{"id":5645,"date":"2020-09-17T16:51:44","date_gmt":"2020-09-17T14:51:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=5645"},"modified":"2020-09-17T16:51:55","modified_gmt":"2020-09-17T14:51:55","slug":"loops","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/loops","title":{"rendered":"Loops y funnels, c\u00f3mo sumergir al usuario en la espiral del engagement"},"content":{"rendered":"\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a1Hola soy Pablomarketer! Soy un fan\u00e1tico del Growth Hacking y por ello gasto gran parte de mi tiempo en hablar sobre growth, ya sea en mi LinkedIn como en mi canal de Telegram: \u201c<\/span><a href=\"https:\/\/t.me\/canal_growth_hacking\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Canal Growth Hacking<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d y hoy te voy a hablar de los Loops para generar engagement, pasa que te cuento &#x1f483;&#x1f3fb;<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El Growth Hacking es una metodolog\u00eda que naci\u00f3 hace un tiempo ya. A d\u00eda de hoy su funnel est\u00e1 bastante introducido dentro de la comunidad marketera ya que en un s\u00f3lo funnel te permite dar cabida a una estrategia entera de negocio.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La principal <strong>diferencia entre Growth Hacking y marketing<\/strong> es que el objetivo del marketing son las ventas, generar deseo de negocio, lograr cada una de las ventas y luego hacer difusi\u00f3n de la marca.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El <strong>Growth Hacking va mucho m\u00e1s all\u00e1<\/strong>, el growth hacking lo que busca es escalar la empresa, el negocio o la startup. Y es aqu\u00ed donde est\u00e1 el jugo de todo esto.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En Growth Hacking tenemos el <strong>Funnel Pirata<\/strong>, llamado AARRR (por eso lo de pirata &#x1f9d0;) y que se trata de un funnel tremendamente visual:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-5647\" src=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2020\/09\/funnel-de-conversi\u00f3n.jpg\" alt=\"embudo de conversi\u00f3n\" width=\"500\" height=\"604\" \/><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El punto clave del <\/span><a href=\"https:\/\/pablomarketer.es\/que-es-funnel-aarrr\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Funnel del Growth Hacking<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es el que si sigues los siguientes pasos vas a tener toda la estrategia de crecimiento de tu proyecto:<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/loops\/#Como_utilizar_el_Funnel_AARRR\" title=\"C\u00f3mo utilizar el Funnel AARRR\">C\u00f3mo utilizar el Funnel AARRR<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/loops\/#Que_son_los_Growth_Hacking_Loops\" title=\"Qu\u00e9 son los Growth Hacking Loops\">Qu\u00e9 son los Growth Hacking Loops<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/loops\/#La_vida_en_Loop\" title=\"La vida en Loop\">La vida en Loop<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/loops\/#%C2%BFPero_como_logramos_ese_grado_de_compromiso_o_de\" title=\"\u00bfPero c\u00f3mo logramos ese grado de compromiso o de\">\u00bfPero c\u00f3mo logramos ese grado de compromiso o de<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/loops\/#%C2%BFComo_se_mide_un_loop\" title=\"\u00bfC\u00f3mo se mide un loop?\">\u00bfC\u00f3mo se mide un loop?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/loops\/#Experimentando_con_los_loops\" title=\"Experimentando con los loops\">Experimentando con los loops<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_utilizar_el_Funnel_AARRR\"><\/span>C\u00f3mo utilizar el Funnel AARRR<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hace tiempo escrib\u00ed un art\u00edculo mucho m\u00e1s profundo sobre <\/span><a href=\"https:\/\/pablomarketer.es\/como-utilizar-funnel-aarrr\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">c\u00f3mo utilizar el Funnel AARRR<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pero el resumen ser\u00eda el siguiente:<\/span><\/p>\n<ol style=\"font-weight: 400;\">\n<li style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Acquisition:<\/strong> tenemos que pensar todas las maneras posibles que tenemos de obtener tr\u00e1fico. A secas, tr\u00e1fico, lo m\u00e1s cualificado posible, pero en este punto buscamos <\/span><b>tr\u00e1fico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Algunos ejemplos pueden ser: <strong>org\u00e1nico, redes sociales, colaboraciones<\/strong>, podcasts, ads, etc.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez tenemos el listado de todas las fuentes de adquisici\u00f3n de tr\u00e1fico toca evidentemente hacer una estrategia para cada una de ellas. B\u00e1sicamente para que funcionen.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><br \/><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que tenemos el <strong>\u201cde d\u00f3nde sacamos a la gente\u201d<\/strong> solucionado, vamos a ver c\u00f3mo <\/span><b>activamos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a estas personas. O dicho de otra manera: \u00bfd\u00f3nde mandamos a este tr\u00e1fico y qu\u00e9 queremos que haga cuando llegue?<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Este <strong>punto es clave.<\/strong> Por ejemplo si tienes una landing en la que hay un apartado de \u201csolicitar informaci\u00f3n\u201d tu objetivo en este punto es que se rellenen los forms y se le de al bot\u00f3n enviar.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfc\u00f3mo podemos conseguir esto?<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Algunos tips son:<strong> CRO, WPO<\/strong>, una propuesta de valor transparente, testear la estructura y muy buen copy.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><br \/><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ok, est\u00e1s consiguiendo tr\u00e1fico y adem\u00e1s ese tr\u00e1fico se est\u00e1 activando, \u00bfy ahora? \u00a1Pues queremos <\/span><b>retener<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ese tr\u00e1fico! O dicho de otra manera, queremos que todas estar personas que ya han demostrado inter\u00e9s en lo que hacemos sigan mostrando ese inter\u00e9s, participando o lo que sea.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfY de qu\u00e9 maneras lo podemos conseguir? En este caso hay un libro buen\u00edsimo del amigo <strong>Eyal llamado Hooked<\/strong> que te recomiendo encarecidamente &#x1f62c;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><br \/><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Y llegamos a uno de los puntos clave: <\/span><b>\u00bfCu\u00e1l es tu modelo de negocio?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o dicho de otra manera: \u00bfc\u00f3mo vas a ganar dinero?<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Esto es fundamental que quede transparente ya que permitir\u00e1 que tus usuarios entiendan qu\u00e9 vendes, c\u00f3mo funciona, c\u00f3mo se compra y c\u00f3mo se utiliza. Tener bien trabajado este punto ayudar\u00e1 a facilitar las ventas.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><br \/><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Y ahora dime, \u00bfc\u00f3mo vas a conseguir que te <\/span><b>recomienden<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">? Como ya sabr\u00e1s la mejor publicidad es el boca-oreja o dicho de otra manera: <\/span><b>los referrals<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Lo que sucede es que resulta que este punto es de los m\u00e1s importantes porqu\u00e9 una recomendaci\u00f3n tiene una fuerza impresionante. Y no s\u00f3lo eso, si conseguimos convencer de que nos recomienden, cada nuevo usuario traer\u00e1 al menos a otro, creando un flujo de entrada de usuarios infinito y geom\u00e9trico. Lo que se llama el <\/span><b>gr\u00e1fico en forma de stick de hockey.<\/b><b><br \/><\/b><b><br \/><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Pero claro \u00bfy esto c\u00f3mo lo conseguimos? Pues esto es lo de los <\/span><b>loops.<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_son_los_Growth_Hacking_Loops\"><\/span>Qu\u00e9 son los Growth Hacking Loops<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tal como te vengo comentando, la <strong>fuerza m\u00e1xima de adquisici\u00f3n<\/strong> de usuarios est\u00e1 en tus propios usuarios. Estos ya han llegado a ti, te han comprado, experimentado y\u2026 si la experiencia es buena te recomiendan.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Llegados a este punto es important\u00edsimo tener en cuenta que el desarrollo del producto es <\/span><b>clave<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para el referral.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Y es por esto que el Growth Hacking se diferencia tanto del marketing, en Growth Hacking no nos quedamos en la venta, <strong>pasamos al producto<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Buscaremos que el producto sea lo suficientemente bueno como para generar recomendaciones. El motivo es obvio, si el producto es malo no lo va a recomendar nadie, de modo que todo pierde el sentido.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La estrategia de loops es lo que llamamos: <\/span><b>member get member<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Un miembro trae a otro miembro, vaya que de repente resulta que con que vendas a una sola persona tienes el potencial de haber vendido a 1+N. No est\u00e1 mal, \u00bfno te parece?<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lo llamamos Loop porqu\u00e9 en el momento que generamos una venta, ese cliente\/a entra en una espiral, estudiada y trabajada, en la que vamos a intentar que traiga a <strong>nuevas personas<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Y claro, de cada persona que venga recomendada, \u00e9sta entrar\u00e1 en una nueva espiral para traer a otras.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>Y as\u00ed hasta el infinito.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-5648\" src=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2020\/09\/referral-loop.jpg\" alt=\"ciclo de un loop\" width=\"500\" height=\"332\" \/><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para lograr esto debemos plantearnos en primer lugar por qu\u00e9 motivos se podr\u00eda recomendar nuestro producto:<\/span><\/p>\n<ul style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfBuena relaci\u00f3n calidad precio?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfF\u00e1cil de utilizar?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfResuelve un problema necesario?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para obtener esta informaci\u00f3n no vamos a recurrir ni a la imaginaci\u00f3n ni a nuestro propio criterio, es no importa. Lo que importa son los datos y p<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">ara ello lo mejor es directamente preguntar.<\/span><\/p>\n<ul style=\"font-weight: 400;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s te gusta?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 mejorar\u00edas?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfRecomendar\u00edas el producto y por qu\u00e9?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pueden ir muy bien, pero no hay nada y repito <\/span><b>nada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que supere a una llamada por tel\u00e9fono de un cliente. No a todos obviamente, pero no es mala estrategia estar preguntando de vez en cuando qu\u00e9 tal todo. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Esto te permitir\u00e1 obtener much\u00edsima informaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Puede que tu est\u00e9s vendiendo unas zapatillas chul\u00edsimas y pensando que la buena acogida que tiene tu producto en el mercado es debido al dise\u00f1o super guapo pero luego resulta que la gente te las compra porque son c\u00f3modas. Este es el punto, descubrir <strong>por qu\u00e9 la gente compra nuestro producto<\/strong> y la experiencia que tiene con \u00e9l.\u00a0<\/span><strong>Pero todo esto no acaba aqu\u00ed.<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_vida_en_Loop\"><\/span>La vida en Loop<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El Loop del referral es <strong>el loop m\u00e1s sencillo<\/strong> de utilizar pero podemos aplicar Loops pr\u00e1cticamente a cualquier etapa del Funnel AARRR, c\u00f3mo por ejemplo a la retenci\u00f3n. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">La retenci\u00f3n de los usuarios en nuestra plataforma o infraestructura <strong>es fundamental<\/strong> para generar ventas, generar m\u00e1s ventas por usuario, referral y desarrollo de la marca.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es f\u00e1cil, \u00bfno te parece? cuanto m\u00e1s tiempo gastes en un \u201centorno nike\u201d m\u00e1s probabilidades habr\u00e1 de que no s\u00f3lo te compres las zapatillas, sino el pack completo (y varias veces) y adem\u00e1s lo recomiendes.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPero_como_logramos_ese_grado_de_compromiso_o_de\"><\/span>\u00bfPero c\u00f3mo logramos ese grado de compromiso o de<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Antes te he recomendado un libro, <\/span><b>Hooked<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, y es que es uno de los grandes libros del <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-growth-hacking\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Growth Hacking<\/a>. En \u00e9l se explica claramente c\u00f3mo funcionan los <\/span><b>loops de retenci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Principalmente nos encontramos:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-5649\" src=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2020\/09\/loop-de-retenci\u00f3n.png\" alt=\"Engagement en un loop\" width=\"448\" height=\"517\" \/><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El punto es el siguiente: Existe un disparador interno o externo que te mueve a tomar acci\u00f3n, una vez vives el resultado decides dedicarle tiempo.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Imaginate en Instagram: \u00bfpor qu\u00e9 te has abierto una cuenta de instagram? Pues para enterarte de todo, seguir a famosos\/as y compis, etc.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La acci\u00f3n es clara: te abres la cuenta y sigues a algunas personas. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Pero de repente: \u00a1ostras! estas nuevos posts est\u00e1n chulos, me han dejado un like, mira lo que dice este\u2026 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Esto te genera enganche, curiosidad y decides dedicarle tiempo a instagram.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al cabo de un rato dices: \u00bfhabr\u00e1 alguna novedad?(trigger) Decides Entrar en instagram (acci\u00f3n), efectivamente hay novedades (variable reward), likeo, publico y comento (investment). <\/span><strong>Y esto es un loop de retenci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nuevamente no se trata de c\u00f3mo hace o deshace instagram, se trata de <\/span><b>entender<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> c\u00f3mo se consume tu producto, <\/span><b>\u00a0por qu\u00e9 <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">se consume y <\/span><b>cuando<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> se consume.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si entiendes estas variables encontrar\u00e1s la manera enganchar a tu comunidad y retenerla. Y ello te permitir\u00e1 que cada vez que anuncies algo se haga eco y tu comunidad te compre, te pida m\u00e1s y atraiga a m\u00e1s personas. <\/span><strong>Esta es la magia del Loop.<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_se_mide_un_loop\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo se mide un loop?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El primer punto del Loop es entenderlo y comprender el proceso de lo que queremos hacer. Yo siempre abogo por el l\u00e1piz y el papel. Sin duda la mejor herramienta de growth hacking que existe: <strong>la creatividad.<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez tenemos claro <\/span><b>qu\u00e9 es lo que queremos hacer<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> lo siguiente es <strong>trasladar eso a KPIs.<\/strong> \u00bfC\u00f3mo podemos medir cada una de las etapas del loop? Hacemos una lista de las m\u00e9tricas clave que vamos a trabajar y ahora si: nos vamos a google analytics.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tienes chopocientas herramientas de anal\u00edtica, pero yo te recomiendo que utilices directamente <strong>google analytics<\/strong>. Y si se te queda corto: google data studio. Todo lo dem\u00e1s es liarse bastante. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">En analytics lo m\u00e1s sencillo es crear un panel personalizado donde aparezcan esas m\u00e9tricas y nada m\u00e1s.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gracias a eso podr\u00e1s ver de un s\u00f3lo vistazo si tus loops est\u00e1n funcionando, si hay alg\u00fan paso en el que la cosa pincha o qu\u00e9 est\u00e1 pasando realmente. Y con ello podr\u00e1s tomar decisiones y plantear tests de Growth Hacking.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Experimentando_con_los_loops\"><\/span>Experimentando con los loops<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez tienes tus <strong>m\u00e9tricas en tu panel de analytics<\/strong>, lo siguiente es decir:<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> \u201cok me acabo de dar cuenta que la conversi\u00f3n en este punto del loop es de\u2026 37%, vamos a intentar mejorar este n\u00famero concreto.\u201d<\/span><\/i><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Y es que los <strong>experimentos de Growth Hacking<\/strong> no son mas que peque\u00f1os tests en los que tienen como \u00fanico objetivo modificar una sola m\u00e9trica.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por ello, una vez detectamos la m\u00e9trica que queremos manipular jugamos otra vez con el papel y el boli: <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 cosas podr\u00eda hacer para mejorar este numerito?<\/span><\/i><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Y as\u00ed poco a poco ir\u00e1s desarrollando tus loops y los ir\u00e1s mejorando.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre como crear espirales de engagement para fidelizar a tus usuarios. 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