{"id":2209,"date":"2023-03-01T13:22:00","date_gmt":"2023-03-01T12:22:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=2209"},"modified":"2023-03-27T15:24:43","modified_gmt":"2023-03-27T13:24:43","slug":"la-guerra-de-los-productos-gancho","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho","title":{"rendered":"Guerra entre comerciantes: Productos gancho"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Son muchas las<strong> estrategias de venta<\/strong> que usan los comerciantes para atraer a clientes a sus puntos de venta. Entre las m\u00e1s usuales est\u00e1n los<strong> productos gancho.<\/strong><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho\/#%C2%BFQue_son_los_productos_ganchos\" title=\"\u00bfQu\u00e9 son los productos ganchos?\">\u00bfQu\u00e9 son los productos ganchos?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho\/#%C2%BFFunciona_los_productos_gancho\" title=\"\u00bfFunciona los productos gancho?\">\u00bfFunciona los productos gancho?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho\/#Tipos_de_productos_gancho\" title=\"Tipos de productos gancho\">Tipos de productos gancho<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho\/#El_caso_del_pan_como_producto_gancho_de_las_grandes_cadenas\" title=\"El caso del pan como producto gancho de las grandes cadenas\">El caso del pan como producto gancho de las grandes cadenas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho\/#Mas_ejemplos_reales_de_productos_gancho\" title=\"M\u00e1s ejemplos reales de productos gancho\">M\u00e1s ejemplos reales de productos gancho<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho\/#Estrategia_diferente_productos_gancho_mas_caros\" title=\"Estrategia diferente: productos gancho m\u00e1s caros\">Estrategia diferente: productos gancho m\u00e1s caros<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_son_los_productos_ganchos\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 son los productos ganchos?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Podr\u00edan definirse como bienes de primera necesidad con una rebaja sustancial de su precio de mercado, se da en bienes habituales en la mayor\u00eda de las cestas de la compra de cualquier consumidor, los cuales, <strong>seducidos por su precio especialmente bajo<\/strong>, son atra\u00eddos a la zona de compra para una vez all\u00ed adem\u00e1s de comprar estos \u00abchollos\u00bb aprovechan para comprar otro tipo de productos con una rebaja menos sustancial. Siendo estos productos con menos rebaja, aquellos en los que el comerciante obtiene beneficios, ya que con los productos gancho, los comerciantes lejos de ganar dinero, llegan incluso a perderlo con tal de <strong>aumentar la afluencia de compradores<\/strong> a sus superficies de venta.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFFunciona_los_productos_gancho\"><\/span>\u00bfFunciona los productos gancho?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esta atractiva t\u00e9cnica de promoci\u00f3n y venta, ha provocado una guerra de precios en bienes b\u00e1sicos por parte de grandes y peque\u00f1as cadenas de supermercados. Al situar los precios por debajo del precio de coste, <strong>los productores tambi\u00e9n se ven perjudicados<\/strong>, ya que son presionados por las grandes compa\u00f1\u00edas para que ajusten el precio y poder conseguir un <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/retail-marketing\/\">aumento en el registro de ventas.<\/a><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_productos_gancho\"><\/span>Tipos de productos gancho<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Ofertas temporales:<\/strong> \u00bfhay alg\u00fan producto que se venda mucho? Pues puedes ponerlo como una oferta\u00a0<em>flash\u00a0<\/em>y publicitarlo con un l\u00edmite de tiempo expl\u00edcito para atraer la atenci\u00f3n de buena parte de tu audiencia. Esto permitir\u00e1 no solo que la gente se fije en tu negocio y lo descubra, sino que servir\u00e1 como cebo para que los consumidores naveguen por otros productos y servicios que ofrezcas a su precio real.<\/li>\n<li><strong>Productos especiales:<\/strong> los productos especiales suscitan intriga, curiosidad y cierta urgencia. Es por eso que si vendes un producto como especial o de edici\u00f3n limitada con una oferta adjunta, terminar\u00e1s de convencer a compradores esc\u00e9pticos y desbancar\u00e1s a la competencia.<\/li>\n<li><strong>Productos en pack:<\/strong> se trata de conjuntos de productos que est\u00e1n rebajados al comprarlos en cierta cantidad. Este tipo de producto gancho es muy \u00fatil en fiestas como Navidad o incluso San Valent\u00edn.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_caso_del_pan_como_producto_gancho_de_las_grandes_cadenas\"><\/span>El caso del pan como producto gancho de las grandes cadenas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una de las primeras estrategias que se conoce respecto a los productos gancho, fue la guerra del pan. Las <strong>grandes cadenas<\/strong> empezaron a rebajar las barras de pan muy por debajo de su precio de coste para intentar que los potenciales compradores pasaran por sus estanter\u00edas a diario.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aprovecharon un producto susceptible de ser consumido de manera bastante repetitiva para que quienes se acercaran atra\u00eddos por el bajo precio del bien b\u00e1sico, pudieran conocer las <strong>nuevas promociones<\/strong> de otro tipo de productos, los cuales ten\u00edan posibilidades de aumentar las ventas si los compradores ya se encontraban realizando una compra en el recinto.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Este hecho puso en jaque a una gran cantidad de panader\u00edas, que al contar con este producto como una parte importante de las ventas diarias, vieron peligrar sus ingresos al afectarle de manera colateral la guerra entre grandes superficies.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Otros productos como la leche, donde los <a title=\"Inesem - Protestas de los lecheros\" href=\"https:\/\/economia.elpais.com\/economia\/2012\/11\/30\/actualidad\/1354292369_038798.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">productores se han quejado<\/a> en repetidas ocasiones, y en los \u00faltimos meses, el pollo, tambi\u00e9n han sido protagonista como reclamo para que las cadenas consigan \u00abllamar la atenci\u00f3n\u00bb de los consumidores.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mas_ejemplos_reales_de_productos_gancho\"><\/span>M\u00e1s ejemplos reales de productos gancho<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Ofertas por tiempo limitado:<\/strong> una cadena de tiendas de ropa anuncia un descuento del 30% en toda su colecci\u00f3n de primavera durante un fin de semana determinado.<\/li>\n<li><strong>Regalos gratuitos:<\/strong> una marca de cosm\u00e9ticos ofrece una muestra gratuita de una nueva crema hidratante con la compra de un perfume de edici\u00f3n limitada.<\/li>\n<li><strong>Programas de fidelidad:<\/strong> una cadena de supermercados permite a los clientes acumular puntos con cada compra que luego se pueden canjear por descuentos en futuras compras.<\/li>\n<li><strong>Env\u00edo gratuito:<\/strong> un sitio web de comercio electr\u00f3nico ofrece env\u00edo gratuito en todas las compras realizadas durante el mes de diciembre.<\/li>\n<li><strong>Prueba gratuita:<\/strong> una plataforma de streaming ofrece una prueba gratuita de 7 d\u00edas para que los nuevos usuarios puedan probar su servicio de streaming de pel\u00edculas y series antes de suscribirse.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategia_diferente_productos_gancho_mas_caros\"><\/span>Estrategia diferente: productos gancho m\u00e1s caros<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">En relaci\u00f3n a este fen\u00f3meno, est\u00e1n <strong>surgiendo unos comercios alrededores de estas grandes superficies<\/strong> que act\u00faan de manera contraria a las grandes cadenas. Tienen un precio un poco superior en los productos, pero suelen caracterizarse por dar un servicio r\u00e1pido, atento y personalizado, justo aquello de lo que carecen las grandes marcas. Estos peque\u00f1os comercios aprovechan el tr\u00e1nsito de clientes que generan las grandes tiendas para realizar ventas por proximidad al encontrarse en esa zona.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Al final, los peque\u00f1os comercios pueden competir contra las econom\u00edas de escala, con una pol\u00edtica de atenci\u00f3n al cliente m\u00e1s cuidada. Mientras, los productores de los bienes b\u00e1sicos cuyos productos son usados como <strong>gancho<\/strong>, son qui\u00e9nes m\u00e1s pierden con esta estrategia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hay muchas estrategia para aumentar ventas, entre estas, una de la m\u00e1s utilizas por grandes empresas es la estrategia basada en productos ganchos. Hace pocos todos los grandes supermercados de espa\u00f1a aplicaron esta t\u00e9cnica de venta con un producto que seguramente compras a menudo.. \u00bfcasualidad?<\/p>\n","protected":false},"author":39058,"featured_media":4788,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1406,38],"class_list":["post-2209","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-de-proyectos","category-marketing-y-publicidad"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>La guerra de los productos gancho | Estrategia de venta<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Son muchas las estrategias de venta que se utilizan para atraer a clientes. Entre las m\u00e1s usuales est\u00e1n los productos gancho. \u00bfSabes qu\u00e9 son?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"La guerra de los productos gancho | Estrategia de venta\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Son muchas las estrategias de venta que se utilizan para atraer a clientes. Entre las m\u00e1s usuales est\u00e1n los productos gancho. \u00bfSabes qu\u00e9 son?\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Canal Gesti\u00f3n Empresarial\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/InesemBusinessSchool\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-03-01T12:22:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-03-27T13:24:43+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1620\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1080\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"V\u00edctor Fern\u00e1ndez Requena\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@inesem\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@inesem\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"V\u00edctor Fern\u00e1ndez Requena\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho\"},\"author\":{\"name\":\"V\u00edctor Fern\u00e1ndez Requena\",\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#\/schema\/person\/b0ea047bc649d773a1c33589a30a92cb\"},\"headline\":\"Guerra entre comerciantes: Productos gancho\",\"datePublished\":\"2023-03-01T12:22:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-03-27T13:24:43+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho\"},\"wordCount\":863,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos.jpg\",\"articleSection\":[\"Gesti\u00f3n de proyectos\",\"Marketing y Publicidad\"],\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho\",\"url\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho\",\"name\":\"La guerra de los productos gancho | Estrategia de venta\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos.jpg\",\"datePublished\":\"2023-03-01T12:22:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-03-27T13:24:43+00:00\",\"description\":\"Son muchas las estrategias de venta que se utilizan para atraer a clientes. Entre las m\u00e1s usuales est\u00e1n los productos gancho. \u00bfSabes qu\u00e9 son?\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos.jpg\",\"width\":1620,\"height\":1080,\"caption\":\"productos ganchos\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Marketing y Publicidad\",\"item\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/categorias\/marketing-y-publicidad\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Guerra entre comerciantes: Productos gancho\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/\",\"name\":\"Canal Gesti\u00f3n Empresarial\",\"description\":\"Canal de Noticias gestionado por el Departamento Docente de Gesti\u00f3n Empresarial de INESEM\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#organization\",\"name\":\"Canal Gesti\u00f3n Empresarial\",\"url\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\",\"caption\":\"Canal Gesti\u00f3n Empresarial\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/InesemBusinessSchool\/\",\"https:\/\/x.com\/inesem\",\"http:\/\/www.linkedin.com\/company\/2370697\",\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/inesembusinesschool\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#\/schema\/person\/b0ea047bc649d773a1c33589a30a92cb\",\"name\":\"V\u00edctor Fern\u00e1ndez Requena\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-content\/blogs.dir\/16\/files\/2013\/10\/V\u00edctor-Fern\u00e1ndez-Requena_avatar_1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-content\/blogs.dir\/16\/files\/2013\/10\/V\u00edctor-Fern\u00e1ndez-Requena_avatar_1.jpg\",\"caption\":\"V\u00edctor Fern\u00e1ndez Requena\"},\"description\":\"Diplomado en Turismo y Licenciado en Ciencias del Trabajo por la Universidad de Granada. Experiencia en gesti\u00f3n de recursos humanos, marketing relacional y personal branding. Especial enfoque en las nuevas tendencias en comunicaci\u00f3n y estrategia empresarial. Profesor del Departamento de Gesti\u00f3n Empresarial en INESEM Business School.\",\"url\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/autores\/victor-fernandez-requena\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"La guerra de los productos gancho | Estrategia de venta","description":"Son muchas las estrategias de venta que se utilizan para atraer a clientes. Entre las m\u00e1s usuales est\u00e1n los productos gancho. \u00bfSabes qu\u00e9 son?","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"La guerra de los productos gancho | Estrategia de venta","og_description":"Son muchas las estrategias de venta que se utilizan para atraer a clientes. Entre las m\u00e1s usuales est\u00e1n los productos gancho. \u00bfSabes qu\u00e9 son?","og_url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho","og_site_name":"Canal Gesti\u00f3n Empresarial","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/InesemBusinessSchool\/","article_published_time":"2023-03-01T12:22:00+00:00","article_modified_time":"2023-03-27T13:24:43+00:00","og_image":[{"width":1620,"height":1080,"url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"V\u00edctor Fern\u00e1ndez Requena","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@inesem","twitter_site":"@inesem","twitter_misc":{"Escrito por":"V\u00edctor Fern\u00e1ndez Requena","Tiempo de lectura":"4 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho"},"author":{"name":"V\u00edctor Fern\u00e1ndez Requena","@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#\/schema\/person\/b0ea047bc649d773a1c33589a30a92cb"},"headline":"Guerra entre comerciantes: Productos gancho","datePublished":"2023-03-01T12:22:00+00:00","dateModified":"2023-03-27T13:24:43+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho"},"wordCount":863,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos.jpg","articleSection":["Gesti\u00f3n de proyectos","Marketing y Publicidad"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho","name":"La guerra de los productos gancho | Estrategia de venta","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos.jpg","datePublished":"2023-03-01T12:22:00+00:00","dateModified":"2023-03-27T13:24:43+00:00","description":"Son muchas las estrategias de venta que se utilizan para atraer a clientes. Entre las m\u00e1s usuales est\u00e1n los productos gancho. \u00bfSabes qu\u00e9 son?","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho#primaryimage","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos.jpg","width":1620,"height":1080,"caption":"productos ganchos"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Marketing y Publicidad","item":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/categorias\/marketing-y-publicidad"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Guerra entre comerciantes: Productos gancho"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#website","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/","name":"Canal Gesti\u00f3n Empresarial","description":"Canal de Noticias gestionado por el Departamento Docente de Gesti\u00f3n Empresarial de INESEM","publisher":{"@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#organization","name":"Canal Gesti\u00f3n Empresarial","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"","contentUrl":"","caption":"Canal Gesti\u00f3n Empresarial"},"image":{"@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/InesemBusinessSchool\/","https:\/\/x.com\/inesem","http:\/\/www.linkedin.com\/company\/2370697","https:\/\/www.youtube.com\/user\/inesembusinesschool\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#\/schema\/person\/b0ea047bc649d773a1c33589a30a92cb","name":"V\u00edctor Fern\u00e1ndez Requena","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-content\/blogs.dir\/16\/files\/2013\/10\/V\u00edctor-Fern\u00e1ndez-Requena_avatar_1.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-content\/blogs.dir\/16\/files\/2013\/10\/V\u00edctor-Fern\u00e1ndez-Requena_avatar_1.jpg","caption":"V\u00edctor Fern\u00e1ndez Requena"},"description":"Diplomado en Turismo y Licenciado en Ciencias del Trabajo por la Universidad de Granada. Experiencia en gesti\u00f3n de recursos humanos, marketing relacional y personal branding. Especial enfoque en las nuevas tendencias en comunicaci\u00f3n y estrategia empresarial. Profesor del Departamento de Gesti\u00f3n Empresarial en INESEM Business School.","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/autores\/victor-fernandez-requena"}]}},"autor_name":{"name":"V\u00edctor Fern\u00e1ndez Requena"},"featured_image":{"attachment_meta":{"width":1620,"height":1080,"file":"2014\/04\/productos-ganchos.jpg","sizes":{"thumbnail":{"file":"productos-ganchos-345x180.jpg","width":345,"height":180,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos-345x180.jpg"},"medium":{"file":"productos-ganchos-175x175.jpg","width":175,"height":175,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos-175x175.jpg"},"medium_large":{"file":"productos-ganchos-768x512.jpg","width":768,"height":512,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos-768x512.jpg"},"large":{"file":"productos-ganchos-1020x680.jpg","width":1020,"height":680,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos-1020x680.jpg"},"wysija-newsletters-max":{"file":"productos-ganchos-600x400.jpg","width":600,"height":400,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos-600x400.jpg"},"thumb-small":{"file":"productos-ganchos-59x42.jpg","width":59,"height":42,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos-59x42.jpg"},"thumb-standard":{"file":"productos-ganchos-110x110.jpg","width":110,"height":110,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos-110x110.jpg"},"thumb-medium":{"file":"productos-ganchos-196x166.jpg","width":196,"height":166,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos-196x166.jpg"},"thumb-large":{"file":"productos-ganchos-283x190.jpg","width":283,"height":190,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos-283x190.jpg"},"thumb-anteriores":{"file":"productos-ganchos-230x163.jpg","width":230,"height":163,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos-230x163.jpg"},"thumb-inverso":{"file":"productos-ganchos-369x261.jpg","width":369,"height":261,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos-369x261.jpg"},"thumb-cercano":{"file":"productos-ganchos-650x200.jpg","width":650,"height":200,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos-650x200.jpg"},"thumb-slider":{"file":"productos-ganchos-574x430.jpg","width":574,"height":430,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos-574x430.jpg"},"thumb-busqueda":{"file":"productos-ganchos-580x375.jpg","width":580,"height":375,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos-580x375.jpg"},"thumb-formacion-continua":{"file":"productos-ganchos-440x336.jpg","width":440,"height":336,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos-440x336.jpg"},"advps-thumb-one":{"file":"productos-ganchos-600x220.jpg","width":600,"height":220,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2014\/04\/productos-ganchos-600x220.jpg"}},"image_meta":{"aperture":"0","credit":"","camera":"","caption":"","created_timestamp":"0","copyright":"","focal_length":"0","iso":"0","shutter_speed":"0","title":"","orientation":"0","keywords":[]}}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2209"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/users\/39058"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2209"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2209\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4788"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2209"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2209"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}