{"id":4255,"date":"2023-03-19T08:49:00","date_gmt":"2023-03-19T07:49:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=4255"},"modified":"2023-03-27T12:26:46","modified_gmt":"2023-03-27T10:26:46","slug":"escaparatismo-y-visual-merchandising","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/escaparatismo-y-visual-merchandising","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo influye el escaparatismo y visual merchandising en las ventas?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">El escaparatismo y visual merchandising son un conjunto de t\u00e9cnicas comerciales que las tiendas f\u00edsicas adoptan para <strong>presentar de forma atractiva sus productos.<\/strong> Estas estrategias de marketing van m\u00e1s all\u00e1 de elegir qu\u00e9 productos se presentar\u00e1n en el escaparate o cu\u00e1les van a tener una posici\u00f3n privilegiada. Para conseguir que sea efectivo, hay que realizar un estudio m\u00e1s minucioso.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Estas pr\u00e1cticas est\u00e1n adquiriendo gran importancia en la actualidad debido a que son una <strong>ventaja competitiva muy valiosa frente a las tiendas online<\/strong>. No solo se presentan los productos m\u00e1s atractivos con los que cuenta el comercio, sino que decoran y conforman las calles de una ciudad.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por tanto, no se puede considerar una t\u00e9cnica aislada, debe ir en sinton\u00eda con lo que la empresa desea trasmitir. Adem\u00e1s de dar rienda suelta a la creatividad, es capaz de impresionar a los viandantes de forma que <a href=\"https:\/\/www.emprendedores.es\/gestion\/a77566\/como-disenar-escaparate-atractivo-escaparatismo\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">visiten la tienda sin haberlo planificado<\/a>. Es as\u00ed como el escaparatismo y visual merchandising afecta indirectamente a las decisiones de compra.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/escaparatismo-y-visual-merchandising\/#Los_elementos_visuales_son_una_poderosa_herramienta_para_las_tiendas_fisicas\" title=\"Los elementos visuales son una poderosa herramienta para las tiendas f\u00edsicas\">Los elementos visuales son una poderosa herramienta para las tiendas f\u00edsicas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/escaparatismo-y-visual-merchandising\/#Elementos_a_tener_en_cuenta_para_el_visual_merchandising\" title=\"Elementos a tener en cuenta para el visual merchandising\">Elementos a tener en cuenta para el visual merchandising<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/escaparatismo-y-visual-merchandising\/#Elementos_principales_del_escaparatismo\" title=\"Elementos principales del escaparatismo\">Elementos principales del escaparatismo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/escaparatismo-y-visual-merchandising\/#Las_tecnicas_de_marketing_mas_comunes_que_se_emplean_en_el_punto_de_venta\" title=\"Las t\u00e9cnicas de marketing m\u00e1s comunes que se emplean en el punto de venta\">Las t\u00e9cnicas de marketing m\u00e1s comunes que se emplean en el punto de venta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/escaparatismo-y-visual-merchandising\/#Escaparates_de_temporada_el_visual_merchandising_y_otras_tecnicas_comerciales_durante_Navidad\" title=\"Escaparates de temporada: el visual merchandising y otras t\u00e9cnicas comerciales durante Navidad\">Escaparates de temporada: el visual merchandising y otras t\u00e9cnicas comerciales durante Navidad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/escaparatismo-y-visual-merchandising\/#%C2%A1Sacale_partido_a_tu_creatividad_y_adentrate_en_un_sector_en_alza\" title=\"\u00a1S\u00e1cale partido a tu creatividad y ad\u00e9ntrate en un sector en alza!\">\u00a1S\u00e1cale partido a tu creatividad y ad\u00e9ntrate en un sector en alza!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Los_elementos_visuales_son_una_poderosa_herramienta_para_las_tiendas_fisicas\"><\/span>Los elementos visuales son una poderosa herramienta para las tiendas f\u00edsicas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">En primer lugar, hay que tener en cuenta que existen diferencias importantes entre el escaparatismo y visual merchandising. El primero se refiere exclusivamente a la decoraci\u00f3n de la ventana que conecta a la tienda con el exterior. Por otro lado, el segundo es un <strong>concepto m\u00e1s amplio<\/strong>, donde hay un mayor n\u00famero de opciones, tanto en el interior como en el exterior del comercio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">De forma conjunta, para llevar a cabo estrategias de escaparatismo y visual merchandising debemos tener en cuenta los siguientes aspectos, de forma que sean coherentes con la imagen de la empresa.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Elementos_a_tener_en_cuenta_para_el_visual_merchandising\"><\/span>Elementos a tener en cuenta para el visual merchandising<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Tipo de compra del consumidor<\/strong>. Es muy importante determinar qu\u00e9 actitud tiene el cliente ante la posible compra. Si es una compra necesaria, planteada anteriormente o es simplemente irracional e impulsiva. Dependiendo de esto, el impacto visual ser\u00e1 distinto. En este caso, el visual merchandising ser\u00e1 m\u00e1s efectivo ante las compras irracionales.<\/li>\n<li><strong>Espacio en el lineal y en la tienda<\/strong>. Es necesario estudiar la distribuci\u00f3n de los productos en el espacio disponible. Optimizar el espacio en las estanter\u00edas y situar los <em>stands publicitarios<\/em> en un lugar visible y concurrido, har\u00e1n que sean m\u00e1s efectivos.<\/li>\n<li><strong>Mobiliario espec\u00edfico y su disposici\u00f3n en el interior de la tienda<\/strong>. Hay una gran variedad de muebles espec\u00edficos para la presentaci\u00f3n de los productos y la percepci\u00f3n que se desea trasmitir. Tambi\u00e9n depender\u00e1 de la propia naturaleza del art\u00edculo. Como ejemplo, \u00a0para aquellos productos rebajados se utilizar\u00e1 <em>Bulk Basket<\/em>. Se trata de una cesta que presenta el producto a granel, dando la impresi\u00f3n de que el producto es m\u00e1s econ\u00f3mico.<\/li>\n<li><strong>Comunicaci\u00f3n y t\u00e9cnicas publicitarias en el punto de venta<\/strong>. Es uno de los elementos m\u00e1s influyen en el marketing del punto de venta. Carteles, exhibidores, publicidad a trav\u00e9s de megafon\u00eda o <em>displays<\/em> son algunas de las opciones de comunicaci\u00f3n y promoci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Elementos_principales_del_escaparatismo\"><\/span>Elementos principales del escaparatismo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Espacio disponible en el escaparate.<\/strong> El espacio del escaparate debe ser aprovechado al m\u00e1ximo y concentrar en pocos metros lo que m\u00e1s capte la atenci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>La iluminaci\u00f3n y los colores<\/strong> empleados influyen en la capacidad de seducci\u00f3n y atracci\u00f3n del espectador. Unos colores m\u00e1s vivos sobre un fondo negro, generar\u00e1n una mayor impresi\u00f3n que aquel que no ha jugado con la escala crom\u00e1tica del color.<\/li>\n<li><strong>Seguir una tem\u00e1tica concreta<\/strong>. Muy relacionado con la estacionalidad y el <em>storytelling<\/em>. El escaparate debe ser un elemento flexible y que aporte dinamismo a la tienda, pero no debe olvidar la imagen corporativa para evitar la confusi\u00f3n de los clientes.<\/li>\n<li><strong>Recursos para la presentaci\u00f3n de los art\u00edculos<\/strong>. Maniqu\u00edes, expositores, soportes espec\u00edficos o <em>displays<\/em> que hay que seleccionar teniendo en cuenta los anteriores puntos y la propia naturaleza del art\u00edculo.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Las_tecnicas_de_marketing_mas_comunes_que_se_emplean_en_el_punto_de_venta\"><\/span>Las t\u00e9cnicas de marketing m\u00e1s comunes que se emplean en el punto de venta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">El escaparatismo y visual merchandising forman parte del marketing en el punto de venta, por lo que no dejan de ser una <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/marketing-fisica-fuerza-atraccion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">t\u00e9cnica de atracci\u00f3n<\/a>\u00a0para para incrementar las ventas. Son estrategias utilizadas tanto por grandes establecimientos (centros comerciales), como por peque\u00f1as tiendas de barrio y en <strong>ambos casos desempe\u00f1a un papel fundamental.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En primer lugar, las <strong>t\u00e9cnicas de animaci\u00f3n<\/strong> en el punto de venta. Hay numerosos recursos f\u00edsicos, psicol\u00f3gicos y personales que convierten a la tienda en algo m\u00e1s que en un lugar de compra. La celebraci\u00f3n de apertura es una de ellas que ofrece una gran repercusi\u00f3n y visibilidad al establecimiento. Asimismo, en las fechas clave como Navidad o San Valent\u00edn se utiliza un decorado especial que forma parte de estas t\u00e9cnicas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Existen ejemplos de <a href=\"https:\/\/directivosygerentes.es\/innovacion\/noticias-innovacion\/tiendas-espectaculo-comercio\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">tiendas espect\u00e1culo<\/a>\u00a0que han conseguido destacar por sus estrategias de animaci\u00f3n. La disposici\u00f3n de las tiendas IKEA, donde nos presentan los productos c\u00f3mo resultar\u00eda en la vida real, es un ejemplo de tienda espect\u00e1culo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Otra de las opciones m\u00e1s comunes es el llamado <em><strong>Cross-merchandising<\/strong><\/em>. Se trata de una estrategia muy empleada por los supermercados en la que se sit\u00faan los art\u00edculos complementarios en el mismo pasillo. De esta forma, se incrementa la utilidad y accesibilidad para los clientes, que terminar\u00e1n comprando m\u00e1s.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por \u00faltimo, otra de las t\u00e9cnicas de visual merchandising a destacar es la situaci\u00f3n de los <strong>productos de compra por impulso en las cajas de salida.<\/strong> Son art\u00edculos que los clientes no planifican comprar, pero que al visualizarlos durante la espera en la cola de salida, son comprados por impulso. Relacionado con esto, est\u00e1 la estrategia de <strong>situar los art\u00edculos de primera necesidad la final de la tienda<\/strong>, consiguiendo as\u00ed que el cliente recorra toda la tienda.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Escaparates_de_temporada_el_visual_merchandising_y_otras_tecnicas_comerciales_durante_Navidad\"><\/span>Escaparates de temporada: el visual merchandising y otras t\u00e9cnicas comerciales durante Navidad<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Como ya se ha mencionado, el escaparatismo y visual merchandising se trata de una estrategia que aporta dinamismo a la empresa. <strong>Trabajar con tem\u00e1ticas<\/strong> ofrece una gran variedad de alternativas que influir\u00e1n positivamente en las ventas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En este caso, la Navidad es indudablemente una \u00e9poca del a\u00f1o en la que el escaparatismo y visual merchandising tiene gran relevancia. El uso de decoraci\u00f3n y m\u00fasica navide\u00f1a crean el ambiente perfecto para las <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/educacion-sociedad\/consumismo-en-navidad\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">compras que se realizan en esta \u00e9poca.<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-4256 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2018\/12\/paris-1930761_640.jpg\" alt=\"El escaparatismo y visual merchandising durante Navidad\" width=\"451\" height=\"300\" \/><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%A1Sacale_partido_a_tu_creatividad_y_adentrate_en_un_sector_en_alza\"><\/span>\u00a1S\u00e1cale partido a tu creatividad y ad\u00e9ntrate en un sector en alza!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Frente a la amenaza del comercio electr\u00f3nico para las tiendas f\u00edsicas, las t\u00e9cnicas de escaparatismo y visual merchandising est\u00e1n adquiriendo gran relevancia como forma de diferenciaci\u00f3n. Para ello, son necesarios profesionales con un perfil creativo e innovador que transformen los <strong>comercios f\u00edsicos en experiencias \u00fanicas.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Convi\u00e9rtete en uno de estos profesionales en <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Master-Escaparatismo-Visual-Merchandising-Retail-Design\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">INESEM<\/a>. Ofrecemos acciones formativas que desarrollan este perfil buscado por numerosas empresas a d\u00eda de hoy. 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Sigue leyendo este art\u00edculo.<\/p>\n","protected":false},"author":91329,"featured_media":4257,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[38],"class_list":["post-4255","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-y-publicidad"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Escaparatismo y visual merchandising: el arte de seducir<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conoce las principales t\u00e9cnicas de escaparatismo y visual merchandising m\u00e1s empleadas por las tiendas f\u00edsicas en la actualidad.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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