{"id":8435,"date":"2024-07-08T08:56:41","date_gmt":"2024-07-08T06:56:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=8435"},"modified":"2024-07-08T08:56:46","modified_gmt":"2024-07-08T06:56:46","slug":"efecto-zeigarnik","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/efecto-zeigarnik","title":{"rendered":"Efecto Zeigarnik: aprovecha la psicolog\u00eda para captar la atenci\u00f3n en marketing"},"content":{"rendered":"\n<p>En el campo de la psicolog\u00eda cognitiva, el <strong>efecto Zeigarnik<\/strong> es un fen\u00f3meno <span style=\"text-decoration: underline;\">que<\/span> nos ayuda a entender c\u00f3mo procesamos y recordamos mejor las tareas inacabadas en comparaci\u00f3n con las completadas. Nombrado en honor a la psic\u00f3loga rusa <a title=\"Bluma Zeigarnik\" href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Bliuma_Zeig%C3%A1rnik\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><strong>Bluma Zeigarnik<\/strong><\/a>, este efecto tiene aplicaciones importantes en el marketing, proporcionando algunas <strong>claves sobre c\u00f3mo captar y mantener la atenci\u00f3n de los consumidores.<\/strong><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/efecto-zeigarnik\/#_%C2%BFQue_es_el_Efecto_Zeigarnik_y_cuales_son_sus_causas\" title=\"\u00a0\u00bfQu\u00e9 es el Efecto Zeigarnik y cu\u00e1les son sus causas?\">\u00a0\u00bfQu\u00e9 es el Efecto Zeigarnik y cu\u00e1les son sus causas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/efecto-zeigarnik\/#Como_aplicar_el_Efecto_Zeigarnik_en_marketing\" title=\"C\u00f3mo aplicar el Efecto Zeigarnik en marketing\">C\u00f3mo aplicar el Efecto Zeigarnik en marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/efecto-zeigarnik\/#Campanas_publicitarias\" title=\"Campa\u00f1as publicitarias\">Campa\u00f1as publicitarias<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/efecto-zeigarnik\/#Email_marketing\" title=\"Email marketing\">Email marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/efecto-zeigarnik\/#Webinars\" title=\"Webinars\">Webinars<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/efecto-zeigarnik\/#Promociones\" title=\"Promociones\">Promociones<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/efecto-zeigarnik\/#Conclusion_sobre_el_Efecto_Zeigarnik_en_marketing\" title=\"Conclusi\u00f3n sobre el Efecto Zeigarnik en marketing\">Conclusi\u00f3n sobre el Efecto Zeigarnik en marketing<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_%C2%BFQue_es_el_Efecto_Zeigarnik_y_cuales_son_sus_causas\"><\/span><strong>\u00a0\u00bfQu\u00e9 es el Efecto Zeigarnik y cu\u00e1les son sus causas?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El <strong>efecto Zeigarnik<\/strong> se basa en la observaci\u00f3n de que <strong>las personas tienden a recordar mejor las tareas inacabadas o interrumpidas que las tareas completadas<\/strong>. Seg\u00fan la teor\u00eda del campo de Kurt Lewin, esto ocurre porque <strong>las tareas inacabadas<\/strong> crean un estado de tensi\u00f3n psicol\u00f3gica que <strong>mejora la retenci\u00f3n de ese recuerdo<\/strong>. La tarea pendiente ocupa un espacio en nuestro \u00abcampo psicol\u00f3gico\u00bb hasta que se completa, momento en el cual la tensi\u00f3n se resuelve y el recuerdo de la tarea se desvanece.<\/p>\n<p><strong>Bluma Zeigarnik <\/strong>descubri\u00f3 este efecto observando a camareros que recordaban mejor las cuentas de las mesas aun sin platos que aquellas que ya hab\u00edan sido servidas y pagadas. Esto sugiere que <strong>nuestro cerebro presta m\u00e1s atenci\u00f3n y asigna m\u00e1s recursos a las actividades pendientes <\/strong>para asegurar su conclusi\u00f3n.<\/p>\n<p>Los <strong>principales factores <\/strong>que crean el efecto Zeigarnik son:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Tensi\u00f3n psicol\u00f3gica:<\/strong> En cuanto nos implicamos en una tarea, se genera una tensi\u00f3n que nos recuerda que debemos terminarla.<\/li>\n<li><strong>Necesidad de cierre:<\/strong> Necesitamos terminar aquello que empezamos para que la tensi\u00f3n desaparezca.<\/li>\n<li><strong>Consumo de recursos cognitivos:<\/strong> Al prestarle m\u00e1s atenci\u00f3n a las tareas que no se han terminado, estas acaban dejando huella en nuestra memoria.<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_aplicar_el_Efecto_Zeigarnik_en_marketing\"><\/span><strong>C\u00f3mo aplicar el Efecto Zeigarnik en marketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Comprender el <strong>efecto Zeigarnik<\/strong> abre muchas oportunidades para su aplicaci\u00f3n en estrategias de marketing, ya que <strong>permite a las marcas captar y mantener la atenci\u00f3n de sus audiencias de manera m\u00e1s efectiva. <\/strong>Veamos algunos campos donde se puede aplicar.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Campanas_publicitarias\"><\/span><strong>Campa\u00f1as publicitarias<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En la creaci\u00f3n de <strong>campa\u00f1as publicitarias<\/strong>, utilizar <strong>historias abiertas o preguntas sin responder <\/strong>puede incentivar a los consumidores a seguir la campa\u00f1a para descubrir c\u00f3mo terminar\u00e1. Esta t\u00e9cnica de <strong>\u00abcliffhanger\u00bb<\/strong> tambi\u00e9n fomentar\u00e1 una <strong>mayor interacci\u00f3n<\/strong> con el contenido. Por ejemplo, una serie de anuncios sobre una bebida refrescante donde se desaf\u00eda a la audiencia a adivinar su componente secreto.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Email_marketing\"><\/span><strong>Email marketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En el campo del <strong>email marketing<\/strong>, enviar correos electr\u00f3nicos en <strong>secuencias que revelen informaci\u00f3n, ofertas o descuentos de forma gradual<\/strong> puede crear un sentido de urgencia y mantener a los destinatarios expectantes. Esta t\u00e1ctica aprovecha el deseo de <strong>completar la \u00abtarea\u00bb de recibir toda la informaci\u00f3n.<\/strong> Un ejemplo ser\u00eda contar una historia en cap\u00edtulos, incentivando a los lectores a abrir cada nuevo email para conocer el desenlace.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Webinars\"><\/span><strong>Webinars<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Esta t\u00e9cnica tambi\u00e9n puede usarse en<strong> webinars<\/strong>: especialmente para contenidos formativos, <strong>dividir las sesiones en m\u00faltiples partes<\/strong> puede motivar a los usuarios a completar la serie, aumentando la retenci\u00f3n y la participaci\u00f3n. Es un funcionamiento similar al de las series de televisi\u00f3n, que dejan elementos sin resolver para el siguiente cap\u00edtulo.<\/p>\n<p>Otra aplicaci\u00f3n m\u00e1s interactiva ser\u00eda incorporar elementos de <strong>juego o tareas manuales<\/strong> que requieran ser completadas para <strong>acceder a beneficios o informaci\u00f3n adicional<\/strong>. Desde completar perfiles hasta responder encuestas o participar en retos, generando en este caso la <strong>esperanza de una recompensa<\/strong>, como una participaci\u00f3n en un sorteo, un descuento o un producto gratuito. Por ejemplo, muchos sorteos exigen a los participantes compartir publicaciones en redes sociales y escribir comentarios.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Promociones\"><\/span><strong>Promociones<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Tambi\u00e9n podemos mejorar la eficacia de las <strong>promociones<\/strong>. Por ejemplo, creando <strong>ofertas que requieran acci\u00f3n dentro de un plazo de tiempo limitado, <\/strong>generando un sentido de urgencia y la necesidad de completar la tarea de la compra.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion_sobre_el_Efecto_Zeigarnik_en_marketing\"><\/span><strong>Conclusi\u00f3n sobre el Efecto Zeigarnik en marketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La aplicaci\u00f3n del <strong>efecto Zeigarnik<\/strong> en el marketing permite a las marcas dise\u00f1ar estrategias que no solo capturan <strong>la atenci\u00f3n de los consumidores<\/strong>, sino que tambi\u00e9n <strong>fortalecen su recuerdo y engagement con la marca<\/strong>, conduciendo a una mayor lealtad del cliente y un mejor retorno de la inversi\u00f3n publicitaria (ROI).<\/p>\n<p>En \u00faltima instancia, el conocimiento y la aplicaci\u00f3n consciente de principios psicol\u00f3gicos como el efecto Zeigarnik pueden marcar la diferencia en el \u00e9xito de las estrategias de marketing. \u00bfQuieres aprender las t\u00e9cnicas m\u00e1s avanzadas de marketing? 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