{"id":4294,"date":"2019-01-24T09:21:02","date_gmt":"2019-01-24T08:21:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=4294"},"modified":"2022-09-06T12:54:18","modified_gmt":"2022-09-06T10:54:18","slug":"medical-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/medical-marketing","title":{"rendered":"Medical Marketing: la necesidad de estrategias de marketing en el sector m\u00e9dico"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Al igual que cualquier mercado, los profesionales del sector sanitario necesitan desarrollar estrategias que les permita la captaci\u00f3n de clientes\/pacientes. Por ello surge el <strong>Medical Marketing<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Desde hace a\u00f1os, se ha observado un gran crecimiento de la oferta de servicios de salud en el que aparecen nuevos servicios cada vez m\u00e1s competitivos. Esto ha obligado a las instituciones de la salud a tener muy presente la importancia de la <strong>visibilidad,<\/strong> el <strong>posicionamiento<\/strong> y la <a href=\"https:\/\/www.inboundcycle.com\/blog-de-inbound-marketing\/reputacion-online-guia-completa\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">reputaci\u00f3n<\/a> de su marca y organizaci\u00f3n. \u00bfQuieres saber qu\u00e9 es el medical marketing y c\u00f3mo funciona? \u00bfQuieres conocer las estrategias principales que usan las cl\u00ednicas? Descubre esto y mucho m\u00e1s en este art\u00edculo. \u00a1Contin\u00faa leyendo!<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/medical-marketing\/#%C2%BFQue_es_el_Medical_Marketing\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es el Medical Marketing?\">\u00bfQu\u00e9 es el Medical Marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/medical-marketing\/#El_Plan_de_Medical_Marketing\" title=\"El Plan de Medical Marketing\">El Plan de Medical Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/medical-marketing\/#Acciones_para_un_plan_de_medical_marketing_eficaz\" title=\"Acciones para un plan de medical marketing eficaz\">Acciones para un plan de medical marketing eficaz<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/medical-marketing\/#Estrategias_de_Medical_Marketing_Online\" title=\"Estrategias de Medical Marketing Online\">Estrategias de Medical Marketing Online<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/medical-marketing\/#%C2%A1Preparate_profesionalmente\" title=\"\u00a1Prep\u00e1rate profesionalmente!\">\u00a1Prep\u00e1rate profesionalmente!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_el_Medical_Marketing\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el Medical Marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">El Medical Marketing es el <strong>conjunto de estrategias de marketing enfocadas en el sector sanitario<\/strong>. Como cualquier negocio, se trata de llevar a cabo una serie de estrategias cuyo objetivo principal es <strong>atraer clientes<\/strong> (en este caso, pacientes).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es necesario que para que el proceso de intercambio entre profesionales sanitarios y pacientes sea un \u00e9xito, los servicios ofertados deben tener valor, un precio adecuado y satisfacer los que los pacientes desean.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para conseguirlo, el medical marketing debe estudiar a los pacientes para conocer y entenderlos; y as\u00ed descubrir qu\u00e9 es lo que desean y ofrec\u00e9rselo. Por tanto, los resultados no son inmediatos, sino a largo plazo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Otro objetivo que persigue el marketing m\u00e9dico es la <strong>fidelizaci\u00f3n de los pacientes<\/strong>, as\u00ed pues, las cl\u00ednicas y centros m\u00e9dicos tienen que buscar la manera de mejorar la satisfacci\u00f3n de los pacientes para mantener su lealtad.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_Plan_de_Medical_Marketing\"><\/span>El Plan de Medical Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Como ya sabemos, el marketing m\u00e9dico es una herramienta que permite la identificaci\u00f3n y conexi\u00f3n con los pacientes potenciales para ofrecerles soluciones a sus problemas de salud, distinguiendo nuestra oferta de las dem\u00e1s. Para poder distinguirnos, es necesaria la <strong>realizaci\u00f3n de un plan de marketing m\u00e9dico<\/strong> que se debe hacer de manera sistem\u00e1tica. Un plan eficaz no debe incluir solamente campa\u00f1as publicitarias y promociones que dan resultado a corto plazo, sino orientar unas herramientas y acciones a la consecuci\u00f3n de los objetivos planteados.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hay que tener en cuenta que la aplicaci\u00f3n de este marketing es totalmente distinta a la de otros sectores, pues en el mercado de la salud <strong>hay que ser mucho m\u00e1s cuidadosos<\/strong> para ofrecer calidad en todo momento cuando el paciente presente problemas de salud.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Acciones_para_un_plan_de_medical_marketing_eficaz\"><\/span>Acciones para un plan de medical marketing eficaz<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>1.AN\u00c1LISIS DE MERCADO<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Lo primero que tiene que tener un plan, es un an\u00e1lisis de mercado, pues nos ofrece una <strong>visi\u00f3n objetiva de la situaci\u00f3n<\/strong> de la que se parte, compar\u00e1ndonos con los competidores. Este estudio debe incluir la situaci\u00f3n pol\u00edtica, social y econ\u00f3mica del sector m\u00e9dico. Tambi\u00e9n, son importantes las caracter\u00edsticas de los pacientes potenciales, as\u00ed como las de la competencia. B\u00e1sicamente hablamos de realizar un an\u00e1lisis <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-integrada\/en-analisis-dafo-i\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">DAFO.<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>2.OBJETIVOS<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El siguiente apartado que debe tener un plan son los objetivos. Estos tienen que ser <strong>SMART<\/strong>: espec\u00edficos, medibles, alcanzables, relevantes y a tiempo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>3.ESTRATEGIAS<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A continuaci\u00f3n, debemos seleccionar que estrategias vamos a realizar, teniendo en cuenta los objetivos planteados anteriormente. En el siguiente apartado veremos algunas de las estrategias de medical marketing m\u00e1s usadas por los profesionales.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>4.CONTROL Y SEGUIMIENTO<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Finalmente, el control y seguimiento las acciones es vital para ver si los resultados son positivos, y en el caso de ser negativos, poder solucionarlo a tiempo.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategias_de_Medical_Marketing_Online\"><\/span>Estrategias de Medical Marketing Online<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Generar leads gracias a estrategias de<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/seo-local-en-pymes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SEO<\/a>: el SEO es uno de los elementos m\u00e1s importantes en el sector de la salud. Esto permitir\u00e1 que tus clientes potenciales te encuentren a ti antes que a la competencia. La creaci\u00f3n de landing pages espec\u00edficas para varias campa\u00f1as de marketing son muy recomendadas.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Generar contenido<\/strong>: la mejor manera de conseguir un buen posicionamiento org\u00e1nico en los buscadores es generando contenido. La creaci\u00f3n de un blog te ayudar\u00e1 a posicionarte, adem\u00e1s de generar confianza en los usuarios.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>E-mail<\/strong>: el env\u00edo de mails con informaci\u00f3n o descuento personalizado es una estrategia tambi\u00e9n recomendada por expertos, pues gracias a esta herramienta puede conseguir fidelizar a tus clientes.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><b>V\u00eddeo\u00a0Marketing<\/b>: cada vez m\u00e1s son los usuarios que prefieren el contenido audiovisual. Para aumentar tu credibilidad y captar nuevos clientes, realiza v\u00eddeos en los que aparezcan m\u00e9dicos hablando de su trabajo. Esto har\u00e1 que los pacientes se sientan m\u00e1s cercanos.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Crear engagement con las redes sociales<\/strong>: las redes sociales son una gran oportunidad para conectar con el p\u00fablico. Seg\u00fan un estudio de Digital Vidya, el 60% de los usuarios de redes sociales es m\u00e1s propenso a confiar en las publicaciones para tomas decisiones. Trata de compartir v\u00eddeos, publicaciones de blogs, fechas de eventos y rese\u00f1as positivas de pacientes.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Publicidad<\/strong>: realiza campa\u00f1as de publicidad, esto te dar\u00e1 a conocer. Puedes hacerlas a trav\u00e9s de muchas formas. A trav\u00e9s de Facebook, Twitter, Instagram y dem\u00e1s redes sociales. Escribir un art\u00edculo o adquirir banners en web externas sobre medicina tambi\u00e9n son una buena opci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%A1Preparate_profesionalmente\"><\/span>\u00a1Prep\u00e1rate profesionalmente!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">En este art\u00edculo hemos visto algunas estrategias de marketing que puede seguir una cl\u00ednica, centro de salud, farmacias, etc., pero realmente es importante <strong>adquirir una formaci\u00f3n<\/strong> ya sea a trav\u00e9s de cursos o masters; o a trav\u00e9s de investigaci\u00f3n por internet.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Desde INESEM Business School ofrecemos las mejores acciones formativas para que adquieras los mejores conocimientos y habilidades que te permitir\u00e1n establecer los planes y estrategias que llevar\u00e1n a tu negocio hacia el \u00e9xito. Estos son algunos de ellos:<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: square;\">\n<li style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Master-Marketing-Farmaceutico\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Master en Marketing Farmac\u00e9utico <\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Master-Marketing-Digital\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Master en Marketing Digital <\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Curso-Medical-Affairs-En-Industria-Farmaceutica\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Curso en Medical Affairs en Industria Farmac\u00e9utica<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La oferta de servicios de la salud crece cada vez m\u00e1s. Por ello, surge la necesidad de volverse m\u00e1s competitivos, para as\u00ed atraer m\u00e1s pacientes. 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