{"id":2569,"date":"2014-10-22T13:58:48","date_gmt":"2014-10-22T11:58:48","guid":{"rendered":"http:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=2569"},"modified":"2019-09-20T10:39:21","modified_gmt":"2019-09-20T08:39:21","slug":"sabes-lo-que-es-el-efecto-nostalgia-porque-los-sentimientos-importan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/sabes-lo-que-es-el-efecto-nostalgia-porque-los-sentimientos-importan","title":{"rendered":"\u00bfSabes lo que es el efecto nostalgia? Porque los sentimientos importan"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Cuando tenemos que decidir qu\u00e9 <strong>estrategia de marketing<\/strong> vamos a seguir para acceder a un mercado determinado y posicionar nuestro producto, una de las opciones a valorar es el aprovechamiento de los <strong>sentimientos del consumidor<\/strong> para lograr clientes fidelizados. De ah\u00ed ha surgido el <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/storytelling-historias-que-venden\/\"><strong>marketing emocional<\/strong><\/a> porque, para una adecuada estrategia de marketing <strong>los sentimientos importan<\/strong>, lleg\u00e1ndose a convertir en uno de los factores m\u00e1s importantes en el proceso de compra del consumidor. Lo demuestra la eficacia de una t\u00e9cnica muy utilizada en marketing: el efecto nostalgia<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El marketing emocional pretende lograr que ciertas caracter\u00edsticas de un producto, servicio o empresa establezcan un <strong>v\u00ednculo duradero de afecto<\/strong> con sus clientes. El objetivo principal est\u00e1 que el cliente sienta que la marca o la empresa le ofrece m\u00e1s que un producto, un <strong>valor a\u00f1adido<\/strong> a trav\u00e9s del cual volverse un cliente fiel ya que sabe, que lo que le ofrecemos no se lo puede ofrecer nadie m\u00e1s.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/sabes-lo-que-es-el-efecto-nostalgia-porque-los-sentimientos-importan\/#El_efecto_nostalgia_%C2%BFque_es\" title=\"El efecto nostalgia, \u00bfqu\u00e9 es?\">El efecto nostalgia, \u00bfqu\u00e9 es?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/sabes-lo-que-es-el-efecto-nostalgia-porque-los-sentimientos-importan\/#%C2%BFQue_lo_provoca\" title=\"\u00bfQu\u00e9 lo provoca?\">\u00bfQu\u00e9 lo provoca?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_efecto_nostalgia_%C2%BFque_es\"><\/span>El efecto nostalgia, \u00bfqu\u00e9 es?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">A todos nos ha pasado alguna vez: pasamos delante de un escaparate o vitrina y vemos alg\u00fan art\u00edculo que nos recuerda a nuestro pasado. Los sentimientos inevitablemente <strong>siempre est\u00e1n ah\u00ed<\/strong> y m\u00e1s cuando vemos un objeto que nos recuerda a alguna vivencia pasada.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Seg\u00fan la<strong> Journal of Consumer Research<\/strong>, las personas tienden a realizar m\u00e1s compras compulsivas si se trata de art\u00edculos que les recuerdan a su ni\u00f1ez o a alg\u00fan momento especial de su infancia: se trata del <strong>efecto nostalgia<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A trav\u00e9s de una <strong>estrategia de marketing emocional<\/strong> adecuada, se puede potenciar el efecto nostalgia hasta el punto que el consumidor adquiera el art\u00edculo que le recuerda a su pasado, <strong>sin llegar a importar su precio<\/strong>.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_lo_provoca\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 lo provoca?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">La nostalgia nos provoca recordar eventos y <strong>hechos positivos de nuestro pasado<\/strong> con personas que participaron en ellos (padres, amigos, hermanos,\u2026). Al estar asociados estos recuerdos con instantes felices, si vemos un producto que los rememora, queremos volver a vivirlos y regresar un poco a la <strong>experiencia vivida<\/strong> en el pasado, dejando un poco atr\u00e1s la tristeza que provoca la sensaci\u00f3n de no poder volver a \u00e9pocas anteriores.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El efecto nostalgia, bien aprovechado, consigue <strong>incrementar la autoestima del consumidor<\/strong>: el retroceso hacia recuerdos felices provoca una sensaci\u00f3n de <strong>seguridad<\/strong> al consumidor y le lleva a pensar que su vida tiene, al fin y al cabo, buenos y grandes momentos. Por ello, si hay alg\u00fan tipo de producto que puede dar al consumidor esa sensaci\u00f3n de seguridad y bienestar por recordar buenos momentos pasados, se <strong>incrementan las posibilidades de su compra<\/strong>, a pesar de tener un valor muy superior al habitual.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el marketing emocional, el efecto nostalgia es uno de los m\u00e1s utilizado para su eficacia. Esta t\u00e9cnica permite incrementar la venta de productos que recuerdan momentos o personas del pasado, sin importar el precio.<\/p>\n","protected":false},"author":70386,"featured_media":4827,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[38],"class_list":["post-2569","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-y-publicidad"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfSabes lo que es el efecto nostalgia? 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EXPERIENCIA: \u2022 Profesora del Departamento de Administraci\u00f3n y Gesti\u00f3n Empresarial de INESEM Business School. \u2022 Asesora fiscal y contable en despacho de abogados. ESCRIBE SOBRE: Marketing \u2022 Empresa \u2022 Contabilidad \u2022 Finanzas Licenciada en Administraci\u00f3n y Direcci\u00f3n de Empresas y especializada en Asesor\u00eda Fiscal. Profesora de INESEM y colaboradora en la Tribuna fiscal y Laboral de INEAF. Interesada especialmente en tendencias empresariales punteras y planificaci\u00f3n fiscal.\",\"url\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/autores\/ester-chicano-tejada\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"\u00bfSabes lo que es el efecto nostalgia? 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