Curso de Inteligencia Emocional en los Procesos de Negociación
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Convocatoria Abierta
modalidad
Online
duracion
6 Meses
precio
360 EUR
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Presentación

La Inteligencia Emocional permite reconocer tus sentimientos y los de los demás, sabiendo separar las personas de los problemas a negociar, motivando y manejando las relaciones con las otras partes y contigo mismo. Con el curso de Inteligencia Emocional en los Procesos de Negociación aprenderás todo lo necesario para desarrollar, de manera correcta, tu trabajo como negociador/a. 

Con reconocimiento de:

QS Stars Rating System
plan de estudios

Para qué te prepara

El negociador/a debe tener la habilidad de comprender y llevar a la otra parte por el camino más conveniente para ambos, manejando la relación interpersonal de la forma más propicia y adecuada. Con el curso de Inteligencia Emocional en los Procesos de Negociación aprenderás las habilidades y las competencias necesarias para aplicar la Inteligencia Emocional en los procesos de negociación para alcanzar mejores resultados. 


Objetivos
  • Conocer qué es la Inteligencia Emocional.
  • Aprender las principales técnicas para afrontar procesos de negociación.
  • Dirigir las negociaciones para obtener el máximo beneficio.
  • Identificar las principales técnicas para trabajar en equipo.
  • Mejorar las competencias en los procesos negociadores.

A quién va dirigido

El curso de Inteligencia Emocional en los Procesos de Negociación está dirigido a todos aquellos profesionales que desarrollen tareas comerciales, directivas y/o de gestión de equipos y necesiten desarrollar habilidades y competencias para mejorar los procesos de negociación y resolución de conflictos.


Salidas Profesionales

El curso de Inteligencia Emocional en los Procesos de Negociación te permite desarrollar tus habilidades profesionales dentro de cualquier sector empresarial donde debas enfrentarte a procesos de negociación, por ejemplo, en puestos de:

  • Dirección y gestión de empresas
  • Agentes comerciales
  • Vendedores
  • Mandos intermedios
  • Responsables de equipos de trabajo

temario

  1. Concepto de negociación
  2. Estilos de negociación
  3. Los caminos de la negociación
  4. Fases de la negociación
  1. Variables de la personalidad del buen negociador
  2. Capacidades del negociador
  3. Cualidades del negociador
  4. Clases de negociadores
  5. La psicología en la negociación
  1. Estrategias de negociación
  2. Tácticas de negociación
  3. Cuestiones prácticas
  1. Clasificación de las estrategias de negociación
  2. Tácticas de negociación
  3. Factores determinantes en la práctica
  1. Concepto de inteligencia emocional
  2. Componentes de la inteligencia emocional
  1. Imaginación/visualización
  2. Reestructuración cognitiva
  3. Autocontrol
  4. La resolución de conflictos
  5. Técnicas de resolución de conflictos: la negociación y la mediación
  1. ¿Qué es la Programación Neurolingüística?
  2. Elementos básicos de PNL
  3. Sistemas representacionales
  4. Estrategias empleadas en PNL
  1. Inteligencia emocional 2.0
  2. El autoconocimiento
  3. La autogestión
  4. La conciencia social
  5. La gestión de las relaciones

metodología

claustro

Claustro de Profesores Especializado

Realizará un seguimiento personalizado del aprendizaje del alumno.

campus virtual

Campus virtual

Acceso ilimitado desde cualquier dispositivo 24 horas al día los 7 días de la semana al Entorno Personal de Aprendizaje.

materiales didácticos

Materiales didácticos

Apoyo al alumno durante su formación.

material adicional

Material Adicional

Proporcionado por los profesores para profundizar en cuestiones indicadas por el alumno.

Centro de atención al estudiante (CAE)

Centro de atención al estudiante (CAE)

Asesoramiento al alumno antes, durante, y después de su formación con un teléfono directo con el claustro docente 958 050 242.

inesem emplea

INESEM emplea

Programa destinado a mejorar la empleabilidad de nuestros alumnos mediante orientación profesional de carrera y gestión de empleo y prácticas profesionales.

comunidad

Comunidad

Formada por todos los alumnos de INESEM Business School para debatir y compartir conocimiento.

revista digital

Revista Digital INESEM

Punto de encuentro de profesionales y alumnos con el que podrás comenzar tu aprendizaje colaborativo.

masterclass

Master Class INESEM

Aprende con los mejores profesionales enseñando en abierto. Únete, aprende y disfruta.

Clases online

Clases online

Podrás continuar tu formación y seguir desarrollando tu perfil profesional con horarios flexibles y desde la comodidad de tu casa.

Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de e-mail dónde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios. La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación será remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.

becas

Becas y financiación

Hemos diseñado un Plan de Becas para facilitar aún más el acceso a nuestra formación junto con una flexibilidad económica. Alcanzar tus objetivos profesionales e impulsar tu carrera profesional será más fácil gracias a los planes de Inesem.

Si aún tienes dudas solicita ahora información para beneficiarte de nuestras becas y financiación.

25% Beca Alumni

Como premio a la fidelidad y confianza de los alumnos en el método INESEM, ofrecemos una beca del 25% a todos aquellos que hayan cursado alguna de nuestras acciones formativas en el pasado.

20% Beca Desempleo

Para los que atraviesan un periodo de inactividad laboral y decidan que es el momento idóneo para invertir en la mejora de sus posibilidades futuras.

15% Beca Emprende

Una beca en consonancia con nuestra apuesta por el fomento del emprendimiento y capacitación de los profesionales que se hayan aventurado en su propia iniciativa empresarial.

15% Beca Recomienda

La beca recomienda surge como agradecimiento a todos aquellos alumnos que nos recomiendan a amigos y familiares. Por tanto si vienes con un amigo o familiar podrás contar con una beca de 15%.

15% Beca Grupo

Formarse en grupo siempre es más inspirador. Si te matriculas con tres o más personas en cualquier curso de nuestro catálogo, recibirás una beca del 15%.

20% Beca Discapacidad

¡Qué importante promover la educación inclusiva! Ofrecemos una beca del 20% para aquellas personas con una discapacidad del 33% o superior, siendo necesario presentar la documentación necesaria.

20% Beca Familia numerosa

Entendemos el arduo trabajo que supone brindar una buena educación a sus hijos/as. Por lo tanto, ofrecemos una beca del 20% para las familias con tres o más descendientes. Es necesario ratificar esta condición.

Financiación 100% sin intereses

Información sobre becas Becas aplicables sólamente tras la recepción de la documentación necesaria en el Departamento de Asesoramiento Académico. Más información en el 958 050 205 o vía email en formacion@inesem.es

Información sobre becas * Becas no acumulables entre sí.

Información sobre becas * Becas aplicables a acciones formativas publicadas en inesem.es

Información sobre becas * Becas no aplicables a formación programada.

titulación

Titulación Expedida y Avalada por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales. "Enseñanza No Oficial y No Conducente a la Obtención de un Título con Carácter Oficial o Certificado de Profesionalidad."
Titulación:
Titulacion de INESEM

claustro

Claustro de profesores:
Jesús
Jesús Morales Domínguez

Diplomado en Turismo por la Universidad de Sevilla y Licenciado en Ciencias del Trabajo en la especialidad de Recursos Humanos por la Universidad

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Nazaret
Nazaret Barrio Vega

Chief Academic Officer de Educa Edtech Group. Licenciada en Pedagogía por la Universidad de Granada y Máster en Dirección de Recursos Humanos

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Noemí
Noemí Rojas Bonachera

Graduada en Relaciones Laborales y Recursos Humanos con Posgrado Experto en Gestión de Personal. Experiencia de 5 años como Coordinadora de Empleo

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Jennifer
Jennifer Contreras

Licenciada en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Granada y con Máster en Gestión del Talento y Recursos Humanos. 

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Ana Belén
Ana Belén de la Torre

Licenciada en Derecho por la Universidad de Granada y Máster en Asesoría Fiscal de Empresas. 
Durante más de 10 años, ha trabajado como

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Lidia
Lidia Gámez
Consultora y CEO de Rebel Rebel. Experta en innovación, procesos de negocio y dirección de proyectos. Interviene en

 

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Viridiana
Viridiana López

Licenciada en Marketing y Máster Oficial en Gestión y Tecnologías de Procesos de Negocios. Más de 10 años de experiencia en Dirección de Recursos

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Jose María
Jose María Labrac

Diplomado en Relaciones Laborales por la Universidad de Granada. Experto Universitario en Derecho de Extranjería y en Gestión de Salarios y Seguros

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María Paz
María Paz Moreno Llorca

Licenciada en Psicología y habilitada como Psicóloga General Sanitaria. Especializada en la Dirección de Proyectos Educativos Universitarios

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Elísabeth
Elísabeth San Juan García

Diplomada en Relaciones Laborales, Licenciada en Ciencias del Trabajo y Máster en Prevención de Riesgos Laborales con las especialidades de

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Aprende de manera efectiva y aplicada con nuestro Curso Inteligencia Emocional Negociación

Las habilidades de negociación no solo están relacionadas en las situaciones de negocios, son una de las claves en cuanto a la comunicación del día a día. Entender y comprender los aspectos emocionales de la negociación es una de las claves para conseguir el completo éxito de la empresa. Los especialistas analizan que es una de las figuras clave que tienen que tener en cuenta las emociones dentro de los negocios. Asimismo, hay que atender cuánta influencia tienen en los consumidores. La inteligencia emocional es una de las claves para los negocios y para el éxito de la empresa. Las habilidades emocionales tienen que ver con el capital humano de la empresa en cuanto a la forma de trabajar con el resto de empleados. 

La inteligencia emocional es una de las claves a la hora de mejorar las relaciones, generar un crecimiento de la entidad y conseguir meta exitosas en cualquiera de las situaciones dentro de los negocios. En las entidades, la inteligencia emocional es considerada como uno de los factores más relevantes en el proceso de los negocios, siendo una de las cualidades en ocasiones complejas de manejar de manera óptima. Se trata de gestionar y tener en todo momento un control sobre las emociones tanto de uno mismo como con el resto de los trabajadores. 

Sin importar el trabajo que ocupe una persona dentro de la empresa, es importante formarse dentro de este ámbito, desde INESEM te ofrecemos este Curso de Inteligencia Emocional en los Procesos de Negociación con el que podrás obtener las claves para la gestión de las emociones dentro del entorno de los negocios.

Descubre el camino hacia el éxito con nuestro Curso Inteligencia Emocional Negociación

La inteligencia emocional dentro de la empresa sirve de gran ayuda a la hora de la toma de las decisiones, solucionar cualquier tipo de conflicto, trabajar para conseguir una mayor eficacia dentro de la actividad de la empresa. Asimismo, hay que tener en cuenta que la inteligencia emocional una de las habilidades innatas para muchas personas, pero sí existen muchas estrategias que sirven para lograr una mayor gestión de las emociones. Las personas que poseen inteligencia emocional se caracterizan por la empatía, teniendo en cuenta en todo momento los sentimientos del resto. 

La inteligencia emocional dentro del trabajo es relevante, por ello, las empresas demandan perfiles profesionales que posen un control sobre la inteligencia emocional, ya que gracias a una óptima gestión se pueden tomar decisiones mucho más acertadas que contribuyan al éxito de la empresa u organización. El dominio de las habilidades supone conseguir el éxito de la entidad. 

Gracias a este Curso de Inteligencia Emocional en los Procesos de Negociación que te ofrecemos desde INESEM Business School conocerás los diferentes aspectos para llevar a cabo mejoras y resultados exitosos dentro de la empresa. 

¿A qué esperas para alzar tu carrera como un auténtico profesional? ¡Te estamos esperando desde INESEM!

 

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