{"id":7866,"date":"2023-12-19T16:59:15","date_gmt":"2023-12-19T15:59:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=7866"},"modified":"2023-12-19T17:00:47","modified_gmt":"2023-12-19T16:00:47","slug":"que-es-la-investigacion-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-la-investigacion-comercial","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es la investigaci\u00f3n comercial?"},"content":{"rendered":"\n<p>La <strong>investigaci\u00f3n comercial<\/strong> es una herramienta que se utiliza para tomar decisiones estrat\u00e9gicas seg\u00fan la recopilaci\u00f3n y el an\u00e1lisis de la informaci\u00f3n de un producto o servicio en el mercado.<\/p>\n<p>Esta informaci\u00f3n es de vital importancia para la empresa, ya que, en mercados cambiantes, es necesario recopilar la m\u00e1xima informaci\u00f3n para adaptarse r\u00e1pidamente a los cambios que puedan surgir.<\/p>\n<p>Una investigaci\u00f3n comercial puede ser abordada por varias \u00e1reas y pueden intervenir diferentes profesionales, tales como expertos en psicolog\u00eda, econom\u00eda, estad\u00edstica, comunicaci\u00f3n, marketing\u2026<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-la-investigacion-comercial\/#%C2%BFCual_es_el_objetivo_de_la_investigacion_de_mercados\" title=\"\u00bfCu\u00e1l es el objetivo de la investigaci\u00f3n de mercados?\">\u00bfCu\u00e1l es el objetivo de la investigaci\u00f3n de mercados?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-la-investigacion-comercial\/#%C2%BFCuales_son_las_fases_de_una_investigacion_comercial\" title=\"\u00bfCu\u00e1les son las fases de una investigaci\u00f3n comercial?\">\u00bfCu\u00e1les son las fases de una investigaci\u00f3n comercial?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-la-investigacion-comercial\/#%C2%BFQue_tipo_de_investigacion_comercial_existen\" title=\"\u00bfQu\u00e9 tipo de investigaci\u00f3n comercial existen? \u00a0\">\u00bfQu\u00e9 tipo de investigaci\u00f3n comercial existen? \u00a0<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-la-investigacion-comercial\/#Investigacion_comercial_cualitativa\" title=\"Investigaci\u00f3n comercial cualitativa\">Investigaci\u00f3n comercial cualitativa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/que-es-la-investigacion-comercial\/#Investigacion_comercial_cuantitativa\" title=\"Investigaci\u00f3n comercial cuantitativa\">Investigaci\u00f3n comercial cuantitativa<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCual_es_el_objetivo_de_la_investigacion_de_mercados\"><\/span><strong>\u00bfCu\u00e1l es el objetivo de la investigaci\u00f3n de mercados?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El objetivo de una investigaci\u00f3n de mercados es <strong>suministrar informaci\u00f3n a la empresa para que mejore la toma de decisiones.<\/strong> Puede tener diferentes objetivos. Algunos ejemplos son:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: left;\">Informaci\u00f3n para el lanzamiento de nuevos productos en el mercado<\/li>\n<li style=\"text-align: left;\">Modificaci\u00f3n de las caracter\u00edsiticas de un producto ya existente<\/li>\n<li style=\"text-align: left;\">Test de una nueva marca<\/li>\n<li style=\"text-align: left;\">Nueva imagen para un producto<\/li>\n<li style=\"text-align: left;\">An\u00e1lisis de una campa\u00f1a de marketing<\/li>\n<li style=\"text-align: left;\">Investigar sobre un nicho de mercado\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es necesario tener en cuenta que una investigaci\u00f3n comercial tiene un periodo de validez concreto y los resultados no ser\u00e1n v\u00e1lidos por mucho tiempo, ya que el mercado se encuentra en continuo cambio y los patrones y tendencias cambian constantemente.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCuales_son_las_fases_de_una_investigacion_comercial\"><\/span><strong>\u00bfCu\u00e1les son las fases de una investigaci\u00f3n comercial?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ol>\n<li><strong>Definici\u00f3n del objetivo.<\/strong> El primer paso es definir el objetivo de la investigaci\u00f3n, qu\u00e9 se quiere analizar y qu\u00e9 informaci\u00f3n es la que se necesita recopilar. Por ejemplo, si se va a lanzar un nuevo producto, se puede investigar el precio de mercado de la competencia, el segmento de cliente al que dirigirse o los canales de distribuci\u00f3n m\u00e1s adecuados.<\/li>\n<li><strong>Dise\u00f1o del modelo de investigaci\u00f3n.<\/strong> En esta segunda fase, se seleccionan las fuentes de informaci\u00f3n que se van a utilizar en la investigaci\u00f3n: Datos primarios (investigaci\u00f3n propia) o secundarios (informaci\u00f3n ya existente en el mercado). En caso de recurrir a fuentes primarias de informaci\u00f3n, habr\u00e1 que seleccionar qu\u00e9 tipo de investigaci\u00f3n se va a llevar a cabo, cu\u00e1l ser\u00e1 el m\u00e9todo de obtenci\u00f3n de informaci\u00f3n y el tama\u00f1o de muestra de la poblaci\u00f3n sobre la que se va a realizar la investigaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Recogida de datos.<\/strong> Es el momento de recopilar y ordenar todos los datos obtenidos en la investigaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>An\u00e1lisis e interpretaci\u00f3n de datos.<\/strong> Con todos los datos ordenados, el objetivo de esta fase es analizar la informaci\u00f3n y extraer conclusiones para tomar decisiones inteligentes.<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_tipo_de_investigacion_comercial_existen\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 tipo de investigaci\u00f3n comercial existen? \u00a0<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Investigacion_comercial_cualitativa\"><\/span><strong>Investigaci\u00f3n comercial cualitativa<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se recogen datos de la poblaci\u00f3n basada en sus aspiraciones, deseos, necesidades\u2026 Se trata de comprender al usuario desde el di\u00e1logo en vez de a trav\u00e9s de datos num\u00e9ricos. Pueden utilizarse t\u00e9cnicas directas o indirectas. Las primeras son aquellas que abordan el problema de forma directa, sin ning\u00fan tipo de est\u00edmulo, como por ejemplo a trav\u00e9s de entrevistas, reuniones de grupo o grupos de discusi\u00f3n. En cambio, en las t\u00e9cnicas indirectas s\u00ed existe alg\u00fan tipo de est\u00edmulo que puede influir en la respuesta del sujeto: test de libre asociaci\u00f3n de palabra, frases incompletas\u2026 A trav\u00e9s de una investigaci\u00f3n cualitativa se puede conocer la forma en la que se percibe una marca, se pueden descubrir necesidades no satisfechas y oportunidades de mercado o detectar tendencias de forma anticipada.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Investigacion_comercial_cuantitativa\"><\/span><strong>Investigaci\u00f3n comercial cuantitativa<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En segundo lugar, la <strong>investigaci\u00f3n comercial cuantitativa<\/strong> se realiza a trav\u00e9s de una serie de variables utilizando una muestra representativa. Se trata de una t\u00e9cnica de investigaci\u00f3n que utiliza t\u00e9cnicas estad\u00edsticas para recopilar e interpretar los datos. \u00a0Algunos ejemplos de este tipo de t\u00e9cnicas son las <a title=\"Tipos de encuestas\" href=\"https:\/\/elviajedelcliente.com\/tipos-de-encuestas\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">encuestas<\/a> o los cuestionarios. Se selecciona una muestra representativa y posteriormente se hacen preguntas seg\u00fan el m\u00e9todo elegido para posteriormente proceder al an\u00e1lisis de los datos recolectados.<\/p>\n<p>La investigaci\u00f3n comercial es una funci\u00f3n de los profesionales de Marketing. A lo largo del <a title=\"Curso investigaci\u00f3n de mercados\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Investigacion-De-Mercados\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">curso de Investigaci\u00f3n de Mercados<\/a> podr\u00e1s especializarte en esta tem\u00e1tica y adentrarte en este interesante sector. Una de las ventajas de realizar este tipo de investigaciones radica en la posibilidad de <strong>minimizar riesgos y p\u00e9rdidas econ\u00f3micas, descartando estrategias no viables<\/strong> seg\u00fan los datos recopilados y las conclusiones obtenidas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En este art\u00edculo repasaremos las claves de la investigaci\u00f3n comercial. 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