{"id":3800,"date":"2017-07-26T13:22:48","date_gmt":"2017-07-26T11:22:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=3800"},"modified":"2019-11-18T17:18:17","modified_gmt":"2019-11-18T16:18:17","slug":"revpar-trevpar-revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/revpar-trevpar-revenue-management","title":{"rendered":"RevPAR y TrevPAR y otros t\u00e9rminos esenciales en Revenue Management Hotelero"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Cuando empezamos a introducirnos en el mundo del Revenue Management, una de los mayores retos a los que nos enfrentamos es a ser capaces de conocer cu\u00e1les son las principales ratios y para que podemos utilizar cada uno. T\u00e9rminos como <strong>RevPAR, TrevPAR o GOPPAR<\/strong> empiezan a abrumarnos y resulta complejo entender las ventajas y desventajas de cada uno de ellos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En numerosas ocasiones, cuando todav\u00eda no somos capaces de identificar la relevancia de cada ratio, nos lanzamos a aplicar f\u00f3rmulas y realizar c\u00e1lculos sin ser realmente conscientes de si los mismos son \u00fatiles para nuestro establecimiento o no. Por ello, trataremos de aclarar la utilidad de las principales ratios e indicadores utilizados en revenue con el fin de esclarecer las posibles dudas entre ellas.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/revpar-trevpar-revenue-management\/#ADR\" title=\"ADR\">ADR<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/revpar-trevpar-revenue-management\/#RevPAR\" title=\"RevPAR\">RevPAR<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/revpar-trevpar-revenue-management\/#TrevPAR\" title=\"TrevPAR\">TrevPAR<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/revpar-trevpar-revenue-management\/#GOPPAR\" title=\"GOPPAR\">GOPPAR<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ADR\"><\/span>ADR<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">En primer lugar, uno de los datos m\u00e1s utilizados por los establecimientos es el <strong>Average Daily Rate<\/strong> o, lo que es lo mismo, la <strong>tarifa media<\/strong> a la que vendemos las habitaciones de nuestro establecimiento durante un periodo de tiempo dado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En numerosas ocasiones se tiende a realizar la comparaci\u00f3n con los hoteles de la competencia teniendo en cuenta \u00fanicamente esta ratio, pero el resultado obtenido no es significativo, puesto que, por ejemplo, si nuestro ADR es m\u00e1s alto que el de nuestra competencia pero nuestra tasa de ocupaci\u00f3n es muy baja, el desempe\u00f1o de nuestro hotel no es todo lo bueno que deber\u00eda ser.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"RevPAR\"><\/span>RevPAR<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Otra de las ratios que m\u00e1s confusi\u00f3n genera es el <strong>Revenue Per Available Room o ingresos por habitaci\u00f3n disponible<\/strong>. Se trata de una ratio que nos sirve para saber los ingresos que hemos obtenido en un periodo determinado por habitaci\u00f3n disponible.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En numerosas ocasiones, muchos estudiantes de Revenue confunden el RevPAR con el ADR, cuando la <strong>diferencia<\/strong> es simple: mientras que en el ADR tenemos en cuenta \u00fanicamente las habitaciones que hemos vendido, en el RevPAR tendremos en cuenta todas las habitaciones del establecimiento, hayan sido ocupadas o no.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Mientras que el ADR no es una ratio relevante para comparar nuestro establecimiento con la competencia, el RevPAr si nos permite hacernos una idea de la posici\u00f3n de nuestra empresa en el mercado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">De cualquier manera, tambi\u00e9n presenta una serie de <strong>inconvenientes<\/strong> a tener en cuenta, por lo que, una vez m\u00e1s, no podremos guiarnos \u00fanicamente por dicha ratio. As\u00ed, por ejemplo, el RevPAR no tiene en cuenta el tama\u00f1o de los establecimientos, por lo que no nos servir\u00e1 para comparar entre hoteles de tama\u00f1o distinto. Adem\u00e1s, \u00fanicamente tiene en cuenta los ingresos por venta de habitaciones, excluyendo otros ingresos derivados de actividades como la restauraci\u00f3n o los eventos.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"TrevPAR\"><\/span>TrevPAR<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Precisamente para eludir el \u00faltimo problema que presenta el RevPAR surge este nueva ratio, conocido como <strong>Total Revenue Per Available Room<\/strong>. A diferencia de lo que ocurre en el RevPAR, en el TrevPAR incluimos los ingresos por cualquier actividad y los dividimos por el total de habitaciones disponibles.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esto lo convierte en una ratio de gran utilidad para comprar nuestro hotel con otros de la competencia, independientemente de sus servicios, aunque no soluciona el problema de no ser de gran utilidad para comparar hoteles de tama\u00f1os diferentes.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"GOPPAR\"><\/span>GOPPAR<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Finalmente, una de las ratios que m\u00e1s utilidad presentan y que va ganando terreno entre los expertos en la materia es el GOPPAR. \u00a0El <strong>Gross Operating Profit Per Available Room<\/strong> indica el beneficio neto operativo o, dicho de otras formas, el resultado de explotaci\u00f3n en relaci\u00f3n a las habitaciones disponibles.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Entre sus principales<strong> ventajas<\/strong> destaca el hecho de que el GOPPAR tiene en cuenta el tama\u00f1o de los establecimientos, adem\u00e1s de que incluye en el an\u00e1lisis todos los conceptos productivos del hotel, tales como salas de congresos, restauraci\u00f3n, habitaciones vendidas\u2026<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En definitiva, son muchos los ratios disponibles para evaluar el desempe\u00f1o de nuestro establecimiento, pero tendremos que ser capaces en todo momento de determinar cu\u00e1l de ellas es la que nos resulta de mayor utilidad y si es apropiada para comparar nuestro hotel con otros establecimientos de la competencia. No debemos olvidar que el Revenue Management debe aplicarse en combinaci\u00f3n con otras t\u00e9cnicas como el <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/benchmarking-turistico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Benchmarking<\/a>, que nos ayudar\u00e1 a evaluar de forma continua las actuaciones de nuestra competencia y actuar en consecuencia.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para conocer m\u00e1s sobre las diferentes ratios, puede visitarse la <a href=\"https:\/\/www.leshoteliers.com\/manual-del-revenue-manager\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">siguiente web<\/a>, en la que se incluye un interesante manual de Revenue Management.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una de las principales dificultades en Revenue es diferenciar las principales ratios (ADR, RevPAR, TrevPar, GOOPAR) y comprender la utilidad de cada 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Tur\u00edstica Internacional y actualmente doctorando en Turismo, enfocado en la investigaci\u00f3n en Itinerarios Culturales. Tiene experiencia en atenci\u00f3n e informaci\u00f3n al turista, direcci\u00f3n de empresas tur\u00edsticas y gesti\u00f3n de proyectos en colaboraci\u00f3n con el Ministerio de Cultura\",\"url\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/autores\/javier-llorca\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"TrevPAR, RevPAR y otros ratios para Revenue Management","description":"Una de las principales dificultades en Revenue es diferenciar las principales ratios (ADR, RevPAR, TrevPar, GOOPAR) y comprender la utilidad de cada una.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/revpar-trevpar-revenue-management","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"TrevPAR, RevPAR y otros ratios para Revenue Management","og_description":"Una de las 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Juan Carlos \u2022 M\u00e1ster en Direcci\u00f3n Tur\u00edstica Internacional por la Universidad Rey Juan Carlos \u2022 Licenciado en Ciencias del Trabajo por la Universidad de Granada \u2022 Diplomado en Turismo por la Universidad de Granada EXPERIENCIA: \u2022 Profesor del Dpto de Turismo y RRHH en INESEM Business School \u2022 CEO en Bit\u00e1cora Turismo, TIC y Territorio. \u2022 Patronato de la Alhambra y el Generalife \u2022 PowerVote S.L. \u2022 Unidad de An\u00e1lisis de Itinerarios Culturales del Ministerio de Educaci\u00f3n, Cultura y Deporte. \u2022 Patronato Provincial de Turismo de Granada ESCRIBE SOBRE:Turismo \u00b7 Revenue Management \u00b7 Gobernanza tur\u00edstica \u00b7 Cultura \u00b7 RRHH \u00b7 Selecci\u00f3n de personal \u00b7 Motivaci\u00f3n personal Linkedin de Javier Llorca Diplomado en Turismo, Licenciado en Ciencias del Trabajo, M\u00e1ster en Direcci\u00f3n Tur\u00edstica Internacional y actualmente doctorando en Turismo, enfocado en la investigaci\u00f3n en Itinerarios Culturales. 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