{"id":5763,"date":"2021-07-09T10:24:11","date_gmt":"2021-07-09T08:24:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/biosanitario\/?p=5763"},"modified":"2025-07-31T16:46:40","modified_gmt":"2025-07-31T14:46:40","slug":"neuromarketing-farmaceutico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/biosanitario\/neuromarketing-farmaceutico","title":{"rendered":"Estrategias de Neuromarketing farmac\u00e9utico que funcionan"},"content":{"rendered":"\r\n<p style=\"text-align: justify\">Todos los seres humanos somos multisensoriales, percibimos todos los est\u00edmulos externos <strong>a trav\u00e9s de nuestros 5 sentidos<\/strong>.<br \/>Piensa por un momento: desde que suena nuestro despertador, <br \/>probablemente, revisamos el m\u00f3vil, estamos expuestos a sonidos, en la cama, en la ducha, al preparar el desayuno, olores, sensaciones, sabores, en fin: que tenemos <strong>experiencias multisensoriales<\/strong> desde primera hora de la ma\u00f1ana.<\/p>\r\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" 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href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/biosanitario\/neuromarketing-farmaceutico\/#Pero%E2%80%A6%C2%BFQue_pasa_con_la_Farmacia_%C2%BFComo_estimular_al_menos_3_de_los_5_sentidos\" title=\"Pero&#8230;\u00bfQu\u00e9 pasa con la Farmacia?, \u00bfC\u00f3mo estimular al menos  3 de los 5 sentidos?\">Pero&#8230;\u00bfQu\u00e9 pasa con la Farmacia?, \u00bfC\u00f3mo estimular al menos  3 de los 5 sentidos?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/biosanitario\/neuromarketing-farmaceutico\/#En_la_farmacia_estamos_comunicando_constantemente_%C2%BFPor_que_no_hacerlo_desde_nuestros_5_sentidos\" title=\"En la farmacia estamos comunicando constantemente, \u00bfPor qu\u00e9 no hacerlo desde nuestros 5 sentidos?\">En la farmacia estamos comunicando constantemente, \u00bfPor qu\u00e9 no hacerlo desde nuestros 5 sentidos?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/biosanitario\/neuromarketing-farmaceutico\/#Neuromarketing_farmaceutico_basado_en_estimulos_visuales_olfativos_y_auditivos\" title=\"Neuromarketing farmac\u00e9utico basado en est\u00edmulos visuales, olfativos y auditivos\">Neuromarketing farmac\u00e9utico basado en est\u00edmulos visuales, olfativos y auditivos<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/biosanitario\/neuromarketing-farmaceutico\/#Entonces_%C2%BFdara_resultados_desarrollar_una_estrategia_de_Neuromarketing_farmaceutico\" title=\"Entonces, \u00bfdar\u00e1 resultados desarrollar una estrategia de Neuromarketing farmac\u00e9utico?\">Entonces, \u00bfdar\u00e1 resultados desarrollar una estrategia de Neuromarketing farmac\u00e9utico?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_tienen_que_ver_nuestras_sensaciones_con_el_Marketing\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 tienen que ver nuestras sensaciones con el Marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Percibimos el mundo a trav\u00e9s de nuestros sentidos y con ellos creamos emociones, sentimientos y experiencias. Ahora te preguntar\u00e1s, <strong>\u00bfy que tiene que ver esto con el Neuromarketing farmac\u00e9utico?<\/strong><br \/>Ver\u00e1s, hace unos a\u00f1os el Marketing iba de hablar de productos, sin embargo, en la actualidad, trata de <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/humaning\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>\u201cvender\u201d emociones\u00bb<\/strong><\/a> y experiencias basadas en lo que percibimos.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Ya no se trata de productos y servicios, sino de lo que sentimos y experimentamos con ellos.<br \/>Piensa en esa marca a la que eres fiel, sin que te des cuenta, esta te seduce, te encanta y te hace sentir comprometido inconscientemente.<br \/>Es por eso, que el <strong>Neuromarketing sensorial<\/strong> trata de lograr que la acci\u00f3n de comprar se convierta en un per\u00edodo de confort y deleite sensorial, que seduzca la conciencia del cliente, haga que se sienta feliz y consiga que disfrute de la experiencia de compra.<br \/>Cuando pensamos en adaptarlo a nuestra estrategia de marketing y comunicaci\u00f3n, parece sencillo si hablamos de cualquier establecimiento comercial que se refiera a comida o ropa.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Por ejemplo: <strong>un restaurante lo tiene f\u00e1cil,<\/strong> pues con la comida, podemos hacer sentir una experiencia multisensorial a los clientes, ya que, con los olores, sabores, buena presentaci\u00f3n, texturas y un ambiente con una m\u00fasica agradable ya lo tenemos.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Hemos <strong>estimulado los 5 sentidos,<\/strong> el cliente asociar\u00e1 la celebraci\u00f3n, un buen rato y felicidad con acudir a este restaurante, porque sus sensaciones han sido inolvidables, por supuesto que lo recordar\u00e1, volver\u00e1 y recomendar\u00e1.<br \/>Es importante destacar que, para generar una experiencia de compra multisensorial, debemos estimular al menos 3 de los 5 sentidos.<\/p>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pero%E2%80%A6%C2%BFQue_pasa_con_la_Farmacia_%C2%BFComo_estimular_al_menos_3_de_los_5_sentidos\"><\/span>Pero&#8230;\u00bfQu\u00e9 pasa con la Farmacia?, \u00bfC\u00f3mo estimular al menos <br \/>3 de los 5 sentidos?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Debemos partir del hecho de que la persona que viene a la farmacia viene con una necesidad, ya con esa premisa debemos pensar en c\u00f3mo haremos para generar una experiencia multisensorial que se convierta en una experiencia de compra.<\/p>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"En_la_farmacia_estamos_comunicando_constantemente_%C2%BFPor_que_no_hacerlo_desde_nuestros_5_sentidos\"><\/span>En la farmacia estamos comunicando constantemente, \u00bfPor qu\u00e9 no hacerlo desde nuestros 5 sentidos?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Lo primero, debemos cuidar que el espacio de compra genere tranquilidad, <br \/>confianza, salubridad, y seguridad. En general, esto es lo que necesitan y buscan los pacientes\/clientes al llegar a la farmacia. <br \/><strong>Haz que sus sentimientos sean positivos<\/strong>, ver una sonrisa, escuchar que le llaman por su nombre, percibir un olor agradable, una m\u00fasica acorde y despedirte con una frase alentadora y positiva habr\u00e1s activado al menos 3 de los 5 sentidos que tenemos. <br \/>En el caso de la farmacia, es habitual, desear que nos atienda la misma persona, aunque no vayamos a hacer ninguna consulta especial, simplemente vamos a comprar el mismo producto de siempre.<br \/>A partir de ahora ahondaremos m\u00e1s en cada una de las formas de trabajar los 5 tipos de Neuromarketing sensorial.<\/p>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Neuromarketing_farmaceutico_basado_en_estimulos_visuales_olfativos_y_auditivos\"><\/span>Neuromarketing farmac\u00e9utico basado en est\u00edmulos visuales, olfativos y auditivos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">En cuanto al <strong>neuromarketing visual,<\/strong> \u00bfQu\u00e9 se encuentra el paciente cliente cuando esta delante de la farmacia, entra, est\u00e1 en el mostrador, y cuando se acerca a las estanter\u00edas?<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Cuida el orden, la disposici\u00f3n de producto, el estado de los embalajes, el exceso de expositores en el mostrador, un escaparate que transmita un solo mensaje, y por supuesto esa sonrisa que le espera tras el mostrador.<br \/>Los colores, la imagen corporativa, el <strong>material de comunicaci\u00f3n<\/strong> (merchandising), y la<strong> iluminaci\u00f3n<\/strong> son aspectos para tener en cuenta a la hora de generar una experiencia de compra.<br \/>Por otro lado, los olores, el<strong> Neuromarketing olfativo<\/strong> nos ayuda a asociar gracias al <strong>odotipo<\/strong> (olor que identifica a una marca) a lugares y a situaciones agradables o desagradables.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Por eso en la farmacia es muy importante cuidar este aspecto, por lo general, el paciente cliente dice que la farmacia \u201chuele a medicamentos\u201d, habr\u00e1 a quien le guste o no, y lo relacione a estar enfermo, por eso busquemos la forma de que estar en tu farmacia no les haga asociar el olor a enfermedad sino a salud y bienestar.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">En cuanto al <strong>Neuromarketing auditivo<\/strong>, lo que escucha, cuando llega a la farmacia es fundamental, \u00bfqu\u00e9 transmite el hilo musical? Tranquilidad o inquietud, recuerda que viene con una necesidad que necesita sentirse c\u00f3modo y seguro. O por el contrario no tienes m\u00fasica y esto hace que el ambiente sea ins\u00edpido e inexpresivo.<br \/>Piensa en eso que quieres trasmitir y busca esa playlist o hilo musical que m\u00e1s se adapte a lo que quieres comunicar.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">As\u00ed mismo, el <strong>Neuromarketing gustativo,<\/strong> parece que es el m\u00e1s dif\u00edcil de conseguir al menos en la farmacia, sin embargo, <a href=\"http:\/\/192.188.53.14\/handle\/23000\/2762\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Aradhna Krishna<\/a> reconocida por la Harvard Business Review como \u00abla principal experta en el campo\u00bb del marketing sensorial, afirma que \u201cel gusto como lo conocemos no es un sentido en s\u00ed mismo, m\u00e1s bien es una combinaci\u00f3n de todos nuestros sentidos\u201d. Por eso, debemos cuidar como es la experiencia con el resto de los sentidos para conseguir tambi\u00e9n estimular este sentido.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Finalmente, el <strong>Neuromarketing t\u00e1ctil<\/strong> en la farmacia, el tacto es muy importante, en el caso de la <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/biosanitario\/dermofarmacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Dermocosm\u00e9tica,<\/a> es frecuente utilizar el probador, para mostrar los atributos del producto y como este puede beneficiar la piel del paciente cliente.<br \/>Si no disponemos de la opci\u00f3n de probarlo, el cliente pierde confianza y no quiere llevar el producto as\u00ed hayas sido claro al explicar los beneficios que este le aportar\u00e1. <br \/>Si no tocamos, sentimos como se absorbe, olemos y experimentamos la sensaci\u00f3n de un producto cosm\u00e9tico, es m\u00e1s dif\u00edcil concretar la venta.<br \/>Por eso es tan importante, t\u00e9cnicas como el <strong>sampling<\/strong> (muestras gratuitas) y tener los probadores a mano para demostrar los beneficios que tiene determinado producto.<\/p>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entonces_%C2%BFdara_resultados_desarrollar_una_estrategia_de_Neuromarketing_farmaceutico\"><\/span>Entonces, \u00bfdar\u00e1 resultados desarrollar una estrategia de Neuromarketing farmac\u00e9utico?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Como habr\u00e1s visto, estimular los 5 sentidos s\u00ed es posible en farmacia, aun as\u00ed, recuerda que basta con estimular al menos 3 para conseguir una experiencia de compra satisfactoria que termine en venta, pero sobre todo, que nos recuerde, vuelva y recomiende.<br \/><strong>\u201cEl mejor Marketing que puedes hacer <\/strong>en tu farmacia\u00a0es quitar el dolor a tu paciente\u201d, y si adem\u00e1s es a trav\u00e9s de una estrategia de Neuromarketing farmac\u00e9utico, cr\u00e9eme que habr\u00e1s fidelizado para siempre a tu paciente cliente.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfSab\u00edas que el Neuromarketing farmac\u00e9utico es una rama muy espec\u00edfica del Marketing sensorial? con el podemos potenciar la parte m\u00e1s atractiva y comercial de una farmacia.<\/p>\n","protected":false},"author":91843,"featured_media":5764,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1293],"class_list":["post-5763","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-farmacia"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Neuromarketing farmac\u00e9utico para potenciar tu farmacia<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El Marketing sensorial fomenta el lado m\u00e1s comercial y atractivo de las farmacias. 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