{"id":5841,"date":"2021-03-08T12:16:00","date_gmt":"2021-03-08T11:16:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=5841"},"modified":"2021-03-08T17:46:16","modified_gmt":"2021-03-08T16:46:16","slug":"marketing-sanitario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/marketing-sanitario","title":{"rendered":"Estrategias de marketing sanitario: cu\u00e1les son las estrategias que siguen las grandes farmac\u00e9uticas mundialmente conocidas"},"content":{"rendered":"\n<p style=\"text-align: justify;\">Es m\u00e1s que evidente que en los \u00faltimos a\u00f1os el sector sanitario en su sentido m\u00e1s amplio, ha tenido que reciclar sus tradicionales estrategias de marketing tradicional y de canal, para virar con un giro de 360 grados al mundo digital. Ese viraje ha conllevado que las marcas y profesionales del sector; desde m\u00e9dicos, hospitales, cl\u00ednicas, farmac\u00e9uticas, parafarmacias&#8230;hayan tenido que <a href=\"https:\/\/laculturadelmarketing.com\/marketing-de-crisis-nuevas-oportunidades-despues-del-covid-19\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">transformar la manera de comunicarse<\/a> y de vender sus productos con el paciente y\/o cliente final. Si a esto le sumamos el alto impacto de la COVID-19, la velocidad de cambio se ha multiplicado exponencialmente en este \u00faltimo a\u00f1o.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El sector sanitario, cada vez m\u00e1s competitivo, tanto en <strong>variedad de productos<\/strong> como en verosimilitud en los precios, presenta cada vez menos diferencias entre productos id\u00e9nticos de grandes competidores. Reduciendo las horquillas de precio que anta\u00f1o, si marcaban diferencias. A este factor se suma la entrada de nuevas empresas competidoras directas digitales, desde los <strong>marketplaces<\/strong> a las tiendas online distribuidoras especialidades en categor\u00edas de productos, o gamas completas. Esto sumado a un cliente cada vez m\u00e1s informado, m\u00e1s exigente y que busca el mejor precio, mejor servicio, calidad y una entrega inmediata.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Vamos a abordar en este post de manera profusa, y en base a la experiencia del equipo en el sector sanitario y en el mundo digital; cu\u00e1les han sido y son las estrategias de marketing sanitario digital m\u00e1s efectivas y eficientes.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/marketing-sanitario\/#%C2%BFQue_entendemos_por_marketing_sanitario\" title=\"\u00bfQu\u00e9 entendemos por marketing sanitario?\">\u00bfQu\u00e9 entendemos por marketing sanitario?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/marketing-sanitario\/#Marketing_digital_sanitario\" title=\"Marketing digital sanitario\">Marketing digital sanitario<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/marketing-sanitario\/#Estrategia_de_marketing_digital_sanitario\" title=\"Estrategia de marketing digital sanitario\">Estrategia de marketing digital sanitario<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/marketing-sanitario\/#En_este_caso_nos_centramos_sobre_todo_en_marketing_digital_sanitario_pero_a_nivel_negocio\" title=\"En este caso nos centramos sobre todo en marketing digital sanitario pero a nivel negocio.\">En este caso nos centramos sobre todo en marketing digital sanitario pero a nivel negocio.<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/marketing-sanitario\/#Estrategias_claves_dentro_del_marketing_digital_sanitario\" title=\"Estrategias claves dentro del marketing digital sanitario\">Estrategias claves dentro del marketing digital sanitario<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/marketing-sanitario\/#Content_marketing\" title=\"Content marketing\">Content marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/marketing-sanitario\/#Mejora_tu_SEO\" title=\"Mejora tu SEO\">Mejora tu SEO<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/marketing-sanitario\/#Performance\" title=\"Performance\">Performance<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/marketing-sanitario\/#Branding\" title=\"Branding\">Branding<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_entendemos_por_marketing_sanitario\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 entendemos por marketing sanitario?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">El t\u00e9rmino \u201c<strong>marketing sanitario<\/strong>\u201d se acu\u00f1\u00f3 hace bastantes a\u00f1os con el objetivo de ayudar a vender mejor los productos farmac\u00e9uticos. Naci\u00f3 y se forj\u00f3 como un marketing puro y duro de producto. Donde el protagonista era principalmente la<strong> innovaci\u00f3n m\u00e9dica<\/strong>, la composici\u00f3n perfecta de los activos, los escasos efectos secundarios, los estudios probados; todo ello mostrado en un anuncio bien cuidado y donde casi cada producto ten\u00eda un halo de \u201cproducto milagroso\u201d y gente siempre feliz.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Posteriormente las empresas sanitarias se dieron cuenta que deb\u00edan de cambiar el foco. <strong>El mundo cambiaba<\/strong>. Las nuevas generaciones se hab\u00edan transformado. La generaci\u00f3n X, la generaci\u00f3n Y (los ya famosos millennials) y la generaci\u00f3n Z. Los nacidos desde 1978 en adelante presentaban h\u00e1bitos y preferencias de consumo diferentes a las anteriores generaciones. Ellos ahora son los protagonistas. Las marcas se vieron obligadas a ofrecer un servicio m\u00e1s especializado y centrado en el usuario y sus necesidades. Esto se denomin\u00f3 Customer Centric.&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El marketing sanitario ha tenido siempre <strong>un reto<\/strong>, como personalizar las estrategias de marketing tradicionales a las particularidades de un sector \u201cdelicado\u201d. <strong>Delicado porque vende salud<\/strong>. Salud para profesionales de la salud; y salud para personas que necesitan un cuidado (del tipo que sea). El mundo digital abre m\u00faltiples maneras de conseguirlo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por tanto el marketing sanitario lo podemos definir como todas aquellas acciones lanzadas por la marca; que buscan captar, guiar, educar y fidelizar a los pacientes o p\u00fablico objetivo. Hasta aqu\u00ed nada nuevo bajo el sol. Sin olvidar que su fin \u00faltimo es la venta de productos y servicios, pero su verdadera meta, trabajar para mejorar la salud de las personas.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing_digital_sanitario\"><\/span>Marketing digital sanitario<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">El salto digital fue casi forzado por los propios consumidores. Nuevos consumidores que demandan informaci\u00f3n de calidad, que conf\u00edan en las marcas bien posicionadas, que comparan precios sin problema alguno, que compran desde el sof\u00e1 de su casa y que quieren las m\u00e1ximas garant\u00edas al menor precio o a un precio que ellos estimen justo. Un mercado vivo y cambiante cada minuto.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El sector se vio en la necesidad de abrir portales web; dise\u00f1ar estrategias de posicionamiento org\u00e1nico en los buscadores; <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/tendencias-en-redes-sociales-para-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">trabajar las comunicaci\u00f3n en redes sociales;<\/a> empezar a lanzar campa\u00f1as publicitarias digitales; vender sus productos en ecommerce o practicar el dropshipping; trabajar el content marketing; optimizar las campa\u00f1as de email <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/marketing-automatizado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketing automatizado<\/a>&#8230;y descubrir que el digital es un canal altamente rentable, duradero y sostenible en el tiempo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El canal digital permite la interacci\u00f3n one to one con el cliente, personalizando los mensajes en funci\u00f3n del tipo de canal, la fase de comportamiento de compra (<strong>awareness, consideration, action y advocacy<\/strong>) y el embudo de conversi\u00f3n (TOFU, MOFU y BOFU). Todo dise\u00f1ado para atraer el potencial cliente, enamorarlo y fidelizarlo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s el marketing digital ha saltado la barrera \u201csalud\u201d, <strong>mediante la generaci\u00f3n de contenido de valor<\/strong>, certificando porque sus productos son los m\u00e1s adecuados.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategia_de_marketing_digital_sanitario\"><\/span>Estrategia de marketing digital sanitario<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">El \u00e9xito en el mundo digital parte del dise\u00f1o de una buena Estrategia de Marketing Digital donde se trabaja una serie de puntos m\u00ednimos que nos ayuden a dibujar la meta, y por ende, el camino al cual la marca desea llegar.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"En_este_caso_nos_centramos_sobre_todo_en_marketing_digital_sanitario_pero_a_nivel_negocio\"><\/span>En este caso nos centramos sobre todo en marketing digital sanitario pero a nivel negocio.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Benchmarking de competidores<\/strong> por \u00e1rea de negocio<\/li>\n<li>DAFO \/ CAME<\/li>\n<li>Definici\u00f3n <strong>diferentes Buyers Persona<\/strong><\/li>\n<li>Definici\u00f3n de los objetivos: ingresos, comerciales, comunicaci\u00f3n y marca<\/li>\n<li>Estrategias de <strong>Captaci\u00f3n y Fidelizaci\u00f3n<\/strong><\/li>\n<li>Estrategias por canal de tr\u00e1fico<\/li>\n<li>Plan de acci\u00f3n por l\u00ednea y canal de adquisici\u00f3n<\/li>\n<li>Presupuesto<\/li>\n<li>Planificaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Puede parecer sencillo y que est\u00e1 muy manido el tema, pero 6 de cada 10 marcas a la que les prestamos servicios de marketing digital, no lo desarrollan de manera anual y \u201cviven el momento\u201d digital. La pandemia mundial ha hecho que muchas empresas entiendan la importancia de tener un plan a medio plazo pues han sufrido en sus cuentas de resultados el impacto de no haberlo hecho.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El marketing sanitario precisa de un marketing digital bien pensado, definido y milim\u00e9trico en sus acciones, campa\u00f1as, conversiones y comunicaci\u00f3n.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategias_claves_dentro_del_marketing_digital_sanitario\"><\/span>Estrategias claves dentro del marketing digital sanitario<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Estas estrategias son ganadoras dentro del marketing sanitario porque encajan perfectamente con lo que demanda el potencial cliente.&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Os contamos c\u00f3mo deben realizarse con <strong>casos reales<\/strong>.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Content_marketing\"><\/span>Content marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si hay algo que <strong>el buyer persona<\/strong> busca es la calidad en los contenidos publicados por la marca. Calidad en el que se dice y c\u00f3mo se dice. En la parte visual y contextual.&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Una imagen que vale m\u00e1s que mil palabras<\/strong> y si adem\u00e1s si es formato video mucho mejor. El contenido es \u00fatil para trabajar la marca, generar esa confianza con el cliente, posicionarnos como referentes en el mercado en cada l\u00ednea de producto o servicio.<\/p>\n<p><strong>El video se ha posicionado<\/strong> como el formato favorito para marcas y usuarios, cortos, bien editados y con grafismos que aporten alto valor.<\/p>\n<p>Uno de nuestros clientes 3D for science del sector farmac\u00e9utico profesional, B2B, ha sabido explotar al m\u00e1ximo la generaci\u00f3n de contenido enfocado a su buyer persona multipa\u00eds.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-5846\" src=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2021\/03\/video-marketing.png\" alt=\"V\u00eddeos para estrategia de contenidos\" width=\"602\" height=\"305\" srcset=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2021\/03\/video-marketing.png 602w, https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2021\/03\/video-marketing-600x304.png 600w\" sizes=\"(max-width: 602px) 100vw, 602px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En este sentido no podemos olvidar que debemos crear contenidos pensados para posicionar, para la marca y sobre todo para el cliente final. Las estrategias de content pueden derivar en acciones de inbound cuando trabajemos la descarga de esos contenidos y la generaci\u00f3n de leads.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mejora_tu_SEO\"><\/span>Mejora tu SEO<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El posicionamiento natural se consolid\u00f3 el pasado a\u00f1o como la fuente de tr\u00e1fico que m\u00e1s conversiones gener\u00f3, tanto en ecommerce como en empresas de servicios. Una buena Estrategia SEO a medio y largo plazo nos garantizar\u00e1 un crecimiento de tr\u00e1fico cualificado.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una buena estrategia es <strong>trabajar las keywords long tail,<\/strong> aquellas b\u00fasquedas m\u00e1s espec\u00edficas con menor volumen de b\u00fasquedas pero muy orientados al buyer persona. Os ponemos un ejemplo concreto en la siguiente captura de pantalla.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5847\" src=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2021\/03\/seo-para-marketing-sanitario.png\" alt=\"posicionar un medicamento\" width=\"352\" height=\"357\"><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esta Estrategia SEO hay que trasladarla tanto a los art\u00edculos del blog como a las fichas de productos, como a cada URL de la web. Si tenemos canal Youtube o App tambi\u00e9n es conveniente trabajarlo.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Performance\"><\/span>Performance<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No podemos crecer en marketing digital de manera constante y mantenida sin tener campa\u00f1as de pago por clic o PPC. Este tipo de Estrategias ayudan a captar nuevos usuarios web orientados a la conversi\u00f3n, porque sin ROI o retorno de la inversi\u00f3n no podemos trabajar.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En este sentido tenemos<strong> 2 l\u00edneas<\/strong> bien definidas para invertir:<\/span><\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Google Ads:<\/strong> campa\u00f1as de b\u00fasquedas por productos y de marca. Shopping si somos un ecommerce y campa\u00f1as en youtube. Con todo el tr\u00e1fico captado activaremos <strong>campa\u00f1as de remarketing.<\/strong><\/span><\/li>\n<li>&nbsp;<strong>Social Ads<\/strong>: en este caso los canales que mejor funcionan en este sector son Instagram y en menor medida facebook; y si el negocio es B2B entonces Linkedin.<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-5848\" src=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2021\/03\/performance-en-google.png\" alt=\"Formato performance\" width=\"602\" height=\"309\" srcset=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2021\/03\/performance-en-google.png 602w, https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2021\/03\/performance-en-google-600x308.png 600w\" sizes=\"(max-width: 602px) 100vw, 602px\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Branding\"><\/span>Branding<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">En un sector con delicado es fundamental tener una l\u00ednea abierta continuada donde trabajemos los valores de marca, para ellos definiremos muy bien la Estrategia de marca para aplicarla a:<br><br>Todos los puntos de contacto de la marca con el cliente ya sean online y offline.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Todos los canales de adquisici\u00f3n y comunicaci\u00f3n digitales.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La marca <strong>dar\u00e1 el impulso definitivo<\/strong> en el momento de decisi\u00f3n de compra del potencial cliente, ya que cuando dude entre dos o tres elecciones, pesar\u00e1 la percepci\u00f3n y empat\u00eda que haya generado en el proceso de compra con la marca.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En este sentido una acci\u00f3n que est\u00e1 de moda y ayuda al posicionamiento de la marca ser\u00eda dise\u00f1ar <strong>acciones con micro influencers<\/strong>, bien segmentados y bien definidas cada una de las colaboraciones.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre las estrategias de Marketing sanitario que utilizan las grandes farmac\u00e9uticas.<\/p>\n","protected":false},"author":91798,"featured_media":5844,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[38],"class_list":["post-5841","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-y-publicidad"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Marketing sanitario, las estrategias de las farmac\u00e9uticas internacionales<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfAlguna vez te has preguntado c\u00f3mo de repente todo el mundo tiene en casa un medicamento como si de una moda se tratara? 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