{"id":4278,"date":"2019-01-14T11:58:07","date_gmt":"2019-01-14T10:58:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=4278"},"modified":"2022-09-07T12:11:39","modified_gmt":"2022-09-07T10:11:39","slug":"retail-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/retail-marketing","title":{"rendered":"Retail Marketing: La estrategia que te ayudar\u00e1 a aumentar las ventas en tu establecimiento"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Con la aparici\u00f3n del medio online, el punto f\u00edsico ha perdido relevancia. Por lo que los establecimientos utilizan numeras estrategias para<strong> incrementar la venta en el punto f\u00edsico.<\/strong> En este contexto aparece el Retail Marketing.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El Retail Marketing, abarca todo tipo de estrategias a corto y largo plazo para lograr la correcta fidelizaci\u00f3n del cliente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s, para adaptarse a los continuos cambios que se est\u00e1n produciendo, y conseguir superar a la competencia, el Retail Marketing, ha ido evolucionando en diversos campos. \u00bfQuieres conocer esta tem\u00e1tica? \u00a1Sigue leyendo este Art\u00edculo!<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/retail-marketing\/#%C2%BFQue_es_el_Retail_Marketing\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es el Retail Marketing?\">\u00bfQu\u00e9 es el Retail Marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/retail-marketing\/#Objetivos_y_caracteristicas_del_retail_Marketing\" title=\"Objetivos \u00a0y caracter\u00edsticas del retail Marketing.\">Objetivos \u00a0y caracter\u00edsticas del retail Marketing.<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/retail-marketing\/#Estrategias_de_los_retailers_con_sus_marcas_blancas\" title=\"Estrategias de los retailers con sus marcas blancas.\">Estrategias de los retailers con sus marcas blancas.<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/retail-marketing\/#%C2%BFComo_afrontar_el_Retail_Marketing_frente_a_la_continua_expansion_del_eCommerce\" title=\"\u00bfC\u00f3mo afrontar el Retail Marketing frente a la continua expansi\u00f3n del eCommerce?\">\u00bfC\u00f3mo afrontar el Retail Marketing frente a la continua expansi\u00f3n del eCommerce?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/retail-marketing\/#Cambios_en_el_Punto_Fisico\" title=\"Cambios en el Punto F\u00edsico.\">Cambios en el Punto F\u00edsico.<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_el_Retail_Marketing\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el Retail Marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfAlguna vez te has preguntado por qu\u00e9 cuando pasas por una tienda que huele muy bien a chocolate, te dan ganas de comer? O \u00bfpor qu\u00e9\u00a0 cuando vas a alguna tienda de ropa y huele bien te sientes c\u00f3modo y relajado para comprar? En ese momento sientes que quieres <strong>permanecer en la tienda el m\u00e1ximo tiempo<\/strong> posible. Si no que tienes el deseo de disfrutar de la compra.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esto tambi\u00e9n ocurre con el tipo de m\u00fasica que se escucha en en el local. Ya que es necesario que la m\u00fasica no provoque una sensaci\u00f3n contraria a la relajaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La consecuencia de todo esto, es el <strong>proceso de compra<\/strong>. Ya que a trav\u00e9s de nuestro sentidos se produce este proceso, sin que podamos percatarnos de ello. Adem\u00e1s, se produce de forma satisfactoria, para que tras realizar la compra no se presente una disonancia cognitiva. Que no es m\u00e1s que el sentimiento de culpa despu\u00e9s de realizar dicha compra.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Lo que provoca este tipo de sensaciones y comodidad se denomina \u201cRetail Marketing\u201d, que es el tipo de marketing que se efect\u00faa en cualquier local p\u00fablico. Ya sea desde tu centro comercial m\u00e1s cercano hasta aquella peque\u00f1a tienda d\u00f3nde sueles comprar el pan. En la cual puedes ver como el resto de dulces o la forma de colocaci\u00f3n de los \u2018stands\u2019, junto con la disposici\u00f3n de los colores y el olor a pan reci\u00e9n horneado provoca esa sensaci\u00f3n que quiere conseguir el Retail Marketing.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Objetivos_y_caracteristicas_del_retail_Marketing\"><\/span>Objetivos \u00a0y caracter\u00edsticas del retail Marketing.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">El Retail Marketing tiene como objetivo conseguir que un espacio p\u00fablico sea mucho m\u00e1s c\u00f3modo y confortante para los 5 sentidos. Con ello consigue crear un proceso de compra mucho m\u00e1s satisfactorio, lo que conlleva la fidelizaci\u00f3n de los clientes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es decir, es poder crear sensaciones a trav\u00e9s del <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/neuromarketing-el-estudio-del-consumidor-como-ser-emocional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">neuromarketing sensorial.<\/a>\u00a0Las cu\u00e1les se realizan por medio de los colores, del mobiliario, de la <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/escaparatismo-y-visual-merchandising\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">disposici\u00f3n en la tienda<\/a>, etc. Adem\u00e1s, debe ser visiblemente c\u00f3modo, de modo que no se cree una sensaci\u00f3n de \u00abagobio\u00bb para el consumidor. En definitiva, es importante que se vea ordenado y limpio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">As\u00ed como la<strong> estimulaci\u00f3n de otros sentidos<\/strong> como el o\u00eddo y el olfato, mediante la colocaci\u00f3n de hilos musicales relajantes y con un <strong>sonido no muy elevado<\/strong>, para no alterar al cliente. Para estimular el olfato es necesario que se encuentre<strong> debidamente perfumada<\/strong>, con olores no muy fuertes ya que pueden provocar rechazo y que el cliente no se sienta c\u00f3modo y quiera irse del local lo m\u00e1s r\u00e1pido posible.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Todo esto provocar\u00e1 en las personas una sensaci\u00f3n que fomentar\u00e1 la fidelizaci\u00f3n sin necesidad de un contacto directo. Por lo que es una forma de <strong>marketing a trav\u00e9s de los sentidos.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pero tambi\u00e9n para el correcto desarrollo de un Retail Marketing es necesario tener un <strong>contacto con el cliente<\/strong>. Por ejemplo, una interacci\u00f3n de forma directa con el cliente es necesaria para que el proceso de venta se realice de una forma m\u00e1s cercana y personal, ya que para conseguir una fidelidad es necesario un correcto <strong>servicio de postventa.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Otra de las caracter\u00edsticas m\u00e1s importantes es la realizaci\u00f3n de campa\u00f1as de Marketing enfocadas al cliente y al consumidor final. Realizada por aquellos <strong>asesores y animadores<\/strong> de publicidad denominados \u201cretailers\u201d. Estos, est\u00e1n encargados tambi\u00e9n de la log\u00edstica, la producci\u00f3n y su distribuci\u00f3n, ya que disponen de sus <strong>propias redes de producci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategias_de_los_retailers_con_sus_marcas_blancas\"><\/span>Estrategias de los retailers con sus marcas blancas.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una de las caracter\u00edsticas de los retailers es que poseen marcas blancas, es decir, marcas propias. Estas marcas ven <strong>favorecida su venta,<\/strong> ya que poseen su propio canal de distribuci\u00f3n. pero deben de establecer otras estrategias m\u00e1s.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Gracias a la seguridad y confianza que provoca el Retail Marketing, muchos clientes acuden a las marcas blancas, sin ni si quiera plantearse que estos productos pueden tener menos calidad que\u00a0 otras marcas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para ello, los productores saben que no deben estancarse y deben <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/innovation-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>innovar<\/strong> <\/a>con estos productos en funci\u00f3n del mercado para poder satisfacer todas las necesidades presentes y futuras.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Del mismo modo, realizan <strong>promociones<\/strong> para poder impulsar su venta en conjunto con otras marcas que no sean propias del productor.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Las <strong>relaciones de trato con el cliente<\/strong> tambi\u00e9n son importantes para que conf\u00eden en tu marca.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Con todo ello, se podr\u00e1 forjar unas relaciones productor cliente mucho m\u00e1s fuertes que en cualquier otro comercio. Algo que es muy importante en el Retail Marketing. Ya que su principal objetivo se centra en las 4 R del Retail marketing:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Relaci\u00f3n con los clientes.<\/li>\n<li>Relevancia en hacer sentir bien y c\u00f3modo al cliente.<\/li>\n<li>Recompensa. Ya que mediante las promociones y ofertas se sienten recompensados. (por ejemplo el 2&#215;1)<\/li>\n<li>Reducci\u00f3n de gastos. Gracias a la venta de marcas blancas que tienen una mayor relaci\u00f3n calidad-precio y minoriza el gasto.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_afrontar_el_Retail_Marketing_frente_a_la_continua_expansion_del_eCommerce\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo afrontar el Retail Marketing frente a la continua expansi\u00f3n del eCommerce?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">En la actualidad el Marketing Retail tiene un fuerte competidor, el <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Master-Marketing-Digital-Ecommerce\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">e-commerce<\/a>. Ya que conforme pasan los a\u00f1os se est\u00e1 introduciendo m\u00e1s en las personas la comodidad y la capacidad de hacer una compra sin necesidad de moverse de casa. as\u00ed como la b\u00fasqueda de informaci\u00f3n sobre los distintos comercios sin necesidad de haber ido antes al establecimiento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Como el Retail Marketing est\u00e1 centrado en el punto f\u00edsico, los propios retailers pueden pensar que con la llegada de las compras online ya <strong>no va a ser necesario esta utilizaci\u00f3n de sentidos<\/strong>. Puesto que de modo online no puedes compartir olores y sabores, por ejemplo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pero en marketing todo es posible, por lo que se ha buscado la forma de poder aumentar las ventas:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>\u00a0Creaci\u00f3n de una p\u00e1gina web.<\/strong> Donde se puedan ver opiniones de clientes satisfechos, as\u00ed como fotos del propio local. Es una forma ideal de expandirse y de poder mostrar muchos de los productos del lineal sin que acudan al establecimiento.<\/li>\n<li><strong>P\u00e1gina web interactiva.<\/strong> Ideal para que el cliente sienta que est\u00e1 dentro de la tienda, donde puede elegir su m\u00fasica mientras realiza la compra, o incluso caminar por los pasillos y ver todo el lineal disponible.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cambios_en_el_Punto_Fisico\"><\/span>Cambios en el Punto F\u00edsico.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Con los cambios que se pueden realizar en la venta online es posible que se aumenten las ventas, pero tambi\u00e9n ser\u00edan necesarios unos cambios en la propia tienda:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Reubicaci\u00f3n del espacio del local.<\/strong>\u00a0muchas veces es necesario realizar cambios en la propia tienda, ya que para muchas personas la compra diaria suele ser la misma y se puede realizar de forma autom\u00e1tica acudiendo directamente al producto deseado <strong>sin prestar atenci\u00f3n a lo que se encuentra alrededor.<\/strong> Por ello, por ejemplo la utilizaci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/www.foromarketing.com\/diccionario\/cabeceras-de-gondola\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">cabeceras de g\u00f3ndola<\/a>, ser\u00eda una estrategia ideal para provocar una llamada de atenci\u00f3n al consumidor.<\/li>\n<li><strong>Productos colocados en secciones.<\/strong> Donde los productos en oferta se encuentren cerca de la vista del propio cliente, para generar una compra impulsiva.<\/li>\n<li><strong>Colocaci\u00f3n de productos que no son de compra habitual cerca de las cajas.<\/strong>\u00a0Con ello aumentar\u00e1 su oportunidad de compra, aunque no estuviese en la lista de la compra del cliente. En el caso de una tienda de ropa ser\u00eda la colocaci\u00f3n de complementos, y en el caso de una tienda de alimentaci\u00f3n la colocaci\u00f3n de snacks.<\/li>\n<li><strong>Importancia del <\/strong><a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Master-Escaparatismo-Visual-Merchandising-Retail-Design\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Escaparatimo<\/a><strong>.<\/strong>\u00a0Ya que la colocaci\u00f3n de los escaparates provoca <strong>sensaciones positivas<\/strong> y aumenta la posibilidad de que el cliente acuda al establecimiento.<\/li>\n<li><strong>\u00a0Aumento de ofertas y cambio de precios de los propios productos.<\/strong> Colocando por ejemplo los que est\u00e9n en oferta en los escaparates y anunciado \u00e9stas para llamar la atenci\u00f3n. As\u00ed como la colocaci\u00f3n de los productos ofertados en zonas m\u00e1s visibles para el cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ahora que ya conoces qu\u00e9 es y c\u00f3mo hacer uso del <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Curso-Moda-Marketing-Retail\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Retail Marketing<\/a>, \u00bfTe has fijado si en la tienda de al lado de tu casa lo realiza? \u00bfLo implantar\u00edas en tu tienda para aumentar las ventas?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Todo esto es importante para jugar con los sentidos y realizar un proceso de compra verdaderamente satisfactorio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El Retail Marketing tiene como objetivo crear un proceso de compra mucho m\u00e1s satisfactorio por medio de los 5 sentidos, lo que conlleva la fidelizaci\u00f3n de los clientes. \u00bfQuieres aprender a incorporar esta tendencia en tu establecimiento y punto online? No te pierdas este Art\u00edculo.<\/p>\n","protected":false},"author":91525,"featured_media":4282,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[38],"class_list":["post-4278","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-y-publicidad"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Retail Marketing: \u00bfC\u00f3mo implantar esta estrategia en mi establecimiento?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lee este Art\u00edculo sobre Retail Marketing y aprende a incorporar las nuevas tendencias que te permitir\u00e1n aumentar tus ventas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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