{"id":6165,"date":"2022-03-28T16:49:56","date_gmt":"2022-03-28T14:49:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=6165"},"modified":"2022-03-28T16:50:01","modified_gmt":"2022-03-28T14:50:01","slug":"la-matriz-bcg-para-sacar-el-maximo-partido-a-tu-cartera-de-productos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-matriz-bcg-para-sacar-el-maximo-partido-a-tu-cartera-de-productos","title":{"rendered":"La matriz BCG para sacar el m\u00e1ximo partido a tu cartera de productos"},"content":{"rendered":"\n<p style=\"text-align: justify;\">La <strong>matriz BCG<\/strong> desarrollada en los a\u00f1os setenta por la prestigiosa consultora <a href=\"https:\/\/www.bcg.com\/en-es\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Boston Consulting Group<\/a>, la cual da nombre a esta, se ha convertido en una herramienta esencial para la direcci\u00f3n estrat\u00e9gica. Se trata de un instrumento ideal para determinar el estado y potencial de los diferentes productos y unidades estrat\u00e9gicas de negocio que oferta una compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Gracias a la matriz BCG y al an\u00e1lisis del cat\u00e1logo, podemos determinar los <strong>productos m\u00e1s rentables<\/strong> y <strong>qu\u00e9 estrategia aplicar<\/strong> para cada referencia. De esta manera podremos monitorizar el rendimiento de nuestros productos y hacer una distribuci\u00f3n m\u00e1s eficiente de los recursos para promocionarlos. Evaluar el atractivo de nuestra cartera nos ayudar\u00e1 adem\u00e1s a mejorar las t\u00e9cnicas de venta a aplicar en esta.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-matriz-bcg-para-sacar-el-maximo-partido-a-tu-cartera-de-productos\/#%C2%BFComo_se_hace_una_matriz_BCG\" title=\"\u00bfC\u00f3mo se hace una matriz BCG?\">\u00bfC\u00f3mo se hace una matriz BCG?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-matriz-bcg-para-sacar-el-maximo-partido-a-tu-cartera-de-productos\/#La_matriz_BCG_y_los_cuatro_tipos_de_productos_que_representa\" title=\"La matriz BCG y los cuatro tipos de productos que representa\">La matriz BCG y los cuatro tipos de productos que representa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-matriz-bcg-para-sacar-el-maximo-partido-a-tu-cartera-de-productos\/#%C2%BFPara_que_sirve_la_matriz_BCG\" title=\"\u00bfPara qu\u00e9 sirve la matriz BCG?\">\u00bfPara qu\u00e9 sirve la matriz BCG?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-matriz-bcg-para-sacar-el-maximo-partido-a-tu-cartera-de-productos\/#Ventajas_e_inconvenientes\" title=\"Ventajas e inconvenientes\">Ventajas e inconvenientes<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-matriz-bcg-para-sacar-el-maximo-partido-a-tu-cartera-de-productos\/#Ejemplo_practico_automoviles\" title=\"Ejemplo pr\u00e1ctico: autom\u00f3viles\">Ejemplo pr\u00e1ctico: autom\u00f3viles<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_se_hace_una_matriz_BCG\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo se hace una matriz BCG?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">La matriz BCG es relativamente f\u00e1cil de dise\u00f1ar y comprender. Esta propone un an\u00e1lisis de los productos atendiendo a dos perspectivas o ejes fundamentalmente:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Eje vertical <\/strong>que representa<strong> la tasa de crecimiento del mercado<\/strong>. Es decir, la demanda de un producto en el mercado.<\/li>\n<li><strong>Eje horizontal <\/strong>que representa la<strong> participaci\u00f3n o cuota de mercado<\/strong>. Ello supone el total de ventas totales realizadas de nuestro producto en el mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dichos ejes perpendiculares dan lugar a cuatro cuadrantes, los cuales representan los cuatro estados o fases en los que se puede encontrar un producto. Esta representaci\u00f3n puede ayudarnos a determinar en que fase del ciclo de vida de producto se encuentra este. Gracias a la matriz BCG y su composici\u00f3n, podremos establecer de manera sencilla la estrategia m\u00e1s recomendable para llevar a cabo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En base a estos cuadrantes, representaremos un tipo de producto con las siguientes figuras: una estrella, una vaca, un perro u una interrogaci\u00f3n.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_matriz_BCG_y_los_cuatro_tipos_de_productos_que_representa\"><\/span><strong>La matriz BCG y los cuatro tipos de productos que representa<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">La matriz BCG es una herramienta altamente intuitiva a trav\u00e9s de la cual podemos identificar r\u00e1pidamente las caracter\u00edsticas de un producto en base a la siguiente clasificaci\u00f3n:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Producto estrella:\u00a0<\/strong>son te\u00f3ricamente los productos m\u00e1s interesantes y en los cuales debemos invertir por conservar. Son productos que presentan un elevado crecimiento y adem\u00e1s en los cuales estamos representando una significativa cuota de mercado en t\u00e9rminos de ventas. Son los elementos de la matriz BCG que representan una mayor liquidez para la empresa. Debemos invertir en su innovaci\u00f3n y promoci\u00f3n constante para que no pierdan la categor\u00eda de producto estrella y pasen a ser productos \u201cvaca\u201d.<\/li>\n<li><strong>Producto vaca<\/strong>: se trata de aquellos productos que representan una amplia cuota de mercado pero que se ven amenazados por el bajo potencial de crecimiento que presentan. Dentro de la matriz BCG suponen aquellos productos maduros y consolidados en el sector. Pueden suponer la fuente principal de rentabilidad de una empresa al requerir poca inversi\u00f3n, pero su demanda puede verse amenazada en el futuro. Por ello ser\u00e1 necesario invertir en desarrollar nuevos productos estrella.<\/li>\n<li><strong>Producto perro:\u00a0<\/strong>representan aquellas unidades de negocio que han pasado a representar una cuota de mercado baja y adem\u00e1s han perdido su margen de crecimiento. Son los productos en los cuales no es rentable invertir y ser\u00eda recomendable incluso eliminarlos de la cartera de productos por su baja rentabilidad.<\/li>\n<li>\n<p><strong>Producto interrogante<\/strong>: suponen la oportunidad, o bien amenaza, de futuro dentro de la matriz BCG. Son productos que presentan una perspectiva de crecimiento elevada, pero que en la actualidad no representan una cuota de mercado significativa. Son productos en los cuales hay que hacer fuertes inversiones financieras para ampliar sus ventas y convertirlos en productos \u201cestrella\u201d. Si la estrategia no se aborda correctamente, pueden pasar a ser un producto \u201cperro\u201d, lo cual generar\u00e1 p\u00e9rdidas para la empresa.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPara_que_sirve_la_matriz_BCG\"><\/span>\u00bfPara qu\u00e9 sirve la matriz BCG?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">La funci\u00f3n principal de la matriz BCG es la de <strong>representar el ciclo de vida de un producto<\/strong>, pudiendo clasificar los productos de la cartera dentro de cada fase.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Gracias a la matriz BCG podremos establecer la estrategia de marketing y ventas m\u00e1s adecuada para los productos, dependiendo de la etapa en la que se encuentren.<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Interrogante &#8211; Construir:<\/strong> invertir para aumentar las ventas y la cuota de mercado.<\/li>\n<li><strong>Estrella &#8211; Proteger:<\/strong> orientar los esfuerzos a defender la posici\u00f3n de mercado a trav\u00e9s de la innovaci\u00f3n y la promoci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Vaca &#8211; Aprovechar:<\/strong> minimizar los gastos para optimizar la rentabilidad de un producto, dado que ya no hay un potencial de crecimiento atractivo.<\/li>\n<li><strong>Perro &#8211; Eliminar:<\/strong> el producto no dispone ni de potencial de crecimiento ni de una cuota de mercado representativa. Lo mejor es desprenderse de \u00e9l y destinar dichos recursos a otros que ofrezcan mejor retorno.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Como podemos observar, gracias a la matriz BCG conoceremos mejor los aspectos positivos y negativos de nuestros productos para as\u00ed tomar mejores decisiones. Si te interesa saber m\u00e1s sobre estrategia de empresa, te invitamos a consultar nuestro <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Master-En-Strategic-Management\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">M\u00e1ster en Direcci\u00f3n Estrat\u00e9gica de la Empresa<\/a>.\u00a0<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ventajas_e_inconvenientes\"><\/span>Ventajas e inconvenientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ahora bien, la matriz BCG no presenta \u00fanicamente ventajas, sino tambi\u00e9n algunos inconvenientes. A continuaci\u00f3n, vamos a hacer un resumen:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Ventajas:<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Ofrece una visi\u00f3n general de la cartera de productos y su estado actual.<\/li>\n<li>Es sencilla de comprender y aplicar.<\/li>\n<li>Nos ayuda a establecer inversiones de manera m\u00e1s eficiente.<\/li>\n<li>Permite conocer el ciclo de vida del producto.<\/li>\n<li>Nos ayuda a detectar tanto oportunidades como ineficiencias.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Desventajas:<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>El an\u00e1lisis que ofrece puede resultar demasiado simple y superficial.<\/li>\n<li>Un mismo producto puede estar en m\u00e1s de un cuadrante a la vez.<\/li>\n<li>El an\u00e1lisis se delimita a \u00fanicamente dos variables, cuando en la rentabilidad influyen numerosos par\u00e1metros.<\/li>\n<li>No mide la relaci\u00f3n y posibles<a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/la-guerra-de-los-productos-gancho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> sinergias entre productos<\/a>, ni el valor que indirectamente un producto puede aportar a la empresa y su ventaja competitiva.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ejemplo_practico_automoviles\"><\/span><strong>Ejemplo pr\u00e1ctico: autom\u00f3viles<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Un ejemplo claro ser\u00eda la clasificaci\u00f3n de algunos segmentos de veh\u00edculos que se venden en la actualidad:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Interrogante \u2013 el\u00e9ctrico: <\/strong>Se tratan de modelos con un elevado potencial por car\u00e1cter innovador y sus ventajas relacionadas sobre todo con la sostenibilidad. Sin embargo, por su elevado precio y baja autonom\u00eda a\u00fan no han adquirido una cuota de mercado relevante.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Estrella \u2013 SUV h\u00edbrido: <\/strong>En la actualidad los SUV h\u00edbridos gozan de una gran posici\u00f3n competitiva al disponer de una gran cuota de mercado y potencial de crecimiento por su demanda.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Vaca \u2013 compacto di\u00e9sel: <\/strong>Son veh\u00edculos muy asequibles econ\u00f3micamente y de uso masivo, pero con pocas perspectivas de crecimiento dada la amenaza de los veh\u00edculos el\u00e9ctricos.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Perro \u2013 compacto deportivo de gasolina: <\/strong>un ejemplo claro es la eliminaci\u00f3n de los modelos de 3 puertas en veh\u00edculos populares como el Volkswagen Golf. Son referencias que dejaron de ser rentables por su baja demanda.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La matriz BCG para sacar el m\u00e1ximo partido a tu cartera de productos. Identifica aquellos productos de mayor rendimiento para sacar lo mejor de ellos<\/p>\n","protected":false},"author":91796,"featured_media":6282,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1406],"class_list":["post-6165","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-de-proyectos"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>La matriz BCG para sacar el m\u00e1ximo partido a tu cartera de productos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La matriz BCG para sacar el m\u00e1ximo partido a tu cartera de productos. 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