{"id":1210,"date":"2013-04-16T14:55:54","date_gmt":"2013-04-16T12:55:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=1210"},"modified":"2019-11-12T17:47:47","modified_gmt":"2019-11-12T16:47:47","slug":"escuchar-en-las-negociaciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/escuchar-en-las-negociaciones","title":{"rendered":"Aprender como negociar es m\u00e1s f\u00e1cil de lo que crees"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Cuando pensamos en un buen negociador nos imaginamos una persona que se expresa correctamente y defiende su punto de vista y sabe muy bien <strong>como negociar<\/strong> , pero nos olvidamos que uno de los puntos fuertes es que debe saber escuchar.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Recordemos que o\u00edr no es lo mismo que escuchar<strong>. La escucha activa es m\u00e1s, es interpretar lo que la otra persona quiere decir correctamente.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por ejemplo escuchar no es o\u00edr p\u00e1jaros. Y por eso decimos que los pol\u00edticos no nos escuchan.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En las negociaciones, como en la vida podemos diferenciar a las personas que escuchan y a las que hablan de forma a veces totalmente clara. Es un punto que influye de manera directa en las habilidades de como negociar.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Las negociaciones y el arte de aprender a escuchar<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>La persona que no escucha correctamente:<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Hablan de cosas que al otro negociador no le interesan.<\/li>\n<li>Puede comentar puntos que no le convienen.<\/li>\n<li>Piensa en lo que va a decir y no presta atenci\u00f3n a lo que le est\u00e1n diciendo.<\/li>\n<li>Se centra en lo exterior y no en el contenido que le est\u00e1n transmitiendo.<\/li>\n<li>Interrumpe y hace que la otra persona se sientan cohibidas.<\/li>\n<li>Se centra m\u00e1s en los detalles que en el mensaje en general.<\/li>\n<li>Permite que las emociones distorsionen el \u00a0mensaje.<\/li>\n<li>Se distrae con facilidad.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>La persona que escucha correctamente (y que sabe como negociar):<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Obtiene informaci\u00f3n y aporta conocimientos interesantes al otro.<\/li>\n<li>Tiene m\u00e1s posibilidades de que la escuchen.<\/li>\n<li>Reconoce los tonos de voz y emociones del otro.<\/li>\n<li>Eleva la autoestima del otro negociador, de forma que permite que se sienta c\u00f3modo y quiera mantener la negociaci\u00f3n m\u00e1s tiempo.<\/li>\n<li>Reduce los conflictos por malas interpretaciones.<\/li>\n<li>Aprende de los conocimientos y experiencias de los dem\u00e1s<\/li>\n<li>Proyecta una imagen de respeto, inteligencia, tolerancia, paciencia y empat\u00eda.<\/li>\n<li>Ayuda a que la otra persona exprese m\u00e1s informaci\u00f3n de la habitual al transmitirle confianza.<\/li>\n<li>Mejora la comunicaci\u00f3n calmada y evita discusiones<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por lo que cada d\u00eda deber\u00edamos preocuparnos de escuchar para comprender a los dem\u00e1s, captando las <a href=\"https:\/\/cvclavoz.com\/tu-voz\/escuchamos-lo-que-queremos-escuchar\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">emociones que transmiten y su perspectiva<\/a>, interes\u00e1ndose en sus preocupaciones para poder mejorar en nuestras relaciones profesionales.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">De forma que debemos escuchar atentamente lo que dicen los dem\u00e1s, preguntando para que la otra persona muestre su objetivo final y poder mejorar nuestras acciones y respuestas.\u00a0 Incluso resumiendo lo que hemos entendido al final para que la otra persona nos aclare cualquier punto que no est\u00e9 claro.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/lenguaje-no-verbal-recurso-imprescindible-para-tu-entrevista-de-trabajo\/\">El lenguaje corporal,<\/a> el tono, la voz, la mirada\u2026<\/strong> tambi\u00e9n pueden aportarnos informaci\u00f3n mucho m\u00e1s relevante a veces de lo que parece.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La negociaci\u00f3n es una habilidad fundamental para cualquier vendedor. Muchos piensan que hay gente que ha nacido sabiendo negociar, con el arte de las palabras y de la comunicaci\u00f3n persuasiva. En realidad, se puede aprender como negociar siguiendo una simple linea gu\u00eda: aprender a escuchar.<\/p>\n","protected":false},"author":34,"featured_media":4706,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[111],"class_list":["post-1210","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>C\u00f3mo negociar con \u00e9xito (f\u00e1cil)<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Si pensamos en un buen negociador nos imaginamos alguien que ha nacido con el don de la comunicaci\u00f3n persuasiva. 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