{"id":5295,"date":"2019-11-26T11:45:30","date_gmt":"2019-11-26T10:45:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=5295"},"modified":"2019-11-26T16:00:36","modified_gmt":"2019-11-26T15:00:36","slug":"business-model-canvas-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/business-model-canvas-2","title":{"rendered":"Business Model Canvas: Aprende c\u00f3mo analizar modelos de negocio"},"content":{"rendered":"\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>\u00bfSabr\u00edas describir el modelo de negocio de Netflix? \u00bfEres capaz de analizar la propuesta de valor de Apple? \u00bfC\u00f3mo evolucionar\u00edas el modelo de negocio de una farmacia tradicional?<\/em>&#8230; Si tienes dificultades para dar respuesta a algunas de estas preguntas este art\u00edculo es para ti.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A partir de hoy, aprender\u00e1s a utilizar una de las herramientas de <strong>an\u00e1lisis estrat\u00e9gico<\/strong> m\u00e1s importantes en la actualidad: el <strong>Business Model Canvas<\/strong>. Gracias a esta gu\u00eda ser\u00e1s capaz de realizar un an\u00e1lisis de alto nivel, sin perderte en los detalles, para extraer informaci\u00f3n relevante sobre cualquier negocio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>\u00bfC\u00f3mo?<\/em> Muy f\u00e1cil: Analizando los nueve m\u00f3dulos b\u00e1sicos de una empresa que reflejan la l\u00f3gica que sigue para obtener ingresos.\u00a0 De esta forma, abarcaremos las cuatro \u00e1reas principales del negocio: oferta, clientes, infraestructura y viabilidad econ\u00f3mica.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bf<em>Interesante verdad?<\/em> Activa tu mood esponja&#8230; \u00a1Comenzamos!<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/business-model-canvas-2\/#%C2%BFQue_es_el_Business_Model_Canvas\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es el Business Model Canvas?\">\u00bfQu\u00e9 es el Business Model Canvas?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/business-model-canvas-2\/#Segmentos_del_mercado\" title=\"Segmentos del mercado\">Segmentos del mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/business-model-canvas-2\/#Propuesta_de_valor\" title=\"Propuesta de valor\">Propuesta de valor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/business-model-canvas-2\/#Canales\" title=\"Canales\">Canales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/business-model-canvas-2\/#Relaciones_con_los_clientes\" title=\"Relaciones con los clientes\">Relaciones con los clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/business-model-canvas-2\/#Fuente_de_Ingresos\" title=\"Fuente de Ingresos\">Fuente de Ingresos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/business-model-canvas-2\/#Recursos_Clave\" title=\"Recursos Clave\">Recursos Clave<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/business-model-canvas-2\/#Actividades_Clave\" title=\"Actividades Clave\">Actividades Clave<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/business-model-canvas-2\/#Asociaciones_Clave\" title=\"Asociaciones Clave\">Asociaciones Clave<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/business-model-canvas-2\/#Estructura_de_Costes\" title=\"Estructura de Costes\">Estructura de Costes<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/business-model-canvas-2\/#%C2%A1Ahora_te_toca_a_ti\" title=\"\u00a1Ahora te toca a ti!\">\u00a1Ahora te toca a ti!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_el_Business_Model_Canvas\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el Business Model Canvas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En primer lugar, debemos definir qu\u00e9 es un <strong>modelo de negocio<\/strong>. Este no es m\u00e1s que las bases que utiliza una empresa para crear, proporcionar y captar valor.\u00a0<\/p>\n<p>Un concepto tan sencillo de entender requiere de una herramienta sencilla para su an\u00e1lisis. Aqu\u00ed es donde entra en juego el Business Model Canvas. Se trata de una excelente herramienta creada por <strong>Alexander Osterwalder<\/strong> para describir, visualizar, evaluar y modificar modelos de negocio.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter  wp-image-5284\" src=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2019\/11\/lienzo-business-model-canvas-1.png\" alt=\"\" width=\"571\" height=\"351\" srcset=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2019\/11\/lienzo-business-model-canvas-1.png 695w, https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2019\/11\/lienzo-business-model-canvas-1-600x369.png 600w\" sizes=\"(max-width: 571px) 100vw, 571px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>\u00bfC\u00f3mo funciona?<\/em> Esta herramienta visual est\u00e1 compuesta de nueve m\u00f3dulos, donde iremos incluyendo la informaci\u00f3n clave del negocio en concreto. Estos nueve m\u00f3dulos son los siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Segmentos del mercado<\/strong>: \u00bfa qu\u00e9 segmento o segmentos de mercado se dirige la empresa?<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Propuesta de valor<\/strong>: \u00bfqu\u00e9 problema soluciona la empresa? \u00bfqu\u00e9 necesidades satisface? \u00bfcu\u00e1l es el valor que proporciona al cliente?<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Canales<\/strong>: \u00bfc\u00f3mo conecta la empresa la propuesta de valor con sus clientes?<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Relaciones con los clientes<\/strong>: \u00bfc\u00f3mo es la relaci\u00f3n de la empresa con cada uno de sus segmentos de mercado?<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Fuente de ingresos<\/strong>: \u00bfc\u00f3mo genera ingresos el negocio?<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Recursos clave<\/strong>: \u00bfqu\u00e9 activos requiere la empresa para proporcionar la propuesta de valor?<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Actividades clave<\/strong>: \u00bfcu\u00e1les son las actividades clave del negocio?<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Asociaciones clave<\/strong>: \u00bfqu\u00e9 alianzas son necesarias? \u00bfqu\u00e9 actividades se externalizan?<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Estructura de costes<\/strong>: \u00bfqu\u00e9 costes debe asumir la empresa?<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Segmentos_del_mercado\"><\/span>Segmentos del mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Los <strong>clientes<\/strong> (rentables) son el coraz\u00f3n de la empresa. En un modelo de negocio pueden existir uno o varios segmentos de mercado. Por esta raz\u00f3n, lo primero que debe definir la empresa es a qu\u00e9 segmento o segmentos de mercado se dirige.\u00a0<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Cada grupo de clientes pertenecer\u00e1 a un segmento diferente<\/span>. Esto supone que:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Las necesidades del segmento ser\u00e1n diferentes y requieren de una oferta de valor diferente.<\/li>\n<li>Los canales de distribuci\u00f3n para cada segmento ser\u00e1n diferentes.<\/li>\n<li>La relaci\u00f3n y comunicaci\u00f3n estar\u00e1 adaptada al segmento en particular.<\/li>\n<li>Los \u00edndices de rentabilidad ser\u00e1n diferentes y estar\u00e1n dispuestos a pagar por aspectos diferentes de la oferta.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es muy com\u00fan observar como empresas definen muchos segmentos de mercado, cuando en realidad la oferta de valor es la misma, utilizan los mismos canales y la misma comunicaci\u00f3n. Esto es un error garrafal.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Propuesta_de_valor\"><\/span>Propuesta de valor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>\u00bfQu\u00e9 deberemos incluir en este m\u00f3dulo?<\/em>: los productos y servicios que ofrece la empresa y <strong>generan valor<\/strong> a cada segmento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Este valor ser\u00e1 el factor por el que un cliente se decanta por la empresa frente a la competencia. Deber\u00e1 resolver un problema o satisfacer una necesidad.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La propuesta de valor podr\u00e1 ser innovadora dando lugar a una oferta nueva. En otros casos, en mercados comoditizados la oferta de valor podr\u00e1 ofrecer una caracter\u00edstica adicional (servicio post-venta, oferta personalizada, calidad atenci\u00f3n al cliente&#8230;).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s, el valor proporcionado por la empresa podr\u00e1 ser cuantitativo (velocidad del servicio, precio&#8230;) o cualitativo (experiencia del cliente, dise\u00f1o&#8230;).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Entre los principales <strong>factores generadores de valor<\/strong> se encuentran: novedad del producto o servicio, aumento del rendimiento, personalizaci\u00f3n, dise\u00f1o, marca\/estatus, precio, ayudar a reducir costes al cliente, reducci\u00f3n de riesgos, accesibilidad y comodidad\/utilidad.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Canales\"><\/span>Canales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Este m\u00f3dulo debe recoger la forma en que la empresa se comunica y hace llegar la propuesta de valor a sus diferentes segmentos de mercado.\u00a0<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se trata del <strong>contacto<\/strong> entre la empresa y el cliente, y pueden darse diferentes <em>toichpoints<\/em> (puntos de contacto) entre ambos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Todo canal seleccionado por la empresa deber\u00e1:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Comunicar la propuesta de valor al cliente.<\/li>\n<li>Ayudar al cliente en la evaluaci\u00f3n de la propuesta de valor.<\/li>\n<li>Facilitar la compra de los productos o servicios.<\/li>\n<li>Ofrecer un servicio de atenci\u00f3n postventa.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s, diferenciaremos entre <strong>canales directos<\/strong> e <strong>indirectos <\/strong>y<strong> canales propios <\/strong>y de<strong> socios comerciales.<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Relaciones_con_los_clientes\"><\/span>Relaciones con los clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tambi\u00e9n deberemos describir las relaciones con los diferentes segmentos de mercado. Cada segmento requerir\u00e1 un tipo de relaci\u00f3n. Esta relaci\u00f3n podr\u00e1 ser <strong>personal<\/strong> o <strong>automatizada<\/strong>. Adem\u00e1s, podr\u00e1n estar orientadas a:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Captar clientes.<\/li>\n<li>Fidelizar clientes.<\/li>\n<li>Aumentar las ventas (estimulaci\u00f3n o venta sugestiva).<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Entre las <strong>principales categor\u00edas de relaciones con clientes<\/strong> (pueden coexistir varias a la vez) encontramos: la asistencia personal, asistencia personal exclusiva, el autoservicio, los servicios autom\u00e1ticos, las comunidades o redes sociales, creaci\u00f3n colectiva o cocreaci\u00f3n de valor.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fuente_de_Ingresos\"><\/span>Fuente de Ingresos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aqu\u00ed nos centraremos en el <strong>flujo de caja<\/strong> que genera el negocio en cada uno de sus segmentos de mercado.\u00a0<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Existen dos formas por la que la empresa puede obtener ingresos:<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li>A trav\u00e9s de <strong>transacciones<\/strong>: pagos de clientes por la compra de productos o servicios.<\/li>\n<li><strong>Ingresos recurrentes<\/strong>: pagos peri\u00f3dicos del cliente a cambio del disfrute de la propuesta de valor durante un tiempo (suscripciones o servicio postventa de atenci\u00f3n al cliente).<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">A partir de aqu\u00ed, deberemos analizar como la empresa logra sus ingresos. Las <strong>principales fuentes de ingresos<\/strong> ser\u00e1n: venta de activos, cuota por uso, cuota por suscripci\u00f3n, pr\u00e9stamo\/alquiler\/leasing, concesi\u00f3n de licencias, gastos de corretaje y publicidad.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cada fuente de ingresos tendr\u00e1 un mecanismo para la <strong>fijaci\u00f3n de precios<\/strong>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Recursos_Clave\"><\/span>Recursos Clave<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">En este m\u00f3dulo \u00fanicamente se incluir\u00e1 los activos m\u00e1s importantes para una empresa: aquellos que permiten su funcionamiento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cada negocio requerir\u00e1 de unos recursos clave que les permita crear y ofrecer una propuesta de valor, conectarla con los segmentos de mercado y obtener ingresos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Estos recursos pueden ser:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Recursos f\u00edsicos: <\/strong>f\u00e1bricas, maquinaria, instalaciones, edificios, veh\u00edculos de transporte, tiendas o puntos de venta, redes de distribuci\u00f3n&#8230;<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Recursos intelectuales: <\/strong>marcas, patentes, derechos de autor, bases de datos&#8230;<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Recursos econ\u00f3micos: <\/strong>financiaci\u00f3n propia o ajena, necesidad de dinero en efectivo, l\u00edneas de cr\u00e9dito&#8230;<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Recursos humanos: <\/strong>capital humano necesario para desarrollar la actividad.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Actividades_Clave\"><\/span>Actividades Clave<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se trata de las acciones m\u00e1s importante de la empresa para que el modelo de negocio funcione y sobreviva.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ser\u00e1n diferentes en funci\u00f3n de cada empresa y se pueden dividir en las siguientes categor\u00edas:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Actividades de producci\u00f3n<\/strong>: basadas en el dise\u00f1o del producto y su fabricaci\u00f3n (propia en empresas de fabricaci\u00f3n).<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Ejercicios de plataforma<\/strong>: caracter\u00edsticas de los modelos de negocio de plataforma como recursos clave. Desarrollo y mantenimiento constante de la plataforma. Adem\u00e1s, se incluir\u00e1 la gesti\u00f3n, prestaci\u00f3n del servicio y la promoci\u00f3n.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Actividades para la resoluci\u00f3n de problemas<\/strong>: se centran en buscar soluciones para cada cliente (propia en empresas de servicios).<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Asociaciones_Clave\"><\/span>Asociaciones Clave<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para este m\u00f3dulo deberemos describir todas las alianzas de la empresa necesarias para el desarrollo de su actividad.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tendremos que identificar la <strong>red de proveedores<\/strong> y <strong>socios<\/strong> que permiten al negocio su funcionamiento, reducci\u00f3n de riesgos o adquirir recursos clave.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Principalmente, hablaremos de cuatro asociaciones:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Alianza estrat\u00e9gica del negocio con empresas que no son su competencia.<\/li>\n<li>Asociaci\u00f3n entre empresas competidoras o coopetici\u00f3n.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/joint-ventures-alianzas-estrategicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Joint Ventures<\/a> (empresas conjuntas que generan nuevos negocios).<\/li>\n<li>Relaciones cliente- proveedor (dirigida a garantizar los suministros).<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Estas asociaciones permitir\u00e1n que la empresa optimice su crecimiento (econom\u00eda de escala), reducir la incertidumbre y riesgos en un contexto altamente competitivo y adquirir recursos o actividades clave que no posee.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estructura_de_Costes\"><\/span>Estructura de Costes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se encarga de describir los costes que debe soportar el negocio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Principalmente se calcular\u00e1n en base a los recursos clave, las actividades clave y las asociaciones clave.\u00a0<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esta estructura de costes cobrar\u00e1 mayor importancia dependiendo del tipo de negocio. Distinguiremos dos tipos de estructuras:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Seg\u00fan costes<\/strong>: este enfoque pretende minimizar los costes y que la estructura sea lo m\u00e1s reducida posible a trav\u00e9s de propuestas de valor de bajo coste, alto grado de externalizaci\u00f3n y sistema de gesti\u00f3n autom\u00e1ticos.<\/li>\n<li><strong>Seg\u00fan valor<\/strong>: el valor primar\u00e1 frente al coste. Se trata de propuestas de valor <em>premium<\/em> o servicios personalizados.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s, se tendr\u00e1n que identificar los <strong>costes fijos<\/strong> (no var\u00edan en funci\u00f3n del volumen de productos o servicios producidos) y <strong>variables<\/strong> (se incrementan en funci\u00f3n del volumen de producto y servicios producidos).<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%A1Ahora_te_toca_a_ti\"><\/span>\u00a1Ahora te toca a ti!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una vez analizados los nueve bloques del <a href=\"https:\/\/www.emprendedores.es\/gestion\/a27644\/modelo-3\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Business Model Canvas<\/a> te invito a <span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>ponerlo en pr\u00e1ctica<\/strong><\/span>. Elige un negocio que te resulte de inter\u00e9s e intenta describirlo y analizarlo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Instrucciones<\/strong>:<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li>Selecciona un modelo de negocio: un marketplace, una escuela de negocios, una red social&#8230;\u00a1El que quieras!<\/li>\n<li>Comienza analizando su propuesta de valor, continua con todos los bloques de la parte derecha del lienzo y finaliza por la parte izquierda.<\/li>\n<li>Incluye \u00fanicamente informaci\u00f3n relevante&#8230; \u00a1No te pierdas en los detalles!<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para que te resulte m\u00e1s sencillo, quiero compartir contigo esta <a href=\"https:\/\/www.business-model-canvas.app\/#\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">herramienta gratuita<\/a> que te ayudar\u00e1 a crear tu Business Model Canvas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a1Ahora ya est\u00e1s preparado para realizar un an\u00e1lisis de alto nivel y encajar todas las piezas del puzzle!\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfSabr\u00edas describir el modelo de negocio de Netflix? \u00bfEres capaz de analizar la propuesta de valor de Apple?&#8230; Si tienes dificultades para dar respuesta a algunas de estas preguntas este art\u00edculo es para ti.<\/p>\n","protected":false},"author":90308,"featured_media":5285,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1406],"class_list":["post-5295","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-de-proyectos"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Business Model Canvas: Gu\u00eda para Modelos de Negocio<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprende en Revista Digital a utilizar la herramienta Business Model Canvas 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