El Análisis CAME es una herramienta de planificación estratégica clave que debería incluir cualquier business plan o marketing plan. Este análisis ofrece la posibilidad de poder traducir la información recopilada por la matriz DAFO en estrategias concretas y adaptadas a la problemática real del modelo de negocio.
A lo largo de este artículo descubrirás en qué consiste el análisis CAME y cómo debe aplicarse para sacar el máximo partido a este.
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¿Qué es el análisis CAME?
El Análisis CAME forma parte esencial de la planificación estratégica de un negocio y se caracteriza principalmente por ser el complemento ideal al análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades), también conocido como FODA o SWOT. Este último se encarga de la recopilación de información y el análisis del contexto interno y externo en el que se enmarca la compañía.
Es el Análisis CAME el que trabaja sobre la información aportada por el DAFO para llevarla a la acción al generar la toma de decisiones estratégicamente correcta. Tal y como reflejan las siglas CAME, nos encontramos cuatro elementos que determinan este análisis:
- (C) Corregir (D) Debilidades
- (A) Afrontar (A) Amenazas
- (M) Mantener (F) Fortalezas
- (E) Explotar (O) Oportunidades
¿Cómo aplicar un Análisis CAME?
Podemos identificar una serie de pasos:
Fijar objetivos
Ante todo, debemos tener claras cuáles son las metas de nuestra empresa, los objetivos deben cumplir la metodología SMART para ser eficaces y:
- Specific (Específico): siendo claros y concisos.
- Measurable (Medible): midiéndose numéricamente.
- Attainable (Alcanzable): siendo realistas en cuanto a su cumplimiento.
- Relevant (Relevante): siendo determinantes y contando con cierta relevancia.
- Timely (Tiempo): contando con una fecha de ejecución, seguimiento y fin.
DAFO
El siguiente paso sería comprender el desempeño de nuestra empresa y su relación con el entorno, para lo cual necesitamos determinar el análisis DAFO. Se trata de una etapa de reflexión, y no de acción como el CAME. Recomiendo la realización de análisis previos a nivel interno (por ejemplo, con el análisis de recursos y capacidades y el análisis de la cadena de valor de Porter) y a nivel externo (por ejemplo, con el análisis PESTEL o el de las 5 Fuerzas de Porter). Consultar a los integrantes de la empresa también ayudará a identificar puntos clave.
Prioriza los aspectos DAFO
Una vez tenemos el DAFO es el momento de priorizar las metas en función de:
- La posibilidad de que sucedan.
- El posible impacto para el negocio.
Elabora la Matriz CAME
Se puede mostrar directamente sobre la matriz DAFO o bien independientemente. La relación va a ser directa:
- Corregir Debilidades: Tomar las medidas posibles para minimizar el impacto de estas y que no influyan en el desarrollo del plan de negocio.
- Afrontar Amenazas: Se trata de prevenir que las amenazas nos afecten y puedan convertirse en nuevas debilidades.
- Mantener Fortalezas: Son acciones que buscan mantener las fortalezas para lograr así mantener y resaltar nuestras ventajas competitivas.
- Explotar Oportunidades: Apostar por aquellas oportunidades que puedan dar lugar a la generación de nuevas fortalezas.
Estrategias del Análisis CAME
Podemos diferenciar 4 estrategias a desarrollar basándonos en el análisis CAME:
Estrategia Ofensiva
Se basan en la combinación de las variables positivas (fortalezas y oportunidades) y tienen como objetivo la mejora de la situación actual. Busca, por lo tanto, la diferenciación de la competencia y la búsqueda de nuevas ventajas competitivas. Son más comunes en las startups. Ejemplo:
- Fortaleza: Contamos con una maquinaria capaz de desarrollar nuevos productos innovadores.
- Oportunidad: El mercado asiático demanda un nuevo producto.
- Estrategia ofensiva: Lanzamiento de X producto en el mercado asiático.
Estrategia Defensiva
Se enfocan en las variables fortalezas y amenazas, y su función principal es evitar que empeore nuestra situación actual. Son propias de empresas ya consolidadas en el mercado. Ejemplo.
- Fortaleza: Liderazgo en costes.
- Amenaza: Una empresa asiática entra al mercado con costes más bajos.
- Estrategia defensiva: Reducir costes localizando nuevos proveedores de materia prima.
Estrategia de Reorientación
Surgen de la combinación de las debilidades y oportunidades. Su principal objetivo es el de explotar nuevas oportunidades, corrigiendo debilidades que pasen a ser fortalezas.
- Debilidad: Empresa tradicional de venta de calzado, sin medios online.
- Oportunidad: Incremento de la demanda online.
- Estrategia de reorientación: Creación de un e-commerce y venta de artículos en Amazon.
Estrategia de Supervivencia
Nace de la combinación de las variables negativas (debilidades y amenazas). Se trata de identificar las debilidades del negocio para prepararnos a la hora de afrontar una amenaza.
- Debilidad: El 70% de nuestro salmón procede de Suecia.
- Amenaza: Rusia amenaza a Suecia en caso de que ingrese en la OTAN.
- Estrategia de Supervivencia: Localizar nuevos proveedores en Noruega.
Errores al aplicar el análisis CAME
Finalmente, cabe destacar algunos de los errores más comunes entre emprendedores y directivos a la hora de desarrollar el Análisis CAME.
- Distribución del esfuerzo. No debemos caer en el error de pensar que todas las estrategias planteadas son igual de relevantes, ello dependerá del momento y de la prioridad que tengan las metas que pretendamos alcanzar.
- Gestión de los recursos:Como sabemos los recursos son limitados, cuando diseñamos el análisis debemos ser conscientes de ello. Perder el enfoque y no tener en cuenta el alcance de nuestras posibilidades, puede llevarnos adentrarnos en estrategias irrealizables o incluso incoherentes.
Ejemplo de análisis CAME
Análisis DAFO de una pequeña empresa textil gallega ecológica (EcoModa) |
Fortalezas | - EcoModa ha logrado crear una fuerte imagen de marca con su compromiso con la sostenibilidad y la calidad de sus productos.
- La empresa tiene un equipo pequeño pero muy comprometido con la visión de la empresa.
- Los clientes de EcoModa son leales y se sienten atraídos por la misión de la empresa.
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| Oportunidades | - El interés por la moda sostenible está creciendo a nivel global, lo que aumenta la demanda potencial de los productos de EcoModa.
- La empresa está ubicada en una región con una gran conciencia ambiental, lo que la convierte en un mercado ideal para la ropa ecológica.
- EcoModa tiene la oportunidad de expandir su presencia en línea a través de la creación de una tienda en línea y de colaboraciones con influencers y bloggers de moda sostenible.
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| Debilidades | - El precio de los productos de EcoModa puede ser un obstáculo para algunos consumidores, ya que son más caros que los productos de ropa convencionales.
- EcoModa todavía tiene una presencia limitada en la región y necesita aumentar su visibilidad para llegar a nuevos clientes.
- La empresa tiene una capacidad de producción limitada, lo que puede dificultar la expansión a nuevos mercados.
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Amenazas | - La competencia en la industria de la moda sostenible está aumentando y puede ser difícil para EcoModa mantener su posición en el mercado.
- Los costos de producción pueden aumentar debido a la dependencia de materiales sostenibles y reciclados.
- Los eventos climáticos extremos y los cambios en las políticas ambientales pueden afectar la disponibilidad de materiales sostenibles.
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Ejemplos de análisis CAME de una pequeña empresa textil gallega ecológica (EcoModa) |
Mantener fortalezas | - Consolidar la imagen de marca de EcoModa a través de su compromiso con la sostenibilidad y la calidad de sus productos.
- Fomentar la motivación y el compromiso del equipo de EcoModa, destacando su papel en el éxito de la empresa.
- Promover la fidelidad de los clientes de EcoModa a través de programas de fidelización y ofreciendo productos exclusivos y personalizados.
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| Explotar oportunidades | - Aprovechar la creciente demanda de moda sostenible a nivel global para expandir su mercado.
- Potenciar la presencia de EcoModa en su mercado local a través de campañas de marketing y publicidad que destaquen la importancia de la moda ecológica y sostenible.
- Crear una plataforma en línea de venta que permita a los clientes acceder a los productos de EcoModa en cualquier momento y lugar.
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| Corregir debilidades | - Enfrentar la competencia creciente en el mercado de la moda sostenible a través de la innovación constante y la mejora de sus procesos productivos.
- Superar las barreras económicas del mercado, mediante la optimización de los costos de producción y la búsqueda de nuevos proveedores de materiales sostenibles y reciclados.
- Aumentar la capacidad productiva de EcoModa para satisfacer la creciente demanda del mercado y consolidar su presencia en el mismo.
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Afrontar amenazas | - Estar preparados para enfrentar las posibles restricciones a nivel gubernamental en la utilización de materiales sostenibles y reciclados.
- Enfrentar los efectos del cambio climático y los desastres naturales que puedan afectar la producción de EcoModa.
- La posibilidad de la entrada de nuevas empresas en el mercado de la moda sostenible que puedan afectar la posición de EcoModa.
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