{"id":6615,"date":"2022-10-31T12:20:16","date_gmt":"2022-10-31T11:20:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=6615"},"modified":"2022-10-31T12:20:20","modified_gmt":"2022-10-31T11:20:20","slug":"videoleccion-como-negociar-con-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/videoleccion-como-negociar-con-exito","title":{"rendered":"Videolecci\u00f3n: C\u00f3mo negociar con \u00e9xito\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<p><span data-contrast=\"auto\">Negociar es un arte en s\u00ed mismo, por lo que resulta importante <strong>entrenar esta habilidad de una manera profunda<\/strong>. Negociar no es convencer a alguien por cualquier medio, sino que consiste en llegar a un acuerdo con otra parte que beneficie a ambas partes. Nunca se trata de anteponer tus ideas, sino de llegar a un punto de uni\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/c6lURHuVWog\" width=\"600\" height=\"400\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Negociar no consiste en vender tu postura, tus ideas o tus productos a cualquier precio. Como nos cuenta <strong>El\u00edsabeth San Juan, nuestra docente en Administraci\u00f3n y Gesti\u00f3n Empresarial,<\/strong> se trata de escuchar activamente a la otra parte, dejar que se exprese y preparar la respuesta en base a lo que nos dice. Por otro lado, una preparaci\u00f3n previa es esencial para que dicha negociaci\u00f3n sea exitosa.<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Otro de los pilares de las negociaciones es la comunicaci\u00f3n. El buen negociador tiene <strong>unas habilidades comunicativas curtidas<\/strong>, que le permiten tener el control de la conversaci\u00f3n en todo momento. Hay que expresar con claridad las ideas, pero tambi\u00e9n hay que expresarlas adecuadamente a trav\u00e9s de la comunicaci\u00f3n no verbal. Todo suma o toda resta en una negociaci\u00f3n.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\"><strong>\u00bfC\u00f3mo llevar a cabo una negociaci\u00f3n de \u00e9xito? \u00bfQu\u00e9 fases tiene una negociaci\u00f3n?<\/strong> El\u00edsabeth San Juan, docente en Administraci\u00f3n y Gesti\u00f3n Empresarial en INESEM, nos cuenta m\u00e1s acerca de este tema en esta videolecci\u00f3n.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/videoleccion-como-negociar-con-exito\/#La_videoleccion_punto_por_punto\" title=\"La videolecci\u00f3n, punto por punto\u00a0\">La videolecci\u00f3n, punto por punto\u00a0<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/videoleccion-como-negociar-con-exito\/#%C2%BFQue_entendemos_por_negociar\" title=\"\u00bfQu\u00e9 entendemos por negociar?\u00a0\">\u00bfQu\u00e9 entendemos por negociar?\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/videoleccion-como-negociar-con-exito\/#%C2%BFComo_nos_preparamos_adecuadamente_para_una_reunion\" title=\"\u00bfC\u00f3mo nos preparamos adecuadamente para una reuni\u00f3n?\u00a0\">\u00bfC\u00f3mo nos preparamos adecuadamente para una reuni\u00f3n?\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/videoleccion-como-negociar-con-exito\/#La_importancia_de_las_habilidades_comunicativas\" title=\"La importancia de las habilidades comunicativas\u00a0\">La importancia de las habilidades comunicativas\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/videoleccion-como-negociar-con-exito\/#Hay_que_buscar_el_mejor_enfoque_para_negociar\" title=\"Hay que buscar el mejor enfoque para negociar\u00a0\">Hay que buscar el mejor enfoque para negociar\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/videoleccion-como-negociar-con-exito\/#Valores_de_una_negociacion\" title=\"Valores de una negociaci\u00f3n\u00a0\">Valores de una negociaci\u00f3n\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/videoleccion-como-negociar-con-exito\/#Gestionas_las_emociones\" title=\"Gestionas las emociones\u00a0\">Gestionas las emociones\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/videoleccion-como-negociar-con-exito\/#Aprende_sobre_negociacion_de_la_mano_de_INESEM\" title=\"Aprende sobre negociaci\u00f3n de la mano de INESEM\u00a0\">Aprende sobre negociaci\u00f3n de la mano de INESEM\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: center;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_videoleccion_punto_por_punto\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">La videolecci\u00f3n, punto por punto<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:2,&quot;335551620&quot;:2,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">En esta videolecci\u00f3n aprender\u00e1s algunas de las<strong> habilidades que son claves para negociar<\/strong> con \u00e9xito y que abarcan desde una exhaustiva preparaci\u00f3n hasta el trabajo en la gesti\u00f3n de las emociones pasando tambi\u00e9n por el dominio de un elemento fundamental como es la comunicaci\u00f3n.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_entendemos_por_negociar\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">\u00bfQu\u00e9 entendemos por negociar?<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:2,&quot;335551620&quot;:2,&quot;335559685&quot;:0,&quot;335559737&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\"><strong>Negociar forma parte del d\u00eda de cualquier persona<\/strong>. En el \u00e1mbito familiar negociamos con nuestra pareja o con nuestros hijos. En la vida laboral negociamos con nuestros compa\u00f1eros, clientes o proveedores. En la escena pol\u00edtica, pensemos por un instante, cu\u00e1ntos tratos no se han podido cerrar o cuantos conflictos b\u00e9licos podr\u00edan haberse evitado a lo largo de la historia si nuestros dirigentes pol\u00edticos hubiesen dominado el arte de la negociaci\u00f3n.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Nos guste o no somos negociadores. He ah\u00ed la importancia de conocer las habilidades necesarias para obtener los mejores resultados. Contar con personas que dominen esta habilidad es <strong>esencial para lograr el \u00e9xito empresarial.<\/strong> La negociaci\u00f3n es un aspecto vital para un proyecto y de cuyos resultados puede depender incluso la supervivencia del mismo. No todas las negociaciones terminan como deseamos, sin embargo, con la capacitaci\u00f3n y el entrenamiento necesarios conseguir\u00e1s tus objetivos y adem\u00e1s fortalecer\u00e1s tus relaciones con tus colaboradores.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_nos_preparamos_adecuadamente_para_una_reunion\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">\u00bfC\u00f3mo nos preparamos adecuadamente para una reuni\u00f3n?<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:2,&quot;335551620&quot;:2,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">\u00bfQu\u00e9 tienen en com\u00fan los grandes negociadores? En primer lugar, un negociador experto llevar\u00e1 a cabo una<strong> concienzuda y sistem\u00e1tica preparaci\u00f3n de la negociaci\u00f3n.<\/strong> El hacerlo correctamente o no puede determinar el \u00e9xito o el fracaso de la misma. Reflexionar sobre sus objetivos, motivaciones e intereses, as\u00ed como los de la otra persona requiere recopilar el m\u00e1ximo de informaci\u00f3n posible. Cuanta m\u00e1s informaci\u00f3n tengamos, m\u00e1s preparados estaremos para negociar. En esta fase, es fundamental determinar la estrategia y las acciones que utilizaremos en la negociaci\u00f3n para conseguir los objetivos fijados.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Para ello ser\u00e1 necesario tener muy en cuenta la importancia que damos en cada ocasi\u00f3n tanto a la relaci\u00f3n como al resultado. Conocer la mejor alternativa a un acuerdo negociado y fijar l\u00edmites es <strong>establecer lo que es innegable y aquello a lo que podemos ceder.<\/strong> Nos permitir\u00e1 enfrentarnos a la negociaci\u00f3n totalmente preparados para ello.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\"><strong>El talento natural es de gran ayuda<\/strong>, pero si la otra parte ha preparado la negociaci\u00f3n y t\u00fa, no, no olvidas que inicias el proceso con una considerable desventaja. <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_importancia_de_las_habilidades_comunicativas\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">La importancia de las habilidades comunicativas<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:2,&quot;335551620&quot;:2,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Los grandes negociadores son excelentes comunicadores. Un buen negociador domina perfectamente <strong>las habilidades comunicativas, tanto las verbales como las no verbales.<\/strong> Debes preparar un discurso s\u00f3lido y exponerlo con claridad y seguridad, mostr\u00e1ndote colaborativo y propiciando que ambas partes puedan encontrar un punto intermedio. Conseguir as\u00ed un cierre de negociaci\u00f3n beneficioso para ambas partes.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Para que la comunicaci\u00f3n sea eficaz es necesario poner en pr\u00e1ctica la <strong>escucha activa.<\/strong> Tener un inter\u00e9s profundo en lo que la otra parte transmite, en sus objetivos y motivaciones, Esto nos permitir\u00e1 entender lo que solicita la negociaci\u00f3n. La informaci\u00f3n es clave a la hora de ofrecer alternativas. Tambi\u00e9n es importante dejar hablar a la otra parte y prestar atenci\u00f3n a lo que nuestro interlocutor dice tanto de manera verbal como no verbal. En muchas ocasiones pensamos m\u00e1s en lo que vamos a decir que en lo que transmite la otra parte. Ded\u00edcate a escuchar atentamente y luego haz las preguntas necesarias.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Hay_que_buscar_el_mejor_enfoque_para_negociar\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Hay que buscar el mejor enfoque para negociar<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:2,&quot;335551620&quot;:2,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">En tercer lugar, se ha de buscar <strong>el mejor enfoque para negociar<\/strong>. En una negociaci\u00f3n efectiva\u00a0se defienden nuestros intereses propios, pero tambi\u00e9n los de nuestro interlocutor. La negociaci\u00f3n no debe entender como un enfrentamiento, sino como una oportunidad de conseguir acuerdos que beneficien a todas las partes. Es decir, acuerdos ganar-ganar. <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Siempre que sea posible debes utilizar este <strong>enfoque colaborativo<\/strong>. De este modo se generar\u00e1 un entorno de confianza en el que se realizan concesiones y finalmente se llega a un acuerdo suficientemente bueno para ambas partes. Ten en cuenta que ceder no es perder y que a veces se cede para ganar. <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Las partes se ven como colaboradores y se crea una relaci\u00f3n profesional que los llevar\u00e1 a maximizar el beneficio de dicha relaci\u00f3n a largo plazo, por lo que se aborda la negociaci\u00f3n<strong> de forma m\u00e1s humana<\/strong>, en busca del bien com\u00fan. Sin embargo, s\u00e9 consciente de que no siempre ser\u00e1 posible llevar a cabo una relaci\u00f3n ganar-ganar. En estas situaciones conocer los diferentes enfoques que existen y ser conscientes del que vamos a utilizar de forma innata nos permitir\u00e1 pasar de un estilo a otro en funci\u00f3n de nuestras necesidades. <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Valores_de_una_negociacion\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Valores de una negociaci\u00f3n<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:2,&quot;335551620&quot;:2,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">En cuarto lugar, toda negociaci\u00f3n debe estar basada en <strong>la honestidad, la confianza y el respeto<\/strong>. Para conseguir un acuerdo satisfactorio es necesario generar un clima de respeto y confianza, pero \u00bfc\u00f3mo lo hacemos?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Para ello, debemos compartir informaci\u00f3n siempre que no perjudique la consecuci\u00f3n de nuestros objetivos,<strong> practicar la empat\u00eda, elogiar a nuestro interlocutor o mostrar una actitud m\u00e1s abiert<\/strong>a. En cuanto a la honestidad, es importante destacar que nunca debemos recurrir al enga\u00f1o, nos har\u00e1 perder toda credibilidad, siempre debemos ser consecuentes con lo expuestos y con el compromiso adoptado. <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gestionas_las_emociones\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Gestionas las emociones<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:2,&quot;335551620&quot;:2,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Por \u00faltimo, no se debe olvidar la importancia de<strong> gestionar nuestras propias emociones<\/strong>. Debes mostrarte tranquilo incluso en aquellos momentos en los que no conseguimos llegar a un acuerdo. Nunca pierdas la paciencia, respira profundo. La p\u00e9rdida de control arruinar\u00e1 todas las posibilidades de obtener un resultado satisfactorio. <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">La clave no est\u00e1 en tomar ning\u00fan comentario como algo personal. Si no consigues gestionar las emociones provocadas durante la negociaci\u00f3n, aband\u00f3nala por un momento con alguna buena excusa y<strong> regresa cuando vuelvas a sentir que tienes el control<\/strong> en ti mismo.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">En definitiva, todos podemos negociar utilizando nuestras habilidades innatas, pero es nuestra responsabilidad adquirir <strong>las certezas que nos permitan lograr los mejores acuerdos.<\/strong> Ten en cuenta que las habilidades para negociar con \u00e9xito se aprenden y se entrenan. Nadie nace con el dominio absoluto de estas capacidades. Ni siquiera los mejores.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: center;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aprende_sobre_negociacion_de_la_mano_de_INESEM\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Aprende sobre negociaci\u00f3n de la mano de INESEM<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:2,&quot;335551620&quot;:2,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Si, despu\u00e9s de ver la videolecci\u00f3n de El\u00edsabeth San Juan, quieres seguir ahondando en este tema y especializarte en este \u00e1mbito, no dudes en visitar <strong>nuestro cat\u00e1logo de cursos especializados en el arte de la negociaci\u00f3n<\/strong>. Por ejemplo, en INESEM contamos con este <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Curso-Desarrollo-Directivo-Onlinesa\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Curso en Negociaci\u00f3n, Liderazgo y Comunicaci\u00f3n en la Empresa.<\/a> \u00a1Liderando el cambio!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El\u00edsabeth San Juan, docente de INESEM, nos cuenta c\u00f3mo negociar con \u00e9xito en esta videolecci\u00f3n. \u00a1Aprende las fases de una negociaci\u00f3n!<\/p>\n","protected":false},"author":91904,"featured_media":6624,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[111],"class_list":["post-6615","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Videolecci\u00f3n: C\u00f3mo negociar con 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