{"id":13826,"date":"2025-02-12T11:37:50","date_gmt":"2025-02-12T10:37:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=13826"},"modified":"2025-02-25T14:31:50","modified_gmt":"2025-02-25T13:31:50","slug":"matriz-de-kraljic","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/matriz-de-kraljic","title":{"rendered":"La matriz de Kraljic revolucion\u00f3 el abastacimiento empresarial \u00bfConoc\u00edas esta valiosa herramienta?"},"content":{"rendered":"<p>La matriz de Kraljic es una herramienta especialmente \u00fatil para organizar la <strong>gesti\u00f3n de las compras<\/strong> que realiza una empresa con sus proveedores. M\u00e1s concretamente, esta matriz permite <strong>identificar cu\u00e1les son los productos m\u00e1s importantes para la actividad del negocio<\/strong>, otorg\u00e1ndoles prioridad y permitiendo desarrollar estrategias de suministro espec\u00edficas.<\/p>\n<p>La matriz debe su nombre a su autor, <strong>Peter Kraljic,<\/strong> quien en 1983 escribi\u00f3 un art\u00edculo en <strong>Harvard Business Review<\/strong> en el que propon\u00eda su uso como forma de optimizar la <strong>cadena de suministro<\/strong>, proteger a la empresa ante interrupciones inesperadas, o frente la volatilidad de los mercados, entre otros aspectos, y cuya influencia supuso un hito en la evoluci\u00f3n de la <strong>gesti\u00f3n de compras.<\/strong><\/p>\n<p>En este art\u00edculo, exploraremos los elementos innovadores que Kraljic incorpor\u00f3 a su matriz, los cuales han permitido que un enfoque desarrollado en los a\u00f1os ochenta siga estando plenamente vigente en la actualidad.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/matriz-de-kraljic\/#%C2%BFQue_es_la_matriz_de_Kraljic_y_para_que_sirve\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es la matriz de Kraljic y para qu\u00e9 sirve?\">\u00bfQu\u00e9 es la matriz de Kraljic y para qu\u00e9 sirve?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/matriz-de-kraljic\/#Ejes_de_la_matriz_de_Kraljic\" title=\"Ejes de la matriz de Kraljic\">Ejes de la matriz de Kraljic<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/matriz-de-kraljic\/#Cuadrantes_de_la_matriz_de_Kraljic\" title=\"Cuadrantes de la matriz de Kraljic\">Cuadrantes de la matriz de Kraljic<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/matriz-de-kraljic\/#Elementos_de_la_matriz_de_riesgo_de_proveedores\" title=\"Elementos de la matriz de riesgo de proveedores\">Elementos de la matriz de riesgo de proveedores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/matriz-de-kraljic\/#%C2%BFComo_hacer_una_Matriz_de_Kraljic\" title=\"\u00bfC\u00f3mo hacer una Matriz de Kraljic?\">\u00bfC\u00f3mo hacer una Matriz de Kraljic?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/matriz-de-kraljic\/#Beneficios_de_implementar_la_Matriz_de_Kraljic\" title=\"Beneficios de implementar la Matriz de Kraljic\">Beneficios de implementar la Matriz de Kraljic<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/matriz-de-kraljic\/#Ejemplos_practicos_de_la_matriz_de_Kraljic_en_logistica\" title=\"Ejemplos pr\u00e1cticos de la matriz de Kraljic en log\u00edstica\">Ejemplos pr\u00e1cticos de la matriz de Kraljic en log\u00edstica<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/matriz-de-kraljic\/#Referencias\" title=\"Referencias\">Referencias<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/matriz-de-kraljic\/#Titulaciones_que_te_pueden_interesar\" title=\"Titulaciones que te pueden interesar\">Titulaciones que te pueden interesar<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_la_matriz_de_Kraljic_y_para_que_sirve\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es la matriz de Kraljic y para qu\u00e9 sirve?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Como decimos, se trata de una herramienta que permite <strong>analizar la cartera de compras<\/strong> de una empresa y clasificar los insumos en funci\u00f3n del riesgo que entra\u00f1an para el negocio y su incidencia en los resultados.<\/p>\n<p>Este paradigma va un paso m\u00e1s all\u00e1 del modelo tradicional de compras, que hasta entonces era el habitual en las empresas, en el que las organizaciones negociaban regularmente con sus proveedores de siempre sin tener en cuenta los cambios que se estaban produciendo en los mercados.<\/p>\n<p>Lo que propone Kraljic es categorizar los productos para as\u00ed <strong>definir estrategias de gesti\u00f3n de compras para cada uno de ellos,<\/strong> y alcanzar mayores cotas de efectividad.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ejes_de_la_matriz_de_Kraljic\"><\/span>Ejes de la matriz de Kraljic<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En el eje vertical podemos ver el <strong>impacto financiero,<\/strong> o lo que es lo mismo, cu\u00e1nto afecta el producto a la rentabilidad y costes de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Por ejemplo, los microprocesadores son una parte fundamental de la actividad de una empresa que se dedica al montaje de veh\u00edculos y, adem\u00e1s, afectan directamente a la calidad y el rendimiento del producto final, de manera que si la empresa no los obtiene en las condiciones adecuadas, su rentabilidad se ver\u00e1 reducida. En este caso, el riesgo financiero es alto.<\/p>\n<p>En el eje horizontal se sit\u00faa el <strong>riesgo del mercado o en el suministro<\/strong>, siguiendo con el mismo ejemplo, los microprocesadores dependen de un n\u00famero reducido de proveedores en Asia, por lo que si hay una escasez en el mercado, la empresa podr\u00eda enfrentrar retrasos o aumentos de costos, por tanto, el riesgo de suministro tambi\u00e9n ser\u00eda alto.<\/p>\n<p>Teniendo en cuenta esto, la empresa adoptar\u00eda las medidas oportunas para, por ejemplo, buscar proveedores en otros mercados.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cuadrantes_de_la_matriz_de_Kraljic\"><\/span>Cuadrantes de la matriz de Kraljic<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A su vez, la matriz de Kraljic se divide en cuatro cuadrantes donde se clasifica cada uno de los productos atendiendo a estos dos ejes que acabamos de mencionar, el impacto financiero y el riesgo de suministro, quedando de la siguiente manera:<\/p>\n<h2><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13860 size-full\" src=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2025\/02\/kraljic.png\" alt=\"kraljic\" width=\"1920\" height=\"1080\" srcset=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2025\/02\/kraljic.png 1920w, https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2025\/02\/kraljic-1020x574.png 1020w, https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2025\/02\/kraljic-768x432.png 768w, https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2025\/02\/kraljic-1536x864.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/h2>\n<p><strong>Art\u00edculos no cr\u00edticos<\/strong>: Son materiales con bajo impacto financiero y bajo riesgo de suministro. Un ejemplo de estos productos podr\u00eda ser el material de oficina, el cual no es esencial para la producci\u00f3n, su coste es bajo y hay muchas opciones de proveedores.<\/p>\n<p><strong>Art\u00edculos palanca:<\/strong> son aquellos con un alto impacto financiero, pero bajo riesgo de suministro. Los neum\u00e1ticos en la industria automotriz, tienen un coste significativo pero existen muchos proveedores y oportunidades de negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Los <strong>productos cr\u00edticos o cuello de botella:<\/strong> tienen una bajo impacto financiero pero alto riesgo de suministro. Los airbags son esenciales para la seguridad y su disponibilidad puede ser limitada debido a regulaciones o monopolios.<\/p>\n<p>Los<strong> productos estrat\u00e9gicos<\/strong> se caracterizan por tener un alto impacto financiero y alto riesgo de suministro. Siguiendo con el ejemplo de los microprocesadores, estos son esenciales para los sistemas de navegaci\u00f3n en los coches, es decir, son esenciales para la funcionalidad del producto final y su suministro es incierto por la alta demanda y escasez.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Elementos_de_la_matriz_de_riesgo_de_proveedores\"><\/span>Elementos de la matriz de riesgo de proveedores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para realizar un buen an\u00e1lisis de riesgo dentro de la matriz de Kraljic, es necesario evaluar distintos factores clave de los proveedores:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Evaluaci\u00f3n de proveedores:<\/strong> Medir su confiabilidad, calidad y estabilidad financiera.<\/li>\n<li><strong>Dependencia del suministro<\/strong>: \u00bfQu\u00e9 tan cr\u00edtico es el proveedor para la empresa?<\/li>\n<li><strong>Diversificaci\u00f3n<\/strong>: \u00bfExisten m\u00faltiples opciones o la empresa depende de un solo proveedor?<\/li>\n<li><strong>Fluctuaciones del mercado<\/strong>: Impacto de factores externos como crisis econ\u00f3micas, cambios regulatorios y conflictos geopol\u00edticos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Analizar estos elementos permite optimizar la planificaci\u00f3n de compras y reducir los riesgos en la cadena de suministro. En esencia, durante esta fase, es fundamental evaluar la fuerza de los proveedores en relaci\u00f3n con la empresa, pregunt\u00e1ndonos: \u00bfQu\u00e9 <strong>disponibilidad tenemos de materiales estrat\u00e9gicos<\/strong>? Si contamos con m\u00e1s de un proveedor que nos ofrezca las mismas condiciones de calidad y cantidad, podremos negociar con mayor ventaja.<\/p>\n<p>Esto est\u00e1 directamente relacionado con las <strong>oportunidades de diversificaci\u00f3n<\/strong>, ya que cuantas m\u00e1s alternativas tengamos, menor ser\u00e1 nuestra <strong>dependencia del suministro<\/strong> y el riesgo asociado a posibles interrupcioneses.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_hacer_una_Matriz_de_Kraljic\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo hacer una Matriz de Kraljic?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si quieres construir una Matriz de Kraljic te sugerimos seguir los siguientes pasos:<\/p>\n<p><strong>Paso 1<\/strong>: Identificar y clasificar los productos<br \/>\nHaz una lista de todos los insumos clave de la empresa y clasif\u00edcalos seg\u00fan su importancia en el negocio y su disponibilidad en el mercado.<\/p>\n<p><strong>Paso 2:<\/strong> Evaluar el impacto financiero y el riesgo de suministro<br \/>\nDetermina qu\u00e9 tan costosos y cr\u00edticos son estos productos para la operaci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>Paso 3:<\/strong> Ubicar los productos en la matriz<br \/>\nColoca cada insumo en el cuadrante correspondiente de la Matriz de Kraljic.<\/p>\n<p><strong>Paso 4:<\/strong> Definir estrategias de abastecimiento<br \/>\nSeg\u00fan la categor\u00eda de cada producto, aplica estrategias como negociaci\u00f3n con proveedores, optimizaci\u00f3n de inventarios o acuerdos de largo plazo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beneficios_de_implementar_la_Matriz_de_Kraljic\"><\/span>Beneficios de implementar la Matriz de Kraljic<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Los beneficios de implementar la matriz de Kraljic son m\u00faltiples, el principal es la <strong>optimizaci\u00f3n de las compras<\/strong>. Como venimos diciendo, te permitir\u00e1 reducir los costes y mejorar la eficiencia a la hora de adquirir los productos necesarios para llevar a cabo tu actividad comercial.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, con la informaci\u00f3n obtenida, conseguir\u00e1s un mejor posicionamiento estrat\u00e9gico en la negociaci\u00f3n con los proveedores y, por tanto, una reducci\u00f3n de los riesgos en la cadena de suministro.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ejemplos_practicos_de_la_matriz_de_Kraljic_en_logistica\"><\/span>Ejemplos pr\u00e1cticos de la matriz de Kraljic en log\u00edstica<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Veamos un par de ejemplos que reflejan la aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica de esta herramienta:<\/p>\n<p>En una empresa de tecnolog\u00eda, los microprocesadores pueden ser productos de cuello de botella debido a la escasez en el mercado, mientras que los cables y conectores son art\u00edculos no cr\u00edticos que pueden adquirirse en m\u00faltiples fuentes sin problemas.<\/p>\n<p>Dentro del sector farmac\u00e9utico, las materias primas para la fabricaci\u00f3n de medicamentos pueden clasificarse en productos estrat\u00e9gicos, ya que su disponibilidad es limitada y tienen un alto impacto en el negocio, requiriendo estrategias avanzadas de abastecimiento.<\/p>\n<p>En funci\u00f3n de cada uno de los casos se llevar\u00e1n a cabo las mejores estrategias para fomentar la <strong>sostenibilidad del abastecimiento<\/strong> y la <strong>seguridad de sumnistro<\/strong>.<\/p>\n<p>Si quieres obtener un conocimiento especializado de la mano de experimentados profesionales en el sector de la log\u00edstica, no dejes de consultar el <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Experto-En-Gestion-De-Compras-Y-Aprovisionamiento\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Curso en Gesti\u00f3n de Compras y Aprovisionamiento<\/a> en el que podr\u00e1s convertirte en un verdadero experto desde un enfoque pr\u00e1ctico, en modalidad 100% online.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Referencias\"><\/span>Referencias<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Kraljic, P. (1983). <em>Purchasing must become supply management<\/em>. <em>Harvard Business Review, 61<\/em>(5), 109-117.<\/p>\n<p>Quiz\u00e1 quieras leer m\u00e1s sobre: <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/packing-list-en-exportaciones-e-importaciones\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Packing list: el documento clave para un env\u00edo sin errores<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Titulaciones_que_te_pueden_interesar\"><\/span>Titulaciones que te pueden interesar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Experto-En-Gestion-De-Compras-Y-Aprovisionamiento\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Curso en Gesti\u00f3n de Compras y Aprovisionamiento<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Master-Logistica-Online\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">M\u00e1ster en Log\u00edstica y Direcci\u00f3n de Operaciones<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Optimiza la gesti\u00f3n de compras utilizando la matriz de Kraljic, la herramienta que revolucion\u00f3 el abastecimiento empresarial<\/p>\n","protected":false},"author":92014,"featured_media":13838,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"class_list":["post-13826","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>La matriz de Kraljic revolucion\u00f3 el abastacimiento empresarial<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Optimiza la gesti\u00f3n de compras utilizando la matriz de Kraljic, la herramienta que revolucion\u00f3 el abastecimiento empresarial\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, 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