{"id":2879,"date":"2015-07-07T12:30:59","date_gmt":"2015-07-07T10:30:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=2879"},"modified":"2019-11-13T13:08:55","modified_gmt":"2019-11-13T12:08:55","slug":"marketing-de-rebajas-por-que-compramos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/marketing-de-rebajas-por-que-compramos","title":{"rendered":"Marketing de rebajas: \u00bfpor qu\u00e9 compramos?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">El hecho de escuchar la palabra marketing\u00a0\u00a0<strong>\u201crebajas\u201d<\/strong> ya despierta cierta atenci\u00f3n de los consumidores. S\u00ed, son esas determinadas fechas durante el a\u00f1o cruciales para cualquier tipo de comercio en las que consiguen recabar gran parte de sus ingresos. Las<strong> rebajas<\/strong>, tal como las conocemos hoy en d\u00eda, llegaron con la proliferaci\u00f3n y expansi\u00f3n de los <strong>grandes almacenes<\/strong>. Los responsables de \u00e9stos fueron los primeros en percatarse del gran efecto que pod\u00eda tener sobre las ventas el hecho de vender sus productos a un precio m\u00e1s bajo durante un per\u00edodo de tiempo muy limitado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Daba igual vender ciertos productos a precios realmente bajos si ello serv\u00eda para lograr que los consumidores adquiriesen muchos otros productos que, muy probablemente, ni necesitaban. De hecho, en Espa\u00f1a se estima que las rebajas modernas llegaron a ra\u00edz de la <strong>gran competencia existente entre dos grandes almacenes<\/strong>: El Corte Ingl\u00e9s y las ya desaparecidas Galer\u00edas Preciados.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Desde entonces las rebajas ya tienen <strong>fechas marcadas en el calendario<\/strong> y, aunque muchos establecimientos han intentado llevar estrategias de precios rebajados en otras fechas del a\u00f1o (como los ya conocidos d\u00edas sin IVA, el Black Friday o el Ciberlunes), no se ha llegado a eliminar el atractivo de las rebajas de invierno y de las rebajas de verano como fechas se\u00f1aladas en los planes de compra de cualquier familia.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/marketing-de-rebajas-por-que-compramos\/#Las_rebajas_Un_ritual\" title=\"Las rebajas: Un ritual\">Las rebajas: Un ritual<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/marketing-de-rebajas-por-que-compramos\/#Los_trucos_de_las_empresas_de_marketing_de_rebajas\" title=\"Los trucos de las empresas de marketing de rebajas\">Los trucos de las empresas de marketing de rebajas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/marketing-de-rebajas-por-que-compramos\/#El_poder_del_neuromarketing\" title=\"El poder del neuromarketing\">El poder del neuromarketing<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Las_rebajas_Un_ritual\"><\/span>Las rebajas: Un ritual<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aunque en la actualidad la normativa ya ha tratado de eliminar la <strong>estacionalidad las rebajas<\/strong> (la norma ya permite jugar con estrategias de precios y descuentos sin limitaci\u00f3n de fechas concretas), lo cierto es que el marketing de rebajas siguen moviendo a los consumidores y a las empresas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Las tiendas esperan impacientes a la fecha de inicio para dar el <strong>pistoletazo de salida<\/strong> y los consumidores esperan tambi\u00e9n con ansia su llegada, ya no por el hecho de obtener los productos a un precio menor, sino que se ha convertido en un ritual o tradici\u00f3n para ellos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ir a comprar durante las rebajas en los per\u00edodos \u201cde siempre\u201d se ha convertido en una tradici\u00f3n, en un <strong>ritual de consumo<\/strong>: los consumidores disfrutan con la sensaci\u00f3n de ir de rebajas; saben que los productos van a estar m\u00e1s baratos y ello les compensa tener que soportar las colas y los inconvenientes que se pueden generar.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pero ya no s\u00f3lo eso, est\u00e1 m\u00e1s que demostrado que los consumidores no s\u00f3lo disfrutan en ir a la tienda a comprar, sino que realizan <strong>un proceso previo de informaci\u00f3n<\/strong> en la que realizan b\u00fasquedas sobre moda, tendencias y rebajas para ir \u201csobre seguro\u201d y tener m\u00e1s claro qu\u00e9 es lo que quieren comprar y a qu\u00e9 precios.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Los_trucos_de_las_empresas_de_marketing_de_rebajas\"><\/span>Los trucos de las empresas de marketing de rebajas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aunque son los consumidores los <strong>determinantes del \u00e9xito<\/strong> de todo periodo de rebajas, los que llevan la voz cantante y se benefician de ellas son las marcas y empresas que las realizan. Los compradores ya vienen \u201csugestionados\u201d ya que lo que les mueve principalmente es el efecto de la<strong> compra por impulso<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Generalmente en rebajas <strong>no se compra lo que uno necesita<\/strong>, sino que todo consumidor se entrega a la compra compulsiva. Por ello, las tiendas tienen una serie de <strong>estrategias<\/strong> definidas para potenciar e incrementar la compra por impulso en rebajas:<\/p>\n<ul>\n<li>Utilizar los <strong>precios psicol\u00f3gicos<\/strong> mencionados en <a title=\"Precios psicol\u00f3gicos: lo que no sabemos de ellos\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/precios-psicologicos-lo-que-no-sabemos-de-ellos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">posts anteriores<\/a>: los precios con decimales son mucho m\u00e1s atractivos que los importes enteros, aunque la diferencia radique en unos pocos c\u00e9ntimos.<\/li>\n<li>Utilizar <strong>m\u00fasica<\/strong> concreta para estimular al consumidor y empujar las ventas.<\/li>\n<li>Ubicar los productos cuya compra se quiere fomentar en <strong>posiciones muy concretas<\/strong>.<\/li>\n<li>Modificar el orden de ubicaci\u00f3n de los productos, utilizando <strong>mesas con productos de \u201csaldo\u201d<\/strong>.<\/li>\n<li>Utilizar<strong> carteles y mensajes<\/strong> para recordar al consumidor que los descuentos y los productos tienen car\u00e1cter limitado y, es posible, que en pocos d\u00edas no puedan aprovechar la oportunidad de las rebajas.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_poder_del_neuromarketing\"><\/span>El poder del neuromarketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Como podemos observar, el <strong>neuromarketing<\/strong> entra en juego: se trata de jugar con el subconsciente del consumidor para incentivar su compra impulsiva. Pero cuidado, los consumidores cada vez son m\u00e1s listos y <strong>m\u00e1s cr\u00edticos<\/strong> con las empresas y los per\u00edodos de rebajas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En definitiva, los per\u00edodos de rebajas son de gran utilidad pero siempre que las marcas cumplan con sus promesas y no pretendan tomar el pelo al consumidor ofreciendo los mismos precios de siempre con la coletilla de \u201cprecio en oferta\u201d. La <strong>confianza del consumidor es fundamental<\/strong> as\u00ed que cu\u00eddenla ya que, las ganancias que pueden obtenerse por el per\u00edodo de rebajas, si estas no se realizan correctamente, pueden terminar ocasionando p\u00e9rdidas de beneficios a largo plazo por clientes insatisfechos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las rebajas est\u00e1n planificada con estrategias de marketing bien precisa, para hacer que los consumidores lleguen a comprar objetos que ni siquiera necesitan<\/p>\n","protected":false},"author":70386,"featured_media":4869,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[38],"class_list":["post-2879","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-y-publicidad"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ 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EXPERIENCIA: \u2022 Profesora del Departamento de Administraci\u00f3n y Gesti\u00f3n Empresarial de INESEM Business School. \u2022 Asesora fiscal y contable en despacho de abogados. ESCRIBE SOBRE: Marketing \u2022 Empresa \u2022 Contabilidad \u2022 Finanzas Licenciada en Administraci\u00f3n y Direcci\u00f3n de Empresas y especializada en Asesor\u00eda Fiscal. Profesora de INESEM y colaboradora en la Tribuna fiscal y Laboral de INEAF. 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