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Curso en Revenue Management
Abierta
Online
150 H
BECA
20 %
Precio: 360 EUR
AHORA: 288 EUR
Hasta el 19/07/2022
¡Puedes fraccionar tus pagos cómodamente!
Cuota
288 €
Resto de plazos: 288 €/mes
Presentación
La mayor relevancia otorgada al comportamiento de la demanda y el cliente, ha dado lugar a una nueva profesión especializada: el Revenue Manager. Maximizar simultáneamente los ingresos de tu empresa y la satisfacción del cliente, es el fin del Curso en Revenue Management. Obtén el perfil especializado que buscan las empresas, adáptate continuamente al cambio.
plan de estudios
Para qué te prepara
Con el Curso Revenue Management obtendrás las competencias necesarias segmentar y dirigirte al público objetivo de tu empresa. De esta manera serás capaz de diseñar, desarrollar e implementar estrategias que se adecuen al comportamiento de la demanda del mercado con herramientas de fijación de precios, como el Forecasting. Además, podrás evaluar la situación empresarial a través de la interpretación de los ratios Revenue Management. Este curso tambien te enseña a trabajar la coordinación con otros departamentos como ventas y dirección para que la estrategia empresarial vaya en la misma dirección.
Objetivos
- Definir el mercado relevante para productos o servicios concretos.
- Segmentar el mercado en cuestión y posicionarse en el mismo.
- Profundizar en el análisis estratégico de la empresa y el estudio de su entorno.
- Estudiar la influencia del Revenue Management en la gestión de precios.
- Relacionar el Forecasting con la estrategia de Revenue Managment.
- Medir la utilidad del Revenue Management y extrapolarlo a diferentes áreas.
A quién va dirigido
El Curso Revenue Management está dirigido a personas formadas en Administración y Dirección de Empresas, Empresariales, Economía, Turismo o Dirección Hotelera, que desean obtener una formación especializada para ejercer tareas relacionadas con la estrategia de previsión y fijación de precios. Así como, a aquellas personas interesadas en ejercer como Revenue Manager.
Salidas Profesionales
El Curso Revenue Management te proporcionará la el perfil especializado que demandan las empresas del sector turístico, como establecimientos hoteleros, empresas de restauración y organizadores de eventos, optando a puestos de responsabilidad en departamentos de reservas, precios o ventas.
temario
- Concepto y tipología del entorno
- Análisis del entorno general PEST/EL
- Análisis del entorno específico
- Análisis de PORTER
- Grado de rivalidad existente entre los competidores
- Amenaza de entrada de nuevos competidores
- Amenaza de productos sustitutivos
- Poder de negociación de los clientes
- Poder de negociación de los proveedores
- El entorno de las Organizaciones
- El mercado: Concepto y delimitación
- El mercado de servicios
- Importancia de la segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones
- Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales Requisitos para una segmentación eficaz
- Las estrategias de cobertura del mercado
- Estudios de mercado
- Ámbitos de aplicación del estudio de mercados
- Tipos de diseño de la investigación de los mercados
- Segmentación de los mercados
- Tipos de mercado
- Posicionamiento
- Historia y orígenes del Revenue Management
- El concepto de Revenue Management
- Diferencias entre Yield Management y Revenue Management
- El Revenue Management en el organigrama de la empresa
- Los ratios
- Interpretación de ratios
- Concepto, importancia y etapas del Benchmarking
- Clasificación de las técnicas benchmarking
- Selección del grupo competitivo
- Evaluación de nuestra competencia
- Ventajas y desventajas
- Upselling
- Cross-selling
- Overbooking
- Canales de distribución
- Concepto y aplicación del Forecasting
- Análisis y gestión del valor de los clientes
- El calendario de demanda
- Plan estratégico
- Medición de la eficacia del Revenue Management
- Gestión de costes y precio
- Criterios de distribución de costes
- El pricing: fijación estratégica de precios
- Aplicaciones informáticas del Revenue Management
- Proceso de implantación de la estrategia de Revenue
- Herramientas necesarias
- Seguimiento y reuniones de control del plan de Revenue
metodología
Campus virtual
Acceso ilimitado desde cualquier dispositivo 24 horas al día los 7 días de la semana al Entorno Personal de Aprendizaje.
Materiales didácticos
Apoyo al alumno durante su formación.
Material Adicional
Proporcionado por los profesores para profundizar en cuestiones indicadas por el alumno.
Centro de atención al estudiante (CAE)
Asesoramiento al alumno antes, durante, y después de su formación con un teléfono directo con el claustro docente 958 050 242.
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Programa destinado a mejorar la empleabilidad de nuestros alumnos mediante orientación profesional de carrera y gestión de empleo y prácticas profesionales.
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Formada por todos los alumnos de INESEM Business School para debatir y compartir conocimiento.
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becas
Becas y financiación
Hemos diseñado un Plan de Becas para facilitar aún más el acceso a nuestra formación junto con una flexibilidad económica. Alcanzar tus objetivos profesionales e impulsar tu carrera profesional será más fácil gracias a los planes de Inesem.
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20%
Beca Antiguos Alumnos
Como premio a la fidelidad y confianza de los alumnos en el método INESEM, ofrecemos una beca del 20% a todos aquellos que hayan cursado alguna de nuestras acciones formativas en el pasado.
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Beca Desempleo
Para los que atraviesan un periodo de inactividad laboral y decidan que es el momento idóneo para invertir en la mejora de sus posibilidades futuras.
15%
Beca Emprende
Una beca en consonancia con nuestra apuesta por el fomento del emprendimiento y capacitación de los profesionales que se hayan aventurado en su propia iniciativa empresarial.
15%
Beca Amigo
La beca amigo surge como agradecimiento a todos aquellos alumnos que nos recomiendan a amigos y familiares. Por tanto si vienes con un amigo o familiar podrás contar con una beca de 15%.
Financiación 100% sin intereses
Becas aplicables sólamente tras la recepción de la documentación necesaria en el
Departamento de Asesoramiento Académico. Más información en el 958 050 205 o vía
email
en formacion@inesem.es
* Becas no acumulables entre sí.
* Becas aplicables a acciones formativas publicadas en inesem.es
* Becas no aplicables a formación programada.
titulación
Título Propio del Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM) “Enseñanza no oficial y no conducente a la obtención de un título con carácter oficial o certificado de profesionalidad.”
![Titulacion de INESEM]( "Titulacion de INESEM")
Titulación:
claustro
Claustro de profesores:
Jesús Morales Domínguez
Diplomado en Turismo en la Universidad de Sevilla y licenciado en Ciencias del Trabajo, especialidad de Recursos Humanos en la Universidad Pablo de Olavide. Ha desarrollado su carrera profesional en el sector turístico ocupando puestos de administración, gerencia y finanzas en establecimientos del sector. Leer más
María José Martínez Heredia
Marketer profesional, licenciada en investigación y técnicas de mercado especializada en comportamiento del consumidor. En la actualidad, doctoranda en Ciencias Económicas y Empresariales en la línea de Marketing y Consumo con orientación hacia el desarrollo de estrategias de mobile marketing y ejerciendo profesionalmente en INESEM Business School como responsable de marketing.
Leer más
Héctor De Castro Olea
Doctorando en marketing estratégico por la Universidad Anáhuac México, Executive MBA del IE Business School (Madrid), licenciado en Traducción e Interpretación (UGR), Intérprete Jurado de inglés, técnico en marketing y técnico en gestión de proyectos por la Universidad Camilo José Cela. Más de 19 años en proyectos hoteleros de eco lujo e internacionalización de empresas. CEO de EcoHotelProjects, labor que compagina con su actividad de profesor en la Universidad Anáhuac Cancún e INESEM Business School.
Leer más
Opiniones de los alumnos
Me dedico al sector hotelero y quería ampliar mis conocimientos en Revenue. Ahora conozco las muchas aplicaciones del Revenue Management. Estoy satisfecha con la formación recibida, ha superado mis expectativas.
Sandra M. V.
Me decanté por este curso por su temario y duración, que se adecuaba a lo que necesitaba y al tiempo que disponía. He podido ampliar mis conocimientos y afianzar algunos conceptos que ya conocía. Lo recomiendo, sin duda.
Ruth B. S.
Opté por este curso por el precio y las salidas laborales. Quizás he echado en falta algunos vídeos explicativos más, pero estoy satisfecha con la formación. He aprendido que es exactamente y para que sirve ser revenue. El hecho de que haya libro físico es genial para poder estudiar.
María C. M.
Dónde realizan las prácticas nuestros alumnos:
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¿Qué es el revenue management?
En el sector turístico existe la técnica del revenue management que fija precios en el mercado en función de la oferta y la demanda. Para tomar decisiones sobre los precios que se establecen se analizan datos para que el beneficio que obtengamos de nuestra actividad turística sea el máximo posible. Por eso es necesario contar con alguien especializado o que haya realizado una formación como el Curso de Revenue Management para sepa adelantarse al mercado, crear una estrategia y con flexibilidad para tomar decisiones sobre el terreno. Si este es el sector en el que quieres trabajar no dejes de consultar nuestro catálogo de cursos y master.
¿Cómo puedo trabajar en este sector?
En España y otros países tienen un sector turístico muy desarrollado por lo que hay una gran oferta laboral en este sentido. Si quieres trabajar con Revenue Manager es muy recomendable que tengas experiencia o estudios previos en turismo y hotelería. Recomendamos realizar el Curso en Revenue Management porque tendrás los conocimientos y habilidades requeridas para desempeñar este papel en una cadena hotelera u otras empresas turísticas. Los reclutadores mirarán con atención un curriculum con formación específica de una escuela de referencia como INESEM. No dudes en Matricularte.
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