{"id":6586,"date":"2022-10-11T15:28:16","date_gmt":"2022-10-11T13:28:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=6586"},"modified":"2022-10-11T15:28:21","modified_gmt":"2022-10-11T13:28:21","slug":"conoces-la-figura-de-business-developer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/conoces-la-figura-de-business-developer","title":{"rendered":"\u00bfConoces la figura de Business Developer?"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>La figura del <strong>Business Developer<\/strong> es la responsable de gestionar el crecimiento de la empresa a corto y a largo plazo. Para ello se centrar\u00e1 en nuevos modelos de negocio que aporten beneficio a la empresa.<\/p>\n<p>Supone grandes implicaciones a niveles de eficacia y capacidad de adaptaci\u00f3n del propio equipo ante las distintas variantes los clientes y mercados.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/conoces-la-figura-de-business-developer\/#%C2%BFEn_que_consiste_rol_del_Business_Developer\" title=\"\u00bfEn qu\u00e9 consiste rol del Business Developer?\">\u00bfEn qu\u00e9 consiste rol del Business Developer?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/conoces-la-figura-de-business-developer\/#Principales_tareas_de_un_Business_Developer\" title=\"Principales tareas de un Business Developer\">Principales tareas de un Business Developer<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/conoces-la-figura-de-business-developer\/#%C2%BFComo_ser_un_buen_Business_Developer\" title=\"\u00bfC\u00f3mo ser un buen Business Developer?\">\u00bfC\u00f3mo ser un buen Business Developer?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/conoces-la-figura-de-business-developer\/#Gestion_de_equipo_del_Business_Developer\" title=\"Gesti\u00f3n de equipo del Business Developer\">Gesti\u00f3n de equipo del Business Developer<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFEn_que_consiste_rol_del_Business_Developer\"><\/span><strong>\u00bfEn qu\u00e9 consiste rol del Business Developer?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Un buen Business Developer desempe\u00f1a distintos roles. Pero el principal consiste en buscar <strong>oportunidades de negocio<\/strong> basadas en el desarrollo de una estrategia comercial tanto a largo como a corto plazo. El prop\u00f3sito es conseguir acceder a diferentes mercados y clientes con los activos que cuenta la empresa.<\/p>\n<p>Deber\u00e1 de desempe\u00f1ar tambi\u00e9n un rol <strong>t\u00e9cnico-comercial<\/strong> que le permita impulsar relaciones comerciales y negociar nuevos acuerdos. Para ello contar\u00e1 con un equipo que realicen las tareas m\u00e1s t\u00e9cnicas.<\/p>\n<p>Finalmente, ejecutar\u00e1 su <strong>rol de controlador<\/strong> para poder garantizar el buen funcionamiento de todas las operaciones. Tiene que controlar y garantizar que los planes se desarrollan seg\u00fan lo pensado y que se genere el valor agregado esperado. Todo ello, sin descuidar a los grandes clientes de la compa\u00f1\u00eda<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principales_tareas_de_un_Business_Developer\"><\/span><strong>Principales tareas de un Business Developer<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Como hemos comentado antes, los roles van variando, dependiendo de la fase en la que nos encontremos.<\/p>\n<p>La primera misi\u00f3n consiste en <strong><a href=\"https:\/\/vistage.es\/10-pasos-para-construir-una-estrategia-de-negocio-con-exito\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">desarrollar una estrategia<\/a>,<\/strong> ya que es la base de cualquier plan de negocios. Para ello se debe de haber realizado un estudio exhaustivo de los mercados a los que se quiere acceder y a que nichos de mercado se va a atacar para generar valor a largo plazo. Esta informaci\u00f3n la extrae de investigaciones basadas en reuniones con clientes potenciales a los que presente su servicio o producto.<\/p>\n<p>A lo largo de su carrera el Business Developer participara en \u00e1reas como la comercial, legal, el departamento de marketing, administrativo y financiero en las que debe de hacer notar su valor agregado como motor de la innovaci\u00f3n dentro de la empresa.<\/p>\n<p>Desde su posici\u00f3n debe conocer las <strong>necesidades de su compa\u00f1\u00eda<\/strong>, el estado financiero, sus productos, las capacidades de producci\u00f3n, sus clientes y a sus empleados. Con esta informaci\u00f3n se har\u00e1 una idea de las capacidades internas con las que cuenta.<\/p>\n<p>Paralelamente, debe de observar y estudiar <strong>el entorno externo<\/strong> de la empresa para conocer su fortaleza frente a sus competidores. As\u00ed cierra un perfecto <strong><a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-integrada\/en-analisis-dafo-i\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">an\u00e1lisis DAFO<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, debe de centrarse en focalizar las <strong>acciones hac\u00eda nuevos negocios<\/strong> que generen valor para la empresa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_ser_un_buen_Business_Developer\"><\/span><strong>\u00bfC\u00f3mo ser un buen Business Developer?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Realmente, un buen Business Developer Manager debe tener <strong>conocimientos globales<\/strong> y generales del mundo empresarial. Ya que tiene que relacionarse con departamentos de ventas, comerciales, de investigaci\u00f3n de marcados y de valoraci\u00f3n de productos.<\/p>\n<p>Asi mismo, debe ser capaz de gestionar <strong>equipos de trabajo<\/strong> que le ayuden a ejecutar y administrar los proyectos. Manejar\u00e1 el buen funcionamiento de su plan mientras controla cada accion que lo compone.<\/p>\n<p>Por tanto, las <strong>principales atribuciones<\/strong> que debe de poseer un Business Developer son tener una capacidad de comunicaci\u00f3n, esp\u00edritu innovador, sentido de la escucha y del rigor y la apertura del mundo digital.<\/p>\n<p>Con nuestro <strong><a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Master-En-Emprendimiento-Y-Creacion-De-Empresas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Master en Emprendimiento y Creaci\u00f3n de Empresas<\/a> <\/strong>aprender\u00e1s todas la t\u00e9cnicas necesarias para ser un Business Developer Profesional.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gestion_de_equipo_del_Business_Developer\"><\/span><strong>Gesti\u00f3n de equipo del Business Developer<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para llevar a cabo su estrategia, el Business Developer tiene que trabajar apoyado en un <strong>equipo<\/strong>. A los primeros miembros a los que tiene que convencer para llevar a cabo su estrategia comercial es a lo <strong>directivos<\/strong>. Esto lo conseguir\u00e1 con una exposici\u00f3n convincente sobre los resultados que pretende obtener y como superar los riesgos y obst\u00e1culos a los que se puede enfrentar.<\/p>\n<p>Sus buenas dotes comunicativas le facilitaran las relaciones con los distintos integrantes del proyecto.<\/p>\n<p>Tendr\u00e1 que ganarse a los clientes potenciales garantiz\u00e1ndoles la eficacia de las nuevas prestaciones y servicios. Para ello contar\u00e1 con la colaboran del <strong>equipo comercial<\/strong> de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Para controlar que el progreso del plan de negocio es el adecuado, tendr\u00e1 que verificar que todos los <strong>involucrados en el proyecto<\/strong> est\u00e1n transmitiendo la informaci\u00f3n adecuada. Cualquier alteraci\u00f3n de lo planificado debe de ser inmediatamente comunicado para poder corregir posibles desv\u00edos del plan ideado. El Business Developer, ser\u00e1 el responsable de actuar y <strong>tomar decisiones<\/strong> en nombre de la empresa.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, el culmen de un buen Business Developer es <strong>fidelizar a los clientes<\/strong> y asegurarse de que no abandonen la compa\u00f1\u00eda. Eso lo conseguir\u00e1 cultivando una buena relaci\u00f3n y prest\u00e1ndoles un servicio excelente.<\/p>\n<p>Con lo cual, las cualidades con las que debe de contar un perfecto Business Developer son las de poseer una buen capacidad de comunicaci\u00f3n, esp\u00edritu innovador, sentido de la escucha, el rigor y la capacidad de apertura el mundo digital.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La figura de Business Developer ayudar\u00e1 a la empresa a expandirse y alcanzar nuevos mercados encontrando nuevas palancas de crecimiento<\/p>\n","protected":false},"author":91839,"featured_media":6593,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1406],"class_list":["post-6586","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-de-proyectos"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - 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