{"id":7451,"date":"2023-07-25T14:41:47","date_gmt":"2023-07-25T12:41:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=7451"},"modified":"2025-08-12T14:49:50","modified_gmt":"2025-08-12T12:49:50","slug":"sales-funnel-canvas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/sales-funnel-canvas","title":{"rendered":"Sales Funnel Canvas: La herramienta multidimensional del marketing"},"content":{"rendered":"\r\n<p>Si est\u00e1s interesado en el mundo del <strong>marketing digital<\/strong>, hay una palabra que ha estado resonando mucho \u00faltimamente: <strong>Sales Funnel Canvas<\/strong>. Dise\u00f1ada por <strong>Javier Echaleku<\/strong>, fundador y director creativo de Kuombo, esta herramienta se ha convertido en un recurso esencial para entender el <strong>marketing digital<\/strong>, en palabras del fundador, en esta burbuja del siglo XXI.<\/p>\r\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" 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en el Sales Funnel Canvas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/sales-funnel-canvas\/#Entendiendo_a_tu_cliente_Buyer_Persona\" title=\"Entendiendo a tu cliente: Buyer Persona\">Entendiendo a tu cliente: Buyer Persona<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/sales-funnel-canvas\/#Disenando_el_recorrido_del_cliente_El_Embudo_de_Ventas\" title=\"Dise\u00f1ando el recorrido del cliente: El Embudo de Ventas\">Dise\u00f1ando el recorrido del cliente: El Embudo de Ventas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/sales-funnel-canvas\/#Profundizando_en_las_Fases_del_Embudo_de_Ventas_y_la_Retencion_de_Clientes\" title=\"Profundizando en las Fases del Embudo de Ventas y la Retenci\u00f3n de Clientes\">Profundizando en las Fases del Embudo de Ventas y la Retenci\u00f3n de Clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/sales-funnel-canvas\/#Guiando_a_los_Clientes_a_traves_de_las_Fases_de_Reflexion_y_Compra\" title=\"Guiando a los Clientes a trav\u00e9s de las Fases de Reflexi\u00f3n y Compra\">Guiando a los Clientes a trav\u00e9s de las Fases de Reflexi\u00f3n y Compra<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/sales-funnel-canvas\/#Enfoque_en_la_Posconversion_y_Creacion_de_Lealtad\" title=\"Enfoque en la Posconversi\u00f3n y Creaci\u00f3n de Lealtad\">Enfoque en la Posconversi\u00f3n y Creaci\u00f3n de Lealtad<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/sales-funnel-canvas\/#Venta_Adicional_Up-Sell\" title=\"Venta Adicional (Up-Sell)\">Venta Adicional (Up-Sell)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/sales-funnel-canvas\/#Venta_Cruzada_Cross-Sell\" title=\"Venta Cruzada (Cross-Sell)\">Venta Cruzada (Cross-Sell)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/sales-funnel-canvas\/#Recomendaciones_Referrals\" title=\"Recomendaciones (Referrals)\">Recomendaciones (Referrals)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/sales-funnel-canvas\/#Mas_Alla_de_la_Compra_Mantenimiento_y_Fidelizacion\" title=\"M\u00e1s All\u00e1 de la Compra: Mantenimiento y Fidelizaci\u00f3n\">M\u00e1s All\u00e1 de la Compra: Mantenimiento y Fidelizaci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/sales-funnel-canvas\/#Conclusiones_del_Sales_Funnel_Canvas\" title=\"Conclusiones del Sales Funnel Canvas\">Conclusiones del Sales Funnel Canvas<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Adentrandonos_en_el_Sales_Funnel_Canvas\"><\/span><strong>Adentr\u00e1ndonos en el Sales Funnel Canvas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n<p>El <strong>Sales Funnel Canvas<\/strong> es una herramienta con la que dise\u00f1ar\u00e1s estrategias de embudos multidimensionales de venta de una manera organizada y eficiente. A diferencia del <strong>marketing tradicional<\/strong>, que a menudo se centra en campa\u00f1as individuales, el <strong>Sales Funnel Canvas<\/strong> ofrece una visi\u00f3n hol\u00edstica y multidimensional de las <strong>estrategias de marketing<\/strong>, lo que nos permite dise\u00f1ar estrategias que sean coherentes y eficaces a lo largo de todo el proceso de venta. Esta herramienta ya est\u00e1 revolucionando las escuelas de negocios.<\/p>\r\n<p>El primer elemento de partida en el <strong>Sales Funnel Canvas<\/strong> lo componen los apartados Plan &gt; Campa\u00f1a &gt; Estrategia. Aqu\u00ed es donde definimos los objetivos espec\u00edficos para los que se aplica el lienzo.<\/p>\r\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entendiendo_a_tu_cliente_Buyer_Persona\"><\/span><strong>Entendiendo a tu cliente: Buyer Persona<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n<p>Despu\u00e9s de definir el plan, la campa\u00f1a y la estrategia, es hora de centrarse en el<strong> tipo de cliente<\/strong> para el que vamos a dise\u00f1ar esta estrategia. Este es un elemento crucial en cualquier <strong>estrategia de marketing<\/strong>, ya que nos permite entender a qui\u00e9n nos dirigimos y c\u00f3mo podemos satisfacer sus necesidades. En el <strong>Sales Funnel Canvas<\/strong>, este paso nos permite dividir a <strong>nuestros clientes<\/strong> en diferentes perfiles (o buyer personas) y dise\u00f1ar estrategias espec\u00edficas para cada uno de ellos.<\/p>\r\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Disenando_el_recorrido_del_cliente_El_Embudo_de_Ventas\"><\/span><strong>Dise\u00f1ando el recorrido del cliente: El Embudo de Ventas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n<p>Una vez que tenemos un claro entendimiento de <strong>nuestros clientes<\/strong> y de lo que necesitan, es hora de empezar a trazar su viaje a trav\u00e9s de nuestro embudo de ventas. Este viaje comienza con la fase de atenci\u00f3n, donde nos centramos en captar la atenci\u00f3n de nuestros <strong>clientes potenciales<\/strong>. En esta etapa, puedes considerar acciones como la publicidad SEM en Instagram, Facebook o la red de display de Google, o trabajar con influencers o bloggers que puedan hablar de tu producto en su web y publicitar el enlace a tu tienda online.<\/p>\r\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Profundizando_en_las_Fases_del_Embudo_de_Ventas_y_la_Retencion_de_Clientes\"><\/span><strong>Profundizando en las Fases del Embudo de Ventas y la Retenci\u00f3n de Clientes<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n<p>En la segunda fase, adem\u00e1s de generar inter\u00e9s, tambi\u00e9n debemos estar preparados para la posibilidad de que algunos <strong>clientes potenciales<\/strong> abandonen el embudo antes de llegar a la fase de compra. En lugar de simplemente aceptar estas p\u00e9rdidas, el <strong>Sales Funnel Canvas<\/strong> nos anima a pensar en formas de retener a estos <strong>clientes<\/strong>. Podr\u00edamos, por ejemplo, utilizar formatos de anuncio que permitan a los visitantes seguirnos en las redes sociales, o incorporar un mecanismo de retenci\u00f3n en las promociones que organicemos con influencers.<\/p>\r\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Guiando_a_los_Clientes_a_traves_de_las_Fases_de_Reflexion_y_Compra\"><\/span><strong>Guiando a los Clientes a trav\u00e9s de las Fases de Reflexi\u00f3n y Compra<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n<p>En la fase de Reflexi\u00f3n, es importante proporcionar a nuestros<strong> clientes<\/strong> toda la informaci\u00f3n y el apoyo que necesiten para tomar una decisi\u00f3n informada. Esto podr\u00eda implicar ofrecer descripciones detalladas del producto, <strong>testimonios de<\/strong> <strong>clientes<\/strong>, o incluso una opci\u00f3n de chat en vivo para responder a las <strong>preguntas de los clientes<\/strong> en tiempo real.<\/p>\r\n<p>Finalmente, en la fase de Compra, debemos facilitar al m\u00e1ximo el proceso de compra para <strong>nuestros clientes<\/strong>. Esto podr\u00eda implicar ofrecer m\u00faltiples opciones de pago, proporcionar una navegaci\u00f3n intuitiva en la p\u00e1gina de pago, o incluso ofrecer incentivos de \u00faltimo minuto, como el env\u00edo gratuito, para <strong>motivar a los clientes<\/strong> a completar la compra.<\/p>\r\n<p>Por supuesto, en cada una de estas fases, es importante seguir midiendo y evaluando nuestras estrategias a trav\u00e9s de los KPI para asegurarnos de que estamos alcanzando nuestros objetivos y ajustar nuestras t\u00e1cticas seg\u00fan sea necesario.<\/p>\r\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Enfoque_en_la_Posconversion_y_Creacion_de_Lealtad\"><\/span><strong>Enfoque en la Posconversi\u00f3n y Creaci\u00f3n de Lealtad<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n<p>Tras haber guiado a los <strong>clientes<\/strong> a trav\u00e9s de las fases de reflexi\u00f3n y compra, uno podr\u00eda pensar que el trabajo est\u00e1 hecho. Sin embargo, en el mundo del <strong>marketing online<\/strong>, cada venta exitosa representa una nueva oportunidad. Con la estrategia correcta, incluso aquellos que ya han realizado una compra pueden seguir siendo una valiosa fuente de ingresos y promoci\u00f3n. Aqu\u00ed es donde entran en juego las t\u00e1cticas de posconversi\u00f3n.<\/p>\r\n<p>En el <strong>Sales Funnel Canvas<\/strong>, la etapa de posconversi\u00f3n incluye tres t\u00e9cnicas clave: la venta adicional (Up-Sell), la venta cruzada (Cross-Sell), y las recomendaciones (Referrals).<\/p>\r\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Venta_Adicional_Up-Sell\"><\/span><strong>Venta Adicional (Up-Sell)<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n<p>La venta adicional implica ofrecer a los <strong>clientes<\/strong> un producto o servicio m\u00e1s caro o m\u00e1s rentable que el que acaban de adquirir. En este sentido, una compra inicial puede ser simplemente el primer paso en un camino hacia ventas m\u00e1s rentables. Para implementar con \u00e9xito una estrategia de venta adicional, es importante entender bien las necesidades y deseos de<strong> nuestros clientes<\/strong>, y presentarles productos o servicios que los satisfagan a\u00fan m\u00e1s.<\/p>\r\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Venta_Cruzada_Cross-Sell\"><\/span><strong>Venta Cruzada (Cross-Sell)<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n<p>Mientras que la venta adicional se centra en mejorar el producto o servicio que el <strong>cliente<\/strong> acaba de adquirir, la venta cruzada implica ofrecer productos o servicios complementarios. Por ejemplo, si un <strong>cliente<\/strong> acaba de comprar un nuevo tel\u00e9fono m\u00f3vil en nuestra tienda online, podr\u00edamos sugerirle que tambi\u00e9n adquiera una funda protectora o auriculares. Este enfoque puede incrementar significativamente el valor medio de los pedidos, al tiempo que mejora la experiencia del <strong>cliente<\/strong> al asegurar que dispongan de todo lo que necesitan.<\/p>\r\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Recomendaciones_Referrals\"><\/span><strong>Recomendaciones (Referrals)<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n<p>Las recomendaciones representan una poderosa forma de publicidad. Cuando los <strong>clientes<\/strong> est\u00e1n satisfechos con sus compras, es m\u00e1s probable que recomienden nuestra marca a sus amigos y familiares. Podemos facilitar y motivar este proceso ofreciendo incentivos, como descuentos o recompensas, a los <strong>clientes<\/strong> que refieran a nuevos compradores. Adem\u00e1s de generar ventas adicionales, las recomendaciones tambi\u00e9n pueden ayudar a construir la reputaci\u00f3n y la confianza en nuestra marca.<\/p>\r\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mas_Alla_de_la_Compra_Mantenimiento_y_Fidelizacion\"><\/span><strong>M\u00e1s All\u00e1 de la Compra: Mantenimiento y Fidelizaci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n<p>Aunque las t\u00e9cnicas de posconversi\u00f3n son vitales, no debemos olvidar la importancia del mantenimiento y la fidelizaci\u00f3n de los <strong>clientes<\/strong>. Las relaciones a largo plazo con los <strong>clientes<\/strong> pueden ser incre\u00edblemente beneficiosas para cualquier empresa, y la <strong>estrategia de marketing<\/strong> debe reflejar esto.<\/p>\r\n<p>El <strong>Sales Funnel Canvas<\/strong> nos ayuda a planificar acciones que nos permitan mantener el contacto con el <strong>cliente<\/strong> despu\u00e9s de la compra. Al seguir interactuando con los <strong>clientes<\/strong>, es posible reforzar su lealtad y animarlos a realizar m\u00e1s compras en el futuro. Estas acciones pueden incluir el env\u00edo de ofertas exclusivas, la realizaci\u00f3n de encuestas para entender mejor sus necesidades y preferencias, o el proporcionar un excepcional servicio post-venta. No te pierdas nuestro art\u00edculo sobre <a title=\"Loops y Funnels para aumentar el engagement\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/loops\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">loops y funnels<\/a> para profundizar m\u00e1s en la generaci\u00f3n de engagement.\u00a0<\/p>\r\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusiones_del_Sales_Funnel_Canvas\"><\/span>Conclusiones del Sales Funnel Canvas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n<p>En su esencia, el <a title=\"Sales funnel canvas\" href=\"https:\/\/salesfunnelcanvas.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><strong>Sales Funnel Canvas<\/strong><\/a> es una herramienta multidimensional que nos permite trascender la visi\u00f3n del <strong>marketing tradicional<\/strong> y abordar el <strong>marketing online<\/strong> desde una perspectiva m\u00e1s completa y eficaz.<\/p>\r\n<p>Al centrarse en el <a title=\"Como hacer un customer journey\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/el-mapa-de-la-experiencia-del-cliente-o-customer-journey-map\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>recorrido del cliente<\/strong><\/a> desde el primer punto de contacto hasta la posventa, y a\u00fan m\u00e1s all\u00e1, esta herramienta nos permite dise\u00f1ar estrategias que abarcan todas las <strong>fases de la interacci\u00f3n del cliente<\/strong> con nuestra marca. Pero, m\u00e1s importante a\u00fan, nos reta a pensar m\u00e1s all\u00e1 de la simple transacci\u00f3n de venta y a considerar el valor a largo plazo de la<strong> relaci\u00f3n con el cliente<\/strong>.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En este art\u00edculo te contamos todo lo que debes saber sobre el Sales Funnel Canvas, el nuevo enfoque de marketing para vender m\u00e1s.<\/p>\n","protected":false},"author":91944,"featured_media":7524,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[38],"class_list":["post-7451","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-y-publicidad"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Sales Funnel Canvas la herramienta que debes probar<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"En este art\u00edculo 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