{"id":6817,"date":"2023-02-20T16:33:42","date_gmt":"2023-02-20T15:33:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=6817"},"modified":"2023-02-20T16:35:20","modified_gmt":"2023-02-20T15:35:20","slug":"que-es-la-formula-aida-para-copywriting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-la-formula-aida-para-copywriting","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es la F\u00f3rmula AIDA para copywriting y c\u00f3mo puede ayudarnos en Marketing?"},"content":{"rendered":"\n<p style=\"text-align: justify;\">La f\u00f3rmula AIDA supone enfocarnos en las necesidades de nuestro cliente para orientarlo en sus decisiones de compra. Aunque supone una base para <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Master-En-Copywriting-Marketing-Contenidos-SEO\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">realizar un copywriting de \u00e9xito<\/a>, llevada a cabo, puede suponer una gran diferencia en nuestro ratio de conversiones.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Y es que no basta con saber escribir y hacerlo bien, hemos de impresionar a nuestro cliente.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-la-formula-aida-para-copywriting\/#%C2%BFEn_que_consiste_la_formula_AIDA\" title=\"\u00bfEn qu\u00e9 consiste la f\u00f3rmula AIDA?\">\u00bfEn qu\u00e9 consiste la f\u00f3rmula AIDA?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-la-formula-aida-para-copywriting\/#%C2%BFCuales_son_las_etapas_del_modelo_AIDA\" title=\"\u00bfCu\u00e1les son las etapas del modelo AIDA?\">\u00bfCu\u00e1les son las etapas del modelo AIDA?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-la-formula-aida-para-copywriting\/#Atencion\" title=\"Atenci\u00f3n\">Atenci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-la-formula-aida-para-copywriting\/#Interes\" title=\"Inter\u00e9s\">Inter\u00e9s<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-la-formula-aida-para-copywriting\/#Deseo\" title=\"Deseo\">Deseo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-la-formula-aida-para-copywriting\/#Accion\" title=\"Acci\u00f3n\">Acci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-la-formula-aida-para-copywriting\/#%C2%BFPara_que_se_usa_la_formula_AIDA\" title=\"\u00bfPara qu\u00e9 se usa la f\u00f3rmula AIDA?\">\u00bfPara qu\u00e9 se usa la f\u00f3rmula AIDA?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-la-formula-aida-para-copywriting\/#Beneficios_de_la_aplicacion_de_la_formula_AIDA\" title=\"Beneficios de la aplicaci\u00f3n de la f\u00f3rmula AIDA\">Beneficios de la aplicaci\u00f3n de la f\u00f3rmula AIDA<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-la-formula-aida-para-copywriting\/#Para_concluir\" title=\"Para concluir\">Para concluir<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFEn_que_consiste_la_formula_AIDA\"><\/span><strong>\u00bfEn qu\u00e9 consiste la f\u00f3rmula AIDA?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p style=\"text-align: justify;\">El <a href=\"https:\/\/www.marketingandweb.es\/marketing\/metodo-aida\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><strong>m\u00e9todo AIDA<\/strong><\/a> fue formulado por Elias St Elmo Lewis en 1898 para describir las fases que recorre un individuo durante el proceso de compra y por tanto, existe antes del surgimiento del marketing digital.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Su acr\u00f3nimo se corresponde con cada una de estas: Atenci\u00f3n \u2013 Inter\u00e9s \u2013 Deseo \u2013 Acci\u00f3n (o en ingl\u00e9s, Attention-Interest-Desire-Action), y coinciden por tanto con las fases del embudo de ventas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En pocas palabras, es una estructura de aplicaci\u00f3n del copywriting que trata de impactar en el futuro cliente, captar su atenci\u00f3n y conseguir influir en sus decisiones de compra.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para aplicar el modelo, hemos de seguir una serie de fases con cuatro claves muy f\u00e1ciles de entender.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCuales_son_las_etapas_del_modelo_AIDA\"><\/span><strong>\u00bfCu\u00e1les son las etapas del modelo AIDA?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Atencion\"><\/span><strong>Atenci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p style=\"text-align: justify;\">En la primera fase, tratamos de llamar la atenci\u00f3n. Como en todas las estrategias de marketing, necesitaremos conocer y motivar a nuestro buyer persona para hacerse con nuestro producto o servicio, o aquella conversi\u00f3n que hayamos establecido como objetivo. Para ello, hemos de comenzar por un buen titular.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para conocer el \u00e9xito que hemos tenido en esta fase, podemos recurrir al n\u00famero de clics en enlaces.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Interes\"><\/span>Inter\u00e9s<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p style=\"text-align: justify;\">La segunda etapa del modelo AIDA, supone hacer sentir a nuestro p\u00fablico objetivo que tiene una necesidad, problema o deseo que seremos capaces de satisfacer, de modo que logremos que se identifique con lo que ofrecemos. Aqu\u00ed, el usuario comienza a investigar, por lo que la escritura persuasiva es muy importante.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Podremos saber si esta fase va bien gracias al n\u00famero de p\u00e1ginas vistas y el tiempo de permanencia, por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Deseo\"><\/span><strong>Deseo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p style=\"text-align: justify;\">En esta etapa, habremos logrado que en el futuro cliente surja la intenci\u00f3n de compra, fomentando los beneficios que se obtendr\u00e1n de esta acci\u00f3n, y que se traducir\u00e1n en un deseo de comprar. No hablaremos de cuestiones f\u00edsicas o t\u00e9cnicas, sino de lo que realmente supondr\u00e1 elegirnos, para lo que podemos servirnos de una de las grandes estrategias de marketing: el marketing de contenidos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una m\u00e9trica que nos puede ayudar a saber si funciona, es el porcentaje de \u201ccarritos\u201d o el porcentaje de personas que llegan al pago.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Accion\"><\/span><strong>Acci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p style=\"text-align: justify;\">La \u00faltima etapa supone pasa a la acci\u00f3n y el cierre de la venta o conversi\u00f3n, por lo que hemos de facilitarlo y fomentarlo mediante por ejemplo, una p\u00e1gina de ventas sencilla de usar o alg\u00fan beneficio a\u00f1adido como un descuento. Por tanto, aqu\u00ed realizar un Call To Action (o llamado a la acci\u00f3n) que involucre al cliente f\u00e1cilmente es esencial. Es el momento de dejar todo atado y bien atado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Habremos logrado nuestros objetivos en esta etapa conociendo el porcentaje de suscripci\u00f3n, de compra, o aquellas conversiones que hayamos establecido.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPara_que_se_usa_la_formula_AIDA\"><\/span><strong>\u00bfPara qu\u00e9 se usa la f\u00f3rmula AIDA?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p style=\"text-align: justify;\">Por tanto, con la f\u00f3rmula AIDA nos acercaremos m\u00e1s a nuestro potencial cliente, de modo que captemos su atenci\u00f3n a trav\u00e9s de las distintas etapas del modelo que te he mostrado anteriormente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La f\u00f3rmula AIDA no debe enfocarse solo en redes sociales ya que resulta \u00fatil para el resto de acciones de <a href=\"https:\/\/www.marketingdirecto.com\/marketing-general\/tendencias\/la-importancia-del-copywriting-que-es-y-por-que-es-tan-demandado-por-las-empresas\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">copywriting<\/a>. Desde elaborar un anuncio hasta la descripci\u00f3n de un art\u00edculo de nuestra p\u00e1gina web, pasando por la redacci\u00f3n de un email. Por tanto resulta muy \u00fatil para realizar un llamado a la acci\u00f3n como la captaci\u00f3n de leads.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beneficios_de_la_aplicacion_de_la_formula_AIDA\"><\/span><strong>Beneficios de la aplicaci\u00f3n de la f\u00f3rmula AIDA<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p style=\"text-align: justify;\">En primer lugar, obviamente la primera ventaja es lograr un aumento de las ventas. A este respecto, podemos considerar que podemos acelerar el proceso de la venta, ya que nos enfocamos en el cliente, sus necesidades, deseos y cuestiones.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s, a nivel pr\u00e1ctico, te ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil organizarte y estructurar tu campa\u00f1a a la vez que proporcionas informaci\u00f3n. Tendr\u00e1s por tanto un objetivo claro que llevar a cabo en cada una de las fases.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Otro punto a tener en cuenta, es que el conocimiento de nuestro buyer-persona puede servirnos para cualquier otra estrategia de marketing.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tambi\u00e9n, llevaremos a cabo acciones de distinta \u00edndole, basadas en el tipo de conversi\u00f3n que queramos lograr, no solo referentes a motivar la venta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Para_concluir\"><\/span><strong>Para concluir<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p style=\"text-align: justify;\">Espero que con este art\u00edculo hayas aprendido algo nuevo sobre c\u00f3mo sacar el m\u00e1ximo partido a tus conocimientos de copywriting. Como ves, la aplicaci\u00f3n del m\u00e9todo AIDA es muy sencilla, y a pesar de que haya pasado m\u00e1s de un a\u00f1o desde su creaci\u00f3n sigue estando vigente en la creaci\u00f3n de emails, anuncios y landing pages.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfConoc\u00edas esta t\u00e9cnica? \u00bfLa has usado alguna vez? \u00bfConoces otro m\u00e9todo que podamos usar en nuestras <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/copywriting-redes-sociales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrategias de copywriting<\/a>? \u00bfQu\u00e9 otras ventajas piensas que puede tener est\u00e9 m\u00e9todo?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre c\u00f3mo usar la f\u00f3rmula AIDA para mejorar tu copywriting, generar inter\u00e9s y ayudarte con el Marketing 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