{"id":1143,"date":"2019-05-08T09:37:27","date_gmt":"2019-05-08T07:37:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/?p=1143"},"modified":"2024-08-19T14:08:46","modified_gmt":"2024-08-19T12:08:46","slug":"tipos-de-negociacion-en-la-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/tipos-de-negociacion-en-la-empresa","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo negociar en las empresas? Conozcamos los tipos de negociaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify\">Para conocer en profundidad los <em>tipos de negociaci\u00f3n en la empresa<\/em>, primero vamos a definir la palabra <strong>negociaci\u00f3n<\/strong>. \u00bfQu\u00e9 se entiende por negociaci\u00f3n? Es <span style=\"text-decoration: underline\">un proceso de interacci\u00f3n<\/span>, en el que intervienen varias partes. Donde el principal objetivo es llegar a un acuerdo para <strong>dar soluciones<\/strong> a un conflicto o establecer mejoras a un problema. Esto implica dotar las situaciones conflictivas de di\u00e1logo y fomentar la b\u00fasqueda de soluciones que sean <em>aceptables para ambas partes.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">En el \u00e1mbito laboral cada vez es m\u00e1s frecuente este <strong>proceso de negociaci\u00f3n<\/strong>. El antiguo modelo empresarial donde s\u00f3lo el director general era el que ten\u00eda el poder de negociar queda muy atr\u00e1s en el tiempo. Hoy d\u00eda, <span style=\"text-decoration: underline\">todas las personas negociamos<\/span> a lo largo de nuestras vidas. Seamos conscientes pues de su gran importancia.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Existen muchos <em>tipos de negociaci\u00f3n en la empresa<\/em>. Cada vendedor, cliente, empleado o persona es diferente por lo que las negociaciones tambi\u00e9n deben de serlo. Si pensamos que la mejor forma de negociar es tratar a todos por igual estamos cometiendo <strong>un gran error<\/strong>.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/tipos-de-negociacion-en-la-empresa\/#Tipos_de_negociacion_en_la_empresa\" title=\"Tipos de negociaci\u00f3n en la empresa\">Tipos de negociaci\u00f3n en la empresa<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/tipos-de-negociacion-en-la-empresa\/#1_Negociacion_inmediata\" title=\"1. Negociaci\u00f3n inmediata\">1. Negociaci\u00f3n inmediata<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/tipos-de-negociacion-en-la-empresa\/#2_Negociacion_progresiva\" title=\"2. Negociaci\u00f3n progresiva\">2. Negociaci\u00f3n progresiva<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/tipos-de-negociacion-en-la-empresa\/#3_Negociacion_situacional\" title=\"3. Negociaci\u00f3n situacional\">3. Negociaci\u00f3n situacional<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/tipos-de-negociacion-en-la-empresa\/#Tipos_de_negociacion_segun_el_resultado_y_la_relacion\" title=\"Tipos de negociaci\u00f3n seg\u00fan el resultado y la relaci\u00f3n\">Tipos de negociaci\u00f3n seg\u00fan el resultado y la relaci\u00f3n<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/tipos-de-negociacion-en-la-empresa\/#4_Negociacion_acomodativa\" title=\"4. Negociaci\u00f3n acomodativa\">4. Negociaci\u00f3n acomodativa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/tipos-de-negociacion-en-la-empresa\/#5_Negociacion_colaborativa\" title=\"5. Negociaci\u00f3n colaborativa\">5. Negociaci\u00f3n colaborativa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/tipos-de-negociacion-en-la-empresa\/#6_Negociacion_de_compromiso\" title=\"6. Negociaci\u00f3n de compromiso\">6. Negociaci\u00f3n de compromiso<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/tipos-de-negociacion-en-la-empresa\/#7_Negociacion_evitativa\" title=\"7. Negociaci\u00f3n evitativa\">7. Negociaci\u00f3n evitativa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/tipos-de-negociacion-en-la-empresa\/#8_Negociacion_competitiva\" title=\"8. Negociaci\u00f3n competitiva\">8. Negociaci\u00f3n competitiva<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/tipos-de-negociacion-en-la-empresa\/#%C2%BFComo_elegir_que_negociacion_es_la_correcta_para_tu_empresa\" title=\"\u00bfC\u00f3mo elegir qu\u00e9 negociaci\u00f3n es la correcta para tu empresa?\">\u00bfC\u00f3mo elegir qu\u00e9 negociaci\u00f3n es la correcta para tu empresa?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_negociacion_en_la_empresa\"><\/span>Tipos de negociaci\u00f3n en la empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify\">Centr\u00e9monos pues en ellos. Los criterios para establecer <strong>una clasificaci\u00f3n<\/strong> en las relaciones de negociaci\u00f3n son muy diferentes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">La principal diferencia entre los <em>tipos de negociaci\u00f3n en la empresa<\/em> hace referencia a la duraci\u00f3n de este proceso. Es decir, si esta relaci\u00f3n ser\u00e1 a <span style=\"text-decoration: underline\">corto, medio o largo plazo<\/span> o si esta ser\u00e1 de forma puntual o duradera.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Negociacion_inmediata\"><\/span>1. Negociaci\u00f3n inmediata<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify\">En la que se quiere conseguir el acuerdo lo antes posible, <em>independientemente de las relaciones personales<\/em>. Se da normalmente en una <em>compra-venta.<\/em><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Negociacion_progresiva\"><\/span>2. Negociaci\u00f3n progresiva<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify\">En ella sin embargo, la <em>relaci\u00f3n personal tiene una mayor importancia<\/em>. Se crea un ambiente de confianza donde poco a poco se van acercando las posiciones, antes de implicarse de pleno en la negociaci\u00f3n. Podemos ver este tipo de negociaci\u00f3n <em>con los proveedores.<\/em><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Negociacion_situacional\"><\/span>3. Negociaci\u00f3n situacional<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Este tipo de negociaci\u00f3n en la empresa<em> se adapta a las circunstancias<\/em> que acontecen. Pasando por diferentes pasos para llevarla a cabo:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify\">\n<li>Se conoce con detalle la situaci\u00f3n en la que se encuentra.<\/li>\n<li>Tener claras sus habilidades y sus debilidades.<\/li>\n<li>Conocer y utilizar la t\u00e9cnica que m\u00e1s se adapte a la situaci\u00f3n concreta.<\/li>\n<li>Ser capaz de adaptarse al estilo propio que se necesita en cada momento.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_negociacion_segun_el_resultado_y_la_relacion\"><\/span>Tipos de negociaci\u00f3n seg\u00fan el resultado y la relaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify\">Adem\u00e1s de las anteriormente citadas, es muy importante que el negociador <strong>sea capaz de transformar su comportamiento<\/strong> ante las diferentes situaciones a las que se enfrenta. Hay que tener en cuenta dos variables significativas<a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/educacion-sociedad\/inteligencia-emocional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> las relaciones y los resultados.<\/a><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1144 size-full\" src=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/files\/2019\/04\/plantilla-imagenes-dentro-del-texto-1.jpg\" alt=\"Tipos de negociaci\u00f3n en la empresa\" width=\"500\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/files\/2019\/04\/plantilla-imagenes-dentro-del-texto-1.jpg 500w, https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/files\/2019\/04\/plantilla-imagenes-dentro-del-texto-1-300x180.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">De estos dos aspectos podemos diferenciar <strong>cinco grandes tipos de negociaci\u00f3n<\/strong> en la empresa:<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Negociacion_acomodativa\"><\/span>4. Negociaci\u00f3n acomodativa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify\">En la que una de las partes adopta una <em>actitud m\u00e1s conciliadora<\/em> para llegar a un acuerdo. Se presenta una <em>actitud de perder\/ganar<\/em>, la conducta es <em>pasiva o sumisa.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Fortalezas:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify\">\n<li style=\"text-align: justify\">Inter\u00e9s por cuidar esta relaci\u00f3n independientemente del resultado, para fortalecer la relaci\u00f3n de confianza entre ambas partes.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify\">Se da normalmente cuando es necesario la soluci\u00f3n de una situaci\u00f3n de conflicto. Una de las partes cede ya que sabe que puede aprovechar esta situaci\u00f3n para futuras negociaciones.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify\">Debilidad:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify\">\n<li>Es un gran error adoptar este estilo de forma permanente. Si cedes bajo cualquier circunstancia puede entenderse como un signo de debilidad.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Negociacion_colaborativa\"><\/span>5. Negociaci\u00f3n colaborativa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify\">El principal objetivo es que<em> ambas partes salgan beneficiadas<\/em>. En este caso la conducta es <em>m\u00e1s asertiva<\/em> donde se presenta una actitud de <em>ganar\/perder<\/em>.\u00a0Cumple las siguientes caracter\u00edsticas:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify\">\n<li>Se da una actitud de cooperaci\u00f3n para aumentar la eficacia de la negociaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Adem\u00e1s de la consecuci\u00f3n de un buen resultado el objetivo es mantener una excelente relaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Se usa sobre todo en las negociaciones internas de la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Negociacion_de_compromiso\"><\/span>6. Negociaci\u00f3n de compromiso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Consiste en conseguir <em>llegar a un acuerdo<\/em> en el menor tiempo posible. Tiempo suficiente para alcanzar los objetivos previstos, aunque estos no sean en profundidad. Al igual que en la anterior, <em>la conducta es asertiva<\/em> ligada a las siguientes caracter\u00edsticas:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify\">\n<li>Cuando hay un inter\u00e9s moderado en los objetivos y en las relaciones.<\/li>\n<li>La colaboraci\u00f3n se suele dificultar, debido a la existencia de una temporalidad o cualquier otra raz\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Negociacion_evitativa\"><\/span>7. Negociaci\u00f3n evitativa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Este tipo de negociaci\u00f3n se evita ya que suele pasar que <em>ambas partes salgan perdiendo<\/em> o que su relaci\u00f3n se deteriore. Este tipo se basa en evitar <em>perder\/perder<\/em>. Se caracteriza por:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify\">\n<li>Darse cuando no hay inter\u00e9s por el resultado ni la relaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Normalmente es conveniente apelar a la mediaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Existe una situaci\u00f3n de conflicto latente. Por ello si se inicia la negociaci\u00f3n hay una alta probabilidad de no llegar a un acuerdo.<\/li>\n<li>Cuando no se puede conseguir nada.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Negociacion_competitiva\"><\/span>8. Negociaci\u00f3n competitiva<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Cada una de las partes busca ganar sin importar que la otra pierda. Este tipo de negociaci\u00f3n en la empresa tiene una <em>conducta agresiva<\/em> en la que la <em>actitud es ganar\/perder<\/em>. Se caracteriza principalmente por:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify\">\n<li>Normalmente se realiza una \u00fanica vez ya que la relaci\u00f3n no dura en el tiempo.<\/li>\n<li>Se da cuando los objetivos de ambas partes son incompatibles entre s\u00ed. Quieren conseguir el m\u00e1ximo beneficio.<\/li>\n<li>Como norma general el \u00fanico factor a negociar es el econ\u00f3mico.<\/li>\n<li>La forma de tratar el problema se realiza con una actitud agresiva y competitiva pero el respeto es mutuo.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: left\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_elegir_que_negociacion_es_la_correcta_para_tu_empresa\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo elegir qu\u00e9 negociaci\u00f3n es la correcta para tu empresa?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify\">Recuerda que todo proceso de negociaci\u00f3n implica el<a title=\"Fases de la Negociaci\u00f3n\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=-2nHcgaci0I\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"> desarrollo de unas fases.<\/a> Dentro de cada una de ellas se definen los l\u00edmites y el contenido de cada negociaci\u00f3n. Resulta muy \u00fatil ser consciente de detallar cada etapa, aunque en la pr\u00e1ctica no es tan sencillo. Estas fases son: <span style=\"text-decoration: underline\">Preparatoria, Antag\u00f3nica, Cooperativa, Presentaci\u00f3n de alternativas y Cierre.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Esperamos que este art\u00edculo te haya dado las principales claves de <em>los tipos de negociaci\u00f3n en la empresa<\/em>. Esto te dar\u00e1 las bases para <strong>ser un negociador preparado.<\/strong> Conocer las diferentes posibilidades que existen para llevar a cabo el proceso de negociaci\u00f3n te dar\u00e1 ventajas para conseguir los resultados que deseas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Y t\u00fa, <em>\u00bfConoces alguna estrategia que te sea \u00fatil en tus negociaciones?<\/em> <em>\u00bfCon qu\u00e9 tipo de negociaci\u00f3n en empresa te identificas m\u00e1s?<\/em> Estamos deseando saber tu experiencia y que la compartas con todos nuestros lectores.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La negociaci\u00f3n es un proceso de interacci\u00f3n, en el que intervienen varias partes. Donde el principal objetivo es llegar a un acuerdo para dar soluciones a un conflicto o establecer mejoras. Esto implica dotar las situaciones conflictivas de di\u00e1logo y fomentar la b\u00fasqueda de soluciones. \u00bfQu\u00e9 tipos de negociaciones podemos encontrar?<\/p>\n","protected":false},"author":90937,"featured_media":1145,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9],"class_list":["post-1143","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empleabilidad"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Tipos de negociaci\u00f3n en la empresa: Consejos para negociar.<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lee este Art\u00edculo de Revista Digital INESEM y descubre los tipos de negociaci\u00f3n en la empresa. \u00a1Convi\u00e9rtete en el mejor negociador!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/tipos-de-negociacion-en-la-empresa\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Tipos de negociaci\u00f3n en la empresa: Consejos para negociar.\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Lee este Art\u00edculo de Revista Digital INESEM y descubre los tipos de negociaci\u00f3n en la empresa. \u00a1Convi\u00e9rtete en el mejor negociador!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/tipos-de-negociacion-en-la-empresa\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Canal Orientaci\u00f3n Laboral\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/InesemBusinessSchool\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-05-08T07:37:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-08-19T12:08:46+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/files\/2019\/04\/5-dac-diem-nho-tao-nen-cho-ban-an-tuong-ban-dau-hoan-hao-phunutodayvn-5-e1557300940590.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"900\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Aurora Jimenez Del R\u00edo\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@inesem\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@inesem\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Aurora Jimenez Del R\u00edo\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/tipos-de-negociacion-en-la-empresa#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/tipos-de-negociacion-en-la-empresa\"},\"author\":{\"name\":\"Aurora Jimenez Del R\u00edo\",\"@id\":\"https:\/\/www.inesem.es\/revistadigital\/orientacion-laboral\/#\/schema\/person\/ff5d7dd1481543b8ac9c5b7833393066\"},\"headline\":\"\u00bfC\u00f3mo negociar en las empresas? 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M\u00e1ster en Direcci\u00f3n y Gesti\u00f3n de los RRHH y Coaching. Experta en Coaching, Inteligencia Emocional y PNL. M\u00e1ster en Profesorado de Ense\u00f1anza Secundaria Obligatoria y Bachillerato, Formaci\u00f3n Profesional y Ense\u00f1anza de Idiomas en la especialidad de Orientadora Educativa por la Universidad de Granada. 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