{"id":3756,"date":"2017-06-02T13:21:17","date_gmt":"2017-06-02T11:21:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=3756"},"modified":"2025-09-15T15:26:52","modified_gmt":"2025-09-15T13:26:52","slug":"embudo-conversion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/embudo-conversion","title":{"rendered":"Funnel o Embudo de Conversi\u00f3n en el Comercio Electr\u00f3nico"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><em>Cuando hablamos de anal\u00edtica web dentro del comercio electr\u00f3nico es muy com\u00fan encontrarnos con el concepto de funnel o <a href=\"https:\/\/educa.pro\/articulos\/como-hacer-un-embudo-de-ventas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">embudo de conversi\u00f3n<\/a>. Pero, \u00bfde qu\u00e9 se trata? <\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">No todos los usuarios que visitan una tienda online terminan el <strong>proceso de compra<\/strong>, que es el objetivo principal del <strong>ecommerce<\/strong>. Muchos de los usuarios que visitan la web no llegar\u00e1n al carrito de la compra e incluso, aun llegando a este punto, no completar\u00e1n la transacci\u00f3n. Por tanto, es primordial conocer<strong> d\u00f3nde vamos perdiendo a dichos usuarios<\/strong> y a qu\u00e9 puede deberse.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/embudo-conversion\/#Cuantos_menos_pasos_mas_probabilidad_de_conversion\" title=\"Cuantos menos pasos m\u00e1s probabilidad de conversi\u00f3n\">Cuantos menos pasos m\u00e1s probabilidad de conversi\u00f3n<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/embudo-conversion\/#Ejemplo_de_embudo_de_conversion\" title=\"Ejemplo de embudo de conversi\u00f3n\">Ejemplo de embudo de conversi\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cuantos_menos_pasos_mas_probabilidad_de_conversion\"><\/span>Cuantos menos pasos m\u00e1s probabilidad de conversi\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">El dise\u00f1o de un\u00a0<strong>embudo de conversi\u00f3n<\/strong> en nuestro ecommerce, nos ayudar\u00e1 a identificar cu\u00e1les deben ser los pasos que siga el usuario que llegue a nuestro sitio web para realizar una compra y alcanzar nuestro objetivo. Es importante partir de la base de que, cuantos menos pasos deba realizar el usuario hasta llegar al carrito de la compra, m\u00e1s probabilidades tendremos de que \u00e9ste termine por completar el proceso.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Gracias al <strong>funnel de conversi\u00f3n<\/strong>, lograremos optimizar aquellas partes de nuestra web donde m\u00e1s usuarios perdemos. Por ejemplo, si observamos que muchos usuarios llegan hasta el carrito y a\u00f1aden productos pero no terminan por realizar el pago, podr\u00edamos reflexionar en si nuestro embudo de conversi\u00f3n est\u00e1 incluyendo todas las alternativas y m\u00e9todos de pago que demandan los usuarios.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Detectar donde abandonan los usuarios nuestra <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/elige-el-cms-ideal-para-tu-tienda-online-prestashop-vs-woocommerce\">tienda online<\/a> es clave para poder interpretar los datos y tomar medidas que nos permitan recuperar a los clientes perdidos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Siguiendo con el ejemplo anterior, si observamos que muchos de nuestros visitantes abandonan el proceso de compra justo antes de realizar el pago, podr\u00edamos incluir m\u00e1s facilidades para realizar el mismo y, gracias al <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/el-remarketing-roi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">remarketing<\/a> o al email marketing lograr\u00edamos recuperar a muchos de nuestros clientes perdidos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por tanto, \u00bfcu\u00e1l es la principal ventaja del embudo de conversi\u00f3n?, b\u00e1sicamente <em><strong>optimizar los procesos de compra de los usuarios y aumentar nuestras ventas<\/strong><\/em>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/metricas-basicas-de-google-analytics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Google Analytics<\/strong> <\/a>nos ofrece la posibilidad de crear estos embudos para monitorizar el comportamiento de nuestros usuarios e identificar qu\u00e9 partes de la web debemos optimizar. El funnel estar\u00e1 compuesto por los diferentes pasos que debe realizar el usuario hasta completar la transacci\u00f3n, cuantos menos mejor.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ejemplo_de_embudo_de_conversion\"><\/span><span style=\"font-size: 18pt; color: #333333;\">Ejemplo de embudo de conversi\u00f3n<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Entrar en el sitio web.<\/li>\n<li>Entrar en la p\u00e1gina de productos.<\/li>\n<li>A\u00f1adir los productos que desea al carrito de la compra.<\/li>\n<li>Completar el pago.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por lo general, en la primera etapa del embudo tendremos muchos usuarios ya que contabilizar\u00e1 a todos los usuarios que entran en nuestra web. Algunos de estos usuarios estar\u00e1n interesados en los productos que ofrecemos y navegar\u00e1n por las diferentes fichas de productos. Posteriormente, s\u00f3lo <strong>un porcentaje<\/strong> de estos usuarios a\u00f1adir\u00e1n productos al carrito de la compra y, finalmente, algunos de \u00e9stos \u00faltimos realizar\u00e1n el pago.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por tanto, el objetivo del embudo de conversi\u00f3n ser\u00e1 optimizar cada una de esas etapas para evitar perder usuarios y lograr que lleguen al paso final el mayor n\u00famero de clientes posibles. Debemos analizar las razones por las que se pierden usuarios y realizar <strong>acciones de mejora<\/strong> en el proceso que permitan aumentar las ventas de nuestro <strong>negocio online<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El Funnel o Embudo de Conversi\u00f3n es clave para la optimizaci\u00f3n de nuestra tienda online y recuperar a los clientes perdidos durante le proceso de compra<\/p>\n","protected":false},"author":90308,"featured_media":3757,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[38],"class_list":["post-3756","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-y-publicidad"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfQu\u00e9 es el Funnel o Embudo de Conversi\u00f3n en el E-commerce?<\/title>\n<meta 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