{"id":13959,"date":"2025-04-30T15:48:30","date_gmt":"2025-04-30T13:48:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=13959"},"modified":"2025-04-30T15:48:30","modified_gmt":"2025-04-30T13:48:30","slug":"trabajar-en-marcas-de-lujo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/trabajar-en-marcas-de-lujo","title":{"rendered":"Estrategias de exclusividad para posicionar marcas de lujo"},"content":{"rendered":"<p>El lujo sigue ocupando un lugar privilegiado en la mente del consumidor. Cuando hablamos de lujo no hablamos solo de objetos caros, sino de todo lo que hay entorno a ellos y lo que representan: un <strong>estilo de vida, una aspiraci\u00f3n o una experiencia<\/strong>.<\/p>\n<p>Pero \u00bfqu\u00e9 convierte realmente a una marca en lujosa? \u00bfC\u00f3mo se construye ese valor percibido? Y sobre todo, \u00bfqu\u00e9 estrategias deben seguirse para posicionarla con \u00e9xito sin perder autenticidad?<\/p>\n<p>A estas preguntas responde <strong>Coraima Meng\u00edbar,<\/strong> directora creativa y especialista en estrategia audiovisual, en esta nueva entrega de <strong>Territorio INESEM<\/strong>.<\/p>\n<p>Su trayectoria, ligada a grandes firmas como V<strong>ogue o Vanity Fair<\/strong>, le ha permitido conocer de cerca los c\u00f3digos del lujo.<\/p>\n<p>Este art\u00edculo recoge las ideas clave de su intervenci\u00f3n y las desarrolla desde una perspectiva pr\u00e1ctica.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/trabajar-en-marcas-de-lujo\/#El_lujo_una_sensacion_dificil_de_explicar_pero_facil_de_reconocer\" title=\"El lujo: una sensaci\u00f3n dif\u00edcil de explicar, pero f\u00e1cil de reconocer\">El lujo: una sensaci\u00f3n dif\u00edcil de explicar, pero f\u00e1cil de reconocer<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/trabajar-en-marcas-de-lujo\/#Lo_que_hacen_las_marcas_de_lujo_y_que_no_siempre_se_ve\" title=\"Lo que hacen las marcas de lujo (y que no siempre se ve)\">Lo que hacen las marcas de lujo (y que no siempre se ve)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/trabajar-en-marcas-de-lujo\/#La_estrategia_no_es_un_extra_Es_el_punto_de_partida\" title=\"La estrategia no es un extra. Es el punto de partida.\">La estrategia no es un extra. Es el punto de partida.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/trabajar-en-marcas-de-lujo\/#La_importancia_del_contexto_cultura_mercado_y_canales\" title=\"La importancia del contexto: cultura, mercado y canales\">La importancia del contexto: cultura, mercado y canales<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_lujo_una_sensacion_dificil_de_explicar_pero_facil_de_reconocer\"><\/span>El lujo: una sensaci\u00f3n dif\u00edcil de explicar, pero f\u00e1cil de reconocer<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Definir el lujo no es tan sencillo como mirar el precio de una etiqueta o contar cu\u00e1ntas unidades hay disponibles. El lujo tiene que ver con c\u00f3mo te hace sentir un producto o una experiencia, qu\u00e9 emociones te evoca. A veces es sutil, otras, impactante. Pero siempre hay una motivaci\u00f3n, un porqu\u00e9.<\/p>\n<p>Por tanto, no se trata de necesidad, sino m\u00e1s bien de deseo. De ese \u201calgo\u201d que no es imprescindible, pero que despierta una conexi\u00f3n. En este sentido, Coraima Meng\u00edbar lo resume con una frase que no deja lugar a dudas: \u201cEl lujo es eso que no necesitas, pero deseas.\u201d<\/p>\n<p>Para las marcas, proyectar lujo no es algo que surja de la nada, al contrario, es algo que se construye, paso a paso. Se logra a trav\u00e9s de los detalles, de una historia bien contada, de una est\u00e9tica que transmite algo que va m\u00e1s all\u00e1 del objeto en s\u00ed.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lo_que_hacen_las_marcas_de_lujo_y_que_no_siempre_se_ve\"><\/span>Lo que hacen las marcas de lujo (y que no siempre se ve)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Con los a\u00f1os, Meng\u00edbar ha identificado ciertos factores que se repiten en las marcas que realmente consiguen posicionarse en ese espacio tan exclusivo que es el lujo. Y ya te adelantamos que no solo hay una buena idea o un producto bonito detr\u00e1s, son muchos m\u00e1s los factores que intervien en la construcci\u00f3n de esa imagen de marca.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Exclusividad real.<\/strong> Si cualquiera puede tenerlo, ya no es especial. El acceso limitado, sea por producci\u00f3n, precio o personalizaci\u00f3n, es parte del juego.<\/li>\n<li><strong>Calidad que se nota<\/strong>. Y no solo a simple vista. Tambi\u00e9n cuando lo usas, cuando lo tocas, cuando lo miras con detalle.<\/li>\n<li><strong>Una historia detr\u00e1s<\/strong>. La herencia no es solo un argumento de marketing. Es lo que da sentido a lo que ves hoy.<\/li>\n<li><strong>Cuidado extremo en la experiencia<\/strong>. Desde c\u00f3mo entras en la tienda hasta c\u00f3mo te entregan el producto. Cada paso importa.<\/li>\n<li><strong>Estilo de vida<\/strong>. M\u00e1s que vender cosas, venden c\u00f3mo quieres sentirte. Y eso no se improvisa.<\/li>\n<li>I<strong>nnovaci\u00f3n constante<\/strong>. Aunque parezca que todo es tradici\u00f3n, las mejores marcas saben adelantarse y marcar tendencia.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Cuando estos seis elementos se alinean, <strong>la marca respira coherencia.<\/strong> Si uno falla, y a veces basta un error m\u00ednimo, la percepci\u00f3n se resiente.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_estrategia_no_es_un_extra_Es_el_punto_de_partida\"><\/span>La estrategia no es un extra. Es el punto de partida.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Uno de los errores m\u00e1s habituales al intentar<strong> posicionar una marca en el segmento premium<\/strong> es centrarse s\u00f3lo en la est\u00e9tica. Un dise\u00f1o cuidado puede atraer, pero si no responde a una estrategia clara, no sostiene en el tiempo la percepci\u00f3n de lujo.<\/p>\n<p>Meng\u00edbar insiste en ir al origen: antes de crear un logotipo o elegir un tono de color, hay que tener claras algunas preguntas fundamentales. \u00bfQu\u00e9 tipo de marca somos? \u00bfQu\u00e9 queremos que nuestro cliente sienta al conocernos? \u00bfQu\u00e9 tipo de experiencia ofrecemos? \u00bfC\u00f3mo y a qui\u00e9n queremos llegar?<\/p>\n<p>Todo comunica. La elecci\u00f3n de una tipograf\u00eda, la forma de presentar el producto, el tono con el que se responde un correo, la narrativa que acompa\u00f1a una campa\u00f1a&#8230; En el <strong>sector del lujo<\/strong>, no hay espacio para la improvisaci\u00f3n. La excelencia debe respirarse en cada detalle.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_importancia_del_contexto_cultura_mercado_y_canales\"><\/span>La importancia del contexto: cultura, mercado y canales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ahora bien, el lujo no significa lo mismo en todos los lugares. Una marca que funciona en Francia o Suiza puede no tener el mismo efecto en Espa\u00f1a o Asia. Por eso, entender el contexto cultural y econ\u00f3mico es esencial.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, los canales elegidos tambi\u00e9n hablan de la marca. En mercados como el europeo, plataformas como LinkedIn se han convertido en espacios clave para construir reputaci\u00f3n y generar oportunidades. Del mismo modo, cuidar el idioma, la geograf\u00eda y el entorno visual digital es parte del posicionamiento, seg\u00fan la experiencia de Coraima.<\/p>\n<p>Y es que posicionar una marca de lujo exige m\u00e1s que buen gusto o creatividad. Requiere comprender a fondo c\u00f3mo se construye el deseo, c\u00f3mo se transmite valor y c\u00f3mo se mantiene la coherencia a lo largo del tiempo.<\/p>\n<p>Por tanto, cada elecci\u00f3n, desde el canal de comunicaci\u00f3n hasta el envoltorio de un producto, debe caracterizarse por la perfecci\u00f3n y la calidad, sin por supuesto, olvidar la narrativa. Y cuando esa narrativa est\u00e1 bien armada, y se acompa\u00f1a del resto de atributos, el lujo deja de ser solo un producto para convertirse en una experiencia que trasciende.<\/p>\n<p>Puedes ver el video completo aqu\u00ed:<\/p>\n<div class=\"video-container\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"2x14 |La Exclusividad y la Excelencia: c\u00f3mo Posicionar tu Marca de Lujo con \u00c9xito |Coraima Mengibar\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Wo9j1LlOSbo?start=1946&#038;feature=oembed&#038;wmode=opaque\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Si te apasiona el universo del lujo y buscas una formaci\u00f3n con gran proyecci\u00f3n profesional, no te pierdas el <strong><a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/master-marketing-de-lujo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">M\u00e1ster en Marketing de Lujo<\/a><\/strong> de INESEM.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 hace que una marca sea realmente de lujo? 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