El Análisis CAME es una herramienta de planificación estratégica clave que debería incluir cualquier business plan o marketing plan. Este análisis ofrece la posibilidad de poder traducir la información recopilada por la matriz DAFO en estrategias concretas y adaptadas a la problemática real del modelo de negocio.
A lo largo de este artículo descubrirás en qué consiste el análisis CAME y cómo debe aplicarse para sacar el máximo partido a este.
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¿Qué es el análisis CAME?
El Análisis CAME forma parte esencial de la planificación estratégica de un negocio y se caracteriza principalmente por ser el complemento ideal al análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades), también conocido como FODA o SWOT. Este último se encarga de la recopilación de información y el análisis del contexto interno y externo en el que se enmarca la compañía.
Es la matriz CAME el que trabaja sobre la información aportada por el DAFO para llevarla a la acción al generar la toma de decisiones estratégicamente correcta. Tal y como reflejan las siglas CAME, nos encontramos cuatro elementos que determinan este análisis:
- (C) Corregir (D) Debilidades
- (A) Afrontar (A) Amenazas
- (M) Mantener (F) Fortalezas
- (E) Explotar (O) Oportunidades
¿Cómo aplicar un Análisis CAME?
Podemos identificar una serie de pasos:
Fijar objetivos
Ante todo, debemos tener claras cuáles son las metas de nuestra empresa. Los objetivos deben cumplir la metodología SMART para ser eficaces y:
- Specific (Específico): siendo claros y concisos.
- Measurable (Medible): midiéndose numéricamente.
- Attainable (Alcanzable): siendo realistas en cuanto a su cumplimiento.
- Relevant (Relevante): siendo determinantes y contando con cierta relevancia.
- Timely (Tiempo): contando con una fecha de ejecución, seguimiento y fin.
DAFO
El siguiente paso sería comprender el desempeño de nuestra empresa y su relación con el entorno, para lo cual necesitamos determinar el análisis DAFO. Se trata de una etapa de reflexión, y no de acción como el CAME. Recomiendo la realización de análisis previos a nivel interno (por ejemplo, con el análisis de recursos y capacidades y el análisis de la cadena de valor de Porter) y a nivel externo (por ejemplo, con el análisis PESTEL o el de las 5 Fuerzas de Porter). Consultar a los integrantes de la empresa también ayudará a identificar puntos clave.
Prioriza los aspectos DAFO
Una vez tenemos el DAFO es el momento de priorizar las metas en función de:
- La posibilidad de que sucedan.
- El posible impacto para el negocio.
Elabora la Matriz CAME
Se puede mostrar directamente sobre la matriz DAFO o bien independientemente. La relación va a ser directa:
- Corregir Debilidades: Tomar las medidas posibles para minimizar el impacto de estas y que no influyan en el desarrollo del plan de negocio.
- Afrontar Amenazas: Se trata de prevenir que las amenazas nos afecten y puedan convertirse en nuevas debilidades.
- Mantener Fortalezas: Son acciones que buscan mantener las fortalezas para lograr así mantener y resaltar nuestras ventajas competitivas.
- Explotar Oportunidades: Apostar por aquellas oportunidades que puedan dar lugar a la generación de nuevas fortalezas.
Estrategias del Análisis CAME
Podemos diferenciar cuatro estrategias a desarrollar basándonos en el método CAME:
Estrategia Ofensiva
Se basan en la combinación de las variables positivas (fortalezas y oportunidades) y tienen como objetivo la mejora de la situación actual. Busca, por lo tanto, la diferenciación de la competencia y la búsqueda de nuevas ventajas competitivas. Son más comunes en las startups. Ejemplo:
- Fortaleza: Contamos con una maquinaria capaz de desarrollar nuevos productos innovadores.
- Oportunidad: El mercado asiático demanda un nuevo producto.
- Estrategia ofensiva: Lanzamiento de X producto en el mercado asiático.
Estrategia Defensiva
Se enfocan en las variables fortalezas y amenazas, y su función principal es evitar que empeore nuestra situación actual. Son propias de empresas ya consolidadas en el mercado. Ejemplo.
- Fortaleza: Liderazgo en costes.
- Amenaza: Una empresa asiática entra al mercado con costes más bajos.
- Estrategia defensiva: Reducir costes localizando nuevos proveedores de materia prima.
Estrategia de Reorientación
Surgen de la combinación de las debilidades y oportunidades. Su principal objetivo es el de explotar nuevas oportunidades, corrigiendo debilidades que pasen a ser fortalezas.
- Debilidad: Empresa tradicional de venta de calzado, sin medios online.
- Oportunidad: Incremento de la demanda online.
- Estrategia de reorientación: Creación de un e-commerce y venta de artículos en Amazon.
Estrategia de Supervivencia
Nace de la combinación de las variables negativas (debilidades y amenazas). Se trata de identificar las debilidades del negocio para prepararnos a la hora de afrontar una amenaza.
- Debilidad: El 70% de nuestro salmón procede de Suecia.
- Amenaza: Rusia amenaza a Suecia en caso de que ingrese en la OTAN.
- Estrategia de Supervivencia: Localizar nuevos proveedores en Noruega.
Errores al aplicar el análisis CAME
Finalmente, cabe destacar algunos de los errores más comunes entre emprendedores y directivos a la hora de desarrollar el Análisis CAME.
- Distribución del esfuerzo: No debemos caer en el error de pensar que todas las estrategias planteadas son igual de relevantes, ello dependerá del momento y de la prioridad que tengan las metas que pretendamos alcanzar.
- Gestión de los recursos: Como sabemos los recursos son limitados, cuando diseñamos el análisis debemos ser conscientes de ello. Perder el enfoque y no tener en cuenta el alcance de nuestras posibilidades, puede llevarnos adentrarnos en estrategias irrealizables o incluso incoherentes.
Ejemplo de análisis CAME
A continuación, te vamos a aportar un ejemplo de análisis CAME, tomando como ejemplo a una pequeña empresa textil gallega ecológico. Aquí desarrollaremos un ejemplo de la matriz CAME, apoyándonos en un análisis DAFO. ¡Esperamos esclarecer tus dudas!
Análisis DAFO de una pequeña empresa textil gallega ecológica (EcoModa) |
Fortalezas | - EcoModa ha logrado crear una fuerte imagen de marca con su compromiso con la sostenibilidad y la calidad de sus productos.
- La empresa tiene un equipo pequeño pero muy comprometido con la visión de la empresa.
- Los clientes de EcoModa son leales y se sienten atraídos por la misión de la empresa.
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| Oportunidades | - El interés por la moda sostenible está creciendo a nivel global, lo que aumenta la demanda potencial de los productos de EcoModa.
- La empresa está ubicada en una región con una gran conciencia ambiental, lo que la convierte en un mercado ideal para la ropa ecológica.
- EcoModa tiene la oportunidad de expandir su presencia en línea a través de la creación de una tienda en línea y de colaboraciones con influencers y bloggers de moda sostenible.
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| Debilidades | - El precio de los productos de EcoModa puede ser un obstáculo para algunos consumidores, ya que son más caros que los productos de ropa convencionales.
- EcoModa todavía tiene una presencia limitada en la región y necesita aumentar su visibilidad para llegar a nuevos clientes.
- La empresa tiene una capacidad de producción limitada, lo que puede dificultar la expansión a nuevos mercados.
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Amenazas | - La competencia en la industria de la moda sostenible está aumentando y puede ser difícil para EcoModa mantener su posición en el mercado.
- Los costos de producción pueden aumentar debido a la dependencia de materiales sostenibles y reciclados.
- Los eventos climáticos extremos y los cambios en las políticas ambientales pueden afectar la disponibilidad de materiales sostenibles.
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