{"id":8892,"date":"2024-09-13T11:47:35","date_gmt":"2024-09-13T09:47:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?p=8892"},"modified":"2024-09-13T11:47:40","modified_gmt":"2024-09-13T09:47:40","slug":"spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta","title":{"rendered":"SPIN selling, \u00bfen qu\u00e9 consiste esta t\u00e9cnica de venta?"},"content":{"rendered":"\n<p>El <strong>m\u00e9todo SPIN<\/strong> es una t\u00e9cnica de ventas desarrollada por <strong>Neil Rackham<\/strong> y presentada en su libro \u00ab<em><strong>SPIN Selling<\/strong><\/em>\u00ab, en el que ofrece orientaci\u00f3n sobre cu\u00e1les son las preguntas correctas que se deben formular en un proceso comercial. De esta forma entenderemos mejor las necesidades del cliente y aumentaremos los \u00edndices de ventas.<\/p>\n<p>El m\u00e9todo se basa en 4 palabras:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Situaci\u00f3n<\/strong>: Preguntarnos sobre la situaci\u00f3n del cliente nos ayuda a comprender el contexto del cliente.<\/li>\n<li><strong>Problema<\/strong>: Nos ayuda a identificar problemas, desaf\u00edos o \u00e1reas en las que podemos mejorar como empresa en beneficio del cliente.<\/li>\n<li><strong>Implicaci\u00f3n<\/strong>: Destacamos las consecuencias o implicaciones negativas que surgir\u00e1n si no resolvemos ciertos problemas.<\/li>\n<li><strong>Necesidad<\/strong>: Nos ayuda a priorizar la resoluci\u00f3n de problemas y como una propuesta de soluci\u00f3n puede ayudar a nuestros clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta\/#%C2%BFPara_que_sirve_la_tecnica_de_venta_SPIN\" title=\"\u00bfPara qu\u00e9 sirve la t\u00e9cnica de venta SPIN?\">\u00bfPara qu\u00e9 sirve la t\u00e9cnica de venta SPIN?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta\/#Etapas_del_SPIN_Selling\" title=\"Etapas del SPIN Selling\">Etapas del SPIN Selling<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta\/#Ventajas_de_la_tecnica_de_venta_SPIN\" title=\"Ventajas de la t\u00e9cnica de venta SPIN\">Ventajas de la t\u00e9cnica de venta SPIN<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPara_que_sirve_la_tecnica_de_venta_SPIN\"><\/span><strong>\u00bfPara qu\u00e9 sirve la t\u00e9cnica de venta SPIN? <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Este m\u00e9todo se centra en hacer <strong>preguntas estrat\u00e9gicas<\/strong> para entender las necesidades del cliente y ofrecer una <strong>soluci\u00f3n adecuada<\/strong>.<\/p>\n<p>Es similar a mantener una conversaci\u00f3n con nuestros clientes, haciendo aquellas preguntas que nos ayudar\u00e1n a visualizar problemas para mejorar nuestra relaci\u00f3n con los clientes.<\/p>\n<p>La t\u00e9cnica SPIN es importante porque nos ayuda <strong>recolectar hechos y datos<\/strong> sobre la situaci\u00f3n del cliente, con el objetivo de <strong>detectar problemas y resolverlos<\/strong>.<\/p>\n<p>De esta forma los clientes se sentir\u00e1n satisfechos al ver que la empresa los escucha y se preocupa por ellos.<\/p>\n<p>Esta t\u00e9cnica marca la diferencia entre una empresa con clientes satisfechos y una empresa que pierde clientes insatisfechos.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Etapas_del_SPIN_Selling\"><\/span><strong>Etapas del SPIN Selling <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Antes de empezar a redactar las preguntas que lanzaremos a nuestros clientes, es importante realizar una <strong>investigaci\u00f3n previa<\/strong> sobre nuestro producto o servicio, as\u00ed como del segmento poblacional al que nuestro producto se dirige.<\/p>\n<p>Tras la investigaci\u00f3n, redactamos una serie de preguntas que nos ayudar\u00e1 a <strong>identificar los problemas<\/strong> que tienen nuestros clientes al consumir nuestro producto, durante el proceso de compra, con alg\u00fan servicio o con la propia pol\u00edtica empresarial.<\/p>\n<p>Es importante redactar adecuadamente las preguntas para que sean precisas y no se necesite un gran n\u00famero, o de lo contrario aburriremos a nuestros clientes con la encuesta.<\/p>\n<p>Si esto ocurre, los clientes evitar\u00e1n contestar a las preguntas y fracasaremos en nuestro intento de aplicar la t\u00e9cnica SPIN.<\/p>\n<p>Por otro lado, si tenemos \u00e9xito y obtenemos un gran volumen de respuestas, el siguiente paso ser\u00e1 buscar una soluci\u00f3n a los problemas planteados.<\/p>\n<p>El SPIN Selling es diferente a cualquier otra t\u00e9cnica tradicional, ya que se basa m\u00e1s en lograr un <strong>compromiso gradual de mejora continua<\/strong> en lugar de buscar una soluci\u00f3n r\u00e1pida. \u00a0<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ventajas_de_la_tecnica_de_venta_SPIN\"><\/span><strong>Ventajas de la t\u00e9cnica de venta SPIN <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A continuaci\u00f3n, repasaremos algunas de las ventajas que ofrece la t\u00e9cnica SPIN a las empresas:<\/p>\n<ul>\n<li>Ayuda a que las empresas puedan <strong>construir una relaci\u00f3n s\u00f3lida con sus clientes<\/strong>, buscando la <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/7-estrategias-para-fidelizar-al-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">fidelizaci\u00f3n del cliente a largo plazo<\/a>.<\/li>\n<li>Con las preguntas queremos <strong>entender las necesidades y los problemas<\/strong> que enfrenta nuestros clientes, lo que nos permite ofrecer soluciones m\u00e1s precisas y personalizadas. De esta forma ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil adaptar nuestro producto o servicio a las necesidades espec\u00edficas de nuestro traget.<\/li>\n<li>El SPIN Selling incrementa el <strong>valor a\u00f1adido<\/strong> de nuestro producto al adaptarlo continuamente a las necesidades del cliente.<\/li>\n<li>Permite que el cliente se sienta escuchado y que su opini\u00f3n se tiene en cuenta a la hora de tomar decisiones.<\/li>\n<li>Al mejorar la relaci\u00f3n con el cliente, la empresa podr\u00e1 <strong>rentabilizar mejor su cartera de clientes<\/strong>.<\/li>\n<li>Mejora la eficacia del <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/departamento-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">departamento de ventas<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como vemos, la t\u00e9cnica SPIN Selling se enfoca en ventas consultivas que busca un impacto en sus clientes al largo plazo, donde el vendedor act\u00faa tambi\u00e9n como un asesor que ofrece ayuda a sus clientes para identificar problemas y resolverlos.<\/p>\n<p>Si la empresa quiere aplicar una estrategia de fidelizaci\u00f3n de clientes, la t\u00e9cnica Spin Selling sin duda le ayudar\u00e1 a lograrlo.<\/p>\n<p>Si estas interesado en aprender m\u00e1s sobre el mundo de las ventas y el marketing le recomendamos que estudie nuestro <strong><a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Diplomado-Ventas-Y-Marketing-Uhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Diplomado en Ventas y Marketing<\/a>.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conoce qu\u00e9 es SPIN selling y c\u00f3mo conseguir los beneficios que ofrece este m\u00e9todo centrado en las necesidades del cliente<\/p>\n","protected":false},"author":91903,"featured_media":8925,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1406],"class_list":["post-8892","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-de-proyectos"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>SPIN selling, \u00bfen qu\u00e9 consiste esta t\u00e9cnica de venta?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conoce qu\u00e9 es SPIN selling y c\u00f3mo conseguir los beneficios que ofrece este m\u00e9todo centrado en las necesidades del cliente\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"SPIN selling, \u00bfen qu\u00e9 consiste esta t\u00e9cnica de venta?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Conoce qu\u00e9 es SPIN selling y c\u00f3mo conseguir los beneficios que ofrece este m\u00e9todo centrado en las necesidades del cliente\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Canal Gesti\u00f3n Empresarial\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/InesemBusinessSchool\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-09-13T09:47:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-09-13T09:47:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1620\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1080\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Iv\u00e1n Girela\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@inesem\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@inesem\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Iv\u00e1n Girela\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta\"},\"author\":{\"name\":\"Iv\u00e1n Girela\",\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#\/schema\/person\/c1268ad88a5dde1980793385d1b32e60\"},\"headline\":\"SPIN selling, \u00bfen qu\u00e9 consiste esta t\u00e9cnica de venta?\",\"datePublished\":\"2024-09-13T09:47:35+00:00\",\"dateModified\":\"2024-09-13T09:47:40+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta\"},\"wordCount\":717,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling.jpg\",\"articleSection\":[\"Gesti\u00f3n de proyectos\"],\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta\",\"url\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta\",\"name\":\"SPIN selling, \u00bfen qu\u00e9 consiste esta t\u00e9cnica de venta?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling.jpg\",\"datePublished\":\"2024-09-13T09:47:35+00:00\",\"dateModified\":\"2024-09-13T09:47:40+00:00\",\"description\":\"Conoce qu\u00e9 es SPIN selling y c\u00f3mo conseguir los beneficios que ofrece este m\u00e9todo centrado en las necesidades del cliente\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling.jpg\",\"width\":1620,\"height\":1080,\"caption\":\"Spin-selling\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Gesti\u00f3n de proyectos\",\"item\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/categorias\/gestion-de-proyectos\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"SPIN selling, \u00bfen qu\u00e9 consiste esta t\u00e9cnica de venta?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/\",\"name\":\"Canal Gesti\u00f3n Empresarial\",\"description\":\"Canal de Noticias gestionado por el Departamento Docente de Gesti\u00f3n Empresarial de INESEM\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#organization\",\"name\":\"Canal Gesti\u00f3n Empresarial\",\"url\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\",\"caption\":\"Canal Gesti\u00f3n Empresarial\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/InesemBusinessSchool\/\",\"https:\/\/x.com\/inesem\",\"http:\/\/www.linkedin.com\/company\/2370697\",\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/inesembusinesschool\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#\/schema\/person\/c1268ad88a5dde1980793385d1b32e60\",\"name\":\"Iv\u00e1n Girela\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dfda60eeaafc863c7646b0d6fe46601c?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dfda60eeaafc863c7646b0d6fe46601c?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Iv\u00e1n Girela\"},\"url\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/autores\/ivan-girela\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"SPIN selling, \u00bfen qu\u00e9 consiste esta t\u00e9cnica de venta?","description":"Conoce qu\u00e9 es SPIN selling y c\u00f3mo conseguir los beneficios que ofrece este m\u00e9todo centrado en las necesidades del cliente","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"SPIN selling, \u00bfen qu\u00e9 consiste esta t\u00e9cnica de venta?","og_description":"Conoce qu\u00e9 es SPIN selling y c\u00f3mo conseguir los beneficios que ofrece este m\u00e9todo centrado en las necesidades del cliente","og_url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta","og_site_name":"Canal Gesti\u00f3n Empresarial","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/InesemBusinessSchool\/","article_published_time":"2024-09-13T09:47:35+00:00","article_modified_time":"2024-09-13T09:47:40+00:00","og_image":[{"width":1620,"height":1080,"url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Iv\u00e1n Girela","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@inesem","twitter_site":"@inesem","twitter_misc":{"Escrito por":"Iv\u00e1n Girela","Tiempo de lectura":"3 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta"},"author":{"name":"Iv\u00e1n Girela","@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#\/schema\/person\/c1268ad88a5dde1980793385d1b32e60"},"headline":"SPIN selling, \u00bfen qu\u00e9 consiste esta t\u00e9cnica de venta?","datePublished":"2024-09-13T09:47:35+00:00","dateModified":"2024-09-13T09:47:40+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta"},"wordCount":717,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling.jpg","articleSection":["Gesti\u00f3n de proyectos"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta","name":"SPIN selling, \u00bfen qu\u00e9 consiste esta t\u00e9cnica de venta?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling.jpg","datePublished":"2024-09-13T09:47:35+00:00","dateModified":"2024-09-13T09:47:40+00:00","description":"Conoce qu\u00e9 es SPIN selling y c\u00f3mo conseguir los beneficios que ofrece este m\u00e9todo centrado en las necesidades del cliente","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta#primaryimage","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling.jpg","width":1620,"height":1080,"caption":"Spin-selling"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/spin-selling-en-que-consiste-esta-tecnica-de-venta#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Gesti\u00f3n de proyectos","item":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/categorias\/gestion-de-proyectos"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"SPIN selling, \u00bfen qu\u00e9 consiste esta t\u00e9cnica de venta?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#website","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/","name":"Canal Gesti\u00f3n Empresarial","description":"Canal de Noticias gestionado por el Departamento Docente de Gesti\u00f3n Empresarial de INESEM","publisher":{"@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#organization","name":"Canal Gesti\u00f3n Empresarial","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"","contentUrl":"","caption":"Canal Gesti\u00f3n Empresarial"},"image":{"@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/InesemBusinessSchool\/","https:\/\/x.com\/inesem","http:\/\/www.linkedin.com\/company\/2370697","https:\/\/www.youtube.com\/user\/inesembusinesschool\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#\/schema\/person\/c1268ad88a5dde1980793385d1b32e60","name":"Iv\u00e1n Girela","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dfda60eeaafc863c7646b0d6fe46601c?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dfda60eeaafc863c7646b0d6fe46601c?s=96&d=mm&r=g","caption":"Iv\u00e1n Girela"},"url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/autores\/ivan-girela"}]}},"autor_name":{"name":"Iv\u00e1n Girela"},"featured_image":{"attachment_meta":{"width":1620,"height":1080,"file":"2024\/09\/Spin-selling.jpg","sizes":{"medium":{"file":"Spin-selling-175x175.jpg","width":175,"height":175,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling-175x175.jpg"},"large":{"file":"Spin-selling-1020x680.jpg","width":1020,"height":680,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling-1020x680.jpg"},"thumbnail":{"file":"Spin-selling-345x180.jpg","width":345,"height":180,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling-345x180.jpg"},"medium_large":{"file":"Spin-selling-768x512.jpg","width":768,"height":512,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling-768x512.jpg"},"wysija-newsletters-max":{"file":"Spin-selling-600x400.jpg","width":600,"height":400,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling-600x400.jpg"},"1536x1536":{"file":"Spin-selling-1536x1024.jpg","width":1536,"height":1024,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling-1536x1024.jpg"},"thumb-small":{"file":"Spin-selling-80x80.jpg","width":80,"height":80,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling-80x80.jpg"},"thumb-standard":{"file":"Spin-selling-320x320.jpg","width":320,"height":320,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling-320x320.jpg"},"thumb-medium":{"file":"Spin-selling-520x245.jpg","width":520,"height":245,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling-520x245.jpg"},"thumb-large":{"file":"Spin-selling-720x340.jpg","width":720,"height":340,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling-720x340.jpg"},"thumb-anteriores":{"file":"Spin-selling-230x163.jpg","width":230,"height":163,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling-230x163.jpg"},"thumb-inverso":{"file":"Spin-selling-369x261.jpg","width":369,"height":261,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling-369x261.jpg"},"thumb-cercano":{"file":"Spin-selling-650x200.jpg","width":650,"height":200,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling-650x200.jpg"},"thumb-slider":{"file":"Spin-selling-574x430.jpg","width":574,"height":430,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling-574x430.jpg"},"thumb-busqueda":{"file":"Spin-selling-580x375.jpg","width":580,"height":375,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling-580x375.jpg"},"thumb-formacion-continua":{"file":"Spin-selling-440x336.jpg","width":440,"height":336,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling-440x336.jpg"},"thumb-xlarge":{"file":"Spin-selling-980x450.jpg","width":980,"height":450,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling-980x450.jpg"},"thumb-xxlarge":{"file":"Spin-selling-1320x500.jpg","width":1320,"height":500,"mime_type":"image\/jpeg","url":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/files\/2024\/09\/Spin-selling-1320x500.jpg"}},"image_meta":{"aperture":"0","credit":"","camera":"","caption":"","created_timestamp":"0","copyright":"","focal_length":"0","iso":"0","shutter_speed":"0","title":"","orientation":"1","keywords":[]}}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8892"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/users\/91903"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8892"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8892\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8925"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8892"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/gestion-empresarial\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8892"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}