{"id":2867,"date":"2015-06-23T11:30:42","date_gmt":"2015-06-23T09:30:42","guid":{"rendered":"http:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=2867"},"modified":"2019-11-13T12:48:13","modified_gmt":"2019-11-13T11:48:13","slug":"precios-psicologicos-lo-que-no-sabemos-de-ellos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/precios-psicologicos-lo-que-no-sabemos-de-ellos","title":{"rendered":"Precios psicol\u00f3gicos: lo que no sabemos de ellos"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Los expertos en neuromarketing lo tienen claro: <strong>los precios influyen en el proceso de decisi\u00f3n y compra de todo consumidor<\/strong>. El precio, sin duda, tiene un efecto directo sobre el cerebro del consumidor y sobre la percepci\u00f3n que podemos tener los productos o servicios que se nos presentan. Por esto, hay precios que utilizan estas percepciones para generar <strong>precios psicol\u00f3gicos.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En este \u00e1mbito entran en juego los famosos precios psicol\u00f3gicos. Aunque no est\u00e1 muy claro qui\u00e9n fue el precursor de esta iniciativa. Se cree que la <strong>estrategia de los precios psicol\u00f3gicos<\/strong> se inici\u00f3 en 1975 en Chicago con una guerra de precios.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La estrategia de los precios psicol\u00f3gicos, en t\u00e9rminos generales, consiste en utilizar precios fraccionados para que los productos ofrecidos sean <strong>m\u00e1s atractivos de cara al consumidor<\/strong>. No es para nada frecuente utilizar n\u00fameros enteros ya que, con ellos, el consumidor percibe estar gastando m\u00e1s y que el producto es mucho m\u00e1s caro (aunque, en realidad, estemos hablando de alg\u00fan c\u00e9ntimo).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por ello, no es extra\u00f1o que nos encontremos un gran n\u00famero de precios <strong>terminados en 9 o en 5.<\/strong> Ya que mentalmente el consumidor los percibe como menos caros. Aunque la diferencia sea \u00ednfima.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por otra parte, los precios fraccionados<strong> son m\u00e1s dif\u00edciles de sumar<\/strong> o de calcular mentalmente. Lo que provoca que el consumidor no los juzgue de forma tan precisa y concreta. Esto explica la t\u00e9cnica m\u00e1s utilizada en las rebajas: si una prenda que inicialmente ten\u00eda un precio de 15 euros, en rebajas tiene un precio de 12,95 en lugar de 13, el consumidor percibe que le han restado 3 euros en lugar de 2 y que la rebaja es m\u00e1s impresionante.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Precios psicol\u00f3gicos: no s\u00f3lo cuesti\u00f3n de fracciones<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aunque est\u00e1 m\u00e1s que demostrado que el fraccionamiento de los precios es una estrategia altamente efectiva en la toma de decisiones de los consumidores, <strong>no es el \u00fanico factor<\/strong> que influye en el proceso.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Estudios recientes de neuromarketing y neurociencia demuestran que la<strong> ubicaci\u00f3n del precio<\/strong> tambi\u00e9n afecta a la percepci\u00f3n del consumidor. Es decir, todo consumidor reacciona de forma distinta ante un precio dispuesto antes que el producto y un precio dispuesto despu\u00e9s de \u00e9ste.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En el estudio se analiz\u00f3 la actividad cerebral de los\u00a0 participantes para averiguar cu\u00e1les eran las \u00e1reas del cerebro que respond\u00edan ante distintas disposiciones de los precios. Una vez realizados los an\u00e1lisis, se demostr\u00f3 efectivamente que las \u00e1reas del cerebro que se activaban eran distintas ante una disposici\u00f3n u otra. Por lo que, en consecuencia, <strong>la percepci\u00f3n del consumidor cambiaba<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En t\u00e9rminos generales, se concluy\u00f3 que, cuando el precio<strong> se muestra antes<\/strong> que el producto, el consumidor da m\u00e1s importancia en la<strong> utilidad<\/strong> del mismo. Sin embargo, cuando el precio se muestra<strong> posteriormente<\/strong>, toma m\u00e1s relevancia<strong> si el producto gusta<\/strong> o no al consumidor.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">No son pocas las marcas y negocios que ya han aplicado estas investigaciones a sus estrategias de precios. De hecho, en la gran mayor\u00eda de <strong>tiendas online<\/strong> cuya estrategia principal es una campa\u00f1a agresiva de precios bajos. Podemos observar que<strong> se nos muestra en primer lugar el precio<\/strong>, lo que genera una mayor visibilidad del mismo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sin embargo, en empresas de<strong> art\u00edculos de lujo<\/strong>, por el contrario, se puede observar <strong>primeramente el producto<\/strong> y los precios se localizan en sitios m\u00e1s apartados o escondidos para que el consumidor primero analice el producto con calma y, en caso de interesarle y gustarle, busque el precio intencionadamente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En definitiva, como bien puede comprobar: <em><strong>el orden de los precios s\u00ed afecta al resultado<\/strong><\/em>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La t\u00e9cnica de los precios psicol\u00f3gicos tiene su origen en 1975. Esta estrategia utiliza las percepciones del cerebro humanos para generar un precio que convenza a los consumidores ad adquirir nuevos productos. Descubre todo lo que a\u00fan no sabe sobre esta estrategia<\/p>\n","protected":false},"author":70386,"featured_media":4861,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[38],"class_list":["post-2867","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-y-publicidad"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Precios psicol\u00f3gicos: qu\u00e9 debemos saber sobre esta t\u00e9cnica<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lee este Art\u00edculo y ad\u00e9ntrate en el mundo de los precios psicol\u00f3gicos y conoce sus claves y t\u00e9cnicas m\u00e1s efectivas de venta.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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EXPERIENCIA: \u2022 Profesora del Departamento de Administraci\u00f3n y Gesti\u00f3n Empresarial de INESEM Business School. \u2022 Asesora fiscal y contable en despacho de abogados. ESCRIBE SOBRE: Marketing \u2022 Empresa \u2022 Contabilidad \u2022 Finanzas Licenciada en Administraci\u00f3n y Direcci\u00f3n de Empresas y especializada en Asesor\u00eda Fiscal. Profesora de INESEM y colaboradora en la Tribuna fiscal y Laboral de INEAF. 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Tejada"},"featured_image":{"attachment_meta":{"width":"1620","height":"1080","file":"2015\/06\/precios-psicologicos.jpg","sizes":{"thumbnail":{"file":"precios-psicologicos-345x180.jpg","width":"345","height":"180","mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2015\/06\/precios-psicologicos-345x180.jpg"},"medium":{"file":"precios-psicologicos-175x175.jpg","width":"175","height":"175","mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2015\/06\/precios-psicologicos-175x175.jpg"},"medium_large":{"file":"precios-psicologicos-768x512.jpg","width":"768","height":"512","mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2015\/06\/precios-psicologicos-768x512.jpg"},"large":{"file":"precios-psicologicos-1020x680.jpg","width":"1020","height":"680","mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2015\/06\/precios-psicologicos-1020x680.jpg"},"wysija-newsletters-max":{"file":"precios-psicologicos-600x400.jpg","width":"600","height":"400","mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2015\/06\/precios-psicologicos-600x400.jpg"},"thumb-small":{"file":"precios-psicologicos-59x42.jpg","width":"59","height":"42","mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2015\/06\/precios-psicologicos-59x42.jpg"},"thumb-standard":{"file":"precios-psicologicos-110x110.jpg","width":"110","height":"110","mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2015\/06\/precios-psicologicos-110x110.jpg"},"thumb-medium":{"file":"precios-psicologicos-196x166.jpg","width":"196","height":"166","mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2015\/06\/precios-psicologicos-196x166.jpg"},"thumb-large":{"file":"precios-psicologicos-283x190.jpg","width":"283","height":"190","mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2015\/06\/precios-psicologicos-283x190.jpg"},"thumb-anteriores":{"file":"precios-psicologicos-230x163.jpg","width":"230","height":"163","mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2015\/06\/precios-psicologicos-230x163.jpg"},"thumb-inverso":{"file":"precios-psicologicos-369x261.jpg","width":"369","height":"261","mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2015\/06\/precios-psicologicos-369x261.jpg"},"thumb-cercano":{"file":"precios-psicologicos-650x200.jpg","width":"650","height":"200","mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2015\/06\/precios-psicologicos-650x200.jpg"},"thumb-slider":{"file":"precios-psicologicos-574x430.jpg","width":"574","height":"430","mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2015\/06\/precios-psicologicos-574x430.jpg"},"thumb-busqueda":{"file":"precios-psicologicos-580x375.jpg","width":"580","height":"375","mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2015\/06\/precios-psicologicos-580x375.jpg"},"thumb-formacion-continua":{"file":"precios-psicologicos-440x336.jpg","width":"440","height":"336","mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2015\/06\/precios-psicologicos-440x336.jpg"},"advps-thumb-one":{"file":"precios-psicologicos-600x220.jpg","width":"600","height":"220","mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2015\/06\/precios-psicologicos-600x220.jpg"}},"image_meta":{"aperture":"0","credit":"","camera":"","caption":"","created_timestamp":"0","copyright":"","focal_length":"0","iso":"0","shutter_speed":"0","title":"","orientation":"0"}}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2867"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/users\/70386"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2867"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2867\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4861"}],"wp:attachment":[{"href":"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