{"id":4141,"date":"2018-08-14T13:03:15","date_gmt":"2018-08-14T11:03:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=4141"},"modified":"2025-09-04T16:42:00","modified_gmt":"2025-09-04T14:42:00","slug":"como-aumentar-las-ventas-a-traves-del-copywriting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-aumentar-las-ventas-a-traves-del-copywriting","title":{"rendered":"C\u00f3mo aumentar las ventas a trav\u00e9s del Copywriting"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Seguramente has o\u00eddo hablar mucho sobre la importancia del <strong>copywriting<\/strong>, y no es para menos, pues se encuentra en su momento de m\u00e1ximo apogeo. <em>Aplicar t\u00e9cnicas de copywriting es, sencillamente, persuadir mediante tus textos.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Y, \u00bfpor qu\u00e9 tiene tanta importancia en el <strong>marketing online<\/strong>? La respuesta es tan f\u00e1cil como comprender que los consumidores se encuentran inmersos en Internet, y \u00e9ste es un medio principalmente escrito. Adem\u00e1s, existe una particularidad: el usuario no lee, escanea.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esto se traduce para las empresas en que cuentan con unos pocos segundos para captar la atenci\u00f3n de sus usuarios y moverles a realizar una acci\u00f3n determinada, como realizar una <strong>compra online<\/strong>. Por ello, los conceptos de copywriting, persuasi\u00f3n y <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/embudo-conversion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">conversi\u00f3n<\/a> van de la mano.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pero, \u00bfc\u00f3mo lograr persuadir al usuario y aumentar las ventas a trav\u00e9s de los textos? Recordemos al maestro de la ret\u00f3rica, Arist\u00f3teles, y su tri\u00e1ngulo de la persuasi\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Existen tres v\u00edas de persuasi\u00f3n que conforman este tri\u00e1ngulo y que debes aplicar a partir de ahora a tus textos.<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Ethos<\/strong>: estos argumentos se dirigen al emisor y est\u00e1n relacionados con su credibilidad, autoridad, carisma y confianza.<\/li>\n<li><strong>Pathos<\/strong>: apuntan directamente a los sentimientos del receptor del mensaje y, en esta parte, juega un papel muy importante el <em>storytelling<\/em>.<\/li>\n<li><strong>Logos<\/strong>: se trata de argumentos l\u00f3gicos que apelan a la inteligencia del usuario, a trav\u00e9s de datos y buenos argumentos.<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-aumentar-las-ventas-a-traves-del-copywriting\/#Aplica_el_triangulo_de_la_persuasion_al_marketing_online\" title=\"Aplica el tri\u00e1ngulo de la persuasi\u00f3n al marketing online\">Aplica el tri\u00e1ngulo de la persuasi\u00f3n al marketing online<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-aumentar-las-ventas-a-traves-del-copywriting\/#Vender_a_traves_del_Copywriting\" title=\"Vender a trav\u00e9s del Copywriting\">Vender a trav\u00e9s del Copywriting<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-aumentar-las-ventas-a-traves-del-copywriting\/#%C2%A1Aplica_el_Copywriting_en_tu_tienda_online\" title=\"\u00a1Aplica el Copywriting en tu tienda online!\">\u00a1Aplica el Copywriting en tu tienda online!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aplica_el_triangulo_de_la_persuasion_al_marketing_online\"><\/span>Aplica el tri\u00e1ngulo de la persuasi\u00f3n al marketing online<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfD\u00f3nde ubicamos estos elementos en el marketing online? Est\u00e1 claro: <em>el ethos en el vendedor, el pathos en el cliente y el logos en el producto\/servicio<\/em>. Para potenciar estos argumentos persuasivos en tus textos debes:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Ethos<\/strong>: cuida toda la informaci\u00f3n que aparece en tu <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/elige-el-cms-ideal-para-tu-tienda-online-prestashop-vs-woocommerce\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sitio web<\/a> y la imagen que proyectas. Debes ser coherente con qui\u00e9n dices ser y lo que ofreces. Muestra datos reales que te avalan y aumentan tu credibilidad. No vale mentir, pues lograr\u00e1s todo lo contrario, que tu ethos caiga en picado.<\/li>\n<li><strong>Pathos<\/strong>: comienza tus textos apuntando a los sentimientos. En este sentido, deber\u00e1s fijar la emoci\u00f3n que quieres despertar e intentar que \u00e9sta se encuentre en tus t\u00edtulos, titulares o res\u00famenes. Intenta que el usuario imagine el problema o el deseo que tiene, haciendo que se sienta identificado y quiera seguir leyendo.<\/li>\n<li><strong>Logos<\/strong>: confirma al usuario que elegir tu producto o servicio para dar soluci\u00f3n al problema o para lograr lo que desea es una decisi\u00f3n inteligente. Se trata de darle motivos que justifiquen su impulso de compra. Por ejemplo, mu\u00e9strale testimonios de otros consumidores que han quedado encantados y recomiendan lo que tu ofreces.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es f\u00e1cil entender que el producto\/servicio por s\u00ed solo no es suficiente. La imagen que proyecta la empresa sobre los usuarios y su credibilidad ser\u00e1 crucial, y adem\u00e1s, se debe establecer un puente emocional con el usuario que le empuje a desear algo o tener miedo de perderlo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una vez logrado el clima emocional perfecto, entrar\u00e1 en juego la tercera v\u00eda de persuasi\u00f3n, el logos. Ser\u00e1 el momento de hacerle saber al usuario que la decisi\u00f3n de compra que va a tomar es la mejor.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El uso de estos tres argumentos persuasivos en tus textos te ayudar\u00e1n a <strong>conectar, emocionar y convencer<\/strong> a tus clientes potenciales.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vender_a_traves_del_Copywriting\"><\/span>Vender a trav\u00e9s del Copywriting<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dominar la disciplina del <strong>copywriting<\/strong> es crucial para lograr el \u00e9xito en el entorno online, y m\u00e1s concretamente para optimizar las ventas a trav\u00e9s de un <strong>ecommerce<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Encontrar las palabras que m\u00e1s convierten no es una tarea sencilla, conlleva tiempo y esfuerzo pero se trata de una pieza clave en marketing digital que permitir\u00e1 guiar al usuario hacia el carrito de la compra y completar la transacci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Destacar el valor de la marca ser\u00e1 una de las funciones principales de la escritura persuasiva, la cual perseguir\u00e1 un objetivo muy concreto.\u00a0 No debemos confundir copywriting y marketing de contenidos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Mientras que el marketing de contenidos se orienta al posicionamiento y atracci\u00f3n de clientes, como una t\u00e9cnica fundamental de inbound marketing, el copywriting se centra en nuestro cliente ideal o <strong>buyer persona<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para llegar a este punto ser\u00e1 necesario entender el problema o la necesidad que tiene nuestro <a href=\"https:\/\/www.inboundcycle.com\/buyer-persona\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">buyer persona<\/a> y c\u00f3mo podemos dar soluci\u00f3n o satisfacer dicha necesidad.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se trata, por tanto, de concretar necesidades o problemas y darles soluci\u00f3n mediante textos concretos y directos. Esta ser\u00e1 la \u00fanica forma de conectar con el cliente potencial, que se sienta identificado y se decante por nosotros como la mejor opci\u00f3n para dar soluci\u00f3n a su problema.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por ello, en copywriting ser\u00e1 primordial escuchar al cliente, empatizar con \u00e9l e informarle a trav\u00e9s de textos cortos y eficaces, evitando elementos superfluos que no aportan nada m\u00e1s que distracci\u00f3n o confusi\u00f3n.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%A1Aplica_el_Copywriting_en_tu_tienda_online\"><\/span>\u00a1Aplica el Copywriting en tu tienda online!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una vez entendida la importancia de las palabras para potenciar las ventas de nuestro negocio online veremos algunos aspectos donde aplicar esta t\u00e9cnica dentro de nuestra p\u00e1gina.<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Homepage<\/strong>: es nuestro escaparate, y en menos de\u00a0 tres segundos, el usuario debe saber qu\u00e9 ofrecemos y qu\u00e9 soluci\u00f3n o necesidad resolveremos. Adem\u00e1s debemos incluir una <em>call to action<\/em> qu\u00e9 gu\u00eda al usuario hasta el carrito de la compra.<\/li>\n<li><strong>Fichas de producto<\/strong>: deben ser lo m\u00e1s completas posible y responder a todas las dudas que pueda plantear el cliente. Una ficha de producto sin una orientaci\u00f3n clara no aportar\u00e1 valor al cliente.<\/li>\n<li><strong>Jerarquizaci\u00f3n<\/strong>: un dise\u00f1o limpio, usable y con una buena jerarqu\u00eda ayudar\u00e1 al usuario a avanzar por el embudo de conversi\u00f3n hasta la etapa final.<\/li>\n<li><strong>Secci\u00f3n qui\u00e9nes somos<\/strong>: tiene una importancia vital pues ayuda a potenciar la credibilidad de la marca y lograr la identificaci\u00f3n por parte del usuario. Es aqu\u00ed donde podemos incluir todos los datos orientados a lograr la confianza por parte del usuario.<\/li>\n<li><strong>Testimonios<\/strong>: potenciar\u00e1n el logos de la marca y la persuasi\u00f3n en el usuario.<\/li>\n<li><strong>Uso de adjetivos sensoriales<\/strong>: apuntan a los sentimientos del consumidor y son altamente eficaces para las conversiones.<\/li>\n<li><strong>Agradecimientos<\/strong>: el copywriting contin\u00faa en el servivio post-venta. Demuestra al usuario que continuas presente para seguir ayud\u00e1ndole a resolver problemas mediante soluciones personalizadas.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Como puedes observar, el \u00e9xito de un negocio online se debe en gran medida a la relevancia de sus textos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfDebemos estar posicionados en Google? \u00a1Evidentemente s\u00ed! Ahora bien, debes tener claro lo siguiente: de nada sirve que visiten tu web miles de usuarios si no logras conectar con ellos y persuadirlos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ya lo dec\u00eda Arist\u00f3teles \u00ab<em>Piensa como los sabios, habla como la gente sencilla<\/em>\u00ab.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El copywriting o la escritura persuasiva se ha convertido en un factor clave en el \u00e9xito de cualquier tienda online. El posicionamiento por s\u00ed solo ya no es suficiente. Cualquier marca debe ser capaz de conectar, emocionar y persuadir al cliente potencial para lograr aumentar las ventas online.<\/p>\n","protected":false},"author":90308,"featured_media":4142,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[38],"class_list":["post-4141","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-y-publicidad"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Mejora tus ventas online con t\u00e9cnicas de copywriting<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El copywriting o la escritura persuasiva se ha convertido en un factor clave en el \u00e9xito de cualquier tienda online. 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