{"id":3496,"date":"2016-10-21T14:58:30","date_gmt":"2016-10-21T12:58:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=3496"},"modified":"2019-11-18T10:55:02","modified_gmt":"2019-11-18T09:55:02","slug":"ventas-o-ganancias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/ventas-o-ganancias","title":{"rendered":"Ventas o ganancias. \u00bfQu\u00e9 prefiero para mi empresa?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Ventas o ganancias<\/strong> son dos conceptos a tener muy en cuenta cuando queremos emprender una nueva actividad empresarial o negocio. Desde el inicio tenemos que tener claro cu\u00e1l va a ser el posicionamiento en t\u00e9rminos de precios.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A la hora de fijar los precios debemos tener en cuenta:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Considerar el coste no s\u00f3lo del producto, sino el coste de todo el proceso productivo.<\/li>\n<li>Los consumidores prefieren los productos baratos.<\/li>\n<li>Vende caro si tu producto posee valor agregado, est\u00e1 diferenciado, es dif\u00edcil de imitar o eres el \u00fanico fabricante.<\/li>\n<li>A la hora de adquirir las materias primas, c\u00f3mpralas en vol\u00famenes lo m\u00e1s altos posible porque tendr\u00e1s descuentos y beneficios por parte del proveedor.<\/li>\n<li>Menor margen de beneficio puede traducirse en m\u00e1s clientes.<\/li>\n<li>Sobre todo, no te dejes influenciar por la competencia y usa el sentido com\u00fan, ya que el ingrediente perfecto para el fracaso es hacer lo que hace la mayor\u00eda.<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/ventas-o-ganancias\/#%C2%BFVenta_o_ganancia_para_tu_empresa\" title=\"\u00bfVenta o ganancia para tu empresa?\">\u00bfVenta o ganancia para tu empresa?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/ventas-o-ganancias\/#Como_funciona_la_economia_de_escala\" title=\"C\u00f3mo funciona la econom\u00eda de escala\">C\u00f3mo funciona la econom\u00eda de escala<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFVenta_o_ganancia_para_tu_empresa\"><\/span>\u00bfVenta o ganancia para tu empresa?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por un lado, podemos optar por <strong>vender mucho<\/strong> con poco margen de beneficios, lo que\u00a0normalmente se traduce en ofrecer productos con un precio muy reducido, o <strong>vender poco<\/strong> con mucho margen de beneficio que b\u00e1sicamente trata de ofrecer productos con un precio muy superior.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tomar la decisi\u00f3n de tener unas <strong>ventas muy altas<\/strong> implica, en general, ofrecer\u00a0un <strong>precio muy barato<\/strong>. Para ello, los negocios deben mantener precios competitivos y grandes vol\u00famenes de ventas. Est\u00e1n dirigidos a mercados de masas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_funciona_la_economia_de_escala\"><\/span>C\u00f3mo funciona la econom\u00eda de escala<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sin embargo, los negocios con <strong>bajo margen de beneficios<\/strong> pueden beneficiarse de lo que se denomina <strong><a href=\"https:\/\/www.economia48.com\/spa\/d\/economias-de-escala\/economias-de-escala.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">econom\u00edas de escala<\/a>,<\/strong> es decir, pueden producir vol\u00famenes muy altos de forma r\u00e1pida y a bajo coste.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">As\u00ed, es aconsejable <strong>no vender barato<\/strong>\u00a0si:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>El producto tiene un alto coste de producci\u00f3n, porque no cubrir\u00edamos los gastos y adem\u00e1s no obtendr\u00edamos beneficio alguno.<\/li>\n<li>El producto lleva incorporado alg\u00fan tipo de garant\u00eda, pues se considera un extra y deber\u00eda ir reflejado en el precio de venta.<\/li>\n<li>El producto est\u00e1 dirigido a un p\u00fablico de clase alta o muy alta. Este tipo de p\u00fablico compra los productos por su calidad y precio.<\/li>\n<li>El producto presenta un valor agregado, es decir, si requiere de un servicio de personal especializado, atenci\u00f3n al cliente, etc., dicho valor debe reflejarse en el precio del producto.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si, por el contrario, tomamos la decisi\u00f3n de buscar grandes<strong> ganancias<\/strong> <strong>por producto,<\/strong> las ventas son reducidas pero con mucho m\u00e1s margen de beneficios sobre el producto. En esta vertiente es muy importante ofrecer una <strong>mayor calidad y un mejor servicio <\/strong>que marque la diferencia con la competencia.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En este sentido, hay que tener en cuenta que estos negocios se mueven en mercados muy peque\u00f1os en los cuales es dif\u00edcil entrar y muy f\u00e1cil ser expulsado, pero son <strong>muy rentables<\/strong> si se consigue posicionar correctamente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por otra parte, adem\u00e1s de tomar la importante decisi\u00f3n de elegir si para nuestro negocio preferimos ventas o ganancias, debemos <strong>analizar el entorno<\/strong> que nos rodea.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hoy en d\u00eda venimos de una \u00e9poca de recesi\u00f3n econ\u00f3mica\u00a0por lo que, ahora m\u00e1s que nunca, se mira muy de cerca el <strong>ahorro.<\/strong> Los clientes no est\u00e1n dispuestos a malgastar su dinero, lo que ha hecho que los negocios tengan que ajustar mucho los precios.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si eres emprendedor y quieres ser tu propio jefe, \u00a1monta tu negocio! Pero\u2026 \u00bfQu\u00e9 prefieres? \u00bfVentas o ganancias?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Venta o ganancia pueden parecer lo mismo pero no es as\u00ed: Por un lado, podemos optar por vender mucho con poco margen de beneficios, lo que\u00a0normalmente se traduce en ofrecer productos con un precio muy reducido, o vender poco con mucho margen de beneficio que b\u00e1sicamente trata de ofrecer productos con un precio muy superior.<\/p>\n","protected":false},"author":89416,"featured_media":4967,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[115],"class_list":["post-3496","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-finanzas-y-contabilidad"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Ventas o ganancias. \u00bfQu\u00e9 es preferible para mi 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