{"id":4134,"date":"2018-07-25T10:10:59","date_gmt":"2018-07-25T08:10:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=4134"},"modified":"2022-06-07T08:40:52","modified_gmt":"2022-06-07T06:40:52","slug":"que-es-growth-hacking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-growth-hacking","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es el Growth Hacking y c\u00f3mo aplicarlo en tu negocio"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Si est\u00e1s interesado en el mundo de los negocios online y las <em>startups<\/em> habr\u00e1s escuchado el t\u00e9rmino <strong><em>growth hacking<\/em><\/strong>. Pero, \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo puede ayudar a tu empresa?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Este concepto, creado por\u00a0Sean Eilis, est\u00e1 compuesto de dos palabras: <em>growth<\/em> (crecimiento) y <em>hacking<\/em> (habilidad para programar una soluci\u00f3n creativa a un problema mediante la utilizaci\u00f3n de software). Si aplicamos este significado al marketing online, podemos definir al <em>growth hacking<\/em> como una estrategia que ayudar\u00e1 a la empresa a alcanzar sus objetivos mediante el <strong>crecimiento<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para lograr este crecimiento, la empresa requerir\u00e1 de la figura del <em><strong>growth hacker. <\/strong><\/em>Este ser\u00e1 el experto en la combinaci\u00f3n de tecnolog\u00eda, creatividad, estrategias de marketing y anal\u00edtica web que ayuden a impulsar el negocio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Este profesional ser\u00e1 el encargado de aumentar el ROI (retorno de la inversi\u00f3n), y optimizar los recursos econ\u00f3micos. Por lo que, para aplicar la estrategia de <em>growth hacking<\/em>, deber\u00e1 tener un conocimiento profundo del negocio, el cliente y el funcionamiento del entorno y tecnolog\u00edas online.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Como puedes imaginar, este perfil profesional posee un rol multidisciplinar. A continuaci\u00f3n, analizaremos tres estrategias de <em>growth hacking<\/em> que impulsar\u00e1n tu negocio, mediante la optimizaci\u00f3n del embudo de conversiones.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/x5Ce2duIEXo\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-growth-hacking\/#Marketing_de_contenidos\" title=\"Marketing de contenidos\">Marketing de contenidos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-growth-hacking\/#Email_marketing\" title=\"Email marketing\">Email marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-growth-hacking\/#Publicidad_digital\" title=\"Publicidad digital\">Publicidad digital<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-growth-hacking\/#%C2%A1Aplica_el_Growth_Hacking_tu_negocio\" title=\"\u00a1Aplica el Growth Hacking tu negocio!\">\u00a1Aplica el Growth Hacking tu negocio!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing_de_contenidos\"><\/span>Marketing de contenidos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">El marketing de contenidos ser\u00e1 la base en la estrategia de crecimiento.\u00a0La mejor forma de aplicar dicha estrategia es mediante la creaci\u00f3n de un blog. Todo el contenido publicado en el blog debe ser relevante, tanto para el usuario como para Google.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">De nada sirve crear contenido de calidad para nuestros usuarios si \u00e9stos no logran encontrarlo. Por esta raz\u00f3n, la optimizaci\u00f3n SEO del contenido ser\u00e1 tan importante como la calidad del mismo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfC\u00f3mo podemos optimizar nuestro contenido?<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Investigaci\u00f3n de keywords<\/strong>: ayudan a posicionar nuestros contenidos en las mejores posiciones de los resultados de b\u00fasqueda. Existen multitud de herramientas como el <a href=\"https:\/\/adwords.google.com\/intl\/es_es\/home\/tools\/keyword-planner\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Keyword Planner de Google<\/a>\u00a0 o <a title=\"P\u00e1gina oficial de SEMrush\" href=\"https:\/\/www.semrush.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">SemRush<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Url<\/strong>: debemos optimizarla para la palabra clave que queremos posicionar, y eliminar aquellas palabras que no aporten valor.<\/li>\n<li><strong>T\u00edtulo<\/strong>: en \u00e9l debe aparecer la keyword principal y tener entre 30 y 65 caracteres.<\/li>\n<li><b>Meta- descripci\u00f3n: <\/b>ser\u00e1 el texto que aparece debajo del t\u00edtulo en el Snippet de Google, y ayudar\u00e1 a que el usuario se interese por el contenido y haga clic en el enlace.<\/li>\n<li><strong>Estructura<\/strong>: debemos plantear una correcta estructura de H1, H2 y H3. De esta forma, la informaci\u00f3n estar\u00e1 ordenada para el usuario, y los buscadores.<\/li>\n<li><strong>Keyword density<\/strong>: debemos evitar repetir constantemente y sin sentido la keyword principal, pues perjudica al posicionamiento.<\/li>\n<li><strong>Extensi\u00f3n<\/strong>: aunque los contenidos m\u00e1s largos suelen posicionar mejor, no conviene forzar la extensi\u00f3n innecesariamente.<\/li>\n<li><strong>Skyscrapper<\/strong>: analizar qu\u00e9 contenido funciona de nuestra competencia, mejorarlo y aportar mayor valor al usuario.<\/li>\n<li><strong>Compartir del contenido<\/strong>: debemos darle vida a nuestro contenido y compartirlo en el resto de canales.<\/li>\n<li><strong>Enlaces<\/strong>: ayuda a ofrecer mayor valor al usuario. Los enlaces internos ayudan a aumentar la visitas y la autoridad del sitio web. Adem\u00e1s, debemos apostar por una estrategia de\u00a0<em>linkbating, es decir,\u00a0<\/em>atraer enlaces de calidad mediante el contenido de calidad.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Email_marketing\"><\/span>Email marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se trata de una estrategia estrella en <em>growth hacking<\/em>\u00a0 que ofrece grandes resultados, suponiendo un bajo coste para la empresa. Gracias a la personalizaci\u00f3n que ofrece este canal podemos realizar campa\u00f1as segmentadas a diferentes objetivos, entre ellos, atraer tr\u00e1fico web y optimizar las conversiones.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A la hora de aplicar esta estrategia deberemos tener en cuenta lo siguiente:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Base de datos<\/strong>: antes del env\u00edo de las campa\u00f1as deberemos contar con una base de datos de calidad. En su ausencia tendremos que crearla mediante formularios de suscripci\u00f3n en nuestro sitio web o redes sociales.<\/li>\n<li><strong>Segmentaci\u00f3n<\/strong>: cada campa\u00f1a estar\u00e1 segmentada por objetivos, y destinada a un p\u00fablico concreto.<\/li>\n<li><strong>Contenido<\/strong>: el contenido nuevamente es vital. Debemos lograr que el usuario haga clic en el email, visualice el contenido y haga clic en el CTA (<em>call to action<\/em>) que le redirija al sitio web.<\/li>\n<li><strong>Personalizaci\u00f3n<\/strong>: aunque contemos con miles de suscriptores debemos tratar a cada uno de ellos de forma \u00fanica.<\/li>\n<li><strong>Aumentar el impacto<\/strong>: una buena t\u00e1ctica es pedir a nuestros contactos que compartan el contenido de la campa\u00f1a con sus amigos.<\/li>\n<li><strong>Anal\u00edtica<\/strong>: establece KPI\u00b4s que ayuden a medir el \u00e9xito de la campa\u00f1a y optimizarla.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Publicidad_digital\"><\/span>Publicidad digital<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">La publicidad en el medio online suponen una de las claves para impulsar el crecimiento de nuestro negocio aumentando su visibilidad, logrando tr\u00e1fico web, leads, conversiones (ventas) y prescriptores de marca. En growth hacking se utilizar\u00e1 principalmente:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Social Ads<\/strong>: las redes sociales ponen a nuestra disposici\u00f3n sus propias plataforma publicitarias (<em>Facebook Ads, Twitter Ads, Instagram Ads<\/em>&#8230;) Gracias a la alta capacidad de <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/segmentacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">segmentaci\u00f3n<\/a>, y el bajo coste inicial, podemos desarrollar campa\u00f1as que nos permitan atraer tr\u00e1fico a nuestra web, lograr leads, e incluso, obtener ventas.<\/li>\n<li><strong>Posicionamiento patrocinado<\/strong> o <strong>SEM<\/strong>: Google Adwords es la plataforma publicitaria m\u00e1s eficaz para aumentar nuestra visibilidad en los resultados de b\u00fasqueda de Google. Mediante subastas,\u00a0 keywords, y criterios de segmentaci\u00f3n, podremos realizar diferentes campa\u00f1as de CPC (orientadas a obtener tr\u00e1fico web), CPM (orientadas al branding) o CPA (orientadas a las conversiones como descargas, suscripciones o ventas).<\/li>\n<li><strong>Remarketing<\/strong>: nos ayudar\u00e1 a aumentar los clientes de forma exponencial. Este tipo de campa\u00f1a estar\u00e1 dirigida a recuperar clientes, es decir,\u00a0 a aquellos usuarios que visitan nuestro sitio web pero la abandonan sin finalizar la compra. La campa\u00f1a toma forma de publicidad segmentada a dichos usuarios, en otras plataformas que visitar\u00e1n posteriormente.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%A1Aplica_el_Growth_Hacking_tu_negocio\"><\/span>\u00a1Aplica el Growth Hacking tu negocio!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ya conoces algunas claves del <em>growth hacking<\/em> que puedes empezar a aplicar tu negocio. La gran mayor\u00eda de las empresas fracasan en sus inicios por no logar una visibilidad o masa de clientes potenciales suficientes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Gracias a la combinaci\u00f3n de tecnolog\u00eda, creatividad y anal\u00edtica lograr\u00e1s atraer y optimizar el n\u00famero de clientes que permitan aumentar las ventas y la continuidad del negocio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s, no solo lograr\u00e1s clientes sino que mejorar\u00e1s la relaci\u00f3n con ellos logrando que vuelvan al sitio web de forma recurrente y monetizar sus visitas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En este sentido, asegurar\u00e1s un crecimiento exponencial de la empresa que solo podr\u00e1s lograr con grandes inversiones de marketing o con la figura del Growth Hacker.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El growth hacking se ha consolidado como una estrategia fundalmental en el crecimiento de startups y negocios digitales. Buena muestra de ello ha sido su aplicaci\u00f3n por parte de compa\u00f1\u00edas como Airbnb, Dropbox, Spotify o Ticketmaster. Combina software, creatividad y anal\u00edtica para crecer y aumentar las ventas online.<\/p>\n","protected":false},"author":90308,"featured_media":4135,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[38],"class_list":["post-4134","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-y-publicidad"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Estrategia Growth Hacking para impulsar tu negocio online<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre qu\u00e9 es el Growth Hacking y c\u00f3mo aplicarlo. \u00a1Benef\u00edciate de las ventajas que tiene para impulsar tu negocio en el mundo digital!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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