
- Control de calidad
- Materiales de laboratorio
- Instrumentos y aparatos del laboratorio de análisis
- Material volumétrico
- Equipos automáticos
- Reactivos químicos y biológicos
- Normas básicas de higiene en el laboratorio
- Limpieza del material e instrumental clínico
- Desinfección del material e instrumental clínico. Tipos de desinfectantes
- Esterilización del material e instrumental clínico
- Conservación y mantenimiento de equipos
- Normas de orden y mantenimiento en el laboratorio
- Calidad en el laboratorio clínico o biomédico
- La trazabilidad fundamento de calidad
- Diferencia entre certificación y acreditación de laboratorios
- Entidad Nacional de Acreditación (ENAC)
- Ventajas de la acreditación de los laboratorios
- El director de laboratorio
- Habilidades sociales y personales
- Habilidades para la gestión de conflictos
- Inteligencia emocional en las organizaciones
- Principios de coaching ejecutivo
- Introducción
- Concepto de planificación de Recursos Humanos
- Importancia de la planificación de los recursos humanos: ventajas y desventajas
- Objetivos de la planificación de Recursos Humanos
- Requisitos previos a la planificación de Recursos Humanos
- El caso especial de las Pymes
- Modelos de planificación de los Recursos Humanos
- Introducción
- Comunicación Interna
- Herramientas de comunicación
- Plan de comunicación interna
- La comunicación Externa
- Cultura empresarial o corporativa
- Clima laboral
- Motivación y satisfacción en el trabajo
- Naturaleza del conflicto
- Procedimiento administrativo de solución de conflictos colectivos
- Procedimientos extrajudiciales de solución de conflictos colectivos
- Procedimiento judicial de solución de conflictos colectivos
- Ordenación de los procedimientos de presión colectiva o conflictos colectivos
- Introducción
- Riesgos físicos
- Riesgos químicos
- Riesgos biológicos
- Riesgos psíquicos y sociales
- Identificación de peligros e identificación de riesgos asociados. Clasificación de los riesgos: higiénicos, de seguridad y ergonómicos
- Análisis de riesgos. Determinación de la evitabilidad del riesgo
- Evaluación de riesgos no evitables: Determinación de la tolerabilidad de los riesgos. Requisitos legales aplicables
- Planificación de las acciones de eliminación de los riesgos evitables
- Planificación de acciones de reducción y control de riesgos
- Planificación de acciones de protección (colectiva e individual)
- Plan de emergencias: Identificación de los escenarios de emergencia, organización del abordaje de la emergencia, organización de la evacuación, organización de los primeros auxilios
- Residuos de laboratorio
- Técnicas de eliminación de muestras como residuos
- Control de dispositivos de seguimiento y de medición
metodología
Campus virtual
Acceso ilimitado desde cualquier dispositivo 24 horas al día los 7 días de la semana al Entorno Personal de Aprendizaje.
Materiales didácticos
Apoyo al alumno durante su formación.
Material Adicional
Proporcionado por los profesores para profundizar en cuestiones indicadas por el alumno.
Centro de atención al estudiante (CAE)
Asesoramiento al alumno antes, durante, y después de su formación con un teléfono directo con el claustro docente 958 050 242.
INESEM emplea
Programa destinado a mejorar la empleabilidad de nuestros alumnos mediante orientación profesional de carrera y gestión de empleo y prácticas profesionales.
Comunidad
Formada por todos los alumnos de INESEM Business School para debatir y compartir conocimiento.
Revista Digital INESEM
Punto de encuentro de profesionales y alumnos con el que podrás comenzar tu aprendizaje colaborativo.
Master Class INESEM
Aprende con los mejores profesionales enseñando en abierto. Únete, aprende y disfruta.
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Podrás continuar tu formación y seguir desarrollando tu perfil profesional con horarios flexibles y desde la comodidad de tu casa.
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Financiación 100% sin intereses
Becas aplicables sólamente tras la recepción de la documentación necesaria en el
Departamento de Asesoramiento Académico. Más información en el 958 050 205 o vía
email
en formacion@inesem.es
* Becas no acumulables entre sí.
* Becas aplicables a acciones formativas publicadas en inesem.es
* Becas no aplicables a formación programada.
titulación
Titulación Expedida y Avalada por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales. "Enseñanza No Oficial y No Conducente a la Obtención de un Título con Carácter Oficial o Certificado de Profesionalidad."
![Titulacion de INESEM]( "Titulacion de INESEM")
Titulación:
INESEM Business School se ocupa también de la gestión de la Apostilla de la Haya, previa demanda del estudiante. Este sello garantiza la autenticidad de la firma del título en los 113 países suscritos al Convenio de la Haya sin necesidad de otra autenticación. El coste de esta gestión es de 30 euros. Si deseas más información contacta con nosotros en el 958 050 205 y resolveremos todas tus dudas.
claustro
Claustro de profesores:
Lucrecia González
Doctora en Nutrición Humana, Licenciada en Farmacia por la Universidad de Granada. Diplomada en Nutrición Humana y Dietética y Máster en
Leer más
Daniel Silva Peña
Licenciado en Farmacia por la Universidad de Alcalá de Henares, Máster en Psicofarmacología y Drogas de Abuso por la Universidad Complutense de
Leer más
Miguel Ángel Aparicio Jiménez
Graduado en Biología con máster en Biotecnología (rama industrial). Doctor en biología por la Universidad de Córdoba (año 2023).
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Otras Acciones Formativas relacionadas
¿Qué es el Market Access?
En primer lugar, resulta importante destacar que en el sector farmacéutico Market Access ha supuesto un gran beneficio. En esta área, para que un fármaco llegue a ser aprobado, es necesario que pase por un proceso de investigación y desarrollo durante un periodo de tiempo determinado. Tras esto, una vez se consigue la autorización para su comercialización, la compañía que lo desarrolla tendrá que enviar la documentación correspondiente en la que aparecerá un dossier de valor y una estimación de las unidades que se van a vender. En este sentido, el Market Access es el departamento que se encarga de que este medicamento entre finalmente en su mercado, que, además, a su vez se estructura en diferentes departamentos. Ahora si lo deseas puedes especializarte con INESEM Business School y este Master en Market Access Farmacéutico.
¿Qué se entiende por sistema sanitario?
Podemos definir un sistema sanitario como el conjunto de recursos o servicios con los que cuenta un determinado país con el objetivo de atender las necesidades de salud que puedan tener los ciudadanos de este país y, de esta forma, garantizar su calidad de vida. Distinguimos también en este la siguiente clasificación.
En primer lugar, encontramos la sanidad pública es la que dependen directamente de los gobiernos, ya sea a nivel estatal o autonómico. Esta se encarga de desarrollar las políticas de salud de los poderes públicos. Por otro lado, la sanidad privada son los servicios sanitarios que dependen directamente y son provistos por empresas privadas a las que las personas contribuyen a través de los seguros de salud. Si te interesa este tema, y quieres profundizar aún más en él, no dudes en formarte con INESEM Business School y este Master en Market Access Farmacéutico.
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