{"id":6155,"date":"2022-08-12T12:33:02","date_gmt":"2022-08-12T10:33:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=6155"},"modified":"2022-08-12T12:34:23","modified_gmt":"2022-08-12T10:34:23","slug":"como-exportar-productos-espanoles-al-extranjero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-exportar-productos-espanoles-al-extranjero","title":{"rendered":"La exportaci\u00f3n \u00bfC\u00f3mo exportar productos espa\u00f1oles al extranjero?"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00bfC\u00f3mo exportar productos espa\u00f1oles al extranjero? Esta es una cuesti\u00f3n que en la actualidad, con la evoluci\u00f3n de los mercados y la existencia de una globalizaci\u00f3n en su plenitud, ha provocado que las diferentes empresas se planteen como iniciar su camino en el \u00e1mbito internacional y el comercio exterior<\/p>\n<p>En respuesta a ello, en el siguiente art\u00edculo profundizaremos sobre aspectos clave como la exportaci\u00f3n, los factores necesarios para la operativa internacional y la documentaci\u00f3n necesaria en las operaciones comerciales.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-exportar-productos-espanoles-al-extranjero\/#La_exportacion\" title=\"La exportaci\u00f3n\">La exportaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-exportar-productos-espanoles-al-extranjero\/#Aspectos_fundamentales_de_la_exportacion\" title=\"Aspectos fundamentales de la exportaci\u00f3n\">Aspectos fundamentales de la exportaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-exportar-productos-espanoles-al-extranjero\/#Documentacion_a_aportar\" title=\"Documentaci\u00f3n a aportar\">Documentaci\u00f3n a aportar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/como-exportar-productos-espanoles-al-extranjero\/#Fundamentos_para_exportar_con_eficacia\" title=\"Fundamentos para exportar con eficacia\">Fundamentos para exportar con eficacia<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_exportacion\"><\/span>La exportaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Para empezar, podemos entender la <a href=\"https:\/\/economipedia.com\/definiciones\/exportacion.html\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">exportaci\u00f3n<\/a> como una oportunidad de establecer contacto con el mercado global. En este mercado se ofrece la posibilidad de vender productos en cualquier pa\u00eds del mundo. Es importante recordar, que en el caso de Espa\u00f1a cualquier operaci\u00f3n de compra y venta dentro de la UE, no est\u00e1 dentro de la importaci\u00f3n y exportaci\u00f3n, puesto que forma parte de una asociaci\u00f3n econ\u00f3mica y pol\u00edtica.<\/p>\n<p>Sin embargo, en el caso de que una empresa espa\u00f1ola, quiera llevar a cabo operaciones comerciales con empresas externas a la Uni\u00f3n Europea, deber\u00e1 estar al tanto de los diferentes tratados internacionales, su legislaci\u00f3n y otros tipos de acuerdos.<\/p>\n<p>Otro de los aspectos importantes a considerar es la terminolog\u00eda que acompa\u00f1a a estas operaciones, donde t\u00e9rminos como aduana, conceptos fiscales, seguridad o log\u00edstica son de vital importancia.<\/p>\n<p>En este sentido, el concepto de <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-integrada\/cadenas-de-suministro-exitosas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-wplink-edit=\"true\">log\u00edstica<\/a>, juega un papel fundamental para lograr esta operativa internacional. Donde el surgimiento de la tecnolog\u00eda aplicable, sobre todo en lo relacionado con el transporte internacional, ha facilitado este comercio hacia el exterior.<\/p>\n<p>Por lo tanto, podemos tener en cuenta que, un adecuado sistema de log\u00edstica es esencial para una correcta gesti\u00f3n del producto en otros paises.<\/p>\n<p>Actualmente la mayor\u00eda de empresas con un tama\u00f1o considerable, disponen de su propio departamento de log\u00edstica, algo que las peque\u00f1as y medianas empresas no pueden permitirse. Esto se debe principalmente a los elevados costes en formaci\u00f3n y estructuraci\u00f3n de los trabajadores.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aspectos_fundamentales_de_la_exportacion\"><\/span>Aspectos fundamentales de la exportaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En t\u00e9rminos generales, la exportaci\u00f3n surge como una opci\u00f3n m\u00e1s para cualquier empresa de poder optar a un crecimiento. Pero donde es importante, tener en consideraci\u00f3n la situaci\u00f3n de la empresa, sus recursos, el servicio o producto que ofrecen, etc.<\/p>\n<p>En este sentido, es necesario tener en cuenta una serie de aspectos con el objetivo de realizar una correcta exportaci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Diversificaci\u00f3n del riesgo<\/strong>: El no depender exclusivamente de un solo mercado, puede ayudar no solo a facilitar el crecimiento de la empresa, sino tambi\u00e9n a reducir el riesgo ante posibles crisis y mejorar la cartera de clientes. De esta manera se evita la concentraci\u00f3n geogr\u00e1fica excesiva.<\/li>\n<li><strong>Disminuci\u00f3n de la dependencia de los ciclos econ\u00f3micos<\/strong>: Aunque la operatividad de las empresas se basa en un mundo globalizado, lo cierto es que no todos los paises operan al mismo nivel. Esto puede influir en la comercializaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Facilita el crecimiento de clientes potenciales<\/strong>: La inserci\u00f3n en nuevos mercados puede ayudar a las empresas a optar a un mayor numero de clientes potenciales. Lo que puede propiciar el crecimiento de las ventas.<\/li>\n<li><strong>Acuerdos comerciales<\/strong>: Como hemos mencionado anteriormente, las operaciones comerciales entre paises de la UE est\u00e1n libres de restricciones y tasas. En los casos donde la operativa se extienda a otros paises ajenos a la UE, la Uni\u00f3n busca acuerdos comerciales con paises como Per\u00fa, M\u00e9xico o Canad\u00e1, donde se facilite el comercio internacional.<\/li>\n<li><strong>Procedimientos para la negociaci\u00f3n<\/strong>: En el proceso de venta al exterior, es necesaria la planificaci\u00f3n del proceso de negociaci\u00f3n y compra venta. En dicho acuerdo se establecer\u00e1n los <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/uso-de-los-incoterms-2020\/\" rel=\"nofollow noreferrer\">Incoterms<\/a>. Recordemos que este termino se refiere a las clausulas que se establecen para la definici\u00f3n de las condiciones de cada transacci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esto es relevante, puesto que en los acuerdos se fijar\u00e1n todas las condiciones necesarias para poder tratar eficazmente con las diferentes culturas y conseguir una negociaci\u00f3n adecuada entre el comprador y vendedor.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Documentacion_a_aportar\"><\/span>Documentaci\u00f3n a aportar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A nivel de documentaci\u00f3n vamos a profundizar sobre los documentos b\u00e1sicos necesarios para llevar a cabo una exportaci\u00f3n correcta. Estos documentos pueden variar, seg\u00fan el tipo de productos y de sus propias caracter\u00edsticas especiales.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Factura pro-forma<\/strong>: Este documento consiste en una factura con car\u00e1cter provisional. Aqu\u00ed, el comprador tiene informaci\u00f3n sobre el peso, los gastos de transporte y dem\u00e1s informaci\u00f3n de la operaci\u00f3n a realizar.<\/li>\n<li><strong>Factura de compra<\/strong>: En este documento se indicar\u00e1 la raz\u00f3n social de la organizaci\u00f3n, el producto, sus caracter\u00edsticas y dem\u00e1s condiciones de venta.<\/li>\n<li><strong>Packing List<\/strong>: En este documento se definir\u00e1 las caracter\u00edsticas detalladas del producto cargado para el transporte, donde se indicar\u00e1n las medidas de peso, el precio o el volumen. El car\u00e1cter de este documento es obligatorio.<\/li>\n<li><strong>Documento \u00danico Administrativo de Exportaci\u00f3n (DUA)<\/strong>: Este documento sirve para la declaraci\u00f3n de las mercanc\u00edas que se van a exportar y las caracter\u00edsticas de la operaci\u00f3n. Ser\u00e1 emitido por la Agencia Tributaria y deber\u00e1 mantenerse durante un periodo de 3 a\u00f1os en caso de ser requerido.<\/li>\n<li><strong>Certificado de origen<\/strong>: Este documento es emitido por las C\u00e1maras de Comercio. Sirve para acreditar que la mercanc\u00eda tiene procedencia real del pais de origen.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fundamentos_para_exportar_con_eficacia\"><\/span>Fundamentos para exportar con eficacia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Anteriormente hemos visto algunos de los aspectos clave. Sin embargo, podemos englobar los fundamentos necesarios para una exportaci\u00f3n exitosa de productos al extranjero en los siguientes puntos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Alianzas comerciales<\/strong>: Antes de iniciarse en un nuevo mercado es fundamental fijar alianzas con empresas que se encuentren asentadas en el pais de destino. Estas, pueden facilitan los diferentes tr\u00e1mites y log\u00edstica aplicable.<\/li>\n<li><strong>Tener en conocimiento los requisitos legales<\/strong>: Antes de proceder a la exportaci\u00f3n, es necesario conocer las normas que se aplican en cada pais de destino. Tanto a nivel de aduanas como a nivel de requisitos t\u00e9cnicos del producto.<\/li>\n<li><strong>Localizar las necesidades del pais de destino<\/strong>: La demanda que pueda tener el producto o servicio en el pais de origen, puede que no sea el mismo en el pais de destino. Por lo tanto, es esencia, un estudio de mercado.<\/li>\n<li><strong>Adaptaci\u00f3n del producto<\/strong>: En linea con lo anterior, es necesario el lograr adaptar el producto al nuevo mercado. No solo a nivel de precios, sino a nivel de formato y cultura.<\/li>\n<li><strong>Campa\u00f1as de marketing<\/strong>: La estrategia a aplicar ser\u00e1 fundamental para el acceso a los nuevos mercados. Ser\u00e1 necesario centrarse en el valor a\u00f1adido y los factores diferenciativos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como conclusi\u00f3n, la venta de productos puede proporcionar a las empresas una oportunidad de crecer y evolucionar en su modelo de negocio. Permiti\u00e9ndoles ser m\u00e1s competitivos frente a posibles crisis, pero a trav\u00e9s de una adecuada planificaci\u00f3n y selecci\u00f3n del pa\u00eds con el que comercializar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Profundizamos en aspectos clave como la exportaci\u00f3n, los factores para la operativa internacional y la documentaci\u00f3n necesaria<\/p>\n","protected":false},"author":91082,"featured_media":6491,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1405],"class_list":["post-6155","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-comercio-internacional"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>La exportaci\u00f3n \u00bfC\u00f3mo exportar productos espa\u00f1oles al extranjero?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Profundizamos 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