{"id":11036,"date":"2024-11-18T09:52:15","date_gmt":"2024-11-18T08:52:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=11036"},"modified":"2024-11-18T13:15:46","modified_gmt":"2024-11-18T12:15:46","slug":"tecnica-de-venta-directa-exitosas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/tecnica-de-venta-directa-exitosas","title":{"rendered":"Claves de la t\u00e9cnica de venta directa exitosas"},"content":{"rendered":"<p>Hoy en d\u00eda, las <strong>t\u00e9cnicas para vender<\/strong> son m\u00e1s importantes que nunca, ya nos encontramos rodeados de sobreestimulaciones gracias a las redes sociales. Minuto a minuto de forma casi inapreciable nos bombardean con patrocinios, anuncios y colaboraciones de productos de formas cada vez m\u00e1s llamativas y novedosas que generen en el consumidor ese inter\u00e9s o necesidad de tener lo que est\u00e1 vendiendo.<\/p>\n<p>Entonces, tenemos sobre nuestros hombros una mayor responsabilidad a la hora de diferenciarnos de nuestra competencia para que sea nuestro servicio o producto el que llame la <strong>atenci\u00f3n del p\u00fablico<\/strong>. \u00a1Pero no todo va a ser malo! Ya que, si bien debemos diferenciarnos de m\u00e1s competidores, tambi\u00e9n nos encontramos en el momento que m\u00e1s f\u00e1cil tenemos la tarea de poder llegar a grandes p\u00fablicos de todo el mundo gracias a internet y las <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Social-Selling-Master\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">redes sociales<\/a>. \u00bfSer\u00edas capaz despu\u00e9s de leer este post de poner en pr\u00e1ctica todas estas t\u00e9cnicas infalibles de venta y ver como aumentan? \u00a1Entonces no pierdas detalle y sigue leyendo!<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/tecnica-de-venta-directa-exitosas\/#%C2%BFQue_entendemos_por_una_tecnica_de_venta_directa_exitosa\" title=\"\u00bfQu\u00e9 entendemos por una t\u00e9cnica de venta directa exitosa?\">\u00bfQu\u00e9 entendemos por una t\u00e9cnica de venta directa exitosa?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/tecnica-de-venta-directa-exitosas\/#Factores_que_influyen_en_las_ventas_exitosas\" title=\"Factores que influyen en las ventas exitosas\">Factores que influyen en las ventas exitosas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/tecnica-de-venta-directa-exitosas\/#Para_que_el_cliente_se_sienta_atraido_por_una_buena_tecnica_de_venta_directa_esta_debe_tener_en_cuenta_unas_pautas_imprescindibles_que_nos_acercan_a_la_persona_a_la_que_nos_dirigimos_o_con_la_que_interactuamos_entre_ellas_debemos_realzar_la_importancia_de_las_habilidades_blandas_del_vendedor_como_son\" title=\"Para que el cliente se sienta atra\u00eddo por una buena t\u00e9cnica de venta directa, esta debe tener en cuenta unas pautas imprescindibles que nos acercan a la persona a la que nos dirigimos o con la que interactuamos, entre ellas debemos realzar la importancia de las habilidades blandas del vendedor como son:\">Para que el cliente se sienta atra\u00eddo por una buena t\u00e9cnica de venta directa, esta debe tener en cuenta unas pautas imprescindibles que nos acercan a la persona a la que nos dirigimos o con la que interactuamos, entre ellas debemos realzar la importancia de las habilidades blandas del vendedor como son:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/tecnica-de-venta-directa-exitosas\/#Estrategias_efectivas_para_cerrar_mas_ventas\" title=\"Estrategias efectivas para cerrar m\u00e1s ventas\">Estrategias efectivas para cerrar m\u00e1s ventas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/tecnica-de-venta-directa-exitosas\/#Otras_tecnicas_de_cierre_de_ventas\" title=\"Otras t\u00e9cnicas de cierre de ventas:\">Otras t\u00e9cnicas de cierre de ventas:<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_entendemos_por_una_tecnica_de_venta_directa_exitosa\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 entendemos por una t\u00e9cnica de venta directa exitosa?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Primero debemos entender la diferencia que hay entre una <strong>venta normal<\/strong> y una <strong>venta directa<\/strong>.<\/p>\n<p>Las ventas directas se refieren no tan solo a la <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/tipos-de-publicidad-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>publicidad<\/strong><\/a> gen\u00e9rica que nos aparece para todo el p\u00fablico en internet como puede ser una marca patrocinada que aparece al principio de las b\u00fasquedas en Google, que suelen ser impersonales, gen\u00e9ricos y que casen con el perfil de un p\u00fablico de una zona amplia, ya que este tipo de t\u00e9cnicas no filtran demasiado la <strong>necesidad <\/strong>de la persona que las consulta.<\/p>\n<p>Sin embargo, las ventas directas son estrategias dise\u00f1adas de forma minuciosa, puesto que su finalidad es interactuar de manera <strong>personalizada y directa<\/strong> con el cliente, no tan solo ofrecer productos o servicios gen\u00e9ricos sino interes\u00e1ndose por la necesidad especial que suscita el individuo y ofreciendo una experiencia lo m\u00e1s personal posible. Entonces, tras lo explicado, una <strong>t\u00e9cnica venta directa exitosa<\/strong> es aquella capaz de interactuar de manera personal y directa con el cliente bien sea por tel\u00e9fono o por otros medios como canales digitales. El fin es ser capaz de conseguir una <strong>conexi\u00f3n cercana<\/strong> en la que el vendedor comprenda por completo la necesidad del cliente en el momento actual de forma real, de tal manera que resuelva sus problemas y dudas de manera satisfactoria, lo cual aumenta la probabilidad de lograr una venta segura.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Factores_que_influyen_en_las_ventas_exitosas\"><\/span><strong>Factores <\/strong><strong>que influyen en las ventas exitosas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Para_que_el_cliente_se_sienta_atraido_por_una_buena_tecnica_de_venta_directa_esta_debe_tener_en_cuenta_unas_pautas_imprescindibles_que_nos_acercan_a_la_persona_a_la_que_nos_dirigimos_o_con_la_que_interactuamos_entre_ellas_debemos_realzar_la_importancia_de_las_habilidades_blandas_del_vendedor_como_son\"><\/span>Para que el cliente se sienta atra\u00eddo por una <strong>buena t\u00e9cnica de venta directa<\/strong>, <strong>esta debe tener en cuenta unas pautas imprescindibles que nos acercan a la persona a la que nos dirigimos o con la que interactuamos, entre ellas debemos realzar la importancia de las <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/lecciones-para-saber-vender-aprende-a-desaprender\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">habilidades blandas del vendedor<\/a> como son:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<ol>\n<li><strong>Simpat\u00eda: <\/strong>El vendedor debe tener una personalidad conocida como <strong>\u201cdon de gentes\u201d<\/strong> lo cual ayuda a que entre vendedor y posible comprador haya una comunicaci\u00f3n amable y cercana para que el cliente no sienta que se le presiona a realizar una compra de forma hostil. La finalidad es que sea una interacci\u00f3n en la que el cliente se sienta c\u00f3modo de conversar con una persona dispuesta a ayudarle a mejorar una situaci\u00f3n ofreci\u00e9ndole un servicio o producto que mejore su calidad de vida actual.<\/li>\n<li><strong>Empat\u00eda: <\/strong>Un buen vendedor intenta colocarse en la situaci\u00f3n del comprador para llegar a <strong>comprender<\/strong> realmente cu\u00e1l es la necesidad que se suscita e intentar usar su conocimiento del producto para asesorar con la mejor opci\u00f3n que case con la soluci\u00f3n que busca el cliente.<\/li>\n<li><strong>Inter\u00e9s: <\/strong>Es de vital importancia que se transmita al cliente que el vendedor est\u00e1 comprendiendo su situaci\u00f3n actual de forma real, y que se interact\u00fae de manera <strong>activa<\/strong> por ejemplo con preguntas variadas para llegar a comprender el fondo de la necesidad del cliente.<\/li>\n<li><strong>Conocimiento del producto: <\/strong>Tras comprender la necesidad real del cliente, es igual de importante manejar un buen conocimiento de la descripci\u00f3n y utilidad del producto o servicio que ofrecemos para poder dar al cliente las soluciones a sus problemas personales con el producto de nuestro cat\u00e1logo que m\u00e1s se identifique con la situaci\u00f3n requerida para que esa oferta parezca hecha a su medida.<\/li>\n<li><strong>Agilidad mental: <\/strong>El vendedor debe tener capacidad <strong>resolutiva<\/strong> para poder afrontar cualquier duda de forma tranquila y r\u00e1pida para que el cliente no tenga la sensaci\u00f3n de estar siendo asesorado por alguien que tenga dudas.<\/li>\n<\/ol>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategias_efectivas_para_cerrar_mas_ventas\"><\/span><strong>Estrategias efectivas para cerrar m\u00e1s ventas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El <strong>cierre de ventas<\/strong> es una etapa muy importante en la que el cliente decide realmente si compra nuestro servicio o producto o no, es decir, es el momento de concretar la negociaci\u00f3n y es tan importante porque cualquier detalle puede hacer que desista de la compra como, por ejemplo: concluir que lo ofrecido no es realmente lo que busca o tal vez no sentir confianza en quien vende.<\/p>\n<p>Es por ello por lo que te invitamos a conocer las 4 t\u00e9cnicas de cierre de ventas m\u00e1s efectivas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Cierre de ventas imaginario:<\/strong> consiste en hacer preguntas hipot\u00e9ticas para que el cliente piense como si ya hubiese comprado y as\u00ed motivar a la compra. Por ejemplo: \u00bfA qu\u00e9 tipo de restaurantes quieres asombrar con tus platos despu\u00e9s de haber adquirido esta gu\u00eda de cocina para expertos? As\u00ed como las preguntas son hipot\u00e9ticas el cliente potencial no se sentir\u00e1 presionado, pero sentir\u00e1 que la decisi\u00f3n de compra con este tipo de afirmaciones ya est\u00e1 tomada.<\/li>\n<li><strong>Cierre de ventas de resumen: <\/strong>uno de los motivos por los cuales un cliente termina por no comprar un producto es por la falta de claridad de la utilidad real del mismo, por ello debemos explicar muy bien su valor y sus beneficios, por lo que resumimos sus puntos m\u00e1s fuertes. Por ejemplo: Si compras esta aplicaci\u00f3n recuerda que ya no tendr\u00e1s problemas para almacenar todos tus recuerdos, ya que la nube tiene capacidad ilimitada. As\u00ed, el cliente sentir\u00e1 la satisfacci\u00f3n del beneficio\u00a0antes de tenerlo.<\/li>\n<\/ul>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Otras_tecnicas_de_cierre_de_ventas\"><\/span>Otras t\u00e9cnicas de cierre de ventas:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<ul>\n<li><strong>Cierre de venta tiempo extra: <\/strong>Se le da unos d\u00edas al cliente potencial para que decida si tomar o no la decisi\u00f3n de comprar, pero justo antes debemos analizar si es conveniente esperar y por cu\u00e1nto tiempo. Por ejemplo: No te preocupes, te damos una semana para que des de baja tu l\u00ednea actual y mientras vamos tramitando las que nosotros aplicaremos a tu perfil.<\/li>\n<li><strong>T\u00e9cnica de compromiso: <\/strong>Nos comprometemos a garantizarle algo al cliente siempre y cuando este cumpla con su decisi\u00f3n de compra. Esta t\u00e9cnica es ideal para un cliente habitual en caso de que tenga intenci\u00f3n de cambiar de proveedor.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfTe atreves a poner en pr\u00e1ctica estas t\u00e9cnicas de venta directa y hacer que tu negocio despegue? \u00bfEst\u00e1s preparado para aprender m\u00e1s sobre <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Curso-Desarrollo-Directivo-Online\">negociaci\u00f3n, liderazgo y comunicaci\u00f3n<\/a>? \u00a1Comp\u00e1rtenos tu experiencia! 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