{"id":14097,"date":"2025-07-15T16:35:40","date_gmt":"2025-07-15T14:35:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=14097"},"modified":"2025-07-15T16:53:43","modified_gmt":"2025-07-15T14:53:43","slug":"como-lograr-un-buen-posicionamiento-de-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-lograr-un-buen-posicionamiento-de-marca","title":{"rendered":"C\u00f3mo lograr un posicionamiento de marca que conecte y te diferencie de verdad"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfAlguna vez te ha pasado que, est\u00e1s buscando una soluci\u00f3n a un problema y encuentras varias empresas que ofrecen lo mismo y, eliges una y no necesariamente la m\u00e1s barata?<\/p>\n<p>Hay algo en ella que te transmite confianza y esa decisi\u00f3n probablemente haya estado influenciada por una buena estrategia de<strong> posicionamiento de marca<\/strong>.<\/p>\n<p>Hoy,<strong> las marcas compiten por un lugar en la mente del p\u00fablico<\/strong>, por ese espacio simb\u00f3lico pero poderoso donde el usuario toma la \u00faltima decisi\u00f3n. Por ello, el posicionamiento de marca se ha convertido en una herramienta estrat\u00e9gica esencial para cualquier empresa.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo vamos a profundizar en qu\u00e9 significa realmente posicionar una marca, cu\u00e1les son los elementos que lo hacen posible y por qu\u00e9 es una de las claves para generar confianza, diferenciaci\u00f3n y crecimiento sostenible.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-lograr-un-buen-posicionamiento-de-marca\/#%C2%BFQue_es_el_posicionamiento_de_marca\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es el posicionamiento de marca?\">\u00bfQu\u00e9 es el posicionamiento de marca?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-lograr-un-buen-posicionamiento-de-marca\/#El_entorno_ha_cambiado_la_competencia_tambien\" title=\"El entorno ha cambiado, la competencia tambi\u00e9n\">El entorno ha cambiado, la competencia tambi\u00e9n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-lograr-un-buen-posicionamiento-de-marca\/#Posicionamiento_branding_y_percepcion_el_triangulo_estrategico\" title=\"Posicionamiento, branding y percepci\u00f3n: el tri\u00e1ngulo estrat\u00e9gico\">Posicionamiento, branding y percepci\u00f3n: el tri\u00e1ngulo estrat\u00e9gico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-lograr-un-buen-posicionamiento-de-marca\/#Como_se_construye_una_estrategia_de_posicionamiento_de_marca_realista_y_eficaz\" title=\"C\u00f3mo se construye una estrategia de posicionamiento de marca realista y eficaz\">C\u00f3mo se construye una estrategia de posicionamiento de marca realista y eficaz<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-lograr-un-buen-posicionamiento-de-marca\/#Fase_de_analisis\" title=\"Fase de an\u00e1lisis.\">Fase de an\u00e1lisis.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-lograr-un-buen-posicionamiento-de-marca\/#Fase_de_concepcion\" title=\"Fase de concepci\u00f3n.\">Fase de concepci\u00f3n.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-lograr-un-buen-posicionamiento-de-marca\/#Fase_de_actuacion\" title=\"Fase de actuaci\u00f3n.\">Fase de actuaci\u00f3n.<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-lograr-un-buen-posicionamiento-de-marca\/#Tipos_de_posicionamiento_de_marca\" title=\"Tipos de posicionamiento de marca\">Tipos de posicionamiento de marca<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-lograr-un-buen-posicionamiento-de-marca\/#Ejemplos_de_marcas_con_un_posicionamiento_bien_definido\" title=\"Ejemplos de marcas con un posicionamiento bien definido\">Ejemplos de marcas con un posicionamiento bien definido<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-lograr-un-buen-posicionamiento-de-marca\/#Consejos_practicos_para_trabajar_el_posicionamiento_de_tu_marca\" title=\"Consejos pr\u00e1cticos para trabajar el posicionamiento de tu marca\">Consejos pr\u00e1cticos para trabajar el posicionamiento de tu marca<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_el_posicionamiento_de_marca\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el posicionamiento de marca?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Lo podemos definir como<strong> la idea que las personas se forman sobre tu marca en relaci\u00f3n con otras<\/strong>. Es decir, c\u00f3mo te perciben, qu\u00e9 te distingue y qu\u00e9 espacio mental ocupas cuando alguien necesita lo que t\u00fa haces.<\/p>\n<p>Y aunque el branding ayuda a reforzarlo, no es suficiente con tener una identidad visual bonita y coherente. El posicionamiento de la marca requiere de un proceso m\u00e1s amplio, estrat\u00e9gico e integral, que se ver\u00e1 reflejado en cada detalle, desde c\u00f3mo comunicas hasta la experiencia que entregas.<\/p>\n<p>Las marcas que lo trabajan son percibidas de manera m\u00e1s clara, m\u00e1s honesta y m\u00e1s alineadas con lo que su p\u00fablico espera. <strong>Por eso son las que terminan siendo elegidas.<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_entorno_ha_cambiado_la_competencia_tambien\"><\/span>El entorno ha cambiado, la competencia tambi\u00e9n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Como dec\u00edamos, los mercados est\u00e1n saturados de productos y servicios similares, y ofrecer un servicio de calidad ya no es garant\u00eda de \u00e9xito, porque, adem\u00e1s de competir en este plano, se compite por captar la atenci\u00f3n del usuario, su afinidad y confianza.<\/p>\n<p>Aunque no tiene por qu\u00e9 verse como un obst\u00e1culo.<\/p>\n<p>En este contexto, las marcas que destacan no son necesariamente las m\u00e1s grandes, sino las que han sabido construir una percepci\u00f3n s\u00f3lida.<\/p>\n<p>En definitiva, el posicionamiento de marca es lo que transforma una opci\u00f3n m\u00e1s en la opci\u00f3n preferida.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-14099 size-full aligncenter\" src=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2025\/07\/que-es-posicionamiento-de-marca.jpg\" alt=\"qu\u00e9 es posicionamiento de marca\" width=\"1020\" height=\"680\" srcset=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2025\/07\/que-es-posicionamiento-de-marca.jpg 1020w, https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2025\/07\/que-es-posicionamiento-de-marca-768x512.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1020px) 100vw, 1020px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Posicionamiento_branding_y_percepcion_el_triangulo_estrategico\"><\/span>Posicionamiento, branding y percepci\u00f3n: el tri\u00e1ngulo estrat\u00e9gico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una duda com\u00fan es si el branding y el posicionamiento de marca son lo mismo, o si la percepci\u00f3n influye en el posicionamiento o al rev\u00e9s. Son conceptos diferenciados pero est\u00e1n profundamente conectados.<\/p>\n<p>Mientras que el branding construye la identidad, es decir, c\u00f3mo te ves, c\u00f3mo hablas, qu\u00e9 valores comunicas; el posicionamiento, en cambio, es el resultado de c\u00f3mo esa identidad es interpretada por el p\u00fablico.<\/p>\n<p>Ahora bien, una identidad coherente sin un posicionamiento es simplemente una est\u00e9tica que no conecta. Y, por el contrario, un posicionamiento fuerte sin un branding s\u00f3lido, no se sostendr\u00e1 a largo plazo.<\/p>\n<p>Por eso hablar de estrategias de branding o posicionamiento de marca es hablar de dos caras de la misma moneda.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_se_construye_una_estrategia_de_posicionamiento_de_marca_realista_y_eficaz\"><\/span>C\u00f3mo se construye una estrategia de posicionamiento de marca realista y eficaz<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ahora que tenemos claros todos estos conceptos, veamos c\u00f3mo crear una buena estrategia de posicionamiento de marca. Aqu\u00ed tienes algunos pasos que no te puedes saltar:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fase_de_analisis\"><\/span>Fase de an\u00e1lisis.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Averigua qu\u00e9 valoran tus clientes o qu\u00e9 esperan de marcas como la tuya.<\/p>\n<p>Analiza tu competencia. Hacer un buen mapa de posicionamiento de marca permite visualizar qu\u00e9 hueco puedes ocupar<\/p>\n<p>A partir de ah\u00ed, identifica tu diferencia. Responde a la pregunta \u00bfPor qu\u00e9 elegirte a ti? La respuesta debe ser clara y relevante<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fase_de_concepcion\"><\/span>Fase de concepci\u00f3n.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En esta fase se da forma y se materializa los resultados obtenidos en la fase anterior.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fase_de_actuacion\"><\/span>Fase de actuaci\u00f3n.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Transmite de forma coherente. Desde el tono en redes hasta la experiencia posventa, ten en cuenta que todo comunica.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><em><strong>Lee m\u00e1s sobre: <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-brand-experience-en-la-construccion-de-marca\/\">La brand experience en la construcci\u00f3n de marca<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_posicionamiento_de_marca\"><\/span>Tipos de posicionamiento de marca<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Adem\u00e1s, cada marca debe elegir su enfoque en funci\u00f3n de su propuesta de valor, de su audiencia y de su competencia:<\/p>\n<p><strong>Por beneficios funcionales:<\/strong> se centra en lo que el produco hace por el usuario. \u00abM\u00e1s r\u00e1pido\u00bb, \u00abm\u00e1s seguro\u00bb, \u00abm\u00e1s f\u00e1cil\u00bb.<\/p>\n<p><strong>Por valores o prop\u00f3sito:<\/strong> conecta con una causa o filosof\u00eda. Es ideal para marcas que buscan construir comunidad<\/p>\n<p><strong>Por precio\/calidad:<\/strong> \u00fatil para destacar en mercado muy competitivos. Se puede posicionar como accesible sin perder valor, como IKEA.<\/p>\n<p><strong>Por estilo de vida o identidad:<\/strong> cuando el producto representa un modo de ser o una forma de vida. Por ejemplo Red Bull o Harley-Dadvison<\/p>\n<p><strong>En oposici\u00f3n a un l\u00edder:<\/strong> se utiliza para diferenciarse claramente del referente dominante. Por ejemplo, pepsi frente a Coca-Cola<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ejemplos_de_marcas_con_un_posicionamiento_bien_definido\"><\/span>Ejemplos de marcas con un posicionamiento bien definido<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ver posicionamiento de marca ejemplos reales ayuda a entender c\u00f3mo se traduce todo esto en la pr\u00e1ctica:<\/p>\n<ul>\n<li>IKEA no vende muebles: vende soluciones pr\u00e1cticas para la vida diaria, con dise\u00f1o asequible.<\/li>\n<li>Tesla no vende coches: vende innovaci\u00f3n, futuro y sostenibilidad.<\/li>\n<li>Dove no vende jab\u00f3n: vende una idea de belleza inclusiva y real.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cada una de estas marcas ha ejecutado una campa\u00f1a de posicionamiento de marca pensada para conectar con un p\u00fablico concreto, en un lenguaje emocional y funcional al mismo tiempo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Consejos_practicos_para_trabajar_el_posicionamiento_de_tu_marca\"><\/span>Consejos pr\u00e1cticos para trabajar el posicionamiento de tu marca<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>1. Conoce bien a tu cliente<\/strong><\/p>\n<p>Antes de lanzar cualquier mensaje, aseg\u00farate de entender bien a qui\u00e9n te diriges. A veces creemos saber qu\u00e9 necesita nuestro p\u00fablico, pero la realidad solo se entiende preguntando y observando con atenci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>2. Mant\u00e9n la coherencia en todo lo que hagas<\/strong><\/p>\n<p>Todo lo que comunicas debe tener respaldo en lo que haces. No sirve hablar de cercan\u00eda si luego tardas una semana en responder. La coherencia es lo que hace que el posicionamiento sea cre\u00edble.<\/p>\n<p><strong>3. Define un mensaje claro<\/strong><\/p>\n<p>Cuanto m\u00e1s clara sea tu propuesta, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 que te recuerden. Si tu marca se asocia con algo concreto y valioso, est\u00e1s en el camino correcto. No hace falta complicarlo.<\/p>\n<p><strong>4. Da contexto a tu propuesta<\/strong><\/p>\n<p>Muchas veces la diferencia est\u00e1 en el \u00abpor qu\u00e9\u00bb. Explica qu\u00e9 te llev\u00f3 a crear tu marca o c\u00f3mo has llegado hasta aqu\u00ed. No es hacer autobombo, es mostrar que detr\u00e1s hay una historia y un criterio.<\/p>\n<p><strong>5. Revisa y ajusta cuando sea necesario<\/strong><\/p>\n<p>Ninguna estrategia funciona para siempre. Revisa de vez en cuando si el lugar que ocupas sigue teniendo sentid y si no, reajusta.<\/p>\n<p>Si quieres profundizar en este \u00e1mbito, te recomendamos uno de los episodios de nuestro p\u00f3dcast <strong>Territorio INESEM<\/strong>, en el que Carlos Guti\u00e9rrez revela algunas claves para comunicar como necesita tu marca y destacar.<\/p>\n<p>Si quieres profundizar a\u00fan m\u00e1s, \u00e9chale un vistazo a nuestro <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Experto-Branding-Y-Gestion-De-Marca\">Curso online en Branding y Gesti\u00f3n de Marca<\/a>, una formaci\u00f3n completa para construir marcas s\u00f3lidas y memorables<\/p>\n<div class=\"video-container\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"1x28 | La importancia de la Marca a la hora de comunicarnos con Carlos Guti\u00e9rrez Horno\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/7iBgy1NRPTM?feature=oembed&#038;wmode=opaque\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; 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