{"id":2413,"date":"2014-07-11T11:08:32","date_gmt":"2014-07-11T09:08:32","guid":{"rendered":"http:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=2413"},"modified":"2025-11-19T09:58:30","modified_gmt":"2025-11-19T08:58:30","slug":"neuromarketing-o-como-seducir-al-consumidor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/neuromarketing-o-como-seducir-al-consumidor","title":{"rendered":"Neuromarketing Coca Cola vs Pepsi: como seducir el consumidor"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">En una \u00e9poca donde el mercado est\u00e1 saturado por la elevada competencia y la dificultad de captar nuevos clientes, es necesario utilizar nuevas t\u00e9cnicas que permitan conocer la <strong>experiencia del consumidor<\/strong> y los aspectos que le motivan a realizar una compra u otra.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pero, \u00bfqu\u00e9 es lo que motiva al consumidor? \u00bfqu\u00e9 pasa por su mente cuando toma una decisi\u00f3n de compra? Una de las t\u00e9cnicas de investigaci\u00f3n en comportamiento del consumidor m\u00e1s precisas es el <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Master-En-Neuromarketing\"><strong>neuromarketing<\/strong><\/a>. Dos gigantes han utilizados esta estrategia. \u00bfCurios@?<strong> Neuromarketing coca cola vs pepsi:<\/strong> \u00bfqui\u00e9n habr\u00e1 ganado esta batalla?<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/neuromarketing-o-como-seducir-al-consumidor\/#Toma_de_decision_del_consumidor\" title=\"Toma de decisi\u00f3n del consumidor\">Toma de decisi\u00f3n del consumidor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/neuromarketing-o-como-seducir-al-consumidor\/#Objetivos_del_neuromarketing\" title=\"Objetivos del neuromarketing\">Objetivos del neuromarketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/neuromarketing-o-como-seducir-al-consumidor\/#Neuromarketing_coca_cola_vs_pepsi\" title=\"Neuromarketing coca cola vs pepsi\">Neuromarketing coca cola vs pepsi<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/neuromarketing-o-como-seducir-al-consumidor\/#Principios_basicos_de_neuromarketing\" title=\"Principios b\u00e1sicos de neuromarketing\">Principios b\u00e1sicos de neuromarketing<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Toma_de_decision_del_consumidor\"><\/span><span style=\"font-size: 18pt; color: #000000;\">Toma de decisi\u00f3n del consumidor<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Est\u00e1 demostrado emp\u00edricamente que un<strong> consumidor toma la decisi\u00f3n de compra en s\u00f3lo 2,5 segundos<\/strong> y el <strong>95%<\/strong> de dicha decisi\u00f3n se toma en el<strong> inconsciente<\/strong>, de modo que se producen grandes diferencias entre lo que el consumidor dice, siente y finalmente hace.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El neuromarketing utiliza t\u00e9cnicas de <strong>neurociencia<\/strong> para conocer las variaciones de los procesos cerebrales durante el proceso de <strong>toma de decisiones<\/strong> de un consumidor y puede aplicarse en varios \u00e1mbitos del marketing como:<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: square; text-align: justify;\">\n<li>\u00a0 <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Experto-Branding-Y-Gestion-De-Marca\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Branding<\/a> (posicionamiento de la marca).<\/li>\n<li>\u00a0 Ventas.<\/li>\n<li>\u00a0 Precios.<\/li>\n<li>\u00a0 Dise\u00f1o de productos.<\/li>\n<li>\u00a0 Comunicaciones.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Objetivos_del_neuromarketing\"><\/span><span style=\"font-size: 18pt; color: #000000;\">Objetivos del neuromarketing<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se trata de una t\u00e9cnica de investigaci\u00f3n de mercados que trata de evaluar y predecir el comportamiento del consumidor mediante el an\u00e1lisis de los procesos cerebrales para conocer los efectos que la publicidad tiene sobre el individuo y su pensamiento. M\u00e1s concretamente, se centra en:<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: square; text-align: justify;\">\n<li>\u00a0 Conocer el <strong>impacto emocional<\/strong> que genera alg\u00fan elemento de la compra (producto, marca, servicio,\u2026).<\/li>\n<li><strong>\u00a0Predecir el comportamiento<\/strong> del consumidor cuando toma la decisi\u00f3n de compra.<\/li>\n<li>\u00a0Conocer y comprender las necesidades y expectativas del cliente para lograr una <strong>mayor satisfacci\u00f3n<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Lo destacable de esta t\u00e9cnica es que se obtiene informaci\u00f3n de gran valor sobre el consumidor sin realizar ninguna pregunta, basta con observar y evaluar el comportamiento de su cerebro.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Neuromarketing_coca_cola_vs_pepsi\"><\/span><span style=\"font-size: 18pt; color: #000000;\">Neuromarketing coca cola vs pepsi<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Uno de los casos m\u00e1s conocidos en los que se utiliz\u00f3 esta t\u00e9cnica de mercado para conocer qu\u00e9 era lo que motivaba a un consumidor en cuanto a tendencias de compra fue el <strong>reto Pepsi.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Este reto se llev\u00f3 a cabo en varios pa\u00edses y en a\u00f1os distintos para obtener datos significativos y consisti\u00f3 en una campa\u00f1a publicitaria de comparaci\u00f3n que cre\u00f3 Pepsi en la que los consumidores deb\u00edan <strong>probar a ciegas<\/strong> dos productos sin conocer su marca: Pepsi y Coca-cola.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una vez que los consumidores probaban el refresco, deb\u00edan indicar cu\u00e1l de los dos era el que m\u00e1s les gustaba y compararlo con el producto que compraban de modo habitual. La <strong>intenci\u00f3n de esta din\u00e1mica<\/strong> era que, si el consumidor dec\u00eda que compraba Coca-Cola habitualmente y en la prueba de sabor prefer\u00eda Pepsi, pod\u00eda motivarles el cambio de marca en futuras compras.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El resultado de este estudio fue lo m\u00e1s sorprendente: se comprob\u00f3 que m\u00e1s de la mitad de los consumidores eligieron Pepsi\u00a0 frente a Coca Cola en la prueba de sabor, cuando Pepsi ten\u00eda aproximadamente s\u00f3lo el 25% de la cuota de mercado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s, cuando se estudiaron las reacciones del cerebro se comprob\u00f3 que la zona responsable de la recompensa positiva del cerebro se activaba con ambos refrescos pero, sin embargo, se activaba otra zona adicional del cerebro en el momento en el que los consumidores conoc\u00edan la marca, <strong>reforzando los resultados de la prueba de sabor.<\/strong><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principios_basicos_de_neuromarketing\"><\/span>Principios b\u00e1sicos de neuromarketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">De este modo, a trav\u00e9s de varias investigaciones, los cient\u00edficos han determinado varios hechos interesantes que deben ser considerados antes de formular una campa\u00f1a de publicidad y que refuerzan la importancia del neuromarketing como m\u00e9todo de estudio de la <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/neuroetica\/\"><strong>conducta del consumidor<\/strong>:<\/a><\/p>\n<ul style=\"list-style-type: square;\">\n<li style=\"text-align: justify;\">\u00a0En la mayor\u00eda de casos, <strong>la decisi\u00f3n de compra de un producto no es racional,<\/strong> influye la parte inconsciente en su mayor parte. Por ejemplo, las compras por impulso.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">\u00a0Tambi\u00e9n, la mayor\u00eda de las veces <strong>el proceso de selecci\u00f3n de un producto es relativamente autom\u00e1tico<\/strong> derivado de los h\u00e1bitos que ha ido adquiriendo el consumidor a lo largo del tiempo.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">\u00a0Por \u00faltimo, <strong>el sistema emocional determina la gran mayor\u00eda de las decisiones de compra<\/strong> de los consumidores.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El neuromarketing es una fascinante ciencia que estudia el celebro humano para utilizar los resultados en estudios de mercados. Para entender mejor esta disciplina, descubre el interesante experimento neuromarketing coca cola vs pepsi. \u00bfQui\u00e9n habr\u00e1 ganado?<\/p>\n","protected":false},"author":70386,"featured_media":4807,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1407,38],"class_list":["post-2413","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-comunicacion-y-rrpp","category-marketing-y-publicidad"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Neuromarketing Coca Cola VS Pepsi: el experimento<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El neuromarketing es una ciencia que estudia el comportamiento del consumidor. 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EXPERIENCIA: \u2022 Profesora del Departamento de Administraci\u00f3n y Gesti\u00f3n Empresarial de INESEM Business School. \u2022 Asesora fiscal y contable en despacho de abogados. ESCRIBE SOBRE: Marketing \u2022 Empresa \u2022 Contabilidad \u2022 Finanzas Licenciada en Administraci\u00f3n y Direcci\u00f3n de Empresas y especializada en Asesor\u00eda Fiscal. Profesora de INESEM y colaboradora en la Tribuna fiscal y Laboral de INEAF. Interesada especialmente en tendencias empresariales punteras y planificaci\u00f3n fiscal.\",\"url\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/autores\/ester-chicano-tejada\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Neuromarketing Coca Cola VS Pepsi: el experimento","description":"El neuromarketing es una ciencia que estudia el comportamiento del consumidor. 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