{"id":5789,"date":"2022-02-04T09:09:00","date_gmt":"2022-02-04T08:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/biosanitario\/?p=5789"},"modified":"2023-03-20T11:26:24","modified_gmt":"2023-03-20T10:26:24","slug":"dafo-para-farmacias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/biosanitario\/dafo-para-farmacias","title":{"rendered":"DAFO para farmacias: c\u00f3mo realizar el an\u00e1lisis interno m\u00e1s importante"},"content":{"rendered":"\n<p>Conocer las <strong>fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas<\/strong> (DAFO) de tu farmacia te har\u00e1 crecer y avanzar m\u00e1s.<br \/>La forma m\u00e1s sencilla y eficaz para trazar los objetivos es tomarse un tiempo para realizar un DAFO para farmacias y determinar cu\u00e1les son las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades que tiene tu <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/biosanitario\/oficina-de-farmacia-consejos-gestion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">oficina de farmacia<\/a>.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/biosanitario\/dafo-para-farmacias\/#Planta_objetivos_medibles_y_realistas_en_tu_estrategia_de_Marketing_Farmaceutico\" title=\"Planta objetivos medibles y realistas en tu estrategia de Marketing Farmac\u00e9utico\">Planta objetivos medibles y realistas en tu estrategia de Marketing Farmac\u00e9utico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/biosanitario\/dafo-para-farmacias\/#Ejemplo_de_un_analisis_DAFO_de_una_farmacia\" title=\"Ejemplo de un an\u00e1lisis DAFO de una farmacia\">Ejemplo de un an\u00e1lisis DAFO de una farmacia<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/biosanitario\/dafo-para-farmacias\/#Fortalezas\" title=\"Fortalezas\">Fortalezas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/biosanitario\/dafo-para-farmacias\/#Debilidades\" title=\"Debilidades\">Debilidades<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/biosanitario\/dafo-para-farmacias\/#Oportunidades\" title=\"Oportunidades\">Oportunidades<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/biosanitario\/dafo-para-farmacias\/#Amenazas\" title=\"Amenazas\">Amenazas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/biosanitario\/dafo-para-farmacias\/#%C2%BFQue_tener_en_cuenta_en_un_analisis_DAFO_de_una_farmacia\" title=\"\u00bfQu\u00e9 tener en cuenta en un an\u00e1lisis DAFO de una farmacia?\">\u00bfQu\u00e9 tener en cuenta en un an\u00e1lisis DAFO de una farmacia?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/biosanitario\/dafo-para-farmacias\/#Factores_del_analisis_interno_de_una_farmacia\" title=\"Factores del an\u00e1lisis interno de una farmacia\">Factores del an\u00e1lisis interno de una farmacia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/biosanitario\/dafo-para-farmacias\/#Factores_del_analisis_externo_en_una_farmacia\" title=\"Factores del an\u00e1lisis externo en una farmacia\">Factores del an\u00e1lisis externo en una farmacia<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Planta_objetivos_medibles_y_realistas_en_tu_estrategia_de_Marketing_Farmaceutico\"><\/span>Planta objetivos medibles y realistas en tu estrategia de Marketing Farmac\u00e9utico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si somos capaces de determinar estos aspectos, veremos con claridad la situaci\u00f3n en la que estamos y <strong>hacia d\u00f3nde nos gustar\u00eda dirigirnos. <\/strong><\/p>\n<p>Las fortalezas y debilidades van a depender de la parte interna de la farmacia. En este caso, nos referimos al equipo, surtido, servicios, local. Mientras que las amenazas y oportunidades van a depender del exterior de la farmacia, en este caso a la competencia, normativa, entorno.<\/p>\n<p><br \/>Este an\u00e1lisis recibe el nombre de <strong>DAFO o FADO <\/strong>y, como habr\u00e1s visto, es una herramienta que nos permite estudiar a fondo la empresa (farmacia), organizaci\u00f3n, proyecto o personas. En ingl\u00e9s tiene las siglas SWOT.<br \/><br \/><\/p>\n<p>En un mundo tan din\u00e1mico donde todo cambia de un momento para otro, debemos hacer un <strong>an\u00e1lisis de situaci\u00f3n<\/strong> de forma peri\u00f3dica para poder avanzar sobre nuestra realidad, siendo conscientes del escenario actual tanto interno como externo. Aunque las empresas del sector farmac\u00e9utico puedan aprovechar su componente esencial en la salud de las personas, estas deben competir entre s\u00ed para ganar cuotas de mercado, por lo que es necesario conocer a fondo en todo momento la situaci\u00f3n empresarial de la organizaci\u00f3n que se ha creado.<\/p>\n<p><br \/>Hemos de determinar las \u00e1reas de mejora y utilizar como palanca todo aquello que tenemos como oportunidades y fortalezas para impulsar y crecer como empresa. Te dar\u00e9 un ejemplo muy pr\u00e1ctico para entender mejor esta herramienta y que comiences a ponerla en pr\u00e1ctica este verano:<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ejemplo_de_un_analisis_DAFO_de_una_farmacia\"><\/span>Ejemplo de un an\u00e1lisis DAFO de una farmacia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para este caso, nos vamos a basar en una farmacia de barrio, con 4 personas en el equipo (Farmac\u00e9utico titular, <br \/>farmac\u00e9utico adjunto, un auxiliar y un t\u00e9cnico en farmacia). El farmac\u00e9utico adjunto y el titular tienen <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Master-En-Dietetica-Nutricion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">master en nutrici\u00f3n y diet\u00e9tica<\/a>, el auxiliar est\u00e1 en <strong>constante formaci\u00f3n<\/strong>, y el t\u00e9cnico tiene muy poca disposici\u00f3n de formarse.<\/p>\n<p>La farmacia tiene alrededor una guarder\u00eda, est\u00e1 ubicada frente a un parque, y tiene un supermercado muy grande a dos calles. El centro de salud est\u00e1 a un par de manzanas y la farmacia m\u00e1s cercana est\u00e1 al lado de este centro sanitario. Sin embargo, nos hemos enterado de que, para mediados del pr\u00f3ximo a\u00f1o, habr\u00e1 un traslado de \u00e9ste a una calle de nosotros.<\/p>\n<p>El local donde se ubica la farmacia es propiedad del farmac\u00e9utico titular, pero es muy antiguo y en breve necesitar\u00eda una reforma, no tiene zona de atenci\u00f3n al paciente, la zona de escaparates es m\u00ednima y el local es peque\u00f1o, solo caben 3 personas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fortalezas\"><\/span>Fortalezas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#8211; Farmac\u00e9uticos con formaci\u00f3n en Nutrici\u00f3n y diet\u00e9tica<br \/>&#8211; Auxiliar en constante formaci\u00f3n<br \/>&#8211; Local en propiedad<br \/>&#8211; 4 personas para la atenci\u00f3n al p\u00fablico<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Debilidades\"><\/span>Debilidades<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#8211; Una persona del equipo tiene poca disposici\u00f3n a formarse<br \/>&#8211; Local peque\u00f1o es necesaria una reforma<br \/>&#8211; Poca zona de escaparate<br \/>&#8211; Local peque\u00f1o, sin zona de atenci\u00f3n al paciente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Oportunidades\"><\/span>Oportunidades<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#8211; Parque infantil y guarder\u00eda cercanos<br \/>&#8211; Zona de paso, de madres y ni\u00f1os<br \/>&#8211; Pr\u00f3ximo traslado cercano del centro de salud<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Amenazas\"><\/span>Amenazas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#8211; En la actualidad, el local est\u00e1 alejado del centro de salud.<br \/>&#8211; Supermercado grande ubicado muy cerca de la farmacia.<\/p>\n<p>Como habr\u00e1s visto, hemos hecho un an\u00e1lisis muy sencillo de la situaci\u00f3n de la farmacia, ahora podr\u00edamos plantear los objetivos para los pr\u00f3ximos meses.<br \/>Con cada objetivo debemos buscar dar soluci\u00f3n a las debilidades y amenazas, utilizando como palanca nuestras fortalezas y oportunidades en la elaboraci\u00f3n de la estrategia.<br \/>Como ejercicio te sugiero que cojas papel y l\u00e1piz, y finalmente recuerdes hacerte y responder a estas preguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 quiero lograr? <strong>(objetivos)<\/strong><\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo lo voy a lograr? <strong>(estrategia)<\/strong><\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 <strong>acciones<\/strong> vamos a realizar? (t\u00e1cticas)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si nunca has realizado este an\u00e1lisis, te recomiendo que lo hagas, pues bien vale para la farmacia como a nivel personal o de otro tipo de empresas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_tener_en_cuenta_en_un_analisis_DAFO_de_una_farmacia\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 tener en cuenta en un an\u00e1lisis DAFO de una farmacia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para que puedas inspirarte un poco y completar el ejercicio propuesto anteriormente con el mayor rigor posible, te dejamos ejemplos de factores que podr\u00edas considerar para crear el DAFO de la farmacia que quieres. El ejemplo anterior, aunque representativo, no abarca toda la casu\u00edstica y circunstancias que pueden darse en una farmacia tanto a nivel interno como externo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Factores_del_analisis_interno_de_una_farmacia\"><\/span>Factores del an\u00e1lisis interno de una farmacia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ol>\n<li>\n<p><strong>Recursos humanos:<\/strong> Evaluaci\u00f3n del personal, sus habilidades y capacitaci\u00f3n, y la capacidad de la farmacia para atraer y retener talento.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Recursos financieros:<\/strong> Evaluaci\u00f3n de los ingresos, gastos y la situaci\u00f3n financiera de la farmacia, as\u00ed como la capacidad de la misma para obtener financiaci\u00f3n si es necesario.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Operaciones:<\/strong> Procesos internos de la farmacia, desde la gesti\u00f3n de inventario hasta la atenci\u00f3n al cliente, y la capacidad de la farmacia para adaptarse a cambios en la demanda y a las tendencias del mercado.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Tecnolog\u00eda:<\/strong> Nivel de tecnolog\u00eda y sistemas de informaci\u00f3n que utiliza la farmacia, y su capacidad para integrarse con sistemas de terceros y mantenerse al d\u00eda con las tendencias tecnol\u00f3gicas del mercado.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Marketing y ventas:<\/strong> La efectividad de sus estrategias de marketing y ventas de la farmacia y su potencial para atraer y fidelizar clientes.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Producto y servicio:<\/strong> Calidad y variedad de los productos y servicios ofrecidos por la farmacia, y su capacidad para adaptarse a las necesidades de los clientes.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Factores_del_analisis_externo_en_una_farmacia\"><\/span>Factores del an\u00e1lisis externo en una farmacia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ol>\n<li>\n<p><strong>Competencia:<\/strong> Evaluaci\u00f3n de la competencia directa e indirecta, su posicionamiento en el mercado, la calidad de sus productos y servicios, y su capacidad para atraer y retener clientes.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Entorno legal y regulatorio:<\/strong> Evaluaci\u00f3n de la regulaci\u00f3n y legislaci\u00f3n aplicables a la farmacia, como las normas sanitarias, fiscales y laborales, y su capacidad para cumplir con ellas.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Tendencias del mercado:<\/strong> Evaluaci\u00f3n de las tendencias y demanda del mercado en relaci\u00f3n con la industria farmac\u00e9utica, como el aumento del comercio electr\u00f3nico, la venta de medicamentos gen\u00e9ricos, entre otros.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Entorno econ\u00f3mico:<\/strong> Evaluaci\u00f3n del entorno econ\u00f3mico en el que se desenvuelve la farmacia, incluyendo la situaci\u00f3n econ\u00f3mica del pa\u00eds o regi\u00f3n, y su impacto en el sector farmac\u00e9utico.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Entorno social y cultural:<\/strong> Evaluaci\u00f3n de los factores sociales y culturales que influyen en la demanda de productos y servicios de la farmacia, como la edad, el g\u00e9nero, la cultura, entre otros.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprende a realizar un DAFO especializado para farmacias y consigue tus objetivos empresariales.<\/p>\n","protected":false},"author":91843,"featured_media":5791,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1293],"class_list":["post-5789","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-farmacia"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>DAFO para farmacias: c\u00f3mo realizar un an\u00e1lisis en Farmacia<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprende con un caso pr\u00e1ctico a realizar un DAFO para farmacias. 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