{"id":5559,"date":"2020-07-07T12:35:22","date_gmt":"2020-07-07T10:35:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=5559"},"modified":"2020-07-09T12:13:38","modified_gmt":"2020-07-09T10:13:38","slug":"data-driven-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/data-driven-marketing","title":{"rendered":"Data Driven Marketing: El futuro en la toma de decisiones"},"content":{"rendered":"\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfTomamos las <strong>decisiones estrat\u00e9gicas<\/strong> por <strong>intuici\u00f3n<\/strong>, o nos basamos en <strong>datos<\/strong> para poder implementar una estrategia en nuestra empresa?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es esta disyuntiva a la que se enfrentan miles de personas cada d\u00eda cuando van a tomar una decisi\u00f3n que afecte a la empresa o tenga una repercusi\u00f3n en sus clientes. Por un lado se encuentra la parte intuitiva, que gana peso con la <strong>experiencia<\/strong> del directivo y la empresa, y por otro lado encontramos los datos, y su gesti\u00f3n, que depende de un profesional que sepa interpretarlo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Lo que ocurre en realidad, seg\u00fan un estudio realizado por <a href=\"https:\/\/sloanreview.mit.edu\/projects\/leading-with-next-generation-key-performance-indicators\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">MIT Sloan Management Review y Think with Google<\/a>, es que la <strong>mayor\u00eda de los directivos actuales<\/strong> siguen tomando las decisiones bas\u00e1ndose en su <strong>intuici\u00f3n<\/strong> y no en datos estad\u00edsticos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">De una muestra de 3200 directivos encuestados (en su mayor\u00eda dedicados al marketing) el <strong>38%<\/strong> toma decisiones por <strong>intuici\u00f3n<\/strong>, mientras que el 27% lo hacen bas\u00e1ndose en el data driven marketing. En el medio, un 35% de los encuestados contest\u00f3 que basaban sus decisiones en una combinaci\u00f3n entre intuici\u00f3n y data driven marketing. Sin embargo, dentro de este \u00faltimo grupo, la <strong>intuici\u00f3n <\/strong>tambi\u00e9n <strong>superaba<\/strong> a los <strong>datos<\/strong> en un <strong>34% frente al 29%<\/strong> del uso de estos datos como fuente de decisiones.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-5561\" src=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2020\/07\/data-driven-marketing-estad\u00edstica.jpg\" alt=\"Intuicion o data driven\" width=\"550\" height=\"305\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En una \u00e9poca donde la <strong>importancia de los <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/brecha-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">datos<\/a><\/strong> es vital para poder entender a tu <strong>p\u00fablico<\/strong> y conseguir <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Master-En-Gestion-De-La-Innovacion-Y-Procesos-De-Negocio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">innovar e impulsar tu empresa<\/a> , <strong>\u00bfpor qu\u00e9 seguimos d\u00e1ndole prioridad a la intuici\u00f3n?,<\/strong> \u00bfqu\u00e9 es <strong>Data Driven Marketing<\/strong> y cu\u00e1les son su principales <strong>beneficios<\/strong>?<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/data-driven-marketing\/#%C2%BFQue_es_Data_Driven_Marketing_y_como_puede_ayudarnos\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es Data Driven Marketing y c\u00f3mo puede ayudarnos?\">\u00bfQu\u00e9 es Data Driven Marketing y c\u00f3mo puede ayudarnos?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/data-driven-marketing\/#Beneficios_del_Data_Driven_Marketing\" title=\"Beneficios del Data Driven Marketing\">Beneficios del Data Driven Marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/data-driven-marketing\/#Data_Driven_Marketing_en_la_clave_para_la_transformacion_integral\" title=\"Data Driven Marketing en la clave para la transformaci\u00f3n integral\">Data Driven Marketing en la clave para la transformaci\u00f3n integral<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_Data_Driven_Marketing_y_como_puede_ayudarnos\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 es Data Driven Marketing y c\u00f3mo puede ayudarnos?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">El <strong>Data Driven Marketing<\/strong>, como su traducci\u00f3n del ingl\u00e9s indica, es la <strong>estrategia de marketing dirigida por los datos<\/strong>. Es decir, es contar con el an\u00e1lisis de datos y su interpretaci\u00f3n para implementar unas <strong>decisiones<\/strong> <strong>estrat\u00e9gicas<\/strong> que se basen en la <strong>informaci\u00f3n<\/strong> que se recopila, de manera interna o externa, de los <strong>clientes<\/strong> actuales y potenciales de una empresa.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Con este m\u00e9todo se pretende <strong>garantizar un mayor \u00e9xito<\/strong> en las decisiones que se llevan a cabo ya que est\u00e1n plenamente basadas en <strong>datos extra\u00eddos de los clientes,<\/strong> por lo que se ajustan con una mayor veracidad a la <strong>realidad del comportamiento<\/strong> del consumidor.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Este m\u00e9todo nos ayuda en gran medida a la consecuci\u00f3n de los siguientes <strong>objetivos<\/strong>:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Mayor eficacia y menor inversi\u00f3n<\/strong>. Al conocer de una manera m\u00e1s espec\u00edfica las necesidades de nuestro target, reducimos el riesgo y maximizamos el retorno de la inversi\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>M\u00e1s visibilidad e impacto<\/strong>. Conocer el comportamiento de nuestro p\u00fablico objetivo hace que sepamos en que medios se mueven y por tanto d\u00f3nde podemos destinar m\u00e1s inversi\u00f3n, para ser as\u00ed, m\u00e1s visibles.<\/li>\n<li>Los <strong>objetivos<\/strong> de nuestros <strong>clientes<\/strong>, son <strong>nuestros<\/strong> <strong>objetivos<\/strong>. Localizar cu\u00e1les son las preferencias y necesidades de nuestro target, har\u00e1 que nuestra empresa a\u00fana ambos objetivos para construir una l\u00ednea en paralelo que permite aumentar la satisfacci\u00f3n de cliente y la de la empresa<\/li>\n<li>Conseguir una <strong>visi\u00f3n customer-centric<\/strong>. Enfocar todas nuestras decisiones en el comportamiento del usuario hace que la visi\u00f3n centrada en el cliente, tan importante en las empresas, cobre un mayor significado.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beneficios_del_Data_Driven_Marketing\"><\/span><strong>Beneficios del Data Driven Marketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Implementar el Data Driven Marketing en tu empresa, es importante ya que introduces el comportamiento del cliente en todo el <strong>proceso de dise\u00f1o<\/strong> de las <strong>estrategias<\/strong> de <strong>comunicaci\u00f3n<\/strong>, por lo que siempre vas a trabajar para buscar su satisfacci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s, el Data Driven Marketing reporta los siguientes <strong>beneficios<\/strong> a la organizaci\u00f3n:<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Toma de decisiones m\u00e1s eficaz<\/strong>. Se reduce el tiempo en la toma de decisiones, el coste y la incertidumbre, al tener una mayor informaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Las <strong>campa\u00f1as de marketing<\/strong> son <strong>controladas<\/strong> y <strong>medidas<\/strong> en <strong>tiempo real<\/strong>, pudiendo realizar cambios instant\u00e1neos seg\u00fan cambie el consumidor, para adaptarnos a las fluctuaciones del mercado<\/li>\n<li>La <strong>personalizaci\u00f3n<\/strong> ser\u00e1 nuestra mejor herramienta. Gracias al Data Driven Marketing podemos personalizar con una mayor exactitud mensajes y ofertas para <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Master-En-Digital-Business\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">crear campa\u00f1as de marketing<\/a> que se adapten exclusivamente a las necesidades de nuestro target<\/li>\n<li>Se consigue una <strong>experiencia multicanal<\/strong>. Podemos diversificar el impacto de la publicidad en varios canales, que nuestro target utilice, y a trav\u00e9s de la automatizaci\u00f3n para que as\u00ed, no s\u00f3lo le llegue un mensaje personalizado sino que tambi\u00e9n lo haga por los distintos canales que utiliza el usuario.<\/li>\n<li><strong>Optimizaci\u00f3n de productos<\/strong>. Si conocemos las necesidades de nuestro p\u00fablico podemos adaptar nuestros productos a lo que piden, y por tanto hacerlos m\u00e1s competitivos y eficaces.<\/li>\n<li><strong>Predicci\u00f3n en el comportamiento<\/strong>. Los estudios de mercado y la interpretaci\u00f3n de los datos recogidos, no solo sirven para conocer el comportamiento actual de los consumidores sino que tambi\u00e9n se utiliza para predecir lo que har\u00e1n en un futuro cercano, por lo que contar con esta informaci\u00f3n, hace que la empresa se pueda preparar para cualquier cambio en el consumo de su target.<\/li>\n<\/ol>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Data_Driven_Marketing_en_la_clave_para_la_transformacion_integral\"><\/span><strong>Data Driven Marketing en la clave para la transformaci\u00f3n integral <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">La <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/proceso-de-digitalizacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">transformaci\u00f3n digital<\/a>, que muchas empresas han asumido ya, es un proceso a la vez, de <strong>transformaci\u00f3n integral<\/strong>, puesto que no es s\u00f3lo en lo digital sino tambi\u00e9n en el la mentalidad de los trabajadores y directivos, que deben acoplarse a los nuevos m\u00e9todos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El <strong>Data Driven Marketing<\/strong> es un m\u00e9todo fundamental en la transformaci\u00f3n integral ya que comprende los <strong>tres<\/strong> principales <strong>\u00e1mbitos<\/strong> a tratar para llevar a cabo una transformaci\u00f3n integral. La <strong>tecnolog\u00eda<\/strong>, base fundamental de esta metodolog\u00eda, el <strong>talento<\/strong>, llevado a cabo por profesionales que sepan interpretar estos datos y la <strong>estrategia<\/strong> en la toma de decisiones, fundamental para lanzar campa\u00f1as con justificaci\u00f3n y \u00e9xito.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfBasas tus decisiones estrat\u00e9gicas en la intuici\u00f3n y la experiencia? Conoce la metodolog\u00eda Data Driven Marketing y descubre c\u00f3mo puede ayudar a impulsar tu empresa<\/p>\n","protected":false},"author":91695,"featured_media":5560,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1407,1406,111,38],"class_list":["post-5559","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-comunicacion-y-rrpp","category-gestion-de-proyectos","category-management","category-marketing-y-publicidad"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Data Driven Marketing: El futuro en la toma de decisiones<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfQuieres saber qu\u00e9 es Data Driven Marketing y c\u00f3mo puede ayudarte en tomar decisiones de manera estrat\u00e9gica? 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