{"id":7762,"date":"2023-11-13T16:37:05","date_gmt":"2023-11-13T15:37:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=7762"},"modified":"2023-11-13T16:37:10","modified_gmt":"2023-11-13T15:37:10","slug":"tipos-de-consumidores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/tipos-de-consumidores","title":{"rendered":"Tipos de consumidores: conoce a quienes consumen tu marca"},"content":{"rendered":"\n<p>Para poder establecer las estrategias de marketing y comunicaci\u00f3n m\u00e1s adecuadas es imprescindible conocer a las personas que pasan cada d\u00eda por un negocio. <strong>Conocer los diferentes tipos de<\/strong><b> consumidores es clave para optimizar tus esfuerzos de marketing: <\/b>dirigi\u00e9ndote de la forma m\u00e1s eficaz y eficiente a cada uno en los diferentes momentos del proceso de compra.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/tipos-de-consumidores\/#Que_entendemos_por_consumidor\" title=\"Qu\u00e9 entendemos por consumidor\">Qu\u00e9 entendemos por consumidor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/tipos-de-consumidores\/#Por_que_diferenciar_entre_cliente_y_consumidor\" title=\"Por qu\u00e9 diferenciar entre cliente y consumidor\">Por qu\u00e9 diferenciar entre cliente y consumidor<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/tipos-de-consumidores\/#Diferencias_entre_publico_objetivo_cliente_potencial_y_cliente\" title=\"Diferencias entre p\u00fablico objetivo, cliente potencial y cliente\">Diferencias entre p\u00fablico objetivo, cliente potencial y cliente<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/tipos-de-consumidores\/#Tipos_de_consumidor_segun_el_numero_de_compras\" title=\"Tipos de consumidor seg\u00fan el n\u00famero de compras\">Tipos de consumidor seg\u00fan el n\u00famero de compras<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/tipos-de-consumidores\/#Tipos_de_consumidor_segun_la_decision_en_el_proceso_de_compra\" title=\"Tipos de consumidor seg\u00fan la decisi\u00f3n en el proceso de compra\">Tipos de consumidor seg\u00fan la decisi\u00f3n en el proceso de compra<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/tipos-de-consumidores\/#%C2%BFComo_es_el_consumo_en_2023\" title=\"\u00bfC\u00f3mo es el consumo en 2023?\">\u00bfC\u00f3mo es el consumo en 2023?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_entendemos_por_consumidor\"><\/span><strong>Qu\u00e9 entendemos por consumidor<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Empezaremos por definir el concepto de consumidor. Entendemos por consumidor o usuario, en el caso del sector servicios, como las <strong>personas o empresas que disfrutan o hacen uso de un producto o servicio para satisfacer sus necesidades o deseos<\/strong>.\u00a0<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_diferenciar_entre_cliente_y_consumidor\"><\/span><strong>Por qu\u00e9 diferenciar entre cliente y consumidor<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>As\u00ed debemos <strong>diferenciar el concepto de consumidor y el de cliente<\/strong>. En este sentido, el cliente es la persona que realiza la acci\u00f3n de comprar: el que realiza el intercambio o transacci\u00f3n econ\u00f3mica a cambio del producto o servicio.<\/p>\n<p>Pero,<strong> \u00bfcoinciden siempre cliente y consumidor?<\/strong> <strong>No<\/strong>. Uno de los ejemplos cl\u00e1sicos para diferenciar estos t\u00e9rminos es el de los juguetes. En este ejemplo podemos ver que quienes realizan la compra (cliente) son el padre o la madre, mientras que quien hace uso del producto es el ni\u00f1o o ni\u00f1a (consumidor). Otro ejemplo claro es el mercado de intermediarios (distribuidores), donde los minoristas compran productos o servicios a mayoristas, no para su consumo sino para su venta al consumidor final.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Diferencias_entre_publico_objetivo_cliente_potencial_y_cliente\"><\/span><strong>Diferencias entre p\u00fablico objetivo, cliente potencial y cliente<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En este sentido cabe recordar:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>: caracter\u00edsticas que definen al conjunto de individuos al que diriges tus productos o servicios para cubrir una necesidad o deseo<\/li>\n<li><strong>Cliente potencial<\/strong>: persona o empresa susceptible de adquirir un bien o servicio de una marca<\/li>\n<li><strong>Cliente:<\/strong> persona o empresa que, de hecho, adquiere un bien o servicio<\/li>\n<\/ul>\n<p>Adem\u00e1s, en lo que se refiere a comercio electr\u00f3nico, conviene tener en cuenta la diferencia entre audiencia y <em>buyer persona<\/em>:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Audiencia:<\/strong> conjunto de seguidores o fans que siguen a una marca a trav\u00e9s de sus canales de comunicaci\u00f3n, puede o no coincidir con su p\u00fablico objetivo y sus clientes potenciales.\u00a0<\/li>\n<li><strong>Buyer persona:<\/strong> representaci\u00f3n ficticia de un cliente ideal, ser\u00e1 una parte de la audiencia, ser\u00e1 la parte de la audiencia que puedes convertir en cliente potencial y en cliente.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se puede clasificar a los consumidores desde muchos puntos de vista: recurrencia, fidelidad, comportamiento, perfil socio-demogr\u00e1fico, etc. A continuaci\u00f3n puedes ver algunas de las formas m\u00e1s habituales.\u00a0<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_consumidor_segun_el_numero_de_compras\"><\/span><strong>Tipos de consumidor seg\u00fan el n\u00famero de compras<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una de las caracter\u00edsticas conforme a las que podemos diferenciar los tipos de consumidores es seg\u00fan la<strong> recurrencia de la compra<\/strong>. Dicho de otra forma, seg\u00fan cuantas veces repite como cliente o consumidor. As\u00ed podemos encontrar:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Comprador casual o puntual:<\/strong> es aquel que <strong>elige una nuestro producto o marca de forma ocasional<\/strong>. Cuando tiene una necesidad no siempre la cubre con el mismo producto o marca. \u00a0Por lo general, sus compras est\u00e1n separadas en el tiempo. Por ejemplo, comer en un restaurante.\u00a0<\/li>\n<li><strong>Comprador recurrente:<\/strong> es aquel que <strong>de forma habitual resuelve una misma necesidad o deseo con el mismo producto<\/strong>, puede hacerlo o no con la misma marca.\u00a0 Por ejemplo, comprar detergente l\u00edquido y no en polvo para hacer la colada.\u00a0<\/li>\n<li><strong>Comprador fiel o fidelizado:<\/strong> es aquel que adem\u00e1s de <strong>comprar siempre el mismo producto, compra siempre la misma marca y est\u00e1 predispuesto a recomendar la misma<\/strong>.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_consumidor_segun_la_decision_en_el_proceso_de_compra\"><\/span><strong>Tipos de consumidor seg\u00fan la decisi\u00f3n en el proceso de compra<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Otro de los aspectos a tener en cuenta a la hora de saber qu\u00e9 tipos de consumidores hacen uso de determinados productos o servicios, es <strong>seg\u00fan la toma de decisiones en el proceso de compra<\/strong>. As\u00ed, se puede distinguir entre:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Compra espont\u00e1nea o comprador impulsivo<\/strong>: Sin aquellos que <strong>basan sus decisiones en los deseos inmediatos<\/strong>, sus decisiones suelen ser irracionales. Conceden gran importancia a las modas y tendencias, por lo que consumen productos ef\u00edmeros y son f<strong>\u00e1cilmente influenciables<\/strong> por llamadas a la acci\u00f3n..\u00a0<\/li>\n<li><strong>Compra reflexiva o consumidor tradicional<\/strong>: tambi\u00e9n llamado conservador o pr\u00e1ctico, es aquel que realiza la <strong>compra por necesidad<\/strong>. Toman <strong>decisiones racionales<\/strong>, la relaci\u00f3n calidad-precio es muy importante, cuando encuentran lo que buscan suelen ser fieles al producto o marca para evitar contratiempos y son exigentes con la atenci\u00f3n recibida.\u00a0<\/li>\n<li><strong>Consumidor proactivo:<\/strong> tambi\u00e9n conocido como <strong>prosumer o prosumidor<\/strong>. Es aquel que <strong>participa de forma activa en el mercado<\/strong>,<strong> se informa, compara<\/strong> y presta especial atenci\u00f3n a las rese\u00f1as, comentarios y <strong>opiniones<\/strong> de otras personas usuarias. No toma la decisi\u00f3n hasta que <strong>conoce en profundidad diferentes alternativas<\/strong>.\u00a0<\/li>\n<li><strong>Consumidor de ofertas:<\/strong> es aquel que \u00abficha\u00bb los productos y servicios que desea pero <strong>espera a las rebajas, descuentos o promociones<\/strong> para adquirirlos, bien porque no pueden permit\u00edrselo a su precio habitual o porque considera que su valor real es menor.\u00a0<\/li>\n<li><strong>Consumidor emocional<\/strong>: es aquel que <strong>toma decisiones en funci\u00f3n de su estado de \u00e1nimo<\/strong> y cubre necesidades emocionales a trav\u00e9s de las compras.<\/li>\n<li><strong>Consumidor esc\u00e9ptico: <\/strong>es aquel que \u00abno se deja convencer o manipular\u00bb, quiere conocer todos los detalles del producto o servicio. Por lo general <strong>parte de una posici\u00f3n de desconfianza<\/strong> por lo que suelen ser compradores ocasionales.<\/li>\n<li><strong>Consumidor indeciso: <\/strong>son aquellos a los que por diferentes circunstancias <strong>les cuesta tomar decisiones, por lo que retrasa o posterga la compra<\/strong>. Se fijan m\u00e1s en las rese\u00f1as negativas que en las positivas, ya que estas de alguna forma validan que acaben por no realizar la compra.\u00a0<\/li>\n<li><strong>Consumo experiencial<\/strong>: son aquellos que adem\u00e1s de efectuar una compra, <strong>conceden gran importancia al proceso de compra en si mismo<\/strong>, ya sea a trav\u00e9s de servicios adicionales, atenci\u00f3n o acciones de recompensa, entre otros.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cuando hablamos de <strong>comportamiento del consumidor<\/strong> se pueden analizar otras muchas variables en el proceso de compra: <strong>momento de la compra (<\/strong>d\u00eda de la semana, horas<strong>)<\/strong>, <strong>tipo de establecimiento<\/strong> en el que hace la compra, si la compra es <strong>presencial u on-line<\/strong>, solo o con otras personas, etc.\u00a0<\/p>\n<p>Recuerda que <strong>lo habitual es que se den al mismo tiempo diferentes perfiles de consumidores<\/strong>, por lo que a la hora de segmentar y determinar tus acciones de marketing y comunicaci\u00f3n debes conocer los diferentes tipo de consumidores que adquieren tus productos, qu\u00e9 porcentaje representan dentro del total de tus ventas, cu\u00e1l es su comportamiento, qu\u00e9 canales usan, etc., para determinar cu\u00e1les son m\u00e1s rentables, por ejemplo.\u00a0<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_es_el_consumo_en_2023\"><\/span><strong>\u00bfC\u00f3mo es el consumo en 2023?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Por supuesto, adem\u00e1s el <strong>consumo<\/strong> se ve afectado por las tendencias, modas, y la coyuntura socioecon\u00f3mica de los mercados, son muchos los estudios que cada a\u00f1o analizan el consumo y los consumidores de diferentes sectores y en diferentes entornos, en especial en el sector retail. A continuaci\u00f3n enlazamos el <a href=\"https:\/\/elobservatoriocetelem.es\/consumo-espana-2023\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">&#8216;Estudio Consumo Espa\u00f1a 2023&#8217;<\/a> realizado por el Observatorio Cetelem.\u00a0<\/p>\n<p>\u00bfQuieres saber m\u00e1s sobre <strong>c\u00f3mo aplicar los conocimientos del consumidor y su comportamiento<\/strong> a tus estrategias y acciones de marketing y comunicaci\u00f3n? Inf\u00f3rmate sobre nuestro <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Curso-De-Neuromarketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Curso de neuromarketing<\/a>.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conocer los diferentes tipos de consumidores para optimizar los esfuerzos de marketing y acotar las acciones de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"author":91976,"featured_media":7765,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[38],"class_list":["post-7762","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-y-publicidad"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Estos son los tipos de consumidores que debes conocer<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conocer los diferentes tipos de consumidores para optimizar los esfuerzos 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