{"id":2988,"date":"2022-06-17T13:54:47","date_gmt":"2022-06-17T11:54:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/juridico\/?p=2988"},"modified":"2022-07-01T12:33:51","modified_gmt":"2022-07-01T10:33:51","slug":"crm-inmobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/juridico\/crm-inmobiliario","title":{"rendered":"CRM Inmobiliario"},"content":{"rendered":"\n<p style=\"text-align: justify;\">El CRM Inmobiliario es una herramienta \u00fatil para poner orden dentro de las tareas y funciones a desempe\u00f1ar dentro de la agencia inmobiliaria. Se hace organizando y planificando el trabajo en funci\u00f3n del tiempo del que se dispone y las personas disponibles para ello.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/juridico\/crm-inmobiliario\/#%C2%BFQue_es_un_CRM_Inmobiliario\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es un CRM Inmobiliario?\">\u00bfQu\u00e9 es un CRM Inmobiliario?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/juridico\/crm-inmobiliario\/#Utilidad_del_CRM_Inmobiliario\" title=\"Utilidad del CRM Inmobiliario\">Utilidad del CRM Inmobiliario<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/juridico\/crm-inmobiliario\/#Funcionamiento_del_CRM_Inmobiliario\" title=\"Funcionamiento del CRM Inmobiliario\">Funcionamiento del CRM Inmobiliario<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/juridico\/crm-inmobiliario\/#Tipos_de_CRM_inmobiliarios\" title=\"Tipos de CRM inmobiliarios\">Tipos de CRM inmobiliarios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/juridico\/crm-inmobiliario\/#Ventajas_del_CRM\" title=\"Ventajas del CRM\">Ventajas del CRM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/juridico\/crm-inmobiliario\/#Conclusiones\" title=\"Conclusiones\">Conclusiones<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_un_CRM_Inmobiliario\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es un CRM Inmobiliario?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Un <strong>CRM inmobiliario<\/strong> (Customer Relationship Management, por sus siglas en ingl\u00e9s) es un software de gesti\u00f3n pensado para mejorar la organizaci\u00f3n de las <a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Master-Urbanismo-Gestion-Inmobiliaria?itp_source=inesem&amp;itp_medium=web&amp;itp_campaign=search-courses&amp;itp_content=normal&amp;itp_term=agente-inmobiliario\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">agencias inmobiliarias.<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es una<strong> herramienta<\/strong> para vender m\u00e1s, hecha y pensada para ayudar a organizar la <strong>comunicaci\u00f3n<\/strong> con tus clientes y poner orden en el <strong>funcionamiento<\/strong> de la empresa. Gracias al CRM, los agentes inmobiliarios pueden agilizar el proceso de muchas de sus tareas y aumentar su productividad. Servir\u00e1 para saber qu\u00e9 ha ocurrido con cada cliente, qui\u00e9n ha hecho qu\u00e9, y c\u00f3mo repartir el trabajo entre el equipo.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Utilidad_del_CRM_Inmobiliario\"><\/span>Utilidad del CRM Inmobiliario<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tiene como fin ofrecer <strong>alternativas<\/strong> tanto pr\u00e1cticas como efectivas para la gesti\u00f3n eficiente de una <strong>agencia inmobiliaria<\/strong>. Se usar\u00e1 para centralizar los datos m\u00e1s relevantes de los que dispone una agencia inmobiliaria, tales como los clientes, las zonas, los profesionales, los colaboradores. Ir\u00e1 enfocado a automatizar tareas frecuentes y usuales para economizar tiempo y mejorar el servicio ofrecido por la agencia.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El principal motivo por el que se recomienda invertir en esta herramienta es porque ofrecer\u00e1 mayores ventajas, sobre todo un mayor control de todas las gestiones que se lleven a cabo dentro de la agencia inmobiliaria.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Funcionamiento_del_CRM_Inmobiliario\"><\/span>Funcionamiento del CRM Inmobiliario<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c9ste de instala en la nube y s\u00f3lo necesita una <strong>conexi\u00f3n segura a Internet<\/strong>. Despu\u00e9s hay que continuar por alimentar la base de datos con la informaci\u00f3n que se disponga desde la agencia. Tendr\u00e1 como funciones un directorio de clientes e inmuebles y un control de oferta y demanda. Se llevar\u00e1 un registro y control de gestiones realizadas por los agentes inmobiliarios con cada cliente o comprador. Habr\u00e1 un registro del cruce entre clientes e inmuebles. As\u00ed como un registro y una programaci\u00f3n de mail a enviar, llamadas a realizar o reuniones programadas.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_CRM_inmobiliarios\"><\/span><strong>Tipos de CRM inmobiliarios<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Podemos encontrar dos tipos de CRM inmobiliarias en el mercado: de <strong>escritorio o en la nube.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0\u00a0\u00a0 Un CRM inmobiliario de escritorio es un programa que se ejecuta exclusivamente en ordenadores port\u00e1tiles o de escritorio. Requieren el acceso del usuario al dispositivo para funcionar.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0\u00a0\u00a0 Un CRM inmobiliario en la nube se ejecuta a trav\u00e9s de la web y se accede a \u00e9l a trav\u00e9s de Internet desde servidores remotos. Puedes acceder a sus datos en cualquier momento y en cualquier lugar, siempre que tengas una conexi\u00f3n a Internet y los detalles para iniciar sesi\u00f3n. Hoy en d\u00eda, este tipo de CRM es el m\u00e1s com\u00fan y el preferido por los agentes inmobiliarios.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ventajas_del_CRM\"><\/span><strong>Ventajas del CRM<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211;\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Mantiene la <strong>organizaci\u00f3n<\/strong> de todos los daros dentro de la empresa almacenando toda la informaci\u00f3n que necesites para agilizar sus b\u00fasquedas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211;\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Analiza la actividad de un usuario por internet y c\u00f3mo<strong> interact\u00faa<\/strong> con el sitio web, generando clientes de calidad.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211;\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Gestionar de una manera <strong>eficiente y organizada<\/strong> tu cartera de clientes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211;\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Ofrecer al cliente, comprador o usuario un <strong>servicio<\/strong> m\u00e1s personalizado, correcto y <strong>de confianza.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211;\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Generar <strong>informes reales<\/strong> basados en datos de <a href=\"https:\/\/www.boe.es\/buscar\/act.php?id=BOE-A-1989-11181\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">compra-ventas<\/a>, propiedades, vendedores, clientes, etc., de manera que te ayude a aumentar los ingresos de tu agencia.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211;\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Podr\u00e1s <strong><a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/juridico\/la-gestion-del-patrimonio-inmobiliario-en-que-consiste\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gestionar<\/a> y compartir contratos<\/strong>, operaciones y transacciones.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211;\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Tambi\u00e9n se puede usar para gestionar<strong> proveedores<\/strong> y tenerlos ordenados y localizados.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusiones\"><\/span>Conclusiones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">El CRM inmobiliario es una de las aplicaciones tecnol\u00f3gicas para el sector inmobiliario, que permite a las empresas aumentar su productividad y optimizar el trabajo de gesti\u00f3n de clientes. Tanto agentes inmobiliarios como los encargados de su control pueden ver c\u00f3mo las actividades enfocadas en la venta se hacen m\u00e1s \u00e1giles, efectivas, organizadas y productivas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Lo m\u00e1s importante para <strong>obtener<\/strong> estos <strong>beneficios<\/strong> de este software de gesti\u00f3n comercial de inmuebles, es verificar que tu proveedor te entregue un programa autoadministrable, intuitivo, compatible con el entorno tecnol\u00f3gico, seguro y con soporte t\u00e9cnico permanente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El CRM Inmobiliario es una herramienta \u00fatil para poner orden dentro de las tareas y funciones a desempe\u00f1ar dentro de la agencia 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