{"id":3270,"date":"2016-03-31T12:25:52","date_gmt":"2016-03-31T10:25:52","guid":{"rendered":"http:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=3270"},"modified":"2019-11-15T12:58:09","modified_gmt":"2019-11-15T11:58:09","slug":"wallapop-y-su-espectacular-growth-hacking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wallapop-y-su-espectacular-growth-hacking","title":{"rendered":"Wallapop y su espectacular growth hacking"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Wallapop<\/strong> es una realidad incontestable. Esta startup espa\u00f1ola ha conseguido posicionarse de manera inequ\u00edvoca entre las aplicaciones m\u00e1s usadas de los espa\u00f1oles, formando ya parte del imaginario colectivo. Este meritorio hecho se incrementa si tenemos en cuenta que la app tiene menos de 3 a\u00f1os de existencia efectiva, es decir, no fue hasta octubre de 2013 cuando se lanz\u00f3 al mercado. Si bien su \u00e9xito era probable al venir comandada por algunos de los emprendedores digitales espa\u00f1oles m\u00e1s exitosos, siempre existe cierta incertidumbre ante el lanzamiento de nuevos productos al espacio digital.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wallapop-y-su-espectacular-growth-hacking\/#La_diferenciacion_de_la_competencia\" title=\"La diferenciaci\u00f3n de la competencia\">La diferenciaci\u00f3n de la competencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wallapop-y-su-espectacular-growth-hacking\/#Numero_de_usuarios_y_descarga\" title=\"N\u00famero de usuarios y descarga\">N\u00famero de usuarios y descarga<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wallapop-y-su-espectacular-growth-hacking\/#Estrategia_de_growth_hacking_de_Wallapop\" title=\"Estrategia de growth hacking de Wallapop\">Estrategia de growth hacking de Wallapop<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wallapop-y-su-espectacular-growth-hacking\/#Mas_contenido_que_publicidad\" title=\"M\u00e1s contenido que publicidad.\">M\u00e1s contenido que publicidad.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wallapop-y-su-espectacular-growth-hacking\/#Media_for_equity\" title=\"Media for equity.\">Media for equity.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wallapop-y-su-espectacular-growth-hacking\/#Definicion_de_publico_objetivo_y_uso_de_mismo_lenguaje\" title=\"Definici\u00f3n de p\u00fablico objetivo y uso de mismo lenguaje.\">Definici\u00f3n de p\u00fablico objetivo y uso de mismo lenguaje.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wallapop-y-su-espectacular-growth-hacking\/#Usabilidad\" title=\"Usabilidad.\">Usabilidad.<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_diferenciacion_de_la_competencia\"><\/span>La diferenciaci\u00f3n de la competencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">La aplicaci\u00f3n, cuya principal diferenciaci\u00f3n respecto a sus competidores en el panorama de los anuncios clasificados es el <strong>uso de la geolocalizaci\u00f3n<\/strong>, ha conseguido generar en parte, gracias a esa ventaja, toda una serie de conversaciones alrededor de la marca que han ayudado a su enorme crecimiento en tan poco tiempo. Si exponemos sus datos, podemos hacernos una idea acerca del <strong>gran trabajo de <a href=\"https:\/\/www.marketingguerrilla.es\/que-es-el-growth-hacking\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">growth hacking<\/a> que han llevado a cabo<\/strong> desde la aplicaci\u00f3n para que hayan alcanzado una notoriedad tan alta en tan breve espacio de tiempo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Numero_de_usuarios_y_descarga\"><\/span>N\u00famero de usuarios y descarga<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">En cuanto al n\u00famero de usuarios, hay un baile en las cifras en funci\u00f3n de la fuente que se consulte, pero se estima que <strong>el n\u00famero de usuarios se encuentra entre los 8 y los 13 millones<\/strong>. En cuanto al n\u00famero de descargas de la aplicaci\u00f3n, solamente <strong>en los primeros 18 meses de vida se llegaron a m\u00e1s de 5 millones de descargas<\/strong>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategia_de_growth_hacking_de_Wallapop\"><\/span>Estrategia de growth hacking de Wallapop<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Vamos a analizar cu\u00e1les han sido los elementos que ha llevado a cabo esta compa\u00f1\u00eda para <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-growth-hacking\/\">realizar un growth hacking ejemplar<\/a>:<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mas_contenido_que_publicidad\"><\/span>M\u00e1s contenido que publicidad.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">En los primeros meses de vida, la marca no opt\u00f3 por usar publicidad al uso, sino que su fama empez\u00f3 a ir unida a distintos art\u00edculos que surg\u00edan en referencia a la aplicaci\u00f3n. Conocidos youtubers empezaron a realizar v\u00eddeos sobre art\u00edculos que aparec\u00edan en esta, y diarios digitales publicaban tambi\u00e9n noticias relacionadas con art\u00edculos de la aplicaci\u00f3n. De este modo, los usuarios se familiarizaban con la aplicaci\u00f3n gracias a dicho contenido y la compa\u00f1\u00eda evitaba un gran gasto en los usuales mensajes publicitarios.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Media_for_equity\"><\/span>Media for equity.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Como toda startup que se precie, wallapop intenta dedicar todos su m\u00fasculo financiero a los pilares fundamentales de la marca. Por tanto, al no querer gastar dinero en comprar espacios publicitarios, realiz\u00f3 un<a href=\"https:\/\/www.marketingdirecto.com\/anunciantes-general\/anunciantes\/atresmedia-entra-en-el-accionariado-de-wallapop-bajo-un-modelo-media-for-equity\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> intercambio de acciones por espacios publicitarios <\/a>con el grupo de atresmedia, lo que se conoce como <em>media for equity<\/em>. De este modo, una vez que la aplicaci\u00f3n estaba creciendo y necesitaba de un \u00faltimo \u201cempuj\u00f3n\u201d para asentarse entre la mayor\u00eda de p\u00fablico, inici\u00f3 sus campa\u00f1as publicitarias en televisi\u00f3n de la mano de este grupo de comunicaci\u00f3n, sin que ello tuviera un alto coste monetario directo para la startup.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Definicion_de_publico_objetivo_y_uso_de_mismo_lenguaje\"><\/span>Definici\u00f3n de p\u00fablico objetivo y uso de mismo lenguaje.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Al hilo de los dos elementos anteriores, toda la comunicaci\u00f3n de wallapop ha ido orientada a un p\u00fablico muy determinado, usando su lenguaje de una forma muy clara e intentando hacerse con el p\u00fablico millennial, aquel acostumbrado a comprar a trav\u00e9s de anuncios clasificados en aplicaciones m\u00f3viles.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Usabilidad\"><\/span>Usabilidad.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si ya destac\u00e1bamos en <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/el-caso-de-exito-de-milanuncios-com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">antiguos art\u00edculos<\/a> que la usabilidad es importante en el entorno online, wallapop tambi\u00e9n ha apostado por tener un sistema de navegaci\u00f3n sencillo que ayuda a interactuar de forma f\u00e1cil.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una vez wallapop ha recorrido gran parte del camino de una startup, en no demasiado tiempo se contemplar\u00e1<strong> la opci\u00f3n de monetizar todo este trabajo<\/strong>. Quiz\u00e1s, el paso m\u00e1s importante y decisivo para ver si el potencial de la aplicaci\u00f3n llega a materializarse.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wallapop es uno de los mayores casos de \u00e9xito debido a buenas estrategias de growth hacking. Descubre los elementos que han hecho de Wallapop un caso de \u00e9xito<\/p>\n","protected":false},"author":39058,"featured_media":4937,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[111],"class_list":["post-3270","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Wallapop y su espectacular growth hacking<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Wallapop se ha convertido en una realidad incontestable. 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