{"id":2965,"date":"2015-09-17T12:15:29","date_gmt":"2015-09-17T10:15:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=2965"},"modified":"2022-12-02T13:02:04","modified_gmt":"2022-12-02T12:02:04","slug":"el-arma-mas-poderosa-del-marketing-el-olfato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/el-arma-mas-poderosa-del-marketing-el-olfato","title":{"rendered":"Como funciona el Marketing olfativo: La seducci\u00f3n al consumidor"},"content":{"rendered":"<p>Podemos creer que un v\u00eddeo espectacular, una foto irrepetible o, incluso, una sinton\u00eda\u00a0<em>pegadiza<\/em>\u00a0es el elemento diferenciador que puede hacer triunfar, o no, una marca; y cierto es que son puntos importantes que construyen el aura de una marca.<\/p>\n<p>Sin embargo, no son la vista y el o\u00eddo, en contra de todo pron\u00f3stico, los sentidos que m\u00e1s influyen en el cerebro humano desde el punto de vista del marketing. El que m\u00e1s influye sin duda es el olfato. Lo que da lugar a toda una corriente de t\u00e9cnicas especializadas en activar dicho sentido en favor de la imagen de marca. Hablamos de marketing olfativo, una estrategia capaz de crear experiencias sensoriales que influyan directamente en la decisi\u00f3n de compra<strong>.<\/strong><\/p>\n<p><em>Descubre nuestro <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Master-En-Neuromarketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Master en Neuromarketing + 60 cr\u00e9ditos ECTS<\/a>.<\/em><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/el-arma-mas-poderosa-del-marketing-el-olfato\/#%C2%BFComo_funciona_este_tipo_de_marketing\" title=\"\u00bfC\u00f3mo funciona este tipo de marketing?\">\u00bfC\u00f3mo funciona este tipo de marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/el-arma-mas-poderosa-del-marketing-el-olfato\/#%C2%BFPara_que_sirve_el_marketing_olfativo\" title=\"\u00bfPara qu\u00e9 sirve el marketing olfativo?\">\u00bfPara qu\u00e9 sirve el marketing olfativo?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/el-arma-mas-poderosa-del-marketing-el-olfato\/#Marketing_olfativo_en_farmacias\" title=\"Marketing olfativo en farmacias\">Marketing olfativo en farmacias<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/el-arma-mas-poderosa-del-marketing-el-olfato\/#Ejemplos_de_marketing_olfativo\" title=\"Ejemplos de marketing olfativo\">Ejemplos de marketing olfativo<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_funciona_este_tipo_de_marketing\"><\/span><strong>\u00bfC\u00f3mo funciona este tipo de marketing?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Primero, hay que dejar constancia de que el sentido del olfato es totalmente qu\u00edmico. Es decir, es capaz de percibir compuestos qu\u00edmicos en el ambiente. Tambi\u00e9n\u00a0<strong>el gusto es un sentido qu\u00edmico, siendo su capacidad menor<\/strong>\u00a0porque su amplitud de captaci\u00f3n es de menor distancia que en el caso del olfato.<\/p>\n<p>De hecho, que el sentido del olfato ejerza un impacto mayor que los otros sentidos a la hora de despertar emociones en un consumidor tiene una explicaci\u00f3n biol\u00f3gica muy simple: mientras que, sentidos como la vista, el o\u00eddo o el gusto tienen un \u201cfiltro\u201d que no les permite llegar de forma directa al cerebro.\u00a0<strong>El olfato es el \u00fanico de los sentidos que tiene una v\u00eda sin interferencia hacia este \u00f3rgano.\u00a0<\/strong>M\u00e1s concretamente a los\u00a0<a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Bulbo_olfatorio\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">bulbos olfatorios<\/a>, los cu\u00e1les son parte del propio cerebro teniendo, por tanto, conexi\u00f3n directa con el sistema l\u00edmbico.<\/p>\n<p>El sistema l\u00edmbico, parte del cerebro medio, tiene cuota importante de responsabilidad en las emociones, motivaciones y recuerdos que percibimos d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n<p>Este motivo no ha pasado desapercibido para muchas marcas y empresas de marketing, que\u00a0<strong>ven en el olfato una forma r\u00e1pida y eficiente de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/sabes-lo-que-es-el-efecto-nostalgia-porque-los-sentimientos-importan\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">evocar sensaciones a los clientes potenciales<\/a><a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/sabes-lo-que-es-el-efecto-nostalgia-porque-los-sentimientos-importan\/\">.<\/a><\/strong>\u00a0Por ejemplo, es sencillo percibir olores caracter\u00edsticos cuando vamos a tiendas de ropa, e incluso cuando estamos en la calle aproxim\u00e1ndonos al punto de venta. Es entonces cuando vamos notando que es el propio olor, con un aroma \u00fanico, el que provoca un efecto recuerdo de la marca en cuesti\u00f3n.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPara_que_sirve_el_marketing_olfativo\"><\/span><strong>\u00bfPara qu\u00e9 sirve el marketing olfativo?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Tres son las funciones que el\u00a0<strong>marketing olfativo<\/strong>\u00a0puede cumplir:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Recordar<\/strong>: Muchos olores perduran en la memoria, asoci\u00e1ndose a recuerdos positivos y v\u00ednculos emocionales. Por tanto, muchas marcas intentan asociar sus puntos de venta o productos a dichos olores para que el consumidor asocie sus recuerdos positivos a dicha marca.<\/li>\n<li><strong>Estimular<\/strong>: Ejerce como f\u00f3rmula de activaci\u00f3n, ya que puede ser el catalizador para la detecci\u00f3n de una necesidad o deseo.<\/li>\n<li><strong>Potenciar<\/strong>\u00a0o complementar: El olor puede ser ese \u201cpeque\u00f1o empuj\u00f3n\u201d o complemento para decidir una venta en muchos supuestos. Por ejemplo, la sensaci\u00f3n que aporta al olfato un coche nuevo, pasar cerca de una panader\u00eda y oler a pan reci\u00e9n hecho\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>Podemos deducir que la estrategia de marketing olfativo es una t\u00e9cnica que consiste en influir al consumidor a trav\u00e9s del cerebro y el marketing sensorial, y que se trata pues de un canal de comunicaci\u00f3n conectado directamente al subconsciente.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing_olfativo_en_farmacias\"><\/span><strong>Marketing olfativo en farmacias<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Las<strong> estrategias de marketing olfativo<\/strong> son cada vez m\u00e1s comunes en algunos sectores clave en los cuales los olores pueden presentar connotaciones negativas.\u00a0 Uno de esos sectores puede ser el <strong>sector de la salud<\/strong>, donde el caracter\u00edstico \u201color a hospital\u201d de los centros de salud o el \u201color a medicamento\u201d en las farmacias puede atribuirse a la principal preocupaci\u00f3n que presentan los visitantes, enfermar.<\/p>\n<p>En este sentido, los diferentes centros sanitarios y farmacias han actuado dise\u00f1ando campa\u00f1as de marketing olfativo, a trav\u00e9s de las cuales conectar al usuario con otros atributos positivos que logren mejorar su experiencia. As\u00ed pues, el marketing de los aromas ha trabajado en la generaci\u00f3n de fragancias y sistemas de ambientaci\u00f3n adaptados a estos entornos.<\/p>\n<p>Por ejemplo, cuando hablamos de las<strong> farmacias<\/strong> el objetivo es claro, debemos tratar de transmitir <strong>atributos asociados a la confianza, calma, bienestar y tranquilidad<\/strong>. De esta manera lograremos evadir al consumidor de sus preocupaciones, y que este se centre en tener una experiencia de compra positiva y un recuerdo memorable. Dependiendo adem\u00e1s del p\u00fablico objetivo y del tipo de producto que vendamos principalmente (medicamentos, nutrici\u00f3n para beb\u00e9s, cosm\u00e9tica, ortopedia\u2026), consideraremos una serie de aromas u otros. Los olores deber\u00e1n transmitir que se trata de un lugar totalmente limpio y desinfectado, pero sin llegar a parecer una consulta m\u00e9dica.<\/p>\n<p>Por ejemplo, <strong>aromas a talco o lavanda<\/strong> pueden ser positivos al transmitirnos a nuestra infancia y transmitirnos tranquilidad y paz. <strong>Olores c\u00edtricos<\/strong> tambi\u00e9n pueden ser \u00fatiles dado que transmitir\u00e1n limpieza y frescor, sin llegar a la intensidad de parecer un centro m\u00e9dico.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ejemplos_de_marketing_olfativo\"><\/span><strong>Ejemplos de marketing olfativo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Tal y como hemos podido descubrir a lo largo del art\u00edculo, invertir en una campa\u00f1a de marketing olfativo puede conducir a un cambio positivo en el comportamiento y la <strong>experiencia de tus consumidores<\/strong>. Numerosas empresas de diversos sectores son conscientes de ello, y han logrado influir positivamente a las personas para generar un buen recuerdo de marca.\u00a0 Algunas de ellas son, por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Disney:<\/strong> Desde hace a\u00f1os juega con el marketing olfativo dentro de sus parques tem\u00e1ticos en diferentes \u00e1mbitos. Aplica el olor a p\u00f3lvora en sus espect\u00e1culos para dotar a estos de mayor realismo e inmersi\u00f3n de emociones para el espectador. Adem\u00e1s, juega con el olor a palomitas en cada una de las calles para generar la sensaci\u00f3n al visitante de estar en una sala de cine. Esta \u00faltima estrategia despierta as\u00ed el apetito y los recuerdos de la ni\u00f1ez de los visitantes.<\/li>\n<li><strong>Rolls Royce:<\/strong> La compa\u00f1\u00eda de autom\u00f3viles de lujo viene aplicando desde sus inicios el olor a cuero y madera como se\u00f1a de identidad olfativa de su marca. Estos aromas denotan la sensaci\u00f3n de calidad, lujo y exclusividad.<\/li>\n<li><strong>Dunkin Donuts:<\/strong> Emprendi\u00f3 hace unos a\u00f1os una creativa campa\u00f1a de marketing olfativo en Corea. Esta consist\u00eda en ambientar autobuses p\u00fablicos con ambientadores con olor a caf\u00e9 reci\u00e9n hecho y al comp\u00e1s de una cu\u00f1a publicitaria en radio. Las visitas al establecimiento se dispararon hasta un 30% durante dicha campa\u00f1a.<\/li>\n<li><strong>Ganso:<\/strong> La reconocida tienda de ropa aplica fragancias exclusivas y caracter\u00edsticas para que el visitante atribuya estas a la marca y tenga una experiencia m\u00e1s positiva de compra.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El marketing olfativo es un tipo de marketing que potencia los elementos olfativos para persuadir los consumidores. De hecho, el olfato es el sentido m\u00e1s potente que influye en el cerebro humano. Descubre las potencialidades y c\u00f3mo funciona el marketing olfativo<\/p>\n","protected":false},"author":39058,"featured_media":4885,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[38],"class_list":["post-2965","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-y-publicidad"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>C\u00f3mo funciona el marketing olfativo y para qu\u00e9 sirve<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Los olores que nos resultan comunes en las tiendas no se trata de una casualidad. 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