{"id":5753,"date":"2021-01-04T16:59:29","date_gmt":"2021-01-04T15:59:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=5753"},"modified":"2025-05-21T12:31:57","modified_gmt":"2025-05-21T10:31:57","slug":"marketing-automatizado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/marketing-automatizado","title":{"rendered":"Marketing automatizado: Claves para conquistar a tus clientes y a su cartera"},"content":{"rendered":"\r\n<p style=\"text-align: justify;\">La Automatizaci\u00f3n del Marketing, tambi\u00e9n conocida como Marketing Automarizado,\u00a0 es una tecnolog\u00eda que por encima de todo va a ayudarte a incrementar tu volumen de ventas y nuevos clientes. As\u00ed de f\u00e1cil.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">En una \u00e9poca en la que las ventas \u201ca la antigua usanza\u201d han dejado de funcionar y en la que es imprescindible adaptarse al nuevo entorno, apostar por <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/tipos-de-publicidad-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">estrategias de marketing online<\/a> efectivas que se apoyen en herramientas de trabajo avanzadas es ya una necesidad para el tejido empresarial.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Hemos pasado relativamente r\u00e1pido de un modelo de venta puramente transaccional a un modelo donde la venta es 100% personalizada, emocional y relacional y en la que para conseguir un cliente ya no basta tan solo con tener un buen producto o servicio.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Ahora adem\u00e1s, tienes que:<\/p>\r\n<ul style=\"text-align: justify;\">\r\n<li>Educar a tus potenciales clientes<\/li>\r\n<li>Acompa\u00f1arlos en su proceso de compra<\/li>\r\n<li>Influenciar su decisi\u00f3n de compra<\/li>\r\n<li>Generar una gran imagen de marca en \u00e9l antes de la compra<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Y esto, si tienes 1, 5 o como mucho 10 peticiones de presupuesto a la semana lo puede hacer un equipo comercial casi sin problemas. Pero, \u00bfqu\u00e9 pasar\u00eda si al hacer una campa\u00f1a de publicidad en internet te encuentras con cientos de peticiones de presupuesto semanales?<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfPodr\u00edas atender a todas con el mismo nivel de calidad y atenci\u00f3n? Probablemente no, pero te aseguro que la Automatizaci\u00f3n del Marketing lo har\u00e1 a las maravillas si la combinas adecuadamente con tu equipo de marketing y ventas.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Si realmente quieres conquistar a tus clientes y llegar a su cartera, si quieres multiplicar el n\u00famero de Leads mensuales que consigas y multiplicar la tasa de conversi\u00f3n a cliente, vas a necesitar mucho m\u00e1s que un equipo de marketing y ventas bien preparado.<\/p>\r\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/marketing-automatizado\/#%C2%BFQue_es_la_Automatizacion_del_marketing\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es la Automatizaci\u00f3n del marketing?\u00a0\">\u00bfQu\u00e9 es la Automatizaci\u00f3n del marketing?\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/marketing-automatizado\/#Ventajas_del_Marketing_Automation_para_tu_estrategia_de_ventas\" title=\"Ventajas del Marketing Automation para tu estrategia de ventas\">Ventajas del Marketing Automation para tu estrategia de ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/marketing-automatizado\/#3_ejemplos_de_Automatizaciones_que_te_pueden_interesar\" title=\"3 ejemplos de Automatizaciones que te pueden interesar\">3 ejemplos de Automatizaciones que te pueden interesar<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/marketing-automatizado\/#Automatizaciones_para_empresas_de_servicios\" title=\"Automatizaciones para empresas de servicios\u00a0\">Automatizaciones para empresas de servicios\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/marketing-automatizado\/#Automatizaciones_para_tiendas_online\" title=\"Automatizaciones para tiendas online\">Automatizaciones para tiendas online<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_la_Automatizacion_del_marketing\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 es la Automatizaci\u00f3n del marketing?\u00a0<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Podr\u00edamos decir que la Automatizaci\u00f3n del marketing es el conjunto de procesos dentro de una estrategia de marketing online que se automatizan mediante herramientas especializadas, con el objetivo de incrementar el volumen de Leads y clientes.\u00a0<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">As\u00ed, el Marketing Automation se nutre principalmente del mailing como canal que ayuda a\u00a0 aportar valor a tus potenciales e influenciar sus decisiones de compra, permitiendo:<\/p>\r\n<ul>\r\n<li style=\"text-align: justify;\">Predefinir mails que se enviar\u00e1n cuando se ejecuten condiciones que establezcas<\/li>\r\n<li style=\"text-align: justify;\">Controlar el flujo de mails que vas a enviarle atendiendo a su temporalidad (cada d\u00eda, cada semana, cada mes\u2026)<\/li>\r\n<li style=\"text-align: justify;\">Aportando valor en cada mail con informaci\u00f3n de inter\u00e9s para tus potenciales<\/li>\r\n<li style=\"text-align: justify;\">En Workflow, es decir, en funci\u00f3n del comportamiento de tus usuarios.<\/li>\r\n<li style=\"text-align: justify;\">Fomentando la interacci\u00f3n y generando confianza digital en tu marca.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-5754\" src=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2021\/01\/foto1-articulo-alberto.jpg\" alt=\"Fases para automatizar el Marketing\" width=\"700\" height=\"632\" srcset=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2021\/01\/foto1-articulo-alberto.jpg 700w, https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2021\/01\/foto1-articulo-alberto-600x542.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\r\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ventajas_del_Marketing_Automation_para_tu_estrategia_de_ventas\"><\/span>Ventajas del Marketing Automation para tu estrategia de ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Realmente son muchas las ventajas que aporta la Automatizaci\u00f3n del Marketing a tu proceso de ventas, pero d\u00e9jame que te mencione las que creo principales:<\/p>\r\n<ul style=\"text-align: justify;\">\r\n<li>Reducci\u00f3n del tiempo de dedicaci\u00f3n al marketing online y a la estrategia de ventas por parte de tu equipo<\/li>\r\n<li>Reducci\u00f3n del tiempo medio de toma de decisi\u00f3n de compra por parte de tus potenciales.<\/li>\r\n<li>Permite aportar valor de forma recurrente a tus contactos, influenciando su decisi\u00f3n de compra hacia tu marca y tus productos<\/li>\r\n<li>Ahorro de costes<\/li>\r\n<li>Mejor conocimiento de tu p\u00fablico objetivo y de sus comportamientos de compra<\/li>\r\n<li>Mayor nivel de interacci\u00f3n con tus potenciales as\u00ed como de mejora de la imagen de marca y confianza digital en tu empresa<\/li>\r\n<li>Mayor nivel de consecuci\u00f3n de Leads<\/li>\r\n<li>Incremento de la tasa de conversi\u00f3n a ventas<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Y por supuesto, no olvides que la diferentes herramientas de Automatizaci\u00f3n del Marketing te permiten hacer un continuo Lead Scoring de tus contactos, para saber en qu\u00e9 momento est\u00e1n maduros y preparados para recibir una oferta personalizada de tu compa\u00f1\u00eda, con una alta probabilidad de compra.<\/p>\r\n<p><strong>&#8211;&gt;<\/strong> Descarga gratis nuestro eBook: \u00a0<a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/tendencias-del-marketing\/\"><strong>Las \u00faltimas tendencias en marketing digital: las estrategias detr\u00e1s de las marcas que crecen<\/strong><\/a><\/p>\r\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_ejemplos_de_Automatizaciones_que_te_pueden_interesar\"><\/span>3 ejemplos de Automatizaciones que te pueden interesar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Quiero mostrarte tres ejemplos de procesos de Automatizaci\u00f3n del Marketing muy efectivos, que usamos habitualmente en nuestra empresa, tanto con clientes que venden servicios como con ecommerce.<\/p>\r\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Automatizaciones_para_empresas_de_servicios\"><\/span><strong>Automatizaciones para empresas de servicios\u00a0<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Hay dos automatizaciones que te recomiendo que puedas poner en marcha cuanto antes, pues son sumamente efectivas.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>1.- Solicitud de informaci\u00f3n<\/strong><\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Puedes aprovechar el momento en que un usuario te hace una solicitud de presupuesto a trav\u00e9s del formulario de tu web para iniciar una sencilla automatizaci\u00f3n.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">En ella, y en paralelo a que tu equipo comercial prepare la propuesta y entre en la fase de negociaci\u00f3n, puedes mandar a tu potenciar una serie de mails que aporten valor y acerquen a tu marca a ese potencial cliente.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">En nuestro caso, mandamos 4 mails concretamente, uno cada 3 d\u00edas.<\/p>\r\n<ul style=\"text-align: justify;\">\r\n<li>El primero, un mail de bienvenida donde adem\u00e1s le hacemos llegar nuestra presentaci\u00f3n corporativa y un documento con dos casos de \u00e9xito reales.<\/li>\r\n<li>En los siguientes tres mails, le enviamos p\u00edldoras formativas sobre las bases de una estrategia digital, explicando que \u00e1reas y fases tendr\u00eda que trabajar.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>2.- Consecuci\u00f3n de Leads<\/strong><\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Es mucho m\u00e1s f\u00e1cil, econ\u00f3mico y efectivo conseguir Leads que trabajar por conseguir ventas directas.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Gracias a la Automatizaci\u00f3n del marketing puedes iniciar acciones encaminadas a ofrecerle a tus potenciales, algo que sepas que para ellos tiene un valor importante, a coste 0. Eso s\u00ed, tendr\u00e1 que dejarte sus datos (mail y nombre como m\u00ednimo) a cambio.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">De esta forma, podr\u00e1s introducirlo en tu <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/embudo-conversion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Funnel de Ventas<\/a> e iniciar acciones de Automatizaci\u00f3n enfocadas a convertirlo en cliente.<\/p>\r\n<ul style=\"text-align: justify;\">\r\n<li>Ebooks<\/li>\r\n<li>Demos o betas de producto \/ servicio<\/li>\r\n<li>Consultor\u00edas especializadas<\/li>\r\n<li>V\u00eddeos, cursos y Masterclas<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Automatizaciones_para_tiendas_online\"><\/span>Automatizaciones para tiendas online<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">En este caso, el modelo de despliegue de las acciones de Automatizaci\u00f3n del Marketing es distinto, pues se basan principalmente en evitar \u201cfugas\u201d de la tienda online y en la venta en el corto plazo, por lo que suelen ser procesos mucho m\u00e1s cortos.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>1.- Recuperaci\u00f3n de carritos de la compra abandonados<\/strong><\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">El volumen de carritos abandonados en una tienda online puede llegar hasta el 70%, por lo que con una sencilla herramienta de Automatizaci\u00f3n del Marketing, podemos reducir en mucho este porcentaje.<\/p>\r\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-5755\" src=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2021\/01\/flujo-de-conversiones-en-un-ecommerce.jpg\" alt=\"comportamiento del usuario en un ecommerce\" width=\"700\" height=\"258\" srcset=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2021\/01\/flujo-de-conversiones-en-un-ecommerce.jpg 700w, 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Marketing digital aplicando t\u00e9cnicas de Marketing automatizado.<\/p>\n","protected":false},"author":91789,"featured_media":5756,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[38],"class_list":["post-5753","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-y-publicidad"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Marketing automatizado, agiliza tu estrategia de negocio digital<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre en este art\u00edculo las ventajas que ofrece el Marketing automatizado para implementar estrategias infalibles en tu ecommerce. \u00a1No pierdas detalle!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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