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Análisis CAME

Análisis CAME, su aplicación y ejemplo

07/04/2023
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El Análisis CAME es una herramienta de planificación estratégica clave que debería incluir cualquier business plan o marketing plan. Este análisis ofrece la posibilidad de poder traducir la información recopilada por la matriz DAFO en estrategias concretas y adaptadas a la problemática real del modelo de negocio.

A lo largo de este artículo descubrirás en qué consiste el análisis CAME y cómo debe aplicarse para sacar el máximo partido a este.

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¿Qué es el análisis CAME?

El Análisis CAME forma parte esencial de la planificación estratégica de un negocio y se caracteriza principalmente por ser el complemento ideal al análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades), también conocido como FODA o SWOT. Este último se encarga de la recopilación de información y el análisis del contexto interno y externo en el que se enmarca la compañía.

Es el Análisis CAME el que trabaja sobre la información aportada por el DAFO para llevarla a la acción al generar la toma de decisiones estratégicamente correcta. Tal y como reflejan las siglas CAME, nos encontramos cuatro elementos que determinan este análisis:

  • (C) Corregir        (D) Debilidades
  • (A) Afrontar        (A) Amenazas
  • (M) Mantener      (F) Fortalezas
  • (E) Explotar         (O) Oportunidades

¿Cómo aplicar un Análisis CAME?

Podemos identificar una serie de pasos:

  1. Fijar objetivos

Ante todo, debemos tener claras cuáles son las metas de nuestra empresa, los objetivos deben cumplir la metodología SMART para ser eficaces y:

  • Specific (Específico): siendo claros y concisos.
  • Measurable (Medible): midiéndose numéricamente.
  • Attainable (Alcanzable): siendo realistas en cuanto a su cumplimiento.
  • Relevant (Relevante): siendo determinantes y contando con cierta relevancia.
  • Timely (Tiempo): contando con una fecha de ejecución, seguimiento y fin.
  1. DAFO

El siguiente paso sería comprender el desempeño de nuestra empresa y su relación con el entorno, para lo cual necesitamos determinar el análisis DAFO. Se trata de una etapa de reflexión, y no de acción como el CAME. Recomiendo la realización de análisis previos a nivel interno (por ejemplo, con el análisis de recursos y capacidades y el análisis de la cadena de valor de Porter) y a nivel externo (por ejemplo, con el análisis PESTEL o el de las 5 Fuerzas de Porter). Consultar a los integrantes de la empresa también ayudará a identificar puntos clave.

  1. Prioriza los aspectos DAFO

Una vez tenemos el DAFO es el momento de priorizar las metas en función de:

  1. La posibilidad de que sucedan.
  2. El posible impacto para el negocio. 
  1. Elabora la Matriz CAME

Se puede mostrar directamente sobre la matriz DAFO o bien independientemente. La relación va a ser directa:

  • Corregir Debilidades: Tomar las medidas posibles para minimizar el impacto de estas y que no influyan en el desarrollo del plan de negocio.
  • Afrontar Amenazas: Se trata de prevenir que las amenazas nos afecten y puedan convertirse en nuevas debilidades.
  • Mantener Fortalezas: Son acciones que buscan mantener las fortalezas para lograr así mantener y resaltar nuestras ventajas competitivas.
  • Explotar Oportunidades: Apostar por aquellas oportunidades que puedan dar lugar a la generación de nuevas fortalezas.

Estrategias del Análisis CAME

Podemos diferenciar 4 estrategias a desarrollar basándonos en el análisis CAME:

Estrategia Ofensiva

Se basan en la combinación de las variables positivas (fortalezas y oportunidades) y tienen como objetivo la mejora de la situación actual. Busca, por lo tanto, la diferenciación de la competencia y la búsqueda de nuevas ventajas competitivas. Son más comunes en las startups. Ejemplo:

  • Fortaleza: Contamos con una maquinaria capaz de desarrollar nuevos productos innovadores.
  • Oportunidad: El mercado asiático demanda un nuevo producto.
  • Estrategia ofensiva: Lanzamiento de X producto en el mercado asiático.  

Estrategia Defensiva

Se enfocan en las variables fortalezas y amenazas, y su función principal es evitar que empeore nuestra situación actual. Son propias de empresas ya consolidadas en el mercado. Ejemplo.

  • Fortaleza: Liderazgo en costes.
  • Amenaza: Una empresa asiática entra al mercado con costes más bajos.
  • Estrategia defensiva: Reducir costes localizando nuevos proveedores de materia prima.

Estrategia de Reorientación

Surgen de la combinación de las debilidades y oportunidades. Su principal objetivo es el de explotar nuevas oportunidades, corrigiendo debilidades que pasen a ser fortalezas.

  • Debilidad: Empresa tradicional de venta de calzado, sin medios online.
  • Oportunidad: Incremento de la demanda online.
  • Estrategia de reorientación: Creación de un e-commerce y venta de artículos en Amazon.

Estrategia de Supervivencia

Nace de la combinación de las variables negativas (debilidades y amenazas). Se trata de identificar las debilidades del negocio para prepararnos a la hora de afrontar una amenaza.

  • Debilidad: El 70% de nuestro salmón procede de Suecia.
  • Amenaza: Rusia amenaza a Suecia en caso de que ingrese en la OTAN.
  • Estrategia de Supervivencia: Localizar nuevos proveedores en Noruega.

Errores al aplicar el análisis CAME

Finalmente, cabe destacar algunos de los errores más comunes entre emprendedores y directivos a la hora de desarrollar el Análisis CAME.

  • Distribución del esfuerzo. No debemos caer en el error de pensar que todas las estrategias planteadas son igual de relevantes, ello dependerá del momento y de la prioridad que tengan las metas que pretendamos alcanzar.
  • Gestión de los recursos:Como sabemos los recursos son limitados, cuando diseñamos el análisis debemos ser conscientes de ello. Perder el enfoque y no tener en cuenta el alcance de nuestras posibilidades, puede llevarnos adentrarnos en estrategias irrealizables o incluso incoherentes.

Ejemplo de análisis CAME

Análisis DAFO de una pequeña empresa textil gallega ecológica (EcoModa)

Fortalezas

  • EcoModa ha logrado crear una fuerte imagen de marca con su compromiso con la sostenibilidad y la calidad de sus productos.
  • La empresa tiene un equipo pequeño pero muy comprometido con la visión de la empresa.
  • Los clientes de EcoModa son leales y se sienten atraídos por la misión de la empresa.
Oportunidades
  • El interés por la moda sostenible está creciendo a nivel global, lo que aumenta la demanda potencial de los productos de EcoModa.
  • La empresa está ubicada en una región con una gran conciencia ambiental, lo que la convierte en un mercado ideal para la ropa ecológica.
  • EcoModa tiene la oportunidad de expandir su presencia en línea a través de la creación de una tienda en línea y de colaboraciones con influencers y bloggers de moda sostenible.
Debilidades 
  • El precio de los productos de EcoModa puede ser un obstáculo para algunos consumidores, ya que son más caros que los productos de ropa convencionales.
  • EcoModa todavía tiene una presencia limitada en la región y necesita aumentar su visibilidad para llegar a nuevos clientes.
  • La empresa tiene una capacidad de producción limitada, lo que puede dificultar la expansión a nuevos mercados.

Amenazas

  • La competencia en la industria de la moda sostenible está aumentando y puede ser difícil para EcoModa mantener su posición en el mercado.
  • Los costos de producción pueden aumentar debido a la dependencia de materiales sostenibles y reciclados.
  • Los eventos climáticos extremos y los cambios en las políticas ambientales pueden afectar la disponibilidad de materiales sostenibles.

 

Ejemplos de análisis CAME de una pequeña empresa textil gallega ecológica (EcoModa)

Mantener fortalezas

  • Consolidar la imagen de marca de EcoModa a través de su compromiso con la sostenibilidad y la calidad de sus productos.
  • Fomentar la motivación y el compromiso del equipo de EcoModa, destacando su papel en el éxito de la empresa.
  • Promover la fidelidad de los clientes de EcoModa a través de programas de fidelización y ofreciendo productos exclusivos y personalizados.
Explotar oportunidades
  • Aprovechar la creciente demanda de moda sostenible a nivel global para expandir su mercado.
  • Potenciar la presencia de EcoModa en su mercado local a través de campañas de marketing y publicidad que destaquen la importancia de la moda ecológica y sostenible.
  • Crear una plataforma en línea de venta que permita a los clientes acceder a los productos de EcoModa en cualquier momento y lugar.
Corregir debilidades 
  • Enfrentar la competencia creciente en el mercado de la moda sostenible a través de la innovación constante y la mejora de sus procesos productivos.
  • Superar las barreras económicas del mercado, mediante la optimización de los costos de producción y la búsqueda de nuevos proveedores de materiales sostenibles y reciclados.
  • Aumentar la capacidad productiva de EcoModa para satisfacer la creciente demanda del mercado y consolidar su presencia en el mismo.

Afrontar amenazas

  • Estar preparados para enfrentar las posibles restricciones a nivel gubernamental en la utilización de materiales sostenibles y reciclados.
  • Enfrentar los efectos del cambio climático y los desastres naturales que puedan afectar la producción de EcoModa.
  • La posibilidad de la entrada de nuevas empresas en el mercado de la moda sostenible que puedan afectar la posición de EcoModa.

 

Categorizado en: Gestión Empresarial

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