{"id":6015,"date":"2021-08-19T13:28:20","date_gmt":"2021-08-19T11:28:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=6015"},"modified":"2021-08-20T10:05:51","modified_gmt":"2021-08-20T08:05:51","slug":"como-vender-en-amazon-espana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-vender-en-amazon-espana","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender en Amazon Espa\u00f1a: consejos y primeros pasos"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Como bien es sabido, la pandemia del <strong>COVID19<\/strong> no s\u00f3lo ha <strong>transformado<\/strong> la forma en la que nos relacionamos y nos <strong>comunicamos<\/strong>, sino que tambi\u00e9n ha supuesto grandes <strong>transformaciones<\/strong> en la econom\u00eda.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La <strong>crisis financiera del 2008<\/strong>, aparentemente olvidada en el imaginario colectivo, <strong>impuls\u00f3<\/strong> la econom\u00eda espa\u00f1ola en el exterior. De hecho, en <strong>2019<\/strong>, meses antes del comienzo de la pandemia, Espa\u00f1a alcanz\u00f3 los <strong>300.000 millones de euros<\/strong> en <strong>exportaciones<\/strong> de mercanc\u00edas, su <strong>m\u00e1ximo hist\u00f3rico<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sin embargo, esta consolidaci\u00f3n de la econom\u00eda global se vio <strong>interrumpida<\/strong> <strong>inesperadamente<\/strong> con la llegada de una pandemia que <strong>paraliz\u00f3<\/strong> las cadenas de suministro y la producci\u00f3n exterior. El desarrollo irregular y as\u00edncrono del virus, junto al cierre de fronteras, ha <strong>dificultado<\/strong> mucho el mantener cifras positivas. Aunque muchos analistas vaticinaban el comienzo del fin de la <strong>globalizaci\u00f3n<\/strong>, la realidad es que las previsiones de crecimiento del comercio internacional arrojan <strong>datos positivos<\/strong>, esper\u00e1ndose un <strong>incremento<\/strong> del <strong>8%.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En este contexto, la <strong>urgencia<\/strong> por la <strong>transformaci\u00f3n digital<\/strong> ha llegado a todos los sectores. El <strong>ecommerce<\/strong>, que vivi\u00f3 un <strong>gran<\/strong> <strong>auge<\/strong> durante la pandemia, est\u00e1 manteniendo su <strong>crecimiento<\/strong> en el nuevo escenario <strong>postpandemia<\/strong>. El n\u00famero de usuarios que realizan compras ha aumentado, igual que sucede con el gasto medio, que asciende a los <strong>900 euros<\/strong> por persona. Seg\u00fan los datos de <strong>Astound Commerce<\/strong>, <strong>Amazon<\/strong> lider\u00f3 el mercado con un <strong>15%<\/strong>, seguido de otras plataformas como <strong>Aliexpress<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es por ello que <strong>vender en Amazon<\/strong> se presenta como una <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/estrategias-para-pymes-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gran oportunidad para pymes<\/a> que quieran acceder a un mercado en el que cada vez hay m\u00e1s consumidores. Tener claro c<strong>\u00f3mo vender en Amazon Espa\u00f1a <\/strong>ser\u00e1 fundamental para digitalizar nuestro <strong>modelo de negocio<\/strong>.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-vender-en-amazon-espana\/#Como_vender_en_Amazon_Espana_si_eres_una_PYME\" title=\"C\u00f3mo vender en Amazon Espa\u00f1a si eres una PYME\">C\u00f3mo vender en Amazon Espa\u00f1a si eres una PYME<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-vender-en-amazon-espana\/#Empezando_a_vender_tarifas_y_opciones_logisticas\" title=\"Empezando a vender: tarifas y opciones log\u00edsticas\">Empezando a vender: tarifas y opciones log\u00edsticas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-vender-en-amazon-espana\/#Consejos_SEO_para_posicionarte_en_Amazon\" title=\"Consejos SEO para posicionarte en Amazon\">Consejos SEO para posicionarte en Amazon<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-vender-en-amazon-espana\/#Ventajas_e_inconvenientes_de_vender_en_Amazon_Espana\" title=\"Ventajas e inconvenientes de vender en Amazon Espa\u00f1a\">Ventajas e inconvenientes de vender en Amazon Espa\u00f1a<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_vender_en_Amazon_Espana_si_eres_una_PYME\"><\/span>C\u00f3mo vender en Amazon Espa\u00f1a si eres una PYME<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Las <strong>oportunidades<\/strong> que puede ofrecer Amazon para una <strong>pyme<\/strong> son muy interesantes si se lleva a cabo de la manera adecuada, por lo que te ofrecemos una serie de <strong>pasos<\/strong> y <strong>consejos<\/strong> sobre <strong>c\u00f3mo vender en Amazon Espa\u00f1a<\/strong>. Antes de empezar a vender es necesario que tengas en cuenta cu\u00e1les son algunos de los <strong>requisitos<\/strong> para <strong>vender en Amazon<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Correo electr\u00f3nico<\/strong> de la empresa o cuenta personal de Amazon<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Los datos del <strong>registro<\/strong> de la empresa, como el <strong>n\u00famero<\/strong> <strong>IVA<\/strong>. En lo que respecta al IVA es recomendable acceder al manual sobre IVA\u00a0que ofrece Amazon y evitemos posibles problemas fiscales.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Documento de identidad v\u00e1lido<\/strong>, como el pasaporte o el DNI. La verificaci\u00f3n es obligatoria por cuestiones de seguridad.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Tarjeta de cr\u00e9dito<\/strong> que permita pagos internacionales, por si queremos vender fuera de Espa\u00f1a.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">N\u00famero de <strong>tel\u00e9fono<\/strong> v\u00e1lido, ya que recibiremos avisos y notificaciones.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">A la hora de registrarnos como <strong>vendedores<\/strong> tendremos la posibilidad de elegir entre dos <strong>opciones<\/strong>:<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Plan Individual<\/strong>, con una <strong>comisi\u00f3n<\/strong> de 0,99\u20ac por producto vendido. Est\u00e1 orientado a vendedores que est\u00e1n empezando, que venden <strong>menos<\/strong> de 40 productos al mes o que tienen dudas respecto a qu\u00e9 productos se adecuan m\u00e1s. No ofrece herramientas avanzadas de venta ni tampoco permite acceder a algunas categor\u00edas, como la joyer\u00eda.<\/li>\n<li><strong>Plan profesional<\/strong>: este plan cuenta con una <strong>tarifa fija mensual<\/strong> de 39 euros, independientemente de los productos, por lo que ser\u00e1 la opci\u00f3n que elijamos si estimamos ventas <strong>superiores<\/strong> a los 40 productos mensuales. Tambi\u00e9n tendremos acceso a todas las categor\u00edas (algunas bajo solicitud y condiciones espec\u00edficas), herramientas de medici\u00f3n y seguimiento, etc. De igual forma, existen productos excluidos o con restricciones que convendr\u00e1 revisar en la <strong>Pol\u00edtica de Ventas y c\u00f3digo de conducta del vendedor.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Empezando_a_vender_tarifas_y_opciones_logisticas\"><\/span>Empezando a vender: tarifas y opciones log\u00edsticas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">En lo que respecta a las <strong>tarifas<\/strong>, encontramos 3 tipos distintos. <strong>Las tarifas de venta<\/strong>, que son aquellas que se nos cobra por tener acceso al <strong>Amazon Marketplace<\/strong>. Estas tarifas son variables seg\u00fan la categor\u00eda del producto, con un porcentaje de partida de alrededor del 7%. Tambi\u00e9n se aplican <strong>tarifas de env\u00edo<\/strong> seg\u00fan categor\u00eda de producto y tipo de env\u00edo. Por \u00faltimo, las <strong>tarifas de log\u00edstica<\/strong>, que se aplicar\u00e1n en caso de que nos decantemos por el modelo Amazon FBA.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una vez estemos registrados accederemos al <strong>Amazon Seller Central<\/strong>, punto neur\u00e1lgico desde el que <strong>gestionaremos<\/strong> nuestra tienda: ventas, inventario, subir productos, etc.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para empezar a <strong>vender tus productos<\/strong>, el primer paso es <a href=\"https:\/\/sellercentral.amazon.es\/gp\/help\/external\/G200182950\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">crear el listing<\/a>. Si el producto ya se est\u00e1 vendiendo en <strong>Amazon<\/strong> por otro vendedor, tan s\u00f3lo tendremos que asociar nuestro producto a ese <strong>listing<\/strong> existente, mientras que si se trata de un producto en el que somos el \u00fanico vendedor deberemos crear un nuevo <strong>listing<\/strong>. Amazon pone a disposici\u00f3n del vendedor la posibilidad de gestionar el <strong>inventario<\/strong> y hacer subidas en bloque. Si el producto es nuevo en la plataforma y debemos crear el <strong>listing<\/strong>, habr\u00e1 que tener en cuenta el <strong>c\u00f3digo de identificaci\u00f3n<\/strong>, el t\u00edtulo, la descripci\u00f3n del producto y sus caracter\u00edsticas, im\u00e1genes y la optimizaci\u00f3n para la b\u00fasqueda.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una vez hayan quedado claro los aspectos b\u00e1sicos sobre <strong>c\u00f3mo vender en Amazon Espa\u00f1a<\/strong>, pasaremos a la <strong>gesti\u00f3n log\u00edstica, <\/strong>donde dispondremos de dos opciones: encargarnos nosotros mismos del env\u00edo y almacenamiento de productos, con sus correspondientes tarifas de env\u00edo; o la conocida como <strong>Fulfillment by Amazon<\/strong> o <strong>Amazon FBA<\/strong>, en la que <strong>Amazon<\/strong> se encarga de recibir tus productos, almacenarlos, empaquetarlos y enviarlos, incluyendo devoluciones, reembolsos y atenci\u00f3n al cliente. <strong>Amazon<\/strong> cobrar\u00e1 <strong>tarifas<\/strong> de log\u00edstica y almacenaje, pero\u00a0estos productos entrar\u00e1n autom\u00e1ticamente en el <strong>programa Prime<\/strong>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Consejos_SEO_para_posicionarte_en_Amazon\"><\/span>Consejos SEO para posicionarte en Amazon<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Igual que se puede optimizar nuestro posicionamiento en el <strong>motor de b\u00fasqueda<\/strong> de Google, lo mismo sucede con el de <strong>Amazon<\/strong>. Si queremos optimizar nuestro <strong>SEO<\/strong> on page en <strong>Amazon<\/strong> vamos a tener en cuenta lo siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>T\u00edtulos<\/strong>: no debe superar los 200 caracteres, con may\u00fascula la primera letra de cada palabra e incluyendo la <strong>palabra clave principal<\/strong>.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Descripci\u00f3n<\/strong>: debemos tomar como referencia un m\u00ednimo de 1.000 caracteres e incluyendo tambi\u00e9n las palabras clave que hayamos determinado en nuestra <strong>investigaci\u00f3n de<\/strong> <strong>palabras clave<\/strong>. Recordemos que hay productos que llegan a posicionarse bien con m\u00e1s de <strong>8<\/strong> palabras clave.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Im\u00e1genes<\/strong>: c\u00ed\u00f1ete a los est\u00e1ndares de calidad que Amazon solicita, de 500 x 500 o 1000 x 1000 p\u00edxeles. Aprovecha tambi\u00e9n las vi\u00f1etas para destacar las ventajas principales de tu producto teniendo en cuenta las <strong>palabras clave<\/strong>.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Informaci\u00f3n de producto<\/strong>: esto se refiere al backend, es decir, a la informaci\u00f3n que se redacta solo a nivel interno cuando elaboramos los <strong>listings<\/strong>. En \u201c<strong>t\u00e9rminos de b\u00fasqueda<\/strong>\u201d y \u201c<strong>palabras clave platinum<\/strong>\u201d a\u00f1ade todas las palabras clave que consideres que vas a atacar.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Los <strong>comentarios<\/strong> es otro aspecto fundamental que debemos tener en cuenta, debi\u00e9ndonos marcar un objetivo m\u00ednimo de 15 comentarios que superen las 4 estrellas de valoraci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">En definitiva, las opciones para <strong>optimizar y potenciar<\/strong> nuestras ventas son muchas, pudiendo hacer campa\u00f1as de publicidad, promociones, cupones\u2026siempre siendo conscientes de que la calidad de nuestro producto y nuestro servicio nunca dejar\u00e1n de ser elementos <strong>diferenciadores<\/strong>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ventajas_e_inconvenientes_de_vender_en_Amazon_Espana\"><\/span>Ventajas e inconvenientes de vender en Amazon Espa\u00f1a<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Despu\u00e9s de conocer algunas de las recomendaciones sobre <strong>c\u00f3mo vender en Amazon Espa\u00f1a<\/strong>, se pueden enumerar una serie de ventajas e inconvenientes:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Diversificaremos<\/strong> nuestros canales de venta, gracias a un <strong>Amazon Marketplace<\/strong> que recibe una ingente cantidad de <strong>tr\u00e1fico<\/strong> con gran intenci\u00f3n de compra. Maximizaremos la <strong>visibilidad<\/strong> de nuestra <strong>marca<\/strong> y productos.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Podemos acceder con mayor facilidad a <strong>mercados internacionales<\/strong>, ya que <strong>Amazon<\/strong> ha unificado sus webs europeas.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Podemos <strong>ahorrar costes<\/strong> en lo relativo al mantenimiento de una <strong>tienda online<\/strong>, con todos los gastos asociados que conlleva, ni nos ser\u00e1 necesario tener conocimientos excesivamente avanzados sobre programaci\u00f3n web o marketing.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Puede suponer un importante <strong>ahorro<\/strong> de tiempo y dinero en lo que respecta a la log\u00edstica si nos decantamos por la opci\u00f3n de <strong>Amazon FBA<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">A pesar de ello, tambi\u00e9n encontramos diversas <strong>desventajas<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\">La competencia es elevada, no s\u00f3lo encontraremos vendedores particulares, sino que el propio <strong>Amazon<\/strong> y sus productos actuar\u00e1 como competencia contra nosotros.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">No podemos acceder a <strong>bases de datos<\/strong> de clientes, por lo que llevar a cabo estrategias basadas en Big Data no nos ser\u00e1 posible.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Los <strong>costes y comisiones<\/strong> pueden llegar a ser <strong>elevadas<\/strong> e inasumibles para algunos vendedores. Si nuestros m\u00e1rgenes de beneficio son muy ajustados y nuestro volumen de ventas es reducido, quiz\u00e1 no sea el sitio adecuado. Ofrecer <strong>precios competitivos<\/strong> puede no ser suficiente.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Los <strong>controles de calidad<\/strong> tanto en el producto como en el servicio postventa son muy <strong>estrictos<\/strong>, por lo que <strong>Amazon<\/strong> puede decidir arbitrariamente si deja de vender tus productos o incluso si te bloquea la cuenta.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si tienes dudas sobre c\u00f3mo vender en Amazon Espa\u00f1a, conoce cu\u00e1les son los requisitos y los primeros pasos para abrir tu tienda y empezar a vender.<\/p>\n","protected":false},"author":91832,"featured_media":6018,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[38],"class_list":["post-6015","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-y-publicidad"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>C\u00f3mo vender en Amazon Espa\u00f1a: Tips para posicionarte<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Gestiona tu e-Commerce y sube puestos en el gran Amazon. \u00a1Es muy f\u00e1cil! 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