{"id":4495,"date":"2019-04-03T09:53:15","date_gmt":"2019-04-03T07:53:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=4495"},"modified":"2019-10-09T18:26:37","modified_gmt":"2019-10-09T16:26:37","slug":"lifetime-value-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/lifetime-value-marketing","title":{"rendered":"Lifetime Value Marketing: \u00a1Descubre el verdadero valor de tus clientes!"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Si \u00a0te dedicas al mundillo del marketing, m\u00e9tricas como el CTR, la tasa de rebote o el<a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/embudo-conversion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> funnel de conversi\u00f3n<\/a> seguramente te sean m\u00e1s que familiares. Pero a menudo los profesionales del marketing olvidamos datos tan importantes como el <strong>Lifetime Value Marketing.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Este no es m\u00e1s que el valor neto de los ingresos que nos genera un cliente durante el tiempo en que sea nuestro cliente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pero, \u00bfc\u00f3mo podemos saber el tiempo que un cliente estar\u00e1 con nosotros? o \u00bfcu\u00e1nto gastar\u00e1 en cada una de sus compras? Es m\u00e1s, \u00bfc\u00f3mo podemos saber cu\u00e1ntas compras realizar\u00e1?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para resolver todas estas dudas aparece el Lifetime Value Marketing. Por lo si quieres conocer c\u00f3mo obtener este dato, y c\u00f3mo puede ayudarte en la organizaci\u00f3n, entre otras cuestiones. \u00a1No puedes dejar de leer aqu\u00ed!<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/lifetime-value-marketing\/#%C2%BFQue_es_realmente_Lifetime_Value_Marketing\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es realmente Lifetime Value Marketing?\">\u00bfQu\u00e9 es realmente Lifetime Value Marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/lifetime-value-marketing\/#Entonces%E2%80%A6%C2%BFComo_se_calcula_el_Lifetime_Value_Marketing\" title=\"Entonces\u2026\u00bfC\u00f3mo se calcula el Lifetime Value Marketing?\">Entonces\u2026\u00bfC\u00f3mo se calcula el Lifetime Value Marketing?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/lifetime-value-marketing\/#Relacion_entre_el_CAC_Y_el_LTV\" title=\"Relaci\u00f3n entre el CAC Y el LTV\">Relaci\u00f3n entre el CAC Y el LTV<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/lifetime-value-marketing\/#%C2%BFCuales_son_las_ventajas_de_calcular_el_Lifetime_Value_Marketing\" title=\"\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de calcular el \u00a0Lifetime Value Marketing?\">\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de calcular el \u00a0Lifetime Value Marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/lifetime-value-marketing\/#%C2%BFComo_puedo_mejorar_el_Lifetime_Value_Marketing_de_mi_organizacion\" title=\"\u00bfC\u00f3mo puedo mejorar el Lifetime Value Marketing de mi organizaci\u00f3n?\">\u00bfC\u00f3mo puedo mejorar el Lifetime Value Marketing de mi organizaci\u00f3n?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/lifetime-value-marketing\/#%C2%A1Conoce_a_tu_cliente_y_jamas_lo_perderas\" title=\"\u00a1Conoce a tu cliente y jam\u00e1s lo perder\u00e1s!\">\u00a1Conoce a tu cliente y jam\u00e1s lo perder\u00e1s!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_realmente_Lifetime_Value_Marketing\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es realmente Lifetime Value Marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Como ya hemos explicado, el Lifetime Value Marketing es el <strong>valor neto de los ingresos<\/strong> que nos generar\u00e1 un cliente durante toda la vida de nuestra organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pues bien gracias a la obtenci\u00f3n de este dato podremos deducir cu\u00e1nto tiempo cuesta recuperar la inversi\u00f3n requerida para\u00a0 ganar un nuevo cliente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por lo que el Lifetime Value Marketing es una de las m\u00e9tricas m\u00e1s importantes para <strong>entender a nuestros consumidores.<\/strong> As\u00ed este valor nos ayuda a tomar decisiones comerciales tanto de marketing, atenci\u00f3n al cliente, desarrollo de productos, etc.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s al obtener el dato para tus clientes, descubrir\u00e1s que no todos ellos act\u00faan de forma similar, lo que te permitir\u00e1 redescubrir nuevos <strong>segmentos y nichos de mercado<\/strong>, donde centrar tus esfuerzos de marketing.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entonces%E2%80%A6%C2%BFComo_se_calcula_el_Lifetime_Value_Marketing\"><\/span>Entonces\u2026\u00bfC\u00f3mo se calcula el Lifetime Value Marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\">LTV= Gasto medio x Recurrencia de Adquisici\u00f3n x Vida Cliente<\/p>\n<\/blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esto es, el gasto medio que realiza el cliente en cada compra, multiplicado por la recurrencia de adquisici\u00f3n de nuestros productos durante un a\u00f1o y multiplicado por la vida del cliente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pero ojo, te recomendamos que para que tu resultado sea m\u00e1s exacto, utilices el <strong>gasto medio del cliente neto.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aqu\u00ed juega un papel fundamental el <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/kpi-en-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">KPI<\/a>, ya que la probabilidad de vender a un primer cliente es menor que la de vender a un cliente que ya nos ha comprado al menos una vez.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por tanto, el <strong>Coste de Adquisici\u00f3n de un Cliente (CAC)<\/strong>, debe ser menor que el resultado obtenido al realizar dicha operaci\u00f3n.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Relacion_entre_el_CAC_Y_el_LTV\"><\/span>Relaci\u00f3n entre el CAC Y el LTV<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Como ya sabes el CAC est\u00e1 muy relacionado con el LTV, por lo que debemos tener en cuenta ambos, y realizar sus c\u00e1lculos con cierta periodicidad. As\u00ed, el CAC se calcula de la siguiente forma:<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\">CAC= costes totales de la campa\u00f1a de marketing\/nuevos clientes conseguidos<\/p>\n<\/blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pero, \u00bfQu\u00e9 costes debemos tener en cuenta?<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"text-align: justify;\">Publicidad en medios tradicionales. (Televisi\u00f3n, radio, prensa, etc.)<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Publicidad online. (Adwords, publicidad en redes sociales, banners, displays, etc.)<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Eventos en los que estaremos presentes.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por lo que no podemos calcular el LTV sin haber calculado previamente el CAC. Ya que e<strong>l valor del CAC debe ser menor que el de Lifetime value mareking<\/strong>, lo que significa que nos estar\u00e1 costando menos captar un cliente que lo que obtenemos de \u00e9l.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">As\u00ed lo ideal para que el coste de cada nuevo cliente sea rentable es que el CAC <strong>represente un 10%<\/strong> del valor del Lifetime Value Marketing.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCuales_son_las_ventajas_de_calcular_el_Lifetime_Value_Marketing\"><\/span>\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de calcular el \u00a0Lifetime Value Marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">El Lifetime Value Marketing nos ayuda a determinar la rentabilidad que nos ofrece cada cliente. Pero adem\u00e1s mejora otras caracter\u00edsticas como:<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Mejora la m\u00e9trica de An\u00e1lisis.<\/strong> El lifetime value marketing se centra en el largo plazo, por lo que mejora las fluctuaciones ocasionales convirti\u00e9ndolas en l\u00edneas rectas de \u00e9xito o fracaso.<\/li>\n<li><strong>Aumenta las ganancias.<\/strong> Las t\u00e9cnicas de aumento del lifetime value marketing consiguen retener a nuestro cliente. Lo que significa que volver\u00e1 a nuestra p\u00e1gina web para adquirir m\u00e1s productos.<\/li>\n<li><strong>No solo afecta al marketing.<\/strong> Como ya hemos explicado el Lifetime afecta a todas las fases de compra. Por lo que tambi\u00e9n lo hace en todas las \u00e1reas de la organizaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Concentra a las empresas en los clientes m\u00e1s rentables.<\/strong> Calcular el Lifetime Value Marketing nos permite centrarnos en los clientes m\u00e1s beneficiosos de nuestra organizaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_puedo_mejorar_el_Lifetime_Value_Marketing_de_mi_organizacion\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo puedo mejorar el Lifetime Value Marketing de mi organizaci\u00f3n?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfCrees que estas aplicando las estrategias perfectas para mejorar tu LTV? Pues bien aqu\u00ed te mostramos algunas de ellas para que seas t\u00fa mismo el que lo juzgue:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Utilizar canales \u00f3ptimos.<\/strong> \u00bfC\u00f3mo saber si un canal es \u00f3ptimo? No todos los canales de comunicaci\u00f3n son igual de eficaces para todos tus segmentos. Por lo que deber\u00e1s utilizar tus <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/metricas-basicas-de-google-analytics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">herramientas de an\u00e1lisis<\/a>, para reunir toda la informaci\u00f3n necesaria para que puedas responder a esta pregunta.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Segmentar a tus clientes.<\/strong> Nuestro principal objetivo es conseguir a nuevos usuarios,\u00a0 pero tambi\u00e9n fidelizar a los que ya tenemos. Por ello es necesario que utilicemos estrategias de segmentaci\u00f3n, y no solo utilizando la clasificaci\u00f3n que acabos de nombrar, es decir, nuevos clientes \u2013 clientes recurrentes. Debemos ser capaces de <strong>realizar estrategias de segmentaci\u00f3n<\/strong> en base al comportamiento, la frecuencia de compra, los gustos de nuestros consumidores, etc.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/diseno-y-artes-graficas\/usabilidad-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Optimizar la experiencia de usuario.<\/strong><\/a> En una e-commerce constantemente debemos optimizar nuestra p\u00e1gina web, para ofrecer a nuestro usuario la mejor experiencia dentro de nuestro sitio web.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Blog, Revistas, Boletines.<\/strong> Esta es una de las mejores formas de comunicarnos con nuestros clientes. A todos nos encanta la informaci\u00f3n, y si es gratuita y de calidad. \u00bfQu\u00e9 m\u00e1s podemos pedir? Adem\u00e1s te recomendamos la creaci\u00f3n de una newsletters para mantener fidelizado a tu consumidor.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Upselling y Crosselling.<\/strong> La t\u00e9cnica de upselling te permite ofrecer a tu cliente un producto que se asemeja al que quiere comprar o ya ha comprado. En cambio el crosselling ofrece al cliente productos complementarios al que quiere comprar o ya ha comprado. Por lo que se convierten en dos grandes armas que nos har\u00e1n mejorar el Lifetime Value Marketing.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Programas de fidelizaci\u00f3n.<\/strong> Todos hemos sido recompensados alguna vez con programas de fidelizaci\u00f3n donde se ofrecen incentivos como c\u00f3digos promocionales, regalos, env\u00edos gratuitos, etc.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Servicio al Cliente. \u00a0<\/strong>Las estrategias para mejorar el Lifetime Value Marketing inclueyen ofrecer puntos para que sean los propios clientes los que puedan solicitar nuestra ayuda cuando lo deseen, como por ejemplo la creaci\u00f3n de un chat online.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%A1Conoce_a_tu_cliente_y_jamas_lo_perderas\"><\/span>\u00a1Conoce a tu cliente y jam\u00e1s lo perder\u00e1s!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hay muchos factores que pueden afectar al lifetime value marketing, lo principal es que identifiques de forma correcta tus diferentes segmentos y utilices las herramientas de anal\u00edtica necesarias para conocerlos a fondo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Recuerda que para que el coste de cada nuevo cliente sea rentable el CAC \u00a0debe representar un 10% del valor del Lifetime Value Marketing. Pero ojo, rentabilidad y viabilidad son t\u00e9rminos diferentes. Por lo que antes de tomar una decisi\u00f3n desde<a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> INESEM<\/a> te aconsejamos que eches un vistazo a la estrategia que estas utilizando. Para cualquier duda, puedes ponerte en contacto con nosotros y te ayudaremos en todo lo posible.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El Lifetime Value Marketing es el valor neto de los ingresos que nos genera un cliente durante el tiempo en que sea nuestro cliente. Pero, \u00bfc\u00f3mo podemos saber el tiempo que un cliente estar\u00e1 con nosotros? o \u00bfcu\u00e1nto gastar\u00e1 en cada una de sus compras? 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